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TUTOR
ENIT GODOY
TABLA DE CONTENIDO
Introduccin
1. Objetivos
1.1. Objetivo general
1.2. Objetivos especficos
2. Justificacin
3. Descripcin de la empresa
3.1. Objetivos de la Empresa
3.2 Valores Corporativos.
3.3 Logstica
3.3.1. Canales de distribucin
3.4. Logstica Internacional.
4. Estrategias de aperturas de mercados.
5. Ingreso mercado de los Estados Unidos
5.1. Descripcin del mercado
5.2. Implementacin
6. Conclusiones
7. Bibliografa
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INTRODUCCION
Colombina S.A., una empresa Calea de carcter familiar, con casi 8 dcadas en
el sector de alimentos y con ms de 40 aos en el mercado internacional, es hoy
en da una de las empresas ms grandes de Colombia y es la empresa lder en
exportaciones de confites en el pas, con plantas en pases como Guatemala y en
diferentes ciudades de Colombia, logra llegar a alrededor de 49 pases en el
mundo.
Las claves del xito de esta empresa se basan en la innovacin, la calidad de sus
productos, en las estrategias de marketing internacional y en la rpida adaptacin
a los mercados cambiantes en procesos de globalizacin.
En este ensayo describe la empresa, esto con el fin de analizar el caso del xito
generado por Colombina S.A., al ser una de las primeras empresas Colombianas
en ingresar al mercado Norte Americano.
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1. OBJETIVOS
Analizar las estrategias utilizadas por Colombina S.A, las cuales permitieron ser un
caso de xito en la exportacin de confites a Estados Unidos, posicionndola
entre los 15 primeros exportadores del pas en los ltimos 3 aos.
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2. JUSTIFICACIN
Esta informacin puede ser de gran utilidad para aquellas personas con inters en
conocer el caso de xito de una empresa Colombina de carcter familiar, y como
esta logra convertirse en una empresa de reconocimiento internacional.
Colombina S.A una empresa de carcter familiar, inicio en el ao 1918 con Don
Hernando Caicedo, un hombre visionario del Valle del Cauca, cuando empez a
moler caa para la produccin de panela en un trapiche.
3. DESCRIPCION DE LA EMPRESA.
Trabajo en Equipo.
Participamos y colaboramos con entusiasmo en cada uno de los procesos;
buscamos con nuestro trabajo individual y colectivo la sinergia del equipo para
lograr, los mejores resultados.
Compromiso
Estamos comprometidos con esmero a participar activamente en el desarrollo de
nuestros objetivos individuales y organizacionales con honestidad y lealtad en todo
momento y en todo lugar.
Respeto
Respetamos y conocemos las iniciativas, de cada uno; damos un trato digno,
franco y tolerante donde aceptamos la crtica para seguir creciendo y
desempeando un papel importante en el logro de nuestra meta.
Orientacin al cliente
Nos orientamos decididamente a conocer las necesidades y deseos de nuestros
clientes internos y externos para satisfacer sus expectativas, proporcionndoles
los mejores productos y servicios.
Creatividad e Innovacin
3.3. LOGSTICA
3.3.1. CANALES DE DISTRIBUCIN.
COLOMBINA S.A. tiene cuatro canales de distribucin; el canal tradicional que son
las tiendas; el canal de autoservicios que son las grandes superficies
(supermercados); puntos de venta directos de COLOMBINA S.A. En las
principales ciudades de Colombia; y los distribuidores que se encargan de atender
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los puntos de venta donde la red de distribucin propia de la Compaa no tiene
cubrimiento.
En
Colombia,
la
red
de
distribucin
propia
de
la
Compaa
atiende
son
Guatemala
con
un
10%
y Venezuela
con
un
5%.
3.4.1 EXPORTACIONES:
9
Los productos que exporta la compaa hacen parte de todo su portafolio de
Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas, Salsas y Mermeladas.
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4. ESTRATEGIAS.
Las empresas a nivel mundial consideran importante y desean crecer en
nuevos
mercados,
alcanzar
un
nivel
superior
de competitividad en
11
segundo lugar como proveedor de dulces a los Estados Unidos, despus de
Inglaterra. (Colombina Sin Fronteras, 2008)
nuevas plantas.
para
Considera que debido a la distribucin desigual de los recursos, se generan condiciones diferentes para la
produccin de bienes de acuerdo a cada regin.
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2.500 millones en infraestructura, ingreso al mercado del Arequipe y Leche
Condensada, con estos nuevos productos, Colombina S.A. se consolida como una
empresa integral de alimentos. (Colombina Sin Fronteras, 2011)
Por medio de la teora del ciclo de vida del producto, la cual consiste en
determinar la localizacin geogrfica de los productos nuevos, esta a su vez tiene
3 fases: en la primera se fabrica el producto en el pas de origen, en la segunda el
producto se estandariza, y en la tercera se disminuyen los costos y se exporta, por
lo cual la estrategia de Colombina S.A. fue Inauguracin Zona Franca Permanente
Especial Colombina S.A. del Cauca
Este proyecto es el ms ambicioso e importante que ha realizado la Compaa en
los ltimos 3 aos, que permite ser ms competitivos en el mercado de galletas en
Colombia y en el exterior.
