SAM WALTON

BIOGRAFIA

Samuel Moore Walton, (29 de marzo de 1918 – 5 de abril de 1992) fue un hombre de
negocios y empresario estadounidense, conocido por haber fundado una de las
tiendas más importantes de Estados Unidos y del mundo, Wal-Mart.

INICIO

En 1945, Walton decidió que quería abrir una tienda que vendiera mercancía variada.
Con la ayuda de su suegro, quien le prestó $20,000 y sus ahorros de soldado, $5,000,
Walton montó una tienda franquicia en Newport, Arkansas. En 1950, cinco años
después, su local era el mejor y el más rentable de todo el estado.

Pero su éxito no iba a durar ya que al poco tiempo el propietario del negocio decidió
comprarlo para su hijo y Walton, que era inexperto había obviado poner una cláusula
común en el contrato que le hubiese permitido renovarlo, así que se quedó sin nada.
Y tuvo que comenzar todo nuevamente.

LA HORA DE LA VERDAD

La segunda vez lo intentó en Bentonville, otra pequeña ciudad de Arkansas. Cuando

Walton abrió este negocio, su suegro negoció un alquiler de 99 años. Pronto, aquella
tienda en Bentonville triplicó su volumen y había obtenido ganancias comparables con
las de Newport.

Treinta años más tarde, Wal-Mart ya contaba con 1.900 súper tiendas, más de
430.000 empleados, ventas por 55.000 millones de $ y ganancias por 2.000 millones
de $, convirtiéndose así en el hipermercado más grande del mundo.

Entre 1976 y 1980 Walton abrió nada más y nada menos que 151 locales. Y para
decidir cuál sería la nueva localización, le encantaba explorar nuevos lugares en un
avión pequeño que él mismo pilotaba.

HABILIDADES

Walton cambió la manera de hacer compras. Primero aprendió todas las reglas de la

venta al por menor y luego las rompió, cambiando los paradigmas de autoservicio y
descuento, dejando al descubierto sus habilidades que lo hicieron un líder innato con
un imperio exitoso en el mundo.
1. Comprométete a triunfar y sé entusiasta. Sólo aquellos que están
comprometidos con su éxito son quienes terminan lográndolo. El optimismo y
entusiasmo son el combustible del compromiso para triunfar. Ni pierdas la Fé.

2. Comparte el éxito con quienes te han ayudado. La gratitud es la postura

que toma la gente exitosa, no olvides a quienes estuvieron contigo en los
momentos difíciles. Recuerda que cualquiera está contigo en los momentos de
gloria, pero solo aquellos a quienes realmente les importas están contigo
siempre.

3. Motiva a los demás a hacer sus sueños realidad. El mayor compromiso

de un líder, es motivar a los suyos alcanzar el éxito y sus sueños.

4. Comunícate con la gente y muestra verdadero interés hacia

ellos. Recuerda que los seres humanos tenemos dos oídos y sólo una boca,
aprende a escuchar.

5. Aprecia y reconoce el esfuerzo, así como sus resultados. Tu equipo

requiere reconocimiento, si motivas y comprometes a tu equipo sus resultados
siempre serán de gran impacto.

6. Celebra tus propios logros y pero sobre todo los de tu equipo. Celebrar

los logros es una excelente forma de motivar al equipo para seguir en la senda
del triunfo. No existen logros pequeños, recuerda que la acumulación de
pequeños resultados es lo que hace grande a una empresa.

7. Escucha a los demás y aprende de sus ideas. Cada integrante de tu

equipo tiene en sus manos el potencial de transformar la empresa. Toma en
cuenta las ideas de todos y aplica el conocimiento. La próxima gran idea
millonaria puede provenir de quien menos te imaginas.

8. Busca la manera de superar las expectativas. Si tus estándares siempre

son altos tus logros también lo serán. Anticípate siempre a cada posible
panorama y supera cualquier expectativa, eso te mantendrá a la cabeza de tus
competidores.

9. Controla los gastos y procura prosperar. Una empresa de éxito es una

empresa que mantiene sus finanzas impecables. Como te mencioné cada detalle
cuenta y quizás el mayor detalle de una empresa se encuentra en el manejo de
sus finanzas. Si controlas los gastos (pasivos) podrás hacer crecer tu empresa.

10. Nada siempre contra la corriente. Los momentos complicados deben ser el

catalizador de tu carácter y liderazgo, los más grandes empresarios en la historia
nadaron contracorriente y superaron sus miedos, esto los convirtió en leyendas.
No te detengas y haz de los momentos complicados una oportunidad de crecer.

CUAL DE LOS 8 ATRIBUTOS DE LIDERAZGO DURADERO SOBRESALE

Según el texto “LOS 25 EJECUTIVOS MÁS INFLUYENTES”, Sam Walton se
destacó como empresario y líder por excelencia, contando con muchos atributos,
destacando sobre todos ellos el siguiente.

UTILIZAR EL PRECIO PARA GANAR UNA VENTAJA COMPETITIVA,

Walton estaba convencido de que la idea del autoservicio y del descuento era el
camino del futuro. Su lema: comprar barato, apilarlo todo y venderlo también
barato.  Su objetivo era vender más volumen sacrificando margen. Todos los costes
que ahorraba a los proveedores se los traspasaba en bajo coste a los productos. 

Para ganar a la competencia también se centró en sus empleados: tenían que ser

amigables, entusiastas y provechosos, porque el éxito dependía de ellos.

