“ANALISIS DEL IMPACTO DEL COVID-19 EN

LAS IMPORTACIONES DE TERMOMETROS

DIGITALES EN EL PERU 2019-2020"

• ANCCA HUAYLLA JOSE

• BENAVENTE HUARACA, RONALDINO
• ESCOBEDO SALAZAR, AARON
• MAMANI CHAMBI, JHON
• MAMANI PUMA NESTOR ARMANDO
• ORTIZ BELLIDO, CAROLINA
• PARI CCOLLOCCOLLO MELANY
 INTRODUCCIÓN
• En Perú actualmente está pasando por una crisis terrible; a causa del covid-19; para ello
el uso necesario del termómetro digital se ha vuelto una gran necesidad por parte de
hospitales, centros comerciales, etc. Este artefacto tecnológico permite medir la
temperatura corporal de un paciente mediante un transductor acoplado a una unidad de
amplificación, acondicionamiento y visualización de señales electrónicas. De esta manera
se puede identificar a los posible contagiados por el covid-19.
• Es por esta razón, que el termómetro digital se ha convertido en una gran opción, y muy
comercializado en el mercado exterior en estos tiempos; y su ingreso a nuestro país
podría generar un impacto positivo; sobre todo en hospitales, para su identificación de
los posibles pacientes con temperaturas elevadas fuera de los normal. Es de ahí de donde
nace la propuesta de realizar el análisis de las importaciones de termómetros digitales.
 CAPÍTULO I
PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN
DEL PROBLEMA
 DESCRIPCIÓN DE LA REALIDAD PROBLEMÁTICA

• Uno de los factores a considerar durante el periodo de contagio

de la enfermedad es la temperatura, este puede presentarse
como un modo de defensa en el cuerpo ante algún tipo de
infección existente en este caso el Covid 19. La temperatura
corporal depende de la edad de la persona, cada cuerpo es
diferente y por ende las variaciones de calor en el cuerpo
puede variar.
• Por lo tanto siendo este uno de los síntomas detectables los
termómetros digitales han tenido una presencia importante es
esta situación, por esta razón analizaremos el impacto del
Covid 19 en la importación de termómetro digitales.
 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

PROBLEMA PRINCIPAL

• ¿Cuál es el impacto del Covid -19 en las importaciones de termómetros

digitales en Perú 2019-2020?
PROBLEMAS ESPECÍFICOS

• ¿Cuál fue el impacto del Covid - 19 en las importaciones ?

• ¿Cual es la diferencia en importaciones de termómetros digitales
del año 2019 y 2020 en Perú?

• ¿Cuál fue la variación del precio en los termómetros digitales ?

• ¿Cuál fue la demanda de termómetros digitales importados en
Perú?
 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

