ESTRATEGIA DE NEGOCIOS AEA217-71

Empresa: ExxonMobil Ecuador Cia. Ltda.

Integrantes:
 Cristhian Altamirano
 Byron Cajas
 Ingrid Borja
 Stephanie Erazo
 Angel Garcia
 Diego Viteri
 Vanessa Toapanta
 Es una empresa petrolera estadounidense. Sus actividades se
extienden por más de 40 países de todo el mundo e incluyen, entre
otras, la explotación, elaboración y comercialización de productos
petroleros y gas natural, así como la fabricación de productos químicos,
plásticos y fertilizantes.

ESTRATEGIAS

LIDERAZGO EN COSTOS DIFERENCIACION RELACIONADA INTEGRACÌON VERTICAL

Exxon Mobil tiene una estructura de costos
realmente baja, en el año 2008 abandonó el negocio
de venta minorista de aceites ya que se estaban
reduciendo los márgenes de ganancias y esto le
ayudó a ganar gran parte del mercado, también esta
multinacional ofrece el precio más competitivo para
seguir consolidando. ExxonMobil en lugar de
intentar evadir el pago de impuestos decide pagar
cada año alrededor de 35% de sus ingresos netos en
contribuciones federales, situación que denota el
compromiso que tiene la empresa con los
consumidores de los productos de esta empresa
ExxonMobil Se ha constituido como la
empresa petrolera más grande y
rentable del mundo. A diferencia de
otras, ExxonMobil ha ido diversificando
sus negocios, tanto en actividades
como a nivel geográfico, pero siempre
teniendo el petróleo y el gas como
objetivos. Una de las claves de su éxito
es “la excelencia operativa”.
Exxon Mobile aplica el modelo de Big Oil que no es
muy atractivo para los inversores. Sin embargo,
Exxon tiene razones para mantener algunos de
estos negocios bajo un mismo techo. El trabajo en
equipo entre las empresas petroquímicas y
operaciones de refinería han sido particularmente
lucrativas. Se han anotado un rendimiento de capital
que duplica al de sus competidores. El 90% de las
operaciones de Exxon Mobile están vinculadas a las
refinerías. Esto asegura que cada barril de petróleo
se utilice de manera óptima. Compartir
infraestructura también reduce los costes.
 sistemas de actividades de ExxonMobil

FACILIDAD DE
SERVICIO AL CLIENTE FACTURACION

DISTRIBUCION PERSONAL DE
DE LA TIENDA VENTAS
PERMITE LA EFICIENTE
INVENTARIO
CONCURRENCIA

CANALES
REDUCIDOS

LIMITADOS CANALES DE CALIDAD DE LOS

DISTRIBUCION PRODUCTOS

FÁCIL DE
TRANSPORTAR