CONFLICTO ESTADOUNIDENSE CON HUAWEI

1. Toda negociación se da por 3 razones, ¿Cuáles explicarían el caso de negociación

de Huawei y USA? 

El conflicto se genera debido a que usa considera que es un riesgo a su seguridad

implementar la tecnología de estos dispositivos, la investigación contra las empresas
chinas de telecomunicaciones encargadas de estos dispositivos móviles ( Huawei) se
inició en 2012 puesto que el departamento de seguridad nacional de USA publicó
un reporte donde se identificaban una serie de amenazas a la seguridad de ese país
producto de las debilidades en la cadena de producción de Huawei, además, cuando
Donald Trump llega al poder de los EEUU inicia una fuerte investigación a este
proceso donde hallan la ruptura de la prohibición comercial a Irán y corea del norte
de venderles estos servicios, motivo por el cual es arrestada la directora financiera
de Huawei Meng Wanzhou. Por otro lado, y como segunda consecuencia de este
conflicto, el que china haya desarrollado primero la tecnología 5 G, implicaba la
nueva dependencia comercial de esta tecnología de EEUU a china y sacaba a relucir
la derrota ante el desarrollo tecnológico, es ahí cuando EEUU realiza el bloqueo
tecnológico a Huawei – china con la firma de Trump a una orden ejecutiva para
dejar de proveer bienes y servicios, chips y redes de software y hardware que
incorporan los productos chinos. Y por su parte china responde a EEUU con la
incrementación de aranceles a las importaciones desde ese país y a las empresas que
no consideraba confiables.
La negociación de Huawei y usa se da por la tercera razón: “para resolver un
problema o disputa entre las partes”.

2. Si bien toda negociación se da para MAXIMIZAR los beneficios de cada parte,

cuando se quiere lograr una negociación GANA-GANA, de acuerdo a las lecturas,
las partes deben hacer CONCESIONES, ¿Qué concesiones hizo cada parte en la
negociación Huawei y USA?

- Para presionar a EEUU, China incrementa los aranceles en un 10% a las

importaciones estadounidenses
- De acuerdo con el conflicto, EEUU el 20 de mayo de este año aplaza a tres
meses el bloqueo o veto que tiene contra Huawei para apacentar las amenazas.
- Otra de las concesiones que hizo China a EEUU fue el ofrecimiento de comprar
una cantidad bastante considerable de productos agrícolas, esto dependería de si
EEUU tranquiliza o minimiza las restricciones aplicadas a la exportación de
Huawei.
- El 29 de junio de este año se realiza la concesión donde EEUU levanta el
bloqueo contra Huawei acuerda con china que sus empresas puedan
intercambiar productos con esta empresa.
3. De acuerdo a las lecturas, cuando las partes negocian deben conocer/determinar
cuáles son las diferentes ALTERNATIVAS que tienen si mismos para negociar y
cuáles son las alternativas que tiene la contraparte, De allí se determina entonces las
MEJORES ALTERNATIVAS PARA UN ACUERDO NEGOCIADO
(MAAN/MAPAN/BATNA). ¿En el caso de Huawei y USA, qué alternativas tenía
cada parte y cuáles eran las mejores alternativas para lograr una negociación?
(Determinar MAPAN)

En el caso de EEUU y China, las MAPAN durante la negociación con HUAWEI –

CHINA fueron:

- El poder de convencimiento que tuvo Apple sobre Trump para que dejara
algunas partes que serian perjudiciales para esta empresa libre de aranceles y
para que levantara el veto a Huawei, puesto que es en China donde Apple
fabrica la mayoría de sus dispositivos, esto se da por la velocidad que manejan
los chinos en la mano de obra.
- China aumenta a un 10% los aranceles a productos importados de EEUU para
generar presión.
- Microsoft influye sobre la decisión de Trump pues entiende que todos los
gobiernos velan por las necesidades de seguridad de su país pero creen que sería
un error colocar una barrera digital en el océano pacífico, eso sería obstáculo
para EEUU y otras economías que se pueden ver afectadas, lo que afirma su
directos Smith fue “ No creemos que la seguridad de ningún país se vea
socavada por el hecho de que la gente sea capaz de usar nuestro servicio de
búsqueda o de utilizar nuestras aplicaciones de productividad, Outlook o Word.
Creemos que, de hecho, eso expande las oportunidades de las personas”
- Huawei implementara el “Hongmeng OS”, nuevo sistema operativo propio para
sus dispositivos en respuesta al veto y ruptura de relaciones con Google.
- Como una posible solución, China propone que ampliará las importaciones y
otras medidas para estabilizar el comercio.
- El 20 de junio de 2019 Trump levanta el veto a Huawei y las empresas
empiezan a intercambiar productos nuevamente con esa empresa, pero
continuara con la idea del incremento de aranceles para el intercambio
comercial de productos tecnológicos
- Como medida y respuesta a las decisiones de EEUU, Huawei realiza una oferta
grandiosa a EEUU, compartir la tecnología 5G y las técnicas que utilizan con
empresas estadounidenses para que así EEUU tenga y construya su propia
tecnología 5G.