En el 2013, Colombina S.A. anunci un acuerdo de compra con C.I. COMEXA
S.A., compaa dedicada a las salsas y materias primas de aj picante; para
incorporar a su estructura comercial en Colombia y a nivel internacional los
productos picantes de la marca Amazon. En el mismo ao, Colombina en conjunto
con LivSmart, compaa lder en industria de bebidas saludables en las Amricas,
concretaron una alianza estratgica histrica para el desarrollo, fabricacin,
comercializacin y distribucin de bebidas saludables. De esta manera, Colombina
ingresa como jugador en el mercado de las bebidas saludables, dando continuidad
y fortaleciendo su portafolio de alimentos en el territorio colombiano e
internacional. (Colombina Sin Fronteras, Especial Zona Franca, 2011)
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5. INGRESO AL MERCADO DE LOS ESTADOS UNIDOS
5.1. Estados Unidos de Amrica (EUA o EE. UU)
Es una Repblica Federal constitucional compuesta por 50 estados y un distrito
federal. Entre los ocanos Pacfico y el Atlntico, limita con Canad al norte y
con Mxico al sur. Con 9,83 millones de km y con ms de 316 millones de
habitantes, el pas es el cuarto en rea total, y el tercero en poblacin. Es una de
las naciones del mundo tnicamente ms diversas y multiculturales, es, por otro
lado, la economa nacional ms grande del mundo, con un PIB estimado en 15,7
billones
de
dlares
(una
cuarta
parte
del PIB
global
nominal).
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anual del 21%, un aumento muy superior al de las importaciones norteamericanas
de confitera, que fue del 9,4%.
El crecimiento neto entre 2002 y 2007 fue de US$12 millones, al pasar de US$16
millones en 2002 a US$28 millones en 2007; durante este lapso, el ao 2004 fue
el de mayor valor en exportaciones a este pas, con US$44 millones. En el perodo
enero-julio de 2008 las exportaciones a este pas se han mantenido estables en
US$15,9
millones.
(http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades/estudios/informes-estadisticos
un
valor
exportado
de
US$3,3
millones
en
2007.
productos.
(Informe
http://www.colombiatrade.com.co)
recuperado
el
Diciembre
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6. CONCLUSIONES
Luego de haber dado una breve descripcin de la empresa lder en Colombia en
exportaciones de confites e identificar que estrategias pudo haber utilizado esta
empresa se pueden llegar a las siguientes conclusiones:
Colombina S.A. es una empresa de alimentos que durante dcadas ha logrado
mantener su presencia en los mercados extranjeros, gracias a que ha fijado su
atencin en la constante innovacin, la cual ha consistido en desarrollar nuevos
productos y en modificar los ya existentes con el propsito de satisfacer las
necesidades de sus clientes y consumidores de todo el mundo.
Aplicar diversas estrategias ha sido la clave del xito de esta empresa
Multinacional, contar con una ventaja comparativa de sus productos para
posicionarse en el mercado internacional, evolucionar de la misma forma en que lo
hacen los mercados con la globalizacin, implementar el marketing internacional
generando alianzas estratgicas con empresas mundialmente reconocidas con el
fin de llegar a nuevos nichos de mercado.
Colombiana S.A. cuenta con un programa de promocin como la participacin en
diversas ferias de confitera realizadas en pases como Estados Unidos, Europa y
Japn, esto contribuye a que sus productos tengan una excelente imagen y gran
reconocimiento en los crculos internacionales de confitera.
No importa que tan grande o pequea sea una empresa, la clave del xito est en
la innovacin y en identificar aquellos vacos que pueden presentar mercados ya
posicionados por otras empresas, identificando y satisfaciendo la necesidades de
los clientes, implementando las estrategias de negocios internacionales que son
una base del xito del ingreso a nuevos mercados.
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7. BIBLIOGRAFA
Revistas.
Bienvenido a Colombina, Tu casa, Tu familia, Tu sabor.2011.
Colombinotas, 2006, Revista Trimestral No 21
Colombinotas, 2004, Especial Celebracin de los 75 aos
Colombina en Revista, 2007, Edicin 22.
Colombina en Revista, 2007, Edicin 23.
Colombina Sin Fronteras, 2008, RSE, Edicin 26
17
Colombina Sin Fronteras, 2009, Pasaporte Colombina, Edicin 27
Colombina Sin Fronteras, 2009, Edicin 28.
Colombina Sin Fronteras, 2011, Edicin No 32.
Colombina Sin Fronteras, 2011, Especial Zona Franca, Edicin 31
Colombina Sin Fronteras, 2012, Especial Venezuela, Edicin 36
CIBERBIOGRAFIA
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30
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https://www.dnp.gov.co/Portals/0/archivos/documentos/DDE/Azucar.pdf
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http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades/paises/norteamerica/estados-unidos
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http://www.americaeconomia.com/analisis-opinion/colombia-en-el-mundode-la-confiteria-y-la-chocolateria
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(http://www.esa.doc.gov/about-economic-indicators
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