• OBJETIVO PRINCIPAL
• Determinar el impacto del covid-19 en las importaciones de
termómetros digitales en Perú 2019-2020
• OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Analizar el nivel de impacto del covid-19 en las importaciones
• Analizar si el impacto del covid-19 fue negativo o positivo para las
importaciones
• Determinar cuánto fue la variación de los precios de los termómetros
digitales antes y después del covid-19
• Determinar cuál fue la demanda de termómetros importados en los años
2019- 2020
 CAPÍTULO II
MARCO TEORICO
 ANTECEDENTES
• El desarrollo de las tecnologías en los últimos años ha dado un impulso notable en el avance de los
dispositivos médicos, desde la creación del prototipo y posterior comercialización de los
termómetros digitales esta se convirtió en una opción más tecnológica del ya conocido termómetro
normal, su uso y aplicación es mucho más simple y rápida que los termómetros de mercurio, lo
que hace que sean mucho más prácticas y simples, esto también es aplicable al momento de pensar
en la inversión que se realiza al adquirir instrumentos para la medición de la temperatura corporal,
mientras que los termómetros normales son desechables los termómetros digitales se pueden usar
múltiples veces, esto hace que los costos a larga sean menores.
• Si nos orientamos mas a la causa de cambio en la comercialización de este dispositivo, es
inevitable referirnos al COVID 19; esta pandemia que obtuvo un rango global afectando a muchos
países, caracterizado por la premisa de no contacto para evitar el contagio y la propagación de esta
enfermedad el tratamiento fue orillado a usar instrumentos y dispositivos de uso mas sofisticado,
dado que uno de los síntomas principales de dicha enfermedad fue la fiebre se recurrió a los
termómetros infrarrojos que a la vez que media la temperatura instantáneamente también evitaba
el contacto físico. Todo esto resulto en la adquisición de estos dispositivos en gran cantidad.
 BASES TEORICAS
• Termómetro digital: Los termómetros infrarrojos son dispositivos de
temperatura sin contacto que usan radiación infrarroja para inferir la
temperatura de un objeto. Los termómetros infrarrojos, similares a sus
primos convencionales, son dispositivos que miden la temperatura sin
necesidad de contacto. Los termómetros deducen la temperatura de una
porción de la radiación infrarroja emitida por el objeto que se está
midiendo.
• La historia de los termómetros infrarrojos es relativamente corta. La
radiación no se descubrió hasta principios del siglo XIX y no se denominó
infrarrojo hasta fines del siglo XIX. La primera patente de termómetro de
radiación se otorgó en 1901, y el primer modelo disponible comercialmente
se introdujo en 1931.
 Importación de termómetros digitales
• Las importaciones de termómetros digitales han tenido un incremento del 224% en el
presente año.
• Sin duda uno de los productos que ha incrementado su demanda este año son los
termómetros infrarrojos digitales. Estos productos son considerados dispositivos
utilizados para medir la temperatura de una parte del cuerpo, lo cual tiene la capacidad de
ser utilizado a distancia sin tener el contacto con la piel, lo que es deseable para ser
empleado en muchas personas y cumplir con las regulaciones sanitarias y de seguridad
que se requieren actualmente.
• La demanda de este producto se ha incrementado en un 224% en el periodo enero a mayo
2020 registrando la partida de este producto $7.8 millones en valores FOB en
comparación a similar periodo 2019 que alcanzó los $2.4 millones.
• De acuerdo a la investigación. El principal mercado proveedor de este producto es China con una
participación del 88% y registrando valores de importación por más de $6.8 millones en valores
FOB, seguido de Estados Unidos con una participación del 3%. Otros mercados proveedores en
menor cantidad son Dinamarca, Alemania y Francia.
• Estos instrumentos son hoy una valiosa herramienta, de primera necesidad, para todos los
profesionales sanitarios de las diversas especialidades. Mediante la toma de la temperatura
corporal, se busca saber si una persona está enferma y puede ser potencialmente portadora del
COVID-19.
• Así, estos controles preventivos, permiten identificar quienes pudieran estar enfermos, evitando su
circulación y ayudando así a evitar la propagación del coronavirus.
• Los termómetros infrarrojos son especialmente necesarios y hasta obligatorios en los centros de
salud, clínicas y hospitales.
• Asimismo, este producto está clasificado como dispositivo médico, y por tanto requiere contar con
registro sanitario. Su importación y/o distribución se realiza a través de una Droguería.
 Reglamentación
• Los Dispositivos Médicos, al igual que los medicamentos o productos sanitarios requieren, para su
comercialización en territorio peruano, contar con su respectivo Registro Sanitario; y para ello es
esencial contar con una Droguería, el establecimiento que será el titular, y tendrá además la
representatividad y responsabilidad del Producto y su Registro Sanitario.
• Una vez se tenga la autorización de parte de DIGEMID para la constitución de la Droguería, el
paso siguiente es comenzar a tramitar la obtención de los Registros Sanitarios de los productos que
tenga planificado comercializar. Para esto, se recaba cierta información que la proporciona el
fabricante, se revisa, ordena y se transmite a través de la VUCE.
• Toda la información es revisada por los evaluadores de DIGEMID, quienes después de un tiempo
prudencial emiten la respectiva Resolución Directoral de Registro Sanitario con el cual ya está
apto para importar, comercializar y distribuir los productos, por supuesto dentro de lo que
determina la norma y mediante los procedimientos aprobados por la autoridad de salud cuando le
autorizaron la Droguería.
 Sujetos comercializadores
• La coyuntura provoco que múltiples empresas dedicadas al rubro
de la importación de dispositivos médicos para su venta dentro de
nuestro país, comenzaran a importar en mayor cantidad estos
artefactos dentro de ellos el termómetro digital, debido a que la
oferta de multiplico exponencialmente y ante una realidad en la
que este dispositivo no era tan demandado, llegaron grandes
cantidades de estos productos a nuestro país, empresas como:
Seochemical, Pharmaconsulting; Md consultor entre otros.
 Estado y factores legales
• Decreto Supremo N° 003-2020-SA que aprueba el Reglamento que establece las
Reglas de Clasificación y los Principios Esenciales de Seguridad y Desempeño de
los Dispositivos Médicos
 Decreto de urgencia nº 059-2020
• Decreto de urgencia que dicta medidas extraordinarias para garantizar el acceso
a medicamentos y dispositivos médicos para el tratamiento del coronavirus y
reforzar la respuesta sanitaria en el marco del estado de emergencia sanitaria por
el covid-19
FORMULACION DE LA HIPOTESIS
• HIPÓTESIS GENERAL: El covid 19 hace que las importaciones
de termómetros digitales aumenten en el año 2019 - 2020
• HIPÓTESIS ESPECIFICAS:
 Después de la investigación se determinará la volatilidad comercial dentro
del COVID 19
 Después de la investigación se podrá medir el impacto de la pandemia en
la comercialización de este dispositivo
CAPÍTULO III
METODOLOGÍA
DISEÑO METODOLÓGICO

