0Es Entregables de Planificación de empresas 1 y 2

Guía práctica

MODULOS GENERALES
MODULO 1-DE IDEA DEL PRODUCTO
MODULO 2-MERCADO
MODULO 3-ASPECTOS TECNICOS Y FINANCIEROS
MODULO 4-ASPECTOS LEGALES Y ORGANIZATIVOS
MODULO 5-PLAN DE FINANCIACION PROMOCION Y ETAPA PREOPERATIVA

Seminario de Panificación de Empresas I. 

MODULO 1 :
1.De la Idea del Producto o Servicio.
1.1. Motivación y sensibilización hacia la idea de empresa:
A. Conocimiento y experiencia:
Desarrollo de aná lisis referente a su conocimiento y/o experiencia “técnica o practica
frente “Empresa o idea de negocio “.
B. Antecedentes en general de la idea de negocio:
Histó rico contexto nacional y/o internacional de la idea de negocio o empresa a
desarrollar y aná lisis del sector donde se desarrollará la “Empresa o idea de negocio “.
exe: estudio econó mico, estadísticas ... etc.
C.DOFA Personal:
Aná lisis de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas personales que se
vinculan con la “Empresa o idea de negocio “.

1.2El promotor o promotores:

A. Factores personales que orientan la búsqueda de la
actividad a desarrollar:
Factores o experiencias personales que determinaron o lo llevaron a desarrollar dicha
actividad “Empresa o idea de negocio “
B. Factores sociales:
La familia, los estudios, la experiencia; específicos que determinaron o lo llevaron a
desarrollar dicha actividad “Empresa o idea de negocio “
C.Factores económicos:
Aná lisis de los factores de cará cter econó mico que tiene o ha tenido en cuenta para
llevar a cabo su “Empresa o idea de negocio” exe: economía global, local, indicadores
econó micos ... etc.
D.Factores tecnológicos:
Aná lisis de los factores de cará cter tecnoló gico que tiene o ha tenido en cuenta para
llevar a cabo su “Empresa o idea de negocio” exe: Faltante en la sociedad “necesidad”,
innovació n, startup ups …. Etc.
 1.3Análisis de las ideas preliminares:
A. Ventajas:
Aná lisis de las posibles ventajas que genera el desarrollo de la “Empresa o idea de
negocio”. En el entorno donde se encuentra o encontrara “Aná lisis de Microentorno”
B. Inconvenientes.
Aná lisis de los posibles inconvenientes que genera el desarrollo de la “Empresa o idea
de negocio”. En el entorno donde se encuentra o encontrara “Aná lisis de
Microentorno”
C.Conocimiento y experiencias.
Aná lisis de los conocimientos y experiencias que genera el desarrollo de la “Empresa o
idea de negocio”. En el entorno donde se encuentra o encontrara “Aná lisis de
Microentorno”
D.Justificación de la idea.
Descripció n de la “Empresa o idea de negocio”. propuesto, existente o nuevo
exe: Puede incluir una planificació n de negocios, alcance del proyecto,
interesados ... etc.

1.4Identificación del bien, de los productos o servicios que serán el

objeto de la actividad económica a desarrollar:
Identificació n y aná lisis de los bienes, productos o servicios que vamos a desarrollar,
vender u ofrecer en la “Empresa o idea de negocio”.exe: realizar un listado, ficha
técnica ... etc.
1.5Identificación de las ideas o proyectos alternativos o
complementarios:
Aná lisis de posibles ideas, bienes, servicios, productos, proyectos que de alguna
manera puedas ser alternativos (como sugerencia de una 2° idea) o bien sean
complementarios a la “Empresa o idea de negocio” a desarrollar. Exe:

