Aplica la estrategia militar de Sun Tzu en tu liderazgo

Tres reglas de oro para ser un gran lder

1. Si un comandante es sabio, podr reconocer los cambios de las
circunstancias y actuar de acuerdo a ellas
Se trata de humildad y flexibilidad. La flexibilidad debe formar parte de la visin de un
empresario, hay que estar preparados cuando la circunstancia amerite un cambio de rumbo y
tener la humildad para aceptar que te equivocaste.
Para el gran general, aceptar lo errores no era smbolo de debilidad, sino de grandeza, pues al
saber aceptarlo su siguiente decisin lo dirigira al triunfo.

2. Si se es sincero, sus hombres no dudarn de la seguridad de sus

premios y castigos
Palabra y tica. Cuando la cultura de nuestras empresas se ve reflejada en cada uno de nuestros
lderes, se crea un lazo de confianza entre cada colaborador y, lo ms importante, un sentido de
pertenencia y fidelidad hacia la empresa.
Sun Tzu no slo se refiere a la sinceridad, como palabra, tambin se refiere al actuar de los lderes
de manera honrada y justa ante sus subordinados.

3. "Si es humano, amar a la gente, simpatizar con los dems y

apreciar sus esfuerzos
El propsito de cualquier lder no slo busca direccin y mando, anhela crear ambientes perfectos
para un trabajo en equipo. La empata no slo conlleva un reconocimiento a la persona, tambin
genera sentido de pertenencia colectivo, donde los triunfos y fracasos se asuman por cada uno de
sus integrantes.
El respeto, la libertad de expresin y la comunicacin con tu gente son esenciales para lograrlo.

26 mandamientos de Sun Tzu para ser un gran lder

I. Un buen lder predica con el ejemplo, no con la fuerza.
II. Un buen lder cree en s mismo.
III. Aparenta ser dbil cuando eres fuerte y fuerte cuando eres dbil.
IV. Debes estar preparado para las fortalezas y debilidades de tu enemigo. Si l presenta una
fuerza superior, evdelo. Si tu oponente es temperamental, irrtalo. Finge ser dbil para que su
arrogancia pueda crecer. Si ve las cosas sencillas, dale tregua. Si se une a otras fuerzas, sepralas.
V. El supremo arte de la guerra es someter al enemigo sin luchar.
VI. Si la mente est preparada, la carne seguir y seguir, an con muchas carencias.
VII. Los guerreros victoriosos ganan primero y luego van a la guerra, mientras que aquellos
derrotados, primero van y luego tratan de ganar.
VIII. Para conocer a tu enemigo, debes convertirte en l.
IX. Mantn a tus amigos cerca y a tus enemigos an ms.
X. Incluso la mejor espada hundida en agua salada, con el tiempo se oxida.
XI. Involucra a las personas con aquello que anhelan.
XII. Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no necesitas temer el resultado de cien
batallas. Si te conoces pero no al enemigo, por cada victoria tambin sufrirs una derrota. Si no
conoces al enemigo ni a ti mismo, sucumbirs en cada batalla.
XIII. Ganar quien sabe cundo luchar y cundo no hacerlo. Ganar quien sepa manejar tanto a
fuerzas superiores como inferiores. Ganar aqul cuyo ejrcito est animado con la misma fuerza
en todas sus filas. Ganar quien tenga paciencia para agarrar al enemigo desprevenido. Ganar
quien tenga la capacidad militar y no sea interferido por el soberano.