● TIPO
● Nivel de Investigación
De acuerdo al propósito de la investigación y
Se desarrollará una
de acuerdo a los objetivos formulados en el
investigación explicativa.
proyecto, el proyecto presente se encuentra
clasificado como investigación analítica con La investigación es explicativa
un enfoque cuantitativo y un alcance porque se orienta a establecer
correlacional, ya que medirá el grado de el impacto del Covid - 19 en las
relación entre las variables de la población importaciones de termómetros
estudiada , descomponiendo sus partes o digitales en el Perú 2019 - 2020
elementos para observar los efectos
● Diseño de Investigación
El diseño de la investigación es no experimental ,
porque en el tema de investigación propuesto las
variables no varían intencionalmente , lo que permite
observar fenómenos para después analizarlos en los
que es importante que un investigador tenga
conclusiones estadísticas para recopilar información
procesable. ( Información Secundaria SBS , Aduanas
,INDEX , INEI).
POBLACIÓN Y MUESTRA HIPÓTESIS GENERAL
Ho: El covid 19 hace que las
Para la realización del tema de
importaciones de termómetros
estudio , la población está
digitales disminuyan en el año 2019
compuesta por las Empresas - 2020
Importadoras en general , Datos H1:El covid 19 hace que las
Históricos en el año 2019 al importaciones de termómetros
2020 todo esto para evaluar la digitales aumenten en el año 2019 -

demanda , volumen y ver cómo 2020

esto afectó al PBI .

OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES E INDICADORES
 TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE
RECOLECCIÓN DE DATOS
Recolección de datos de fuentes secundarias, entrevistas y las
encuestas
Los datos e información que se requiere estarán en la base de datos
como información secundaria en las instituciones como el Instituto
Nacional de Estadística e Informática (INEI), IMPORTA PERU ,
INDEX
VALIDACIÓN Y CONFIABILIDAD DEL
INSTRUMENTO
Cuestionario de encuestas y entrevistas : Será validado por
un experto por un Agente de Aduanas
Análisis de contenido : Será validado por la firma del
funcionarios que brindaran la información
 CRITERIOS DE SELECCIÓN
Todas las empresas en general debido a la nueva coyuntura que
estamos viviendo y con nuevos protocolos sanitarios para poder
afrontar y prevenir de alguna manera al virus y por la disponibilidad
de datos
TÉCNICAS PARA EL PROCESAMIENTO DE LA
INFORMACIÓN
Para el análisis de los datos , la herramienta que utilizaremos es la
interpretación de datos , mediante el excel ya que es un excelente
programa para la aplicación de datos históricos . Luego pasaremos los
datos al programa del SPSS , donde nos brindara unos datos con más
exactitud
CAPÍTULO IV
RESULTADOS
 REPRESENTACIÓN DE LOS
RESULTADOS
• ANÁLISIS DEL COVID – 19 EN EL PERÚ