MODULO 1
2.Estudio General del Bien o Servicio a Desarrollar.
2.1Antecedentes:
Histó rico contexto nacional y/o internacional del producto, bien o servicio que se
desarrollará la “Empresa o idea de negocio “. exe: estudio econó mico, estadísticas ...
etc.
2.2Análisis DOFA:
A. Análisis DOFA empresarial:
Aná lisis de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que se relacionan
directa o indirectamente con su producto, bien o servicio “Empresa o idea de negocio“.
B. Análisis DOFA estratégico:
Realizado lo anterior analizar las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas
que se relacionan con las estrategias a desarrollar tanto de manera interna como
externa en la “Empresa o idea de negocio “.
 2.3Reseña de su evolución: origen, usos, competencia, sustitución y
complementariedad:
A. Origen:
Reseñ a del origen y evolució n del producto, bien o servicio de “Empresa o idea de
negocio “. Exe: Estadísticas, Grá ficos …etc.
B. Usos:
Usabilidad que se da o se le dará de nuestro producto, bien o servicio en cuanto a
utilidad, capacidad, complacencia del usuario final, confiabilidad, aprendizaje,
recordació n ... etc. Exe: Producto pasivo - usuario activo (alimentos), componentes
(productos utilizados para realizar otro), Producto activo -usuario pasivo(tecnología).
C. Competencias:
Analizar los posibles productos, bienes o servicios que se relacionan con la
competencia tanto de manera interna como externa en la “Empresa o idea de negocio
Exe: competencias directa o indirectas de su producto o idea de negocio.
 Barreras de entrada de nuevos competidores en el sector:
Defina , posibles barreras de entrada que puedan llegar a tener nuestros competidores
en el mercado o industria donde se desarrolla o desarrollara nuestra Empresa o idea
de negocio “.Exe: impuestos … etc. .
D. Sustitución:
Analizar los posibles productos, bienes o servicios que se deban o puedan considerar
sustitutos de nuestro producto o idea de negocio estén o no relacionados con la
competencia tanto de manera directa como indirecta en la “Empresa o idea de negocio
Exe: Aguas Saborizadas Vs Bebidas Gaseosas
E. Complementariedad:
Aná lisis dirigido al estudio de un producto, bien o servicio que cumpla o pueda
establecerse como complementario a “Empresa o idea de negocio “. Ya existente exe:
Serviteca (Cambio de aceite má s cambio de filtro).

2.4Evaluación natural del entorno:

A. Factores Políticos y legales:
Bú squeda y aná lisis de políticas o leyes que influyen o limiten el accionar de su
producto exe: Periodo lectoral,
B. Factores Económicos, Sociales y demográficos:
 Factores Económicos (Macroambiente):
Relacionar los factores puramente econó micos que afecten o estén vinculados con su
producto, bien o servicio. Exe: Tasas de interés, deudas, inflació n, política monetaria,
nivel de precios de los productos ... etc.
 Factores Sociales (Macroambiente):
Relacionar los factores puramente sociales que afecten o estén vinculados con su
producto, bien o servicio.
1. Grado de formació n del consumidor
2. Aspectos culturales
3. Aspectos socioló gicos
4. Seguridad ciudadana
5. Conductas de consumo
6. Distribució n geográ fica
  Factores Demográficos (Macroambiente):
Relacionar los factores puramente Demográ ficos que afecten o estén vinculados con
su producto, bien o servicio. Exe: educació n, profesió n, genero, raza, tamañ o de las
familias, estado laboral … etc.
C. Análisis de riesgos:
Realizar un aná lisis y estudio de lo posibles riesgos que se puedan generar vinculados
directamente con su producto bien o servicio a ofrecer, estos puedes ser como por
ejemplo riesgos patrimoniales, riesgos laborales o personales, riesgos de las
propiedades, riesgos de otras responsabilidades. etc. Estos puedes ser constantes,
progresivos o decrecientes.
 Cambios tecnologicos:
Indicar posibles cambio tecnologicos que se puedan o lleguen a presentar en nuestro
entorno referente a nuestra “Empresa o idea de negocio”

MODULO 2
3.El Mercado.
3.1. Estudio del mercado.
Iniciativa empresarial en donde se analiza la viabilidad comercial en un mercado
determinado de una actividad economica , producto , bien o servicio.
A.Objetivo General del estudio de mercado:
Hacia donde o que quiero lograr con este estudio , exe: cantidad de consumidores ,
periodo .. etc
B .Objetivos Específicos del estudio de mercado:
Aná lisis de objetivos específicos de có mo se va a desarrollar dicho estudio de mercado
. exe: saber que quiere mi cliente , capacidad de pago … etc.

3.2 Definición del producto, bienes o servicios que se desarrollarán

Precisar que productos, bienes o servicios de la “Empresa o idea de negocio “se
desarrollaran y principales características. Exe: Estadísticas, Grá ficos componentes…
etc.