XIV. Hay que buscar la sutileza hasta en lo ms firme. Hay que ser extremadamente misterioso,
incluso en el silencio. As podrs ser el director de la suerte del rival.
XV. Estrategia sin tctica es el ms lento camino a la victoria. La tctica sin estrategia es el ruido
antes de la derrota.
XVI. No hay ms de cinco notas musicales, sin embargo, las combinaciones de stas pueden ser
infinitas.
XVII. Cuando el enemigo est relajado, haz que se mueva. Cuando est lleno, mtalo de hambre.
Cuando se sienta establecido, haz que pierda sus tierras.
XVIII. Las oportunidades se multiplican a medida que parecen perdidas.
XIX. Concete a ti mismo y ganars todas las batallas.
XX. Muvete veloz como el viento y tan silencioso como ste. Ataca como el fuego y se prudente
como la montaa.
XXI. Deja que tus planes sean oscuras e impenetrables como la noche y cuando te muevas, cae
como un rayo.
XXII. Toda guerra se basa en el engao. Por lo tanto, cuando seas capaz de atacar, hay que parecer
incapaz de hacerlo. Al utilizar nuestras fuerzas, hay que parecer inactivos; cuando estamos cerca,
debemos hacer creer que estamos lejos; cuando lejos, debemos hacerle creer que estamos cerca.
XXIII. No hay ningn registro de un pas que se haya beneficiado de una guerra prolongada.
XXIV. La mayor victoria es aquella que no requiere batallas.
XXV. Trata a tus hombres como si fueran tus hijos amados y ellos te seguirn hasta el valle ms
profundo.
XXVI. Construye a tu oponente un puente de oro cuando sea la hora de su retirada
Te presentamos 10 aspectos clave en su xito:
1. Renuncia a la seguridad y atrvete. Hacia 1994, Jeff Bezos antes de cumplir 30 aos- poda
considerarse exitoso al ser el vicepresidente ms joven de una importante firma de inversiones en
Wall Street. Bezos reciba un sueldo de seis cifras en dlares, pero estaba decidido a seguir su
sueo de crear una empresa en el entonces novedoso mundo del comercio electrnico. Fue una
decisin arriesgada, pero al poco tiempo generaba US$610 millones de ventas anuales y tena 13
millones de clientes en el mundo.
2. Identifica oportunidades. Buena parte de lo que hace a un emprendedor sobresaliente es su
capacidad de identificar oportunidades en el mercado, pero sobre todo de aprovecharlas.
Mientras trabajaba para D.E. Shaw & Co. investigaba sobre el crecimiento de internet, notando
que ste era de 2,300 por ciento al mes. Para Bezos fue claro: internet sera el medio del futuro y a
travs de l podra vender productos a un costo mucho menor.
3. Prueba, lanza rpido y expndete. Cuando Bezos decidi vender en internet, tena una seleccin
de 20 productos posibles, entre CDs, libros y software. Al final opt por los libros debido a que
existan millones de ttulos y tendra una gran ventaja competitiva frente a las libreras fijas donde,
cuando mucho, podan almacenar un par de cientos. As, en 1995 abri la librera ms grande del
mundo (Cadabra.com, que despus rebautiz como Amazon) que lo hizo famoso. A partir de
1998, despus de comprobar el xito en la venta de libros, empez a vender otros productos
(primero regalos de Navidad). Al poco tiempo se diversific y hoy Amazon prcticamente vende de
todo desde libros hasta ropa, juguetes y electrnica, y sus propias series de televisin online.
4. Primero el cliente. La base de la filosofa de Amazon se encuentra en este argumento. Bezos

dice: nuestra visin es ser la empresa ms centrada en el consumidor del mundo, donde ste
puede encontrar todo lo que quiera online. Esta ideologa se muestra en su sitio Web fcil de
navegar y alimentado con los comentarios y calificaciones de los usuarios; al igual que en la
poltica de envos que es sumamente eficiente (aun cuando la compra se realice fuera de Estados
Unidos).
5. Siempre innova. Para cuando surgi Amazon, el retailer online era prcticamente una
innovacin. Muy pocas empresas vendan en internet y ninguna con esa capacidad. La innovacin
ha sido siempre parte de su carrera empresarial; desde el desarrollo del sitio, la venta de toda
clase de productos en un mismo sitio y el excelente servicio que ofrece al usuario al comprar en
Amazon. Es esta cultura la que le ha permitido adelantarse a su competencia, a tal grado de
prcticamente eliminarla (el sitio de Barnes & Noble es su mayor competidor, aunque concentra
menos del 10 por ciento del mercado).
6. S paciente. Es otro de los mantras empresariales de Bezos. Como emprendedor trabajador,
sabe que los grandes resultados se ven con el tiempo, no son inmediatos. Nada surge de la noche
a la maana. De hecho, en las primeras etapas de Amazon, Bezos tuvo que pedir un prstamo a su
familia y amigos para mudarse a Seattle e inici la compaa desde su garaje.
7. Trabaja en equipo. Bezos ha afirmado en varias ocasiones que parte del xito de Amazon se lo
debe al esfuerzo, trabajo y la colaboracin en equipo. Para el empresario, no existe cosa tal como
un genio solitario que sabe todo y tiene la frmula mgica, sino que es con un equipo capaz de
personas que se estudia, debate, se generan ideas y soluciones para resolver las necesidades de
los clientes.
8. Diversifcate. Aunque al mundo entero llam la atencin la compra de Bezos del emblemtico
The Washington Post por US$250 millones en 2013, el emprendedor asegur desde entonces que
se conservara el espritu informativo del diario, pero con la filosofa de Amazon: centrndose en el
cliente (en este caso, en los lectores). Adems, Bezos es inversionista de varias empresas y
startups, como Uber y Business Insider, ha invertido en tecnologa aeroespacial, robtica y en la
ciencia (con su empresa Bezos Expeditions).
9. Ten pensamiento positivo. Bezos vive con la idea de que cada reto es una oportunidad. A
pesar de que Amazon naci como una pequea startup de garaje, pronto se convirti en la librera
ms grande del mundo. Cuando explot la burbuja puntocom, y las acciones de Amazon pasaron
de $100 a $6 dlares (mientras que su competidor el sitio de Barnes & Noble se alzaba) Bezos no
se escondi sino que sali a la batalla con confianza y optimismo, destacando los aspectos
positivos de su empresa. La esposa de Bezos dice Si Jeff no est infeliz, slo espera tres minutos.
10. Sigue tu pasin. Sin duda lo que hace a un emprendedor grande es la pasin por su trabajo. Y
Bezos ha sido apasionado de todo lo que Amazon significa: de los libros (su ttulo favorito es The
Remains of the Day de Kazuo Ishiguro), del e-commerce y del liderazgo que conlleva dirigir una
empresa. Adems tiene un buen nivel de confianza en s mismo y es un orador poderoso y
convincente.