• Mediante el Decreto Supremo N° 080-2020-PCM, el Gobierno aprobó la reanudación

de actividades económicas en forma gradual y progresiva dentro del marco de la
declaratoria de Emergencia Sanitaria Nacional por las graves circunstancias que afectan
la vida de la Nación a consecuencia del COVID-19
• En dicha resolución se estableció que la reanudación de actividades consta de cuatro
fases para su implementación.
• Los protocolos son los siguientes
 ANÁLISIS DE LAS IMPORTACIONES DE
TERMÓMETROS EN EL PERÚ
CUADRO DE IMPORTACION DE CUADRO DE IMPORTACION DE
TERMOMETROS EN EL PERU PERIODO TERMOMETROS EN EL PERU PERIODO
CUADRO DE IMPORTACION DE
2018 2019 TERMOMETROS EN EL PERU PERIODO
MILLONES DE USD MILLONES DE USD
MES VALOR MES VALOR
2020
ene-18 1.44 ene-19 1.47 MILLONES DE USD
feb-18 1.34 feb-19 1.37
mar-18 1.48 mar-19 1.51 MES VALOR
abr-18 1.19 abr-19 1.22
may-18 1.24 may-19 0.70
ene-20 3.75
jun-18 1.34 jun-19 1.37 feb-20 3.94
jul-18 1.13 jul-19 1.16
mar-20 3.02
ago-18 1.32 ago-19 1.35
sep-19 1.17
abr-20 5.67
sep-18 1.14
oct-18 2.02 oct-19 2.05 may-20 6.1
nov-18 3.01 nov-19 3.04
dic-18 3.34 dic-19 3.37
TOTAL 22.48
TOTAL 20.04 TOTAL 19.80
FUENTE: INEI Y TRADEMAP
FUENTE: INEI Y TRADEMAP FUENTE: INEI Y TRADEMAP
ELABORACION PROPIA ELABORACION PROPIA ELABORACION PROPIA
Podemos apreciar en el año 2018-2019 las
importaciones de los termómetros al Perú
incremento en disminuyo en un 1.20%
debido a que el termómetro era de uso
particular y no de uso muy frecuentemente.
en el periodo del 2019 se obtiene un total de
19.80 millones de USD, mientras que el año
del 2020 en los meses de ENERO,
FEBRERO, MARZO, ABRIL, MAYO se
tiene un monto total de 22.48 millones de
USD, esto equivale a un incremento 11.91%
solo en esos 5 meses.
Este incremento en el año 2020 se ocasiona
por el COVID-19 debido a que disminuyeron
el contacto físico y el uso de los termómetros
de mercurio por miedo a contagios y se optó
por los termómetros digitales.
 CONCLUSIONES
• Se puede concluir que a través de la evidencia empírica se demuestra que el
COVID -19 tiene un impacto positivo en las importaciones debido a que las
empresas tienen que usar obligatoriamente este producto para velar por su seguridad
y salud para sus colaboradores y clientes.

• en el periodo del 2018-2019 hubo una volatilidad mínima de -1.20% y para el

periodo 2019-2020 (enero, febrero, marzo, abril, mayo) hubo una volatilidad de
11.91% la cual es muy elevada considerando que solo se comparó con 5meses de
2020 y los 12 del 2019, por lo tanto, la volatilidad comercial de los termómetros
2019-2020 es elevada.
MATRIZ DE CONSISTENCIA
 Oportunidad de negocio
TERMOMETROS DE
INFRARROJOS
Descubrimiento de una oportunidad de negocio

• En este caso nos basaremos en analizar el entorno que nos trajo la pandemia
COVID-19 como punto de referencia para una oportunidad de negocio,
como sabemos esta pandemia desvelo varias deficiencias del Estado peruano,
pero estaría demás entrar en detalles porque son bastantes.
• Lo que logramos percibir es la necesidad de aparatos tecnológicos para filtrar
sospechas de Coronavirus sin hacer contacto con las personas ya que podría
aumentar el riesgo de contagio si hiciste el contacto.
• Los termómetros infrarrojos son ideales para casos relacionados con objetos en
movimiento o donde se requieren mediciones sin contacto debido a razones de
contaminación o por causas de peligro.
• Los escáneres cuentan con lentes infrarrojos que miden y elaboran un “mapa” del
calor que emiten las personas y con ello puede detectarse fiebre e identificar a las
personas potencialmente infectadas con el virus. Luego se descarta si además
presentan síntomas como tos, dificultad para respirar, dolores musculares y fatiga.
• Ante esto la oportunidad de negocio que planteamos seria importar termómetros
infrarrojos ante el alza de demanda de estos.
 Análisis de Mercados
• En el siguiente cuadro apreciamos a los 10 países que más exportan termómetros
eléctricos o electrónicos a nivel mundial

Este cuadro nos servirá como referencia para elegir qué país elegiremos para importar los termómetros
de infrarrojos a Perú.
•
Revisión de los
Partida arancelaria del producto
tratados internacionales
• El producto que se desea importar son los termómetros infrarrojos cuya subpartida
nacional es: Termómetros eléctricos o electrónicos excepto para vehículos: 9025.19.19.00

