Evidencia 5: Estudio de caso Incoterms 2010

La empresa (Flores y Capullos), ubicada en el municipio de Mosquera,

tiene ms de 45 aos de experiencia exportadora en la cadena de
flores, para el mes de Febrero pretende exportar a Estados Unidos Diez
Mil Ramos de Rosas (10.000), para comercializarlos en la fiesta de San
Valentn (14 de Febrero). Las condiciones de compra por parte de la
empresa importadora son las siguientes: por parte del vendedor
Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador, en
terminal de Carga del Aeropuerto Internacional de Miami,
incluyendo las maniobras de descargue; por parte del Comprador
Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la
mercanca en el lugar convenido despus del descargue

Dado lo anterior definir:

a) Cules son las partes (comprador y vendedor) que hicieron la

respectiva negociacin y dnde estn ubicados geogrficamente?

b) Existe un Acuerdo Comercial Entre los Pas que Intervienen en la

Negociacin?, en caso de ser afirmativo, Describa de manera
General como afecta la Negociacin.

c) Cul es la documentacin que soporta el proceso de exportacin e

importacin y qu deben presentar las partes en la negociacin
comercial?

d) Determinar el Incoterms, el Modo y medio de transporte ms

idneo para la negociacin?

e) Cules son las responsabilidades de las partes en cuanto a costos

y riesgos en el proceso de la exportacin e importacin?

Nota: para desarrollar este estudio de caso es importante que haya

estudiado los Materiales de formacin de la Actividad de aprendizaje 14
(Incoterms 2010, Documentacin requerida por los proveedores y
clientes en un proceso de exportacin e importacin).
Sugiero Revisar el Siguiente Link.

http://www.dinero.com/empresas/multimedia/el-
proceso-de- exportacion-de-las-flores-
colombianas-por-san-valentin/219256

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft

Word o PDF a travs de la plataforma Virtual de
Aprendizaje, as:

1. Resolver la evidencia.
2. Clic en el ttulo de esta evidencia.
3. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo
previamente guardado.
4. Dejar un comentario al tutor (opcional).
5. Clic en Enviar.
Solucin:

a) Cules son las partes (comprador y vendedor) que

hicieron la respectiva negociacin y dnde estn
ubicados geogrficamente?

Comprador: Quien soporta los riesgos y gastos que ocurran despus de

Recibida la mercanca en el lugar convenido despus del descargue,
ubicado en Miami; Miami4 es una ciudad-puerto ubicada en el sureste
de Florida, Estados Unidos, alrededor del ro Miami, entre los Everglades y
el ocano Atlntico. Es la sede del condado de Miami-Dade, y por tanto, la
principal, ms cntrica y ms poblada ciudad del rea Metropolitana de
Miami. Fue fundada el 28 de julio de 1896 y segn el censo de 2014 cuenta
con una poblacin de 417.650; su rea metropolitana engloba a ms de 5,4
millones de habitantes, lo que la convierte en la sptima ms grande de los
Estados Unidos.5 Las Naciones Unidas han calculado que Miami se
convirti en la novena rea metropolitana ms grande del pas, detrs
de Los Angles, New York, Chicago, Washington, Filadelfia, Boston, San
Francisco y Dallas.

Vendedor: Flores y Capullos, ubicada en Mosquera Cundinamarca,

Mosquera es uno de los 116 municipios del departamento
de Cundinamarca, Colombia. Se encuentra ubicado en la provincia de
Sabana Occidente a 10 km de Bogot. Forma parte del rea metropolitana
de Bogot, segn el censo DANE 2005. Este municipio est atravesado por
la autopista Bogot - Mosquera - Madrid - Facatativ de oriente a
occidente, ltimamente ha desarrollado barrios de inters social debido a
su cercana con Bogot y el bajo precio de la propiedad raz en el
municipio, lo que tambin ha atrado a multinacionales como la
chilena Cencosud a establecerse en el municipio que se ha convertido en
principal de la zona sur occidente del rea Metropolitana de Bogot.
Tambin tiene vocacin industrial estando dentro del municipio varias
fbricas de alimentos, materiales de construccin, etc. debido tambin a
sus mltiples vas de acceso que la comunican fcilmente con las vas
principales del pas.

Fuente: https://es.wikipedia.org
 b) Existe un Acuerdo Comercial Entre los Pas
que Intervienen en la Negociacin?, en caso
de ser afirmativo, Describa de manera
General como afecta la Negociacin.

En febrero de 2006 se sell el Tratado de Libre Comercio entre Colombia y

Estados Unidos despus de 21 meses de reuniones entre las partes. Aunque
ambos gobiernos aprobaron el acuerdo, el visto bueno definitivo para entrar
en vigor depende de los Congresos de ambos pases y el de Estados Unidos
an no ha llegado a una decisin.

El objetivo de este TLC es la insercin de Colombia en el mercado

estadounidense con relaciones bilaterales que promovern los intereses
econmicos y comerciales, e incentivarn la inversin. En general, se busca
brindar a los inversionistas un ambiente de negocios ms estable y lograr que
los acuerdos sean favorables para la prestacin de bienes y servicios y
propiciar la exportacin de los mismos.
(http://www.colombiatrade.com.co/informacion-de-mercados/acuerdos-comerciales/tlc-colombia-estados-unidos)

Los acuerdos comerciales entre ambas naciones actan en la transaccin de

manera positiva, una de las tantas ventajas es la erradicacin del arancel
para el sector agro, esto a impulsado de manera notoria el consumo de
nuestros productos en el exterior, sobre todo en Estados Unidos, dada la
ubicacin, tambin se cuenta con consumo latino, lo cual es favorable para la
distribucin y venta del producto en cuestin.
 c) Cul es la documentacin que soporta el
proceso de exportacin e importacin y qu
deben presentar las partes en la
negociacin comercial?

La documentacin usada como soporte es:

Factura comercial.
Lista de Empaque
Conocimiento de Embarque
Gua area
Carta de Porte
Carta de porte operador de transporte
Pliza de Seguro
Certificado de Origen
Declaracin de Exportacin
Fuentes de Informacin

d) Determinar el Incoterms, el Modo y medio de

transporte ms idneo para la negociacin?

Debido a que una de las condiciones del contrato es hacer llegar la

mercanca al terminal de carga de Miami, se utilizar el Incotermo
Exwork (EXW), adems facilita el manejo de mercanca sin
concesiones ni desacuerdos.

e) Cules son las responsabilidades de las

partes en cuanto a costos y riesgos en el
proceso de la exportacin e importacin?
 Responsabilidad de costos y logstica del Vendedor en EXW:

Entregar la mercanca (Especificar la direccin precisa para la

recoleccin).
Entregar documentos comerciales al comprador (Acordar los
documentos que el vendedor ofrece)
Costos de empaque y embalaje.
Proveer informacin para la exportacin
Proveer informacin para contratar un seguro.

Responsabilidad de costos y logstica del Comprador en EXW:

Pagar el valor de la mercanca.

Cargar la mercanca en el lugar acordado.
Costos de maniobras y carga de las mercancas.
Contratar el flete nacional e internacional.
Permisos, autorizaciones, requisitos para la exportacin y la
importacin.
Gastos de exportacin e importacin (maniobras, almacenaje, agentes,
impuestos)
Flete Internacional (del lugar de exportacin al lugar de importacin)
Contratar el seguro (del lugar de entrega al lugar de destino)

Riesgos en EXW:

Se transfiere el riesgo cuando pone coloca las mercancas en el lugar y la

fecha acordada en el contrato.
http://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterm/163-
responsabilidades-exw-incoterm