ACTIVIDAD 1

CASO TRANSPOSIA: SOLUCION

1. Calcule las ventas en unidades anuales, según la información de la segmentación

y cuota del mercado que menciona el caso.

NUMERO DE FAMILIAS BELGICA Y HOLANDA 8,000,000.00

PROYECCION TAMAÑO DEL MERCADO

Nro. Familias que comprarán
1er Año

Descripción de las Variables de Segmentación Porcentajes % Valores

Familas con PC 20% 1600000

Familias con niños entre 4 y 12 años 50% 800,000.00
Cuota de Mercado 5% 40,000.00

NÚMERO DE FAMILIAS QUE COMPRARÁN EL

PRIMER AÑO 40,000.00 familias/unidad

2. Determine las unidades vendidas para cada Producto (Muy interactivo, Poco
interactivo, No interactivo)

TOTAL
UNIDADES
DESCRIPCIÓN O NOMBRE DEL PRODUCTO PORCENTAJE VENDIDAS
POR
PRODUCTO

Muy Interactivo 60% $ 24,000.00

Poco Interactivo 30% $ 12,000.00
No Interactivo 10% $ 4,000.00

TOTAL $ 40,000.00
 3. Calcule el Ingreso Total de Transposia para el primer año, tomando en cuenta
cada producto( Muy Interactivo, Poco Interactivo y No Interactivo).

TOTAL
PRECIO DE UNIDADES
DESCRIPCIÓN O NOMBRE DEL PRODUCTO
VENTA (distri.) POR
PRODUCTO

Muy Interactivo $ 25.00 24,000.00

Poco Interactivo $ 20.00 12,000.00
No Interactivo $ 10.00 4,000.00

TOTAL

INGRESOS DE SERVICIOS DE CONSULTORIA

$ 300,000.00

TOTAL INGRESOS 1er AÑO 1,180,000.00

ión de la segmentación
so.

milias/unidad

Muy interactivo, Poco

o, tomando en cuenta
No Interactivo).

INGRESO/VEN
TAS TOTALES

$ 600,000.00
$ 240,000.00
$ 40,000.00

$ 880,000.00
 ACTIVIDAD 2

CASO TRANSPOSIA: SOLUCION

1. Proyecte el crecimiento del mercado objetivo para los 3 años siguientes teniendo

* Un incremento anual en la penetración de las PC en los  hogares del  ​

* Un incremento anual en la participación del mercado en los hogares.​
NUMERO DE FAMILIAS BELGICA Y
HOLANDA 8,000,000.00

PROYECCION TAMAÑO DEL MERCADO Nro. Familias que comprarán

1er AÑO
DUENOS DE PC 20% 1,600,000.00
FAMILIAS CON HIJOS 50% 800,000.00
% DE CLIENTES 5% 40,000.00

PROYECCION TAMAÑO DEL MERCADO Nro. Familias que comprarán

2do AÑO
DUENOS DE PC 30% 2,400,000.00
FAMILIAS CON HIJOS 50% 1,200,000.00
% DE CLIENTES 10% 120,000.00

PROYECCION TAMAÑO DEL MERCADO Nro. Familias que comprarán

3er AÑO
DUENOS DE PC 40% 3,200,000.00
FAMILIAS CON HIJOS 50% 1,600,000.00
% DE CLIENTES 15% 240,000.00

PROYECCION TAMAÑO DEL MERCADO Nro. Familias que comprarán

4to AÑO
DUENOS DE PC 50% 4,000,000.00
FAMILIAS CON HIJOS 50% 2,000,000.00
% DE CLIENTES 15% 300,000.00
s siguientes teniendo ​

