1

PRIMER TALLER SEGUNDO 35%

YEHIMI SALAZAR MARIN - 000507993

YESSICA RIOS MARIN - 000500358

JAIME SALAZAR MARIN - 000507990

LORENA CORREA POSADA - 000492918

PAULINA PEÑA PEÑA - 000515988

Profesor:
HAROLD VALENCIA GALLEGO

NRC: 2464

Asignatura:
PRESUPUESTOS

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE EDUCACIÓN

ADMINISTRACION EN SALUD OCUPACIONAL

2017
 2

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................ 3
RESUMEN ................................................................................................................................... 4
ABSTRACT ................................................................................................................................. 5
ENSAYO ...................................................................................................................................... 6
TALLER ....................................................................................................................................... 7
SOLUCION DEL TALLER ........................................................................................................ 8
ESTRATEGIA DE
CUMPLIMIENTO…………………………………………………………………………..9
CONCLUSIÓN………………………………………………………………………………..10
BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………………11
 3

INTRODUCCION

Es importante planear y analizar el presupuesto de una empresa, porque así ayuda a minimizar
el riesgo de cada operación de la organización, esto con el fin de tener un buen promedio de lo
que se gastara o no se va a requerir.
 4

RESUMEN

El pronóstico de ventas es el punto inicial y vital de un buen presupuesto pues de este

dependen todos los elementos, es la estimación o previsión de las ventas de
un producto (bien o servicio) durante un determinado período futuro.

Los datos que se utilizan para el desarrollo de un presupuesto deben ser muy exactos y deben
obtenerse de estudios rigurosos y estar sobre un mismo parámetro de tiempo de producción.

Palabras claves: pronostico, previsión, rigurosos, parámetro.

 5

ABSTRACT

Sales forecasting is the starting and vital point of a good budget because all elements depend
on it, it is the estimation or forecast of the sales of a product (good or service) during a certain
future period.

The data used to develop a budget must be very accurate and must be obtained from rigorous
studies and be on the same production time parameter.

Keywords: prediction, forecast, rigorous.

 6

ENSAYO

Para la elaboración de mercadeo, las empresas requieren un pronóstico de ventas, el cual

permite conocer las posibles ventas que se tendrán a futuro, basándose en datos ya conocidos
de la misma empresa. Con la información obtenida se puede realizar un buen manejo de los
presupuestos necesarios para el cumplimiento de las metas presupuestadas.

El pronóstico de ventas es un proceso que nos ayuda a almacenar y nos muestra una posible
premonición de una demanda futura, con ayuda de métodos estadísticos.
Predecir la demanda es un trabajo que amerita tener un conocimiento claro de negocio,
también un conocimiento del mercado al que se llegue, es decir se deben identificar las
expectativas de ventas y posibles cambios que se presentaran en los clientes. En un mundo tan
cambiante y competitivo, hay que estar un paso delante de los mercados globales, ser eficientes
en el momento de pronosticar la demanda de los productos o servicios que se está ofreciendo,
así se puede obtener un plan de ventas más óptima en la empresa.
Un buen pronóstico y de forma óptima nos ayuda a una mejor planeación, operación y
desempeño de las áreas comerciales y producción de la compañía, nos ayuda a conocer la
ejecución de la empresa, llevando a cabo un control de inventarios, reducción de costos y
control logístico, en resumen el pronóstico de ventas es el más importante en una empresa.
En el momento de realizar un pronóstico de ventas es necesario tener en cuenta los siguientes
factores:
Capacidad del negocio: Para esto es necesario y muy importante conocer la capacidad de
inversión que tiene la empresa, como también la capacidad de producción, capacidad de
abastecimiento, muchas veces la empresa puede ser un margen para los cumplimientos de las
metas que se proyectan.
Temporadas: Primeramente es fundamenta conocer las temporadas del año que más se vende
el producto o servicio.
Aspiraciones de ventas: se debe tener en cuenta el porcentaje o incremento de venta que la
empresa desea obtener, los objetivos de ventas deben ser superiores al porcentaje dado por el
punto de equilibrio, donde al sobrepasarlo es en realidad que se empieza a percibir las
ganancias de la empresa.

TALLER PRONOSTICO DE VENTAS

 7

TALLER

La Compañía RIESGOS QUÍMICOS LTDA, tiene en sus datos históricos las ventas del último
lustro; según este comportamiento; la empresa desea pronosticar las ventas para el siguiente
lustro; (próximos 5 años), de acuerdo esta proyección se espera que las ventas tengan un
aumento porcentual anual del 5%; ustedes como asesores verifiquen si realmente los
resultados obtenidos si dan cumplimiento a lo esperado y hacer una recomendación en la
decisión que podría tomar la empresa.

AÑO VENTAS
2010 28
2011 29,4
2012 32,5
2013 33,6
2014 34,8
 8

SOLUCIÓN

Número Ventas
Ano del año proyectadas X2 (X.Y) % del año
(X) (Y)
2010 1 28 1 28
2011 2 29,4 4 58,8 5
2012 3 32,5 9 97,5 10,5
2013 4 33,6 16 134,4 3,4
2014 5 34,8 25 174 3,6
2015 6 37 36 222 6,3
2016 7 38,78 49 271,46 4,8
2017 8 40,56 64 324,48 4,6
2018 9 42,34 81 381,06 4,4
2019 10 44,12 100 441,2 4,2
TOTAL
SUATORIAS 15 158,3 55 492,7

N=5
b= 5(492,7)-(15)(158,3)/5(55)-(15)² b= n(∑XY) - (∑X)(∑Y)
b= 2.463,5 - 2.374,5 / 275 - 225 n(∑X²) - (∑X)²
b= 89 / 50
b= 1,78

a= (158,3/5) - 1,78(15)/5 a= ∑Y - b ∑X
a= 31,66 - 5,34 n n
a= 26,32
Y=a+b(x)
 9

ESTRATEGIA PARA EL CUMPLIMIENTO ESPERADO

En el pronóstico de ventas del siguiente lustro, para obtener el incremento requerido del 5%,

no se alcanza, por lo cual se plantea las siguientes recomendaciones, para la compañía

RIESGO QUÍMICO LTDA:

Disminuir los costos y mantener el mismo o aumentar el ingreso.

Realizar un estudio de mercadeo que plantee el posible resultado de los clientes ante

algunas estrategias de publicidad planteadas.

Reducción de los costos variables.

Posibilidad en aumentar la capacidad de la compañía, frente a la demanda del producto.

Realizar estrategias para aumentar el número de unidades producidas con el mismo

personal.
 10

CONCLUSIONES

 El Pronóstico de ventas es una herramienta esencial para as empresas, nos ayuda a

predecir la demanda en un determinado periodo.
 Ayuda a obtener información exacta, la cual se calcula por medio de métodos
matemáticos.
 Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de
múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.
 11

BIBLIOGRAFIA

Rincón Soto, Carlos Augusto. Presupuestos empresariales. Bogotá, CO: Ecoe Ediciones, 2011.
ProQuest ebrary. Web. 2 March 2017.

http://site.ebrary.com/lib/bibliouniminutosp/detail.action?docID=10552684&p00=presupuestos