PRESENTADO
 
Leidy Daniela parra
Nataly ocanto
 
 

PRESENTADO A:
Diana Marcela Roa
NRC: 6389

AÑO
2020
 

CARACTERIZTICAS DE LA EMPRESA

NOMBRE: droguería acuña

 
UBICACIÓN: Apulo Cundinamarca

NUMERO DE EMPLEADOS: 4
 
•

MERCADO QUE ATIENDE

población en general, con la necesidad que se
ofrecen en el producto y servicios que ofrece la
droguería acuña
 
PRODUCTO O SERVICIOS
la actividad principal de la droguería acuña es
comercio al por menor productos
farmacéuticos, medicinales, cosméticos y
artículos de tocador
 ●
FORTALEZAS
• variedad de productos surtidos y periódico •
• dedicación de tiempo completo al negocio
• habilidad y atención personalizada al cliente •
• junto con la farmacia, son las únicas del
pueblo
• reconocimiento Alos clientes •
●   •
● de transportes
●
DEBILIDADES
existe una falta de planeación por parte del
personal encargado
por otro lado posee un buen portafolio de
productos pero se puede decir que este
podría llegar a hacer más amplio
 
Productos de alto precio debido Alos costos

● OPORTUNIDADES ● AMANEZAS
●   • Regulación y vigilancia por ante de control
• Contar con el permiso de la autoridad • Obtención de productos farmacéuticos por
competente parte de los clientes en pequeñas
• Oportunidad de crecer como empresa tiendas
• Fidelidad de la clientela • Los medicamentos genéricos en el mercado
• Realizar ofertas en productos seleccionados • Incrementos de los costos por parte de los
• Fuerte poder adquirido de los clientes distribuidores de medicamentos
• Contar con proveedores reconocidos • Competencia en el mercado local por parte
●
de la otra farmacia
•
AMENAZA ANTES NUEVOS COMPETIDORES

 
• En el sector farmacéutico se caracteriza por las pocas barreras de entradas ya que en los nuevos
competidores van desde cadena de droguerías con presencias en otros países y consolidas con un grado
de recordación bastante fuerte en cuento a su marca hasta pequeñas droguerías emergentes en
situaciones en barrios y urbanizaciones nuevas con pocas inversiones y con un reto bastante grande
enfrentadas a fuerzas competitivas bastante grandes
•
AMENAZA DE INGRESOS POR PRODUCTOS SECUNDARIOS
 
• La presencia de productos sustitutos suele establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto (un
precio mayor a este límite podría hacer que los consumidores opten por el producto sustituto)
•
• Los productos sustitutos suelen ingresar fácilmente a una industria cuando:
• Los precios de los productos sustitutos son bajos o menores que los de los productos existentes.
• Existe poca publicidad de productos existentes.
• Hay poca lealtad en los consumidores.
• El costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo para los consumidores.
 LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

 
• La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que éstos aumentan en número y se
van equiparando en tamaño y capacidad. Según la Asociación de farmacias unidas de Nicaragua en el año
2012 el sector contaba con 2600 farmacias registradas, de las cuales 500 pertenecen al sector macro, las
restantes 2100 son pequeñas y medianas, se estima que 200 farmacias inician operaciones cada año, pero
también 90 de las pequeñas salen del mercado anualmente.

• La demanda por los productos de la industria disminuye.

• Existe poca diferenciación en los productos
 
LA CAPACIDAD PARA NEGOCIAR CON LOS COMPRADORES ASIDUOS Y LOS OCACIONALES
 
 
• El área comercial esta encargada de atraer nuevos clientes ofreciendo las alternativas de gestión que
actualmente maneja la compañía, su capacidad de negocian está enfocado en el servicio de calidad y
alternativas de manejo altamente eficiente, ellos de cara al cliente de los recurso y productos mas atractivos
en el mercado
•
 ●
MATRIZ DE PERFIL
COMPETITIVO

●
  ●
  ●
  ●
 
• 1. como primer análisis se puede determinar que la D   D   M  
droguería Acuña es una gran competencia para
● ● ● ● ● ●

r r e
las demás droguerías, ya que tiene un resultado o o d
como fuerza y sus ventajas son notables y g g y-
resaltables, dado que su puntaje es alto se u
er
u
er
F
ar
puede concluir que es una fortaleza en el ia ia m
mercado farmacéutico. A F a
c a
• 2.Las menazas identificadas para la organización u m
se puede concluir que: La fortaleza financiera ñ
a
ili
ar
es mayor en la Droguería familiar, por ese
motivo se convierte en una amanezca que toca ●
  ●
  ●
  ●
  ●
  ●
 