Walton reconoció que la clave para mantener bajos costos y ganancias altas era
el control de inventario, ordenando los productos necesarios en la cantidad justa.

“Las expectativas altas son la llave para alcanzarlo todo”

Lider Mundial # 2

A-. Biografía de Jeff Bezos

El empresario y pionero del comercio electrónico Jeff Bezos nació el 12 de enero de

1964 en Albuquerque, Nuevo México.

A Bezos le gustaban mucho las computadoras y estudió ciencias de la computación e

ingeniería eléctrica en la Universidad de Princeton.

Después de graduarse trabajó en Wall Street, y en 1990 se convirtió en el

vicepresidente más joven de la firma de inversiones D.E. Shaw. En inversiones en
compañías de tecnología, Bezos comenzó a explorar la idea de funda una minorista
de internet, considero más 20 categorías de productos para su empresa y finalmente,
opto por centrarse solo en libros, Cuatro años después, dejó su lucrativo trabajo para
abrir Amazon.com, una librería virtual que se convirtió en una de las mayores historias
de éxito de Internet.

En 2013, Bezos compró The Washington Post en un acuerdo de 250 millones de

dólares. Sus exitosos negocios lo han convertido en una de las personas más ricas del
mundo.

Lanzamiento de Amazon.com

Bezos instaló la oficina de su joven empresa en su garaje, donde, junto con algunos
empleados, comenzó a desarrollar software. Ellos expandieron sus operaciones a una
casa de dos recámaras, equipada con tres micro estaciones Sun, y eventualmente
desarrollaron un sitio de pruebas.

El éxito inicial de la empresa fue meteórico. Sin ninguna promoción en la prensa,

Amazon.com vendió libros en los Estados Unidos y en 45 países extranjeros en un
plazo de 30 días. En dos meses, las ventas alcanzaron los $20,000 a la semana.
Amazon.com se hizo público en 1997. Dos años más tarde, la empresa superó a sus
competidores, convirtiéndose en líder del comercio electrónico.

Comprando ’The Washington Post’.

Bezos fue noticia en todo el mundo el 5 de agosto de 2013, cuando compró The
Washington Post y otras publicaciones afiliadas a su compañía matriz, The
Washington Post Co. por 250 millones de dólares.

En el 2017, el jefe del Amazonas reclamó el primer lugar en cuanto a la persona más
rica, en octubre, y en enero de 2018, Bloomberg fijó su patrimonio neto en 105.100
millones de dólares, convirtiéndolo en la persona más rica de la historia. Dos meses
después, Bezos llegó a los 127.000 millones de dólares, lo que equivale a la riqueza
combinada de 2,3 millones de estadounidenses promedio, antes de continuar su
ascenso a la meseta de los 150.000 millones de dólares a mediados de julio.

B-. Habilidades de Jeff Bezos

1-. Dinamismo: Porque Jeff ha sido siempre una persona innovadora. Su mente está
en constante movimiento y suele hacer siempre cosas nuevas.

“Queda mucho por inventar. Van a suceder muchas cosas. La gente no tiene ni idea
cuál va a ser el impacto de internet, y todavía estamos en el Día 1 de esa gran
carrera”.

2-. Deseo de dirigir: Jeff tiene estándares muy altos para él personalmente, que se
transfieren a su equipo. Él espera mucho de la gente, es exigente, pero también suele
aportar mucho a su crecimiento. Tener estos estándares altos y visión clara lo ha
llevado al éxito.

3-. Confianza en sí mismo: Abandono un empleo estable con buenas bonificaciones

para iniciar una pequeña empresa en un garaje. Él creyó firmemente en su proyecto y
tenía fe en que internet se convertiría en una de las tecnologías más importantes del
mundo.

4-. Inteligencia: Analiza las cosas que lo rodean. Sabe reconocer aquellas cosas que
no están tan bien y tomar decisiones basado en su análisis. Es bastante práctico y
muy poco impulsivo, sus acciones generalmente están precedidos de un análisis.

5-. Conocimientos importantes: Amazon no nació de una idea al azar, Bezos

recomienda que antes de emprender es importante poner en marcha un plan de
acción. Antes de poner en marcha el sitio que hoy consideramos uno de los más
importantes “MarketPlace, Jeff realizó un borrador de su idea.

C-. Atributo: Utilizar el precio para ganar una ventaja competitiva (Jeff Bezos)

Por su parte, Jeff Bezos, director ejecutivo de Amazon.com, utilizó una tecnología y
unos métodos innovadores de descuento en ventas para arrancar su cuota de
mercado de las librerías tradicionales y sus rivales en Internet.

D-. Tipo de Liderazgo de Jeff Bezos:

Liderazgo Transformacional: Se considera el liderazgo más completo y es que los
líderes que actúan bajo este esquema son los llamados “auténticos líderes”, ya que
trabajan desde su auténtico poder de motivación e inspiración hacia el grupo…
¡Permanente!

Su objetivo y sus premisas son transformar, innovar y motivar al equipo, y de ahí,

crecer. Son realmente muy valorados y buscados para ocupar puestos de
responsabilidad en las organizaciones.

COMPARACIÓN DE LIDERAZGO
SAM WALTON JEFF BEZOS
Sam y Bezos; ambos posee un liderazgo Transformacional ya que sus objetivos han
sido de innovar, motivar al equipo, expandiéndose y de esa manera hacer crecer sus
empresas. Se consideran realmente muy valorados y buscados para ocupar puestos de
responsabilidad en las organizaciones.