3.3 Nombres, Marcas, logotipos, emblemas, slogan.

A.Nobres :
Relacione el nombre o posible nombre de su “Empresa o idea de negocio”.exe:
Restaurante las Delicias
B.Marcas:
Relacione las marcas o posibles marcas de su “Empresa o idea de negocio”.exe:
empanadas las Delicias
C.Logotipos:
Relacione los logotipos o posibles logotipos de su “Empresa o idea de negocio”.
D.Emblemas:
Relacione los emblemas o posibles emblemas de su “Empresa o idea de negocio”.
 E.Slogan:
Relacione los emblemas o posibles emblemas de su “Empresa o idea de
negocio”.exe:El mejor de la ciudad
F.Etiqueta:
Relacione si aplica las etiquetas o posibles etiquetas de su producto de su producto ,
bien o servicio.
G.Empaque:
Relacione si aplica los empaques o posibles empaques de su producto de su producto ,
bien o servicio .
3.4 Definición y descripción.:
A .Investigación de mercado:
Un mercado se debe definir realizando un aná lisis con un cuadro comparativo de sus
4 P (Precio , Plaza, Promocion,Producto) .
B.Determinación de la muestra de mercado:
Determine y puntualice sobre que muestra realizara su muestra de mercado . exe:
habitantes ,zona especifica .. etc
C.Herramientas y/o herramientas de recolección:
Indicar que herramientas o tipo de artefactos de recolección va a utilizar para
su base de recolección de datos . exe: encuesta.
D.Conclusión del análisis de resultados:
Conclusión de resultados y observaciones después de los datos arrojados según
la herramienta de recolección utilizada.

3.5 Usos y usuarios: definición de la clientela potencial:

A.Usos :
Usos que se espera le de los potenciales clientes a nuestro producto , bien o servicio
B.Usuarios:
Definicion de la clientela potencial de los potenciales clientes del producto , bien o
servicio
C.Poder de negociación con los clientes :
Determinar el nivel (alto o bajo ) de negociacion de la “Empresa o idea de negocio “
con sus clientes y que estrategias utilizaría . exe: solitud de descuentos por parte del
cliente
3.6 Factores de competencia:
Factores que determinnan la competividad frente a la competencia . exe: Capacidad
directiva, recursos tecnologicos, capacidad innvodora.. etc

3.7 Aprovisionamiento de insumos o apoyo tecnológico:

Analizar la gestion de aprovisionamiento tecnologico en cuanto a distribucion ,
recursos de la “Empresa o idea de negocio “ exe: cadena de distribucion (cadena de
frio)
3.8 Proveedores internos y externos:
A. Proveedores internos:
Identificar los posibles proveedotes internos de nuestra “Empresa o idea de negocio “
en donde intervengan en uno o varios procesos . exe: Trabajadores
 B . Proveedores externos:
Identificar los posibles proveedores externos de nuestra “Empresa o idea de negocio “
en donde intervengan en uno o varios procesos de la organizació n. exe: compañ ías de
insumos.. etc.
C. Poder de negociación con los proveedores :
Determinar el nivel (alto o bajo ) de negociació n de nuestra “Empresa o idea de
negocio “ con sus proveedores y que estrategias utilizaría . exe: facilidades de cambio
de proveedores , cantidad de proveedores , descuentos , costos … etc

3.9 Estacionalidad del mercadeo:

Identificar la variacion de demanda o ventas del producto, bien o servicio teniendo en
cuenta aspectos como epocas determinantes del añ o en curso . exe: Diciembre
4.0 Poder de compra:
Estudiar el poder de compra o poder adquisitivo de los clientes potenciales con el fin
de definir la capacidad de compra que tiene y hasta cuanto esta dispuesto a pagar el
mismo . exe: PIB , IPC .. etc
4.1 Rango de precios o tarifas:
Analisis de precios establecidos por la competencia en el mercado , analisis directa de
la competencia y rangos segú n productos ofertados por la misma. Exe: nombre de la
competencia , ubicació n , precios o valores
4.2 Comportamiento de la clientela:
Analisis del comportamiento del consumidor del producto, bien o servicio , este
cambia dependiendo de la epoca y el contexto social . exe: tipo de cliente , frecuencia
de compra , ocacion de compra , condiciones de compra ,forma de compra .. etc
4.3 Ciclo de vida del producto:
Refenciar caracteristicas del ciclo de vida del producto, bien o servcio de la “Empresa
o idea de negocio”. Exe: Introduccion , crecimiento ,madurez y declive.
4.4 Zonas o áreas potenciales del mercado:
Determinar que plazas , zonas , areas o ubicació n que convengan a la “Empresa o idea
de negocio “ exe: tiempos de distancia , ubicació n de competencia ,puntos de interes …
etc