• Como podemos apreciar en la subpartida arancelaria el producto cuenta con 0% de

ad/Valorem, no cuenta con ISC, Derechos específicos, Derechos Antidumping, Sobretasa
Tributo.
• Restricciones del producto

Como podemos apreciar que no hay restricciones ni prohibiciones, pero se necesitan certificados
de inspección
• Convenios
• Conclusiones
• En conclusión, China es el 2do país que exporta termómetros electrónicos a
nivel mundial, por lo tanto, se hace mas factible importar dichos productos
de este país, también otros de los factores determinantes:
• Es la existencia un convenio internacional
• bajos costos de la industria manufacturera China.
Elaboración de una idea de negocio, sobre la
base de la oportunidad detectada.

• Termómetros infrarrojos
• El problema que identificamos es la necesidad de aparatos para filtrar sospechas de
Coronavirus sin hacer contacto con la otra persona.
• Para poder esta nueva necesidad que está surgiendo se piensa ofrecer termómetros
infrarrojos ya que estos permiten filtrar sospechas de Coronavirus sin necesidad de
hacer contacto y de una forma más rápida.
• La ventaja que vamos a tener es que nosotros vamos a realizar la importación-
comercialización y no compraremos los termómetros a otros importadores.
• La importación de los termómetros de infrarrojos se realizará desde China
• Denominación o Razon social Organización
• La empresa tendrá como razón social A&J IMPORT S.A.C, esta
dedicada al rubro de la importación de termómetros de infrarrojos
desde China,
• La empresa fue constituida por 7 socios nominales los cuales se
muestran a continuación:
• - Jose Ancca
• -Armando Mamani
• -Melani Pari
• -Carolina Ortiz
• -Aaron Escobedo
• -Jhon Mamani
• -Ronaldino Benavente
• La empresa está en el régimen de Mype Tributario, el cual comprende a empresas que
cumplan los siguientes requisitos:
• Una persona natural o jurídica que cuenten con más del 30% de capital de otra persona
jurídica, directamente o por intermedio de un tercero.
• Que posea más del 30% del capital de dos o más personas jurídicas pertenezca a una
misma persona natural o jurídica, directamente o por intermedio de un tercero.
• Que posea el capital de dos o más personas jurídicas pertenezca en más del 30% a socios
comunes a éstas.
• Además, existe vinculación cuando en cualquiera de dichos casos, como en los dos primeros
literales la proporción del capital fuera de cónyuges entre sí.
 Organigrama
Nuestra estructura organizacional se conforma de la siguiente manera, tomando como base los
departamentos necesarios para una empresa importadora.

Gerencia
Jose Ancca

Secretaria
Melani Pari

Marketing y Logistica
Financiera Contabilidad RR.HH
Ventas
Armando Mamani Carolina Ortiz Jhon Mamani Aaron Escobedo Ronaldino Benavente
 Ubicación del local
• La ubicación de nuestro local fue evaluado en base ciertos factores
Factores Ponderacion A B C
importantes a los cuales les asignamos cierta ponderación y a cada posible
Cercanía al 20% 5 3 3
puerto
ubicación un puntaje bajo nuestros puntos de vista,
50% como se2 ve en el5 cuadro
Cercanía a
Clientes
5

siguiente: 1=Bajo: 5=Alto Costo Local

30%
Total
2
2.6
4
4.3
3
4

• Callao: A
• Parque industrial Rio Seco, Arequipa: B
Como evaluamos en el cuadro de arriba la localización mas optima para el local seria en el Parque
•industrial
Parque Rioindustrial, Arequipa: C
Seco, Arequipa.
 La formulación de un plan de negocio
• Visión
• Convertirse en una importadora posicionada como líder en termómetros
industriales mediante las operaciones enmarcadas por la calidad y la tecnología de
punta, buscando soluciones integrales en el mercado de la comercialización y venta
de termómetros de infrarrojos.
• Misión
• Somos una empresa dedicada a la importación-comercialización de termómetros de
infrarrojos de calidad a las empresas de Arequipa cumpliendo cabalmente la
demanda de estas
• Objetivos
• -Crear un plan de negocios para la importación de termómetros.
• -Brindar un producto de calidad y de bajo costo.
• -Posicionarse en el mercado de importación de termómetros en Arequipa
• - Realizar un análisis financiero de proyecciones para la importadora
• -Determinar si el producto es rentable a futuro
• Análisis del entorno general
•
• La empresa A&J IMPORT S.R.L es una
empresa importadora que se va a
posicionar en el mercado Arequipeño
ofreciendo termómetros industriales de
calidad y a bajos precios, estos productos
se ofrecerán debido a la coyuntura actual
del COVID-19. Puesto que en el mercado
nacional son pocos los distribuidores de
dicho producto ya que recién se están
comenzando a utilizar este tipo de
termómetros en el Peru.
• Análisis de la industria
•
• La empresa A&J IMPORT S.R.L, pertenece al sector
comercio, la cual esta pasando por una crisis debido
a la pandemia y consecuente cuarentena lo que no
permite comercializar de forma optima los
productos. El producto que brinda la empresa es el
siguiente:
•