10%
5%
 ACTIVIDAD 3

CASO TRANSPOSIA: SOLUCION

1. Calcule el ingreso total del proyecto para los primeros 4 años ​

1er. AÑO
PROYECCION TAMAÑO DEL MERCADO 40,000.00

TOTAL UNIDADES ESTIMADAS

VENTAS ESTIMADAS EN UNIDADES PORCENTAJE

1er. AÑO
MUY INTERACTIVO 60% 24,000.00
POCO INTERACTIVO 30% 12,000.00
NO INTERACTIVO 10% 4,000.00

TOTAL 40,000.00

1er. AÑO
PRECIO DE VENTA COSTO POR
INGRESOS ESTIMADOS
(distri.) UNIDAD

MUY INTERACTIVO $ 25.00 $ 13.00

POCO INTERACTIVO $ 20.00 $ 11.00
NO INTERACTIVO $ 10.00 $ 6.00
INGRESO CONSULTORIA $ 300,000.00
TOTAL

2do. AÑO
PRECIO DE VENTA COSTO POR
INGRESOS ESTIMADOS
(distri.) UNIDAD

MUY INTERACTIVO $ 25.00 $ 13.00

POCO INTERACTIVO $ 20.00 $ 11.00
NO INTERACTIVO $ 10.00 $ 6.00
INGRESO CONSULTORIA $ 300,000.00
TOTAL

3er. AÑO
 PRECIO DE VENTA COSTO POR
INGRESOS ESTIMADOS
(distri.) UNIDAD

MUY INTERACTIVO $ 25.00 $ 13.00

POCO INTERACTIVO $ 20.00 $ 11.00
NO INTERACTIVO $ 10.00 $ 6.00
INGRESO CONSULTORIA $ 300,000.00
TOTAL

4to. AÑO
PRECIO DE VENTA COSTO POR
INGRESOS ESTIMADOS
(distri.) UNIDAD

MUY INTERACTIVO $ 25.00 $ 13.00

POCO INTERACTIVO $ 20.00 $ 11.00
NO INTERACTIVO $ 10.00 $ 6.00
INGRESO CONSULTORIA $ 300,000.00
TOTAL
primeros 4 años ​

2do. AÑO 3er. AÑO 4to año

120,000.00 240,000.00 300,000.00

NIDADES ESTIMADAS

2do. AÑO 3er. AÑO 4to año

72,000.00 144,000.00 180000
36,000.00 72,000.00 90000
12,000.00 24,000.00 30000

120,000.00 240,000.00 300,000.00

COSTOS
CANTIDADES INGRESOS
VARIABLES

24,000.00 $ 600,000.00 $ 312,000.00

12,000.00 $ 240,000.00 $ 132,000.00
4,000.00 $ 40,000.00 $ 24,000.00

$ 880,000.00 $ 468,000.00

COSTOS
CANTIDADES INGRESOS
VARIABLES

72,000.00 $ 1,800,000.00 $ 936,000.00

36,000.00 $ 720,000.00 $ 396,000.00
12,000.00 $ 120,000.00 $ 72,000.00

$ 2,640,000.00 $ 1,404,000.00
 COSTOS
CANTIDADES INGRESOS
VARIABLES

144000.00 $ 3,600,000.00 $ 1,872,000.00

72000.00 $ 1,440,000.00 $ 792,000.00
24000.00 $ 240,000.00 $ 144,000.00

$ 5,280,000.00 $ 2,808,000.00

COSTOS
CANTIDADES INGRESOS
VARIABLES

$ 180,000.00 $ 4,500,000.00 $ 2,340,000.00

$ 90,000.00 $ 1,800,000.00 $ 990,000.00
$ 30,000.00 $ 300,000.00 $ 180,000.00

$ 6,600,000.00 $ 3,510,000.00
 ACTIVIDAD 4

CASO TRANSPOSIA: SOLUCION

1. Calcule la diferencia entre ingresos y egresos para los primeros cuatro años, tomando en cu
un proyecto de cada tipo (Muy interactivo, Poco interactivo, No interactivo)

Flujo de Caja 1ER AÑO

VENTAS $ 880,000.00
CONSULTORIA $ 300,000.00
INGRESO TOTAL

COSTOS DIRECTOS TOTALES

COSTOS DIRECTOS VARIABLES
MUY INTERACTIVO $ -312,000.00
POCO INTERACTIVO $ -132,000.00
NO INTERACTIVO $ -24,000.00

COSTOS DIRECTOS FIJOS

MUY INTERACTIVO -111,000.00
POCO INTERACTIVO -79,000.00
NO INTERACTIVO -40,500.00

TOTAL COSTOS INDIRECTOS FIJOS

RENTA DE LOCALES -21,000.00
ENERGIA -14,000.00
ICT ( COSTOS) -5,000.00
COSTOS GENERALES -100,000.00
SALARIOS 2 DIRECTORES -200,000.00
SALARIOS PERSONAL ( 8 PERSONAS ) -320,000.00

Flujo -$ 1,358,500.00 $ 1,180,000.00

$ -178,500.00
Flujo Acumulado
uatro años, tomando en cuenta
ivo, No interactivo)

2DO AÑO 3ER AÑO

2,640,000.00 5,280,000.00
$ 300,000.00 $ 300,000.00

$ -936,000.00 $ -1,872,000.00
$ -396,000.00 $ -792,000.00
$ -72,000.00 $ -144,000.00

-111,000.00 -111,000.00
-79,000.00 -79,000.00
-40,500.00 -40,500.00

-21,000.00 -21,000.00
-14,000.00 -14,000.00
-5,000.00 -5,000.00
-100,000.00 -100,000.00
-200,000.00 -200,000.00
-320,000.00 -320,000.00

-$ 2,294,500.00 $ 2,940,000.00 -$ 3,698,500.00 $ 5,580,000.00

$ 645,500.00 $ 1,881,500.00
$ 467,000.00 $ 2,348,500.00
 4TO AÑO
$ 6,600,000.00
$ 300,000.00

$ -2,340,000.00
$ -990,000.00
$ -180,000.00

-111,000.00
-79,000.00
-40,500.00

-21,000.00
-14,000.00
-5,000.00
-100,000.00
-200,000.00
-320,000.00

-$ 4,400,500.00 $ 6,900,000.00
$ 2,499,500.00
$ 4,848,000.00
 ACTIVIDAD 5

CASO TRANSPOSIA: SOLUCION

1. Cuánto dinero necesito para arrancar el negocio?

Flujo de Caja AÑO 0 1ER AÑO

Total Ingresos
Total Egresos
Capital de Trabajo (ingresarlo
en negativo)
Flujo Neto
Flujo Acumulado

2. Qué tan rentable es el negocio?

Tasa de descuento
Valor Actual Neto (VAN) $ 0.00
Tasa Interna de Retorno (TIR) Err:523
 el negocio?

2DO AÑO 3ER AÑO 4TO AÑO

cio?