fortalecer para que la droguería alcance sus            
metas logrando objetivos y mejores ingresos
● ● ● ● ● ●

para mejorar su comercialización y mercado. ●

  ●
  ●
  ●
  ●
  ●
 
           
• 3.podemos observar que en el factor de las
● ● ● ● ● ●

relaciones con distribuidores también mayor en ●

Factores Importantes para el
Exito
●
p●
e
C
al
●
Valo
r
●
C
al
●
Valo
r
●
C
al
●
Valor
Pon
la Droguería Familiar, en este caso se deben s ifi Pon ifi Pon ifi dera
buscar mejores estrategias; para llevar a cabo o c dera c dera c do
una relación en distribución e ir mostrando las a do a do a
capacidades, objetivos, cumplimientos y demás ci
o
ci
o
ci
o
para que la farmacia Acuña sea aun mas n n n
reconocida en el mercado farmacéutico y así
contribuir en las relaciones y competencias en ●
Cobertura financiera ●
0● 3 ●
0,90 ●
2 ●
0,60 ●
4 ●
1,20 ●
 

productos y calidad. ,
3
0
●
Fortaleza Financiera ●
0● 2 ●
0,40 ●
3 ●
0,60 ●
1 ●
0,20
,
2
0
●
Relaciones con Distribuidores ●
0● 3 ●
0,45 ●
4 ●
0,60 ●
2 ●
0,30
,
1
5
•
MATRIZ EFE
• Drogueria Farmaceutica "ACUÑA"
Importancia Clasificación
Factores Criticos de Éxito Externos Valor
• ANALISIS: El análisis del resultado Ponderación Evaluación
respecto a la Droguería Farmacéutica Oportunidades y Amenazas (entre 4 y 8 Factores)
Acuña; es positiva ya que se 1. diferenciacion en productos y servicios 0,20 4 0,8
evidencia que su valor como 2. Presencia digital para comunicar el cliente 0,10 2 0,2
3. Gran numero de habitantes 0,15 4 0,6
resultado esta por encima de la 4. sector Farmaceutico Innovador 0,10 3 0,3
media, por lo cual se lleva a concluir 1. Altas Competencias Farmaceuticas 0,20 3 0,6
que así como tiene amenazas que la 2. Delincuencia 0,05 2 0,1
pueden llevar aun grave riesgo, tiene 3. Cambios en el Sistema Politico 0,10 3 0,3
buenas oportunidades en ventaja que 4. Alza en los Precios 0,10 3 0,3
ayudan que la droguería se apoye y Total 1,00 3,2 POSITIVO

continúe fortaleciéndose en el Oportunidades

mercado; pero se debe llevar en Amenazas
cuanta las amenazas ya que con ellas
se debe tomar medidas un poco mas
ajustables para mejorar
Nota: (1) Las calificaciones indican el grado de eficacia con que las estrategias de la empresa responden a cada factor,
donde 4 = la respuesta es superior, 3 = la respuesta está por arriba de la media, 2 = la respuesta es la media y
1 = la respuesta es mala.
GUERIA ACUÑA DE APULO TOLIMA
ión estratégica interna
taja competitiva (VC)
es costos
d del producto
Posición estratégica externa Matriz SPACE
Fortaleza de la industria (FI)
-3 Estabilidad financiera 2 6
-3 servicios adicionales 4 Conservadora

d de los clientes -4 productividad 3 5

ión -3 aprovechamiento de recursos 2 4
ogia aplicada -3 potencial de utilidades 3
3

Promedio -3,2 Promedio 2,75 1

(F F + EE)
de la coordenada X : - 0,45 (VC + FI) 0 0
-6,00 -5,00 -4,00 -3,00 -2,00 -1,00 - 1,00 2,00 3,00 4,00
-1
aleza financiera (FF) Estabilidad del entorno (EA)
d del producto 4 competidores -2 -2
de vida del producto 3 potencial de crecimiento -3
-3
ad para salir del mercado 2 Nuevos habitos de consumo -3
Defensiva
amas contables 2 Acceso al mercado -2 -4
miento empresarial 2 Estabilidad financiera -2
-5
Defensiva
-6
(VC + FI)
Promedio 2,6 Promedio -2,4

de la coordenada Y: 0,2 (FF + EA) 0

SIS DE LOS RESULTADOS:

anizacion debe permancer cerca de sus capacidades basicas y no afrontar riesgos excesivos ,la empresa se consentra
estabilidad financiera en un mercado estbale con bajo crecimiento ,el factor critico es la competitividad del producto

oblemas que presenta y las acciones para resolverlos ,donde se derivan caracteristicas que buscan identificar la eficiencia y la
idad de la tecnologia de la comunicación organizacional
GRACIAS