• -Producto para filtrar casos de Coronavirus mediante

la medición de su temperatura en la frente de las
• Análisis de la competencia
•
• Los 2 competidores de A&J IMPORT S.R.L en Perú son los siguientes:
• - Keyder Company S.A.C.
• - Enerlab S.A.C
• Son empresas que se encuentran localizadas en Lima, estas empresas no se enfocan
en comercializar termómetros de infrarrojos para personas, si no mas se enfocan en
termómetros industriales, medidores sin embargo eso no quita que son
competidores potenciales.
 El producto
• Descripción del producto
• Este termómetro infrarrojo se utiliza para medir la temperatura de la
superficie del objeto, que es aplicable a varios objetos calientes, peligrosos o
de torech manual sin contacto de forma segura y rápida
• El producto es un termómetro de infrarrojos pistola de temperatura gm900,
el cual tendrá como nombre de marca Inframax-19 que tiene las siguientes
especificaciones.
• Dimensiones del producto:
• Proceso de elaboración
• Los termómetros infrarrojos se fabrican con
diferentes configuraciones, y que se
diferencian en la óptica, la electrónica, la
tecnología, el tamaño y la carcasa. Lo que es
igual en todos los modelos es proceso de
medición. Al principio se capta una señal
infrarroja y al final tiene una señal
electrónica. Todo empieza con un sistema
óptico formado por lentes o cables de fibra
óptica, filtros y un detector.
Definición del mercado objetivo

• Nuestro público potencial serán las

instituciones o empresas de la zona
urbana de Arequipa.

• Elegimos a las empresas e

instituciones debido a que si desean
reiniciar sus actividades van a
necesitar implementar protocolos
dentro de los cuales están que deben
filtrar casos sospechosos de
Coronavirus, bajo lo cual nuestro
producto este hecho a medida.
• Diferenciación

• La diferenciación consistirá en que nuestro plan está basado en la importación

directa de China con el cual Perú tiene un acuerdo, aprovecharemos este acuerdo
para tener precios más bajos en relación con la competencia por varios factores de
negociación e importación, así mismo se contara con servicio técnico especializado
en termómetros con técnicos equipados, especialmente para brindar un
mantenimiento óptimo de los productos.
• Posicionamiento
• Para el público potencial seleccionado, es decir las empresas o instituciones de
Arequipa, se brindará soluciones a nivel de importación y stock permanente de los
termómetros a través de una mejora de tiempos, precios y garantías de originalidad
utilizando como estrategia acuerdos y alianzas realizadas en las negociaciones con
los proveedores y fabricantes de los termómetros en el mercado de China.
• Para lograr lo antes mencionado se utilizará la estrategia de posicionamiento Mas
por menos, ya que lo que se ha propuesto en la cadena de valor es otorgar más
beneficios a los clientes por precios más bajos que los que actualmente existen en el
mercado.
 Plan de logística internacional

• Procedimiento que
importación de termómetros
digitales infrarrojos
• País de importación: China
En la página de Alibaba nosotros buscamos nuestro producto especifico
• Entonces nosotros evaluamos los termómetros de acuerdo al precio y
modelo
• Una vez elegido el producto nosotros nos ponemos en contacto con el vendedor
• Entonces procedemos hablar y dialogar con el asesores de ventas para ver
el precio de acuerdo a la cantidad y tranzar el negocio
• Otro método mas fácil de realizar diálogos con empresas de termómetros seria
realizar cotización a nivel empresarial de china como por ejemplo
• Entonces nosotros abrimos nuestra cotizaciones en los cuales podemos
apreciar el precio y las características de los termómetros
• A continuación, mostraremos el contacto vía correo electrónico y WhatsApp con la
empresa Henán San Kay
• Elección del incoterm
• El incoterm que elegiremos será el CIF, el cual nos indica que el proveedor solo
tendrá que entregar la mercadería hasta el puerto de nuestro país.
• La cotización a precio CIF de la empresa San Kay es la siguiente:
1. Término del precio: salida de la fábrica
2. Tiempo de entrega: los productos mencionados
anteriormente estarán listos para la entrega en 7
días después de recibir el dinero.
3. Pago:100% TT

4. Embalaje: cajas estándares para piezas pequeñas,

película plástica para piezas grandes.
5. Garantía: garantizamos la calidad de las máquinas por
un año.

