Proyectos I – 4678106

10. Las Inversiones del Proyecto: CASO ARENIS DEL MAR S.A.
Jaume Puig, joven ingeniero comercial, y sus amigos y antiguos compañeros de estudio decidieron
formar un grupo de profesionales asociados, con el objeto de prestar asesoría en materia de
administración a empresas.
La empresa Arenis del Mar, cliente suyo, le ha pedido que calcule la inversión en capital de trabajo
para su nuevo proyecto, que busca expandirse a dos nuevas ciudades para vender su producto
estrella.
Para ello, le suministra el siguiente estimado de ventas por ciudad (en unidades):
Ciudad E F M A M J J A S O N D
A   60 63 82 104 26 26 104 104 104 104 104
B   20 27 43 51 14 14 51 51 51 51 51
Total   80 90 125 155 40 40 155 155 155 155 155

Considere un precio de venta unitario de $58. El estudio de mercado y la experiencia de la empresa en

otras ciudades donde opera permiten aproximar como mejor estimación que el 20% de los
compradores pagará al contado, el 40% a 30 días y que el 40% restante lo hará a 60 días.
La política de la empresa, que ha resultado exitosa en el resto de las ciudades, es mantener un
inventario final de productos listos para la venta, equivalente al 40% de las ventas estimadas para el
mes siguiente. (El inventario final del último mes es igual al inicial del mismo mes). El costo de los
materiales directos asciende a $12 por unidad. La mano de obra directa se estima en $4 por unidad y
los costos fijos de producción en $321 mensuales.
Los gastos de ventas alcanzarían los $330 mensuales y los de administración los $637 por mes.
Además, se paga a los vendedores una comisión equivalente al 3% de los ingresos efectivamente
recibidos por el total de las ventas. Se calcula un período de producción y venta de 30 días.

  E F M A M J J A S O N D
Precio   58 58
Ventas (q)   80 155
Ventas ($)   4.640 8.990

20% contado   928 1.798

40% a 30 días     3.596
40% a 60 días     3.596
Ingreso mensual   928 8.990

  E F M A M J J A S O N D
Ventas   155
Inventario Final 32 62
Inventario Inicial   62
Programa de Producción 32 155

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  E F M A M J J A S O N D
Material
Directo 1.860
Mano de obra
directa 620
Costo Fijo
Producción 321
Costo de
Fabricación 2.801
Gastos de
Venta
Variables 270
Gastos de
Venta Fijos 330
Gastos de
Administración
637
Egreso
Mensual 1.800 4.038

  E F M A M J J A S O N D
Ingreso
Mensual   8.990
Egreso
Mensual (1.800) (4.038)
Saldo
Mensual (1.800) 4.952
Saldo
Acumulado (1.800) 25.627

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