Trabajo Práctico Individual I

Diseño de la consigna:
A continuación te proponemos un Caso, léelo atentamente y luego contesta las
consignas indicadas más abajo:

Caso:
¿Esto es marketing?
Atraer la atención de los clientes prospecto se ha vuelto cada vez más difícil
conforme el número y variedad de los mensajes se incrementa. En una época,
los nombres de las marcas en camisetas era una novedad. Hoy día es difícil
encontrar una camisa sin algún tipo de publicidad. La publicidad ahora aparece
en baños públicos, en la arena de las playas y en el fondo de los hoyos de un
campo de golf. En fecha reciente, un estudiante usó eBay para subastar su
frente como espacio publicitario. Durante 30 días lucirá un tatuaje no
permanente de una compañía que fabrica un remedio para los ronquidos.
¿Cuánto vale una frente? El mayor de 100 postores pagó 37 375 dólares. ¿El
resultado? La compañía afirma que la atención de los medios le ha generado
un incremento en las ventas cinco veces superior al promedio.
Fuentes: Ann Grimes, “A Head for Business”, The Wall Street Journal, 27 de
enero de 2005, p. B4; “Perspectives”, Newsweek, 24 de enero de 2005, p. 23.

Luego de la lectura, contesta las siguientes interrogantes:

1. Analiza y fundamenta ¿Qué entiendes por Marketing?.
Se entiende por Marketing, es el proceso mediante el cual se identifica las
necesidades o deseos de los consumidores para luego satisfacerlos al
promover el intercambio de producto o servicio, a cambio de una utilidad para
la empresa.
2. ¿Determina el concepto de valor para el cliente?.
El consumidor comprara el producto o servicio de la empresa que ofrece el
mayor valor percibido. Ellos actúan según el valor percibido.
3. Analiza que implica la Necesidad y el Deseo dentro del concepto del
Marketing. – Fundamenta tu opinión.
Las necesidades son estados de carencia percibida, mientras que los deseos
son formas que adquieren una necesidad moldeada por la cultura y la
personalidad del individuo.

Diferencias clave entre deseo y necesidad:

• Los deseos son cosas que no son esenciales para la vida, pero las
necesidades sí lo son.
• Las necesidades se refieren a elementos sin los cuales no es posible la
supervivencia o la calidad de vida, mientras que los deseos hacen referencia a
cosas que queremos tener o alcanzar para sentirnos mejor.
• Las necesidades son más importantes que los deseos.
 Ejemplos de necesidades son comida, agua, vestimenta.
 Ejemplos de deseos es la compra de un Smartphone, ir a un restaurante
e ir al cine.
Podemos decir entonces que las necesidades son imprescindibles para el
consumidor mientras que el deseo se puede posponer hasta llegar a alcanzar
aquello que deseamos para sentirnos mejor con nosotros mismos.