6. La validez de esta

oferta es de 15 días
 Inicio de operaciones
CONSTITUCION DE EMPRESA
PASOS COSTO(S/)
Reserva del nombre 37.00
Busqueda 4.00 GASTOS DE INICIO DE
Certificado de denominacion 15.00 OPERACIONES
Reserva del nombre 18.00
Minuta de constitucion
Escritura publica 150.00 DETALLE MONTO(S/)
Inspeccion en RR.PP 139.00 Estudio de mercado 500
Nombramiento del Gerente 23.00 Pagina de internet 900
Obtencion del RUC Marca 534.99
Legalizacion de los libros contables 60.00
Licencia de funcionamiento 450.00 TOTAL 1934.99
Autorizaciones especiales 1150.00
Certificado de compatibilidad 850.00
Certificado de defensa civil 300.00

TOTAL 3196.00
 Activos fijos
INSTALACIONES E INFRAESTRUCTURA
Detalle Precio(S/)
Infraestructura e instalaciones 300000.00

TOTAL 300000.00

MAQUINARIA,
EQUIPOS Y DEPRECIACION ANUAL
MUEBLES MONTO(S/)
Maquinas Cantidad Precio unit. Precio(S/)
Equipos Cantidad Precio unit. Precio EQUIPO 25% 1825.00
Laptops 4 1500.00 6000.00 MUEBLES 20% 1420.00
Impresora 2 650.00 1300.00 EDIFICIO 5% 15000.00
TOTAL 7300.00
TOTAL 18245.00
Muebles y enseres Cantidad Precio unit. Precio
Estanteria para bodega 3 2000.00 6000.00
Escritorio 4 200.00 800.00
Sillas 10 30.00 300.00
TOTAL 7100.00

TOTAL 14400.00
 Gastos de personal
Personal
TRIMESTRA
Puesto Grado Cantidad Salario x persona Salario (S/) ANUAL L
Encargado de Logistica Ing. Industrias alimentarias 1 1500.00 1500.00 18000 4500
Encargado de personal Tecnico en industrias alimentarias 1 1200.00 1200.00 14400 3600
Atencion al cliente Vendedores 8 900.00 7200.00 86400 21600
Secretaria Relacionista industrial 1 900.00 900.00 10800 2700
Gerente General Titulado en adm o finanzas 1 1600.00 1600.00 19200 4800
Financista Titulado en finanzas. 1 1200.00 1200.00 14400 3600
Contador Titulado en contabilidad 1 1200.00 1200.00 14400 3600
Encargado de m. y ventas Titulado en marketing o afines 1 1200.00 1200.00 14400 3600
Total 16000.00 192000 48000
 Presupuestos
PRESUPUESTO DE CONSTITUCION DE PRESUPUESTO DE ACTIVOS INTANGIBLES
EMPRESA MONTO(S/
PASOS COSTO(S/) )
Reserva del nombre 37.00 ESTUDIO DE MERCADO 500.00
Busqueda 4.00 MARCA 534.99
Certificado de denominacion 15.00 PAGINA WEB 900.00
Reserva del nombre 18.00
Minuta de constitucion TOTAL 1934.99
Escritura publica 150.00
Inspeccion en RR.PP 139.00
Nombramiento del Gerente 23.00
Obtencion del RUC
Legalizacion de los libros contables 60.00
Licencia de funcionamiento 450.00 PRESUPUESTO DE ACTIVOS FIJOS
Autorizaciones especiales 1150.00 MONTO(S/
Certificado de compatibilidad 850.00 )
Certificado de defensa civil 300.00 INFRAESTRUCTURA 300000.00
Representacion de planillas Equipo 7300.00
Evaluacion de muestras 500 MUEBLES Y ENSERES 7100.00
Documentacion de Digesa 350
TOTAL 314400.00
TOTAL 4046.00
 PRESUPUESTO OPERATIVO
MONTO(S/ GASTO DE MONTO(S/
) IMPORTACION )
GASTOS OPERATIVOS VALOR CIF 3520000.00
GASTOS DE ADMINISTRACION 19200.00 AD/V 0%
GASTOS DE VENTAS 28800.00 IGV 16% 16% 563200.00
TOTAL GASTOS OPERATIVOS 48000.00 IPM 2% 2% 70400