MODULO 2
4.Plan de Mercadeo.
4.1. Tipología del mercado:
Determinar la tipologia de la “Empresa o idea de negocio “ en relacion con el tipo de
mercados existentes . exe: mercado de competencia perfecta , mercado monopolista ,
mercado de competencia imperfecta , mercado Oligopolio y mercado monosopnista.
4.2 .Diferenciación del pto o servicio:
Relacionar cuales son los diferenciales de mi producto, bien o servicio. respecto al
mercado . exe: Composicion , caracterisitcas , valor … etc
A.Ficha tecnica del producto:
Elaborar ficha en la qiue se especificque como por ejemplo : nombre del producto ,
bien o servicio , nombre cientifico, nombre comercial , nombre comun , clase , origen ,
descripcion, caracteristicas …etc.
 4.3 Políticas de precios o tarifas:
Analizar las politicas o tarifas que rijan o esten regulados por el gobierno o afecten
directamente el precio de nuestro producto en el mercado. Exe: Petroleo
4.4 Estrategias de ventas:
A.Promocion:
Determinar medios de promocion y publicidad . exe: netmarketing , tarjetas ..etc
B.Ventas Directas :
Estrategias de venta directa con los clientes potenciales de la “Empresa o idea de
negocio “ exe: Visitas .. etc
C.Ventas Indirectas:
Estrategias de venta indirecta con los clientes potenciales de la “Empresa o idea de
negocio “ exe: Distribuidor .. etc
4.5 Distribución y mercadeo:
Desarrollo de estrategias basadas en los procesos o actividades necesarios para llevar
nuestro producto , bien o servicio a su usuario o cliente final. Exe: directos (flotilla),
corto(detallista), largo (mayorista), doble(agente , mayorista ,detallista)
4.6 Promoción y publicidad (No aplica)
4.7 Estrategias de comunicación:
Desarrollo de estrategias de comunicació n y herramientas de comuniacion con el fin
de impulzar y dar a conocer el producto , bien o servicio de la “Empresa o idea de
negocio “.exe: Estrategia de Lanzamiento , Estrategia de Visibilidad , herramienta de
comunicació n correo , exhibiciones .. etc

 MODULO 3
5.Aspectos Técnicos y Financieros.
5.1 Estudio técnico del proyecto:
A.Estructura organizacional:
 Organigrama de la “Empresa o idea de negocio “:
Desarrollar esquema de la organizació n . exe: á reas , puestos de trabajo …etc
 Cargos y funciones del personal:
Desarrollar cuadro o esquema de los cargos y funciones de los colaboradores de la
“Empresa o idea de negocio”. exe: Gerente general , Definir Tareas .. etc
B.Direccionamiento estratégico:
 Visión de la “Empresa o idea de negocio “
 Misión de la “Empresa o idea de negocio “
 Objetivos de la “Empresa o idea de negocio “
C.Tamaño del producto o tamaño optimo :
Identificar a capacidad de producció n de bienes o servicio de la “Empresa o idea de
negocio “ y su periodo . exe: cuadro explicativo : á rea de terreno necesario , potencia
instalada , personas atendidas … etc.
5.2Requerimientos técnicos, tecnológicos y científicos:
Identificar requerimientos técnicos mínimos , tecnoló gicos o científicos necesarios
para desarrollar efectivamente el producto , bien o servicio de la “Empresa o idea de
negocio “ exe: Software especializado .. etc.

5.3Planes generales (N/A)

 5.4Mano de obra directa:
Identificar la mano de obra directa inicial que se vera vinculada a la “Empresa o idea
de negocio “ en la fabricació n del producto , bien o servicio terminado, especificando
tipo de remuneració n , tipo de contrato , valores exe :Tecnomecanico (fresadora
pulidora).
5.5Localización de la planta o actividad económica:
Identificar la localizació n optima de la “Empresa o idea de negocio “ que logre la
mayor rentabilidad . exe: ubicació n planta , costo servicios pú blicos.. etc.

5.6Precisión de inversiones y gastos iníciales:

Desarrollo de cuadro basico de inversion inicial , gastos iniciales esperados exe:
maquinaria , insumos y equipos .

FIN ENTREGA FINAL PLANIFICACION 1