CAPITAL DE TRABAJO 96000.00 TOTAL 4153600.00

INVERSION INICIAL
MONTO(S/
)
ACTIVOS FIJOS 314400
ACTIVOS
INTANGIBLES 1935
CONSTITUCION DE EMPRESA 4046
PUBLICIDA
D 5000
CAPITAL DE TRABAJO 96000
COSTO DE
IMPORTACION 4153600
TOTAL 4574981
K
D
0.4
0.6
Financiamiento
MONTO(S/)
CAPITAL SOCIAL 1829992.40
FINANCIAMIENTO 2744988.59 AMORTIZACIO
CUOTA N INTERES SALDO
0 2744988.59
1 575460.28 531814.96 43645.32 2213173.63
BCP MONTO(S/) 2 575460.28 540270.82 35189.46 1672902.81
TASA DE INTERES 0.0159 3 575460.28 548861.13 26599.15 1124041.69
MONTO 2744988.59 4 575460.28 557588.02 17872.26 566453.67
CUOTA A PAGAR 5 575460.28 566453.67 9006.61 0.0
INTERES
TIEMPO 5 AÑOS
Fijación de precio unitario
FIJACION DE PRECIOS MONTO(S/)
VALOR CIF UNITARIO 70.4

IGV 16% 11.3

IPM 2% 1.4

TOTAL 83.1

UTILIDAD 200% 166.1

PRECIO 249.2
 Estado de Resultados
ESTADO DE
RESULTADOS 1 2 3 4 5 6

10% VENTAS 6025000.00 6627500.00 7290250.00 8019275.00 8821202.50 9703322.75

5% COSTO DE VENTA 4153600.00 4361280.00 4579344.00 4808311.20 5048726.76 5301163.10
UTILIDAD BRUTA 1871400.00 2266220.00 2710906.00 3210963.80 3772475.74 4402159.65
GASTOS DE OPERACIÓN
2% GTOS DE ADMINISTRACION 76800.00 78336.00 79902.72 81500.77 83130.79 84793.41
2% GTOS DE VENTAS 115200.00 117504.00 119854.08 122251.16 124696.18 127190.11
DEPRECIACION 18245.00 18245.00 18245.00 18245.00 18245.00 18245.00
UAII 1661155.00 2052135.00 2492904.20 2988966.86 3546403.77 4171931.14
GASTOS FINANCIEROS 43645.32 35189.46 26599.15 17872.26 9006.61 -4317366.25
UAI 1617509.68 2016945.54 2466305.05 2971094.60 3537397.15 211983.51
IMPUESTOS 30% 485252.90 605083.66 739891.51 891328.38 1061219.15 60641.70
UTILIDAD NETA 1132256.78 1411861.88 1726413.53 2079766.22 2476178.01 4062986.03
 Flujo de caja económico y financiero
0 1 2 3 4 5

UTILIDAD NETA 1132256.78 1411861.88 1726413.53 2079766.22 3537397.15

DEPRECIACION 26380.50 26380.50 26380.50 26380.50 26380.50

F.CAJA OPERATIVO 1158637.28 1438242.38 1752794.03 2106146.72 3563777.65

VALOR RESIDUAL 182497.50

FLUJO DE CAJA DE
INVERSIONES -3741265.01 0 0 0 0 0

FLUJO DE CAJA ECONOMICO -3741265.01 1158637.28 1438242.38 1752794.03 2106146.72 3746275.15

Prestamo 2744988.59
Amortizacion -531814.96 -540270.82 -548861.13 -557588.02 -566453.67
intereses -43645.32 -35189.46 -26599.15 -17872.26 -9006.61
Flujo de caja de la Deuda 2744988.59 -575460.28 -575460.28 -575460.28 -575460.28 -575460.28
Ahorro de impuestos 13093.60 10556.84 7979.75 5361.68 2701.98

FLUJO DE CAJA FINANCIERO -996276.42 596270.59 873338.93 1185313.50 1536048.12 3173516.86

 Evaluacion VAN y TIR

COK=15%

VAN(ECONOMICO) 2573011.13 TIR 36%

VAN( FINANCIERO) 3417991.57 TIR 88%

GRACIAS