4. En una negociación cada parte diseña y desarrolla estrategias que se dan antes,
durante y después de la negociación. Identificar las estrategias en el caso
de negociación de Huawei-USA
ANTES:

- EEUU realiza un análisis de posibles bloqueos en base a los estudios que se

venían llevando a cabo desde 2012 con la problemática de seguridad que
generaban los dispositivos de Huawei, pues se evidenciaba que estos
dispositivos violaban las leyes estadounidenses
- Lucha. Prohibición de los dispositivos Huawei en las bases militares, la ley de
autorización de defensa nacional prohíbe a sus militares la compra de estos
dispositivos chinos pues ya se tenían antecedentes de posible espionaje por pare
de la empresa de telecomunicaciones tal como había ocurrido con la demanda de
motorola a Huawei por espionaje corporativo en 2019
- Lucha. En 2014 EEUU usa como estrategia hackear los servidores de Huawei
para conocer y espiar las estrategias del gobierno chino y otros como el de Irán,
Afganistán o Pakistán, directos enemigos de EEUU, pues ya se tenían
antecedentes de que Huawei comerciaba productos de tecnología con estos
países.
DURANTE:
- Lucha. EEUU realiza la detención de la directora financiera de Huawei, acusada
de comercializar con países como Irán, Pakistán y Afganistán, pues EEUU no
permitiría que una empresa que llevaba relaciones de comercio con su país
tuviera nexos con pauses terroristas.
- Lucha. EEUU bloquea tecnológicamente a Huawei y todo comercio de
productos que tengan sus empresas con esa entidad puesto que se quería velar
por la seguridad del país estadounidense. EEUU quiere bloquear
comercialmente a China.
- Lucha. China como respuesta al bloqueo estadounidense, aumenta en un 10 %
los aranceles a las importaciones estadounidenses generando así presión
comercial sobre EEUU
- Lucha. Luego de esto y atendiendo a las órdenes de Trump, Google retira su
sistema operativo de los dispositivos Huawei
- Lucha. Huawei ya tenia una estrategia mucho antes en razón de que algo así
pudiera ocurrir así que crea su propio sistema operativo HongMen OS. Eso
demostraba que EEUU y su sistema operativo de Google no era indispensable ni
sería una opción para que Huawei acabara
- Ceder y Resolución del Problema. EEUU al tener en cuenta varias alternativas
(el mercado de venta de dispositivos Apple y software de Microsoft había
decaído en gran manera pues china era uno de los mercados top en adquirencia
de estos y además muchos de los dispositivos Apple eran diseñados en ese país)
que también perjudicaban a este país, el 20 de junio se retira el bloqueo a
Huawei para aliviar tensiones entre los dos países, aunque sin permitir que se
 adquieran estos dispositivos y sin retirar el alza de aranceles al comercio de
productor tecnológicos.
- Ceder. China al ver que se había retirado el bloqueo a Huawei, pero no se había
realizado la disminución arancelaria, ofertó a EEUU un aumento en las
importaciones de productos de ese país
DESPUES
- Ceder y Avenencia. Como última oferta y estrategia a discutir en los próximos
días, el presidente y director de Huawei, ofrece al gobierno estadounidense
compartir su conocimiento sobre la tecnología 5G para que ellos generen su
propia tecnología. Esto se oferta como estrategia para generar confianza hacia el
gobierno de Trump, pues una empresa no compartiría su conocimiento con otra
de diferente nación si no actuara de forma transparente y en pro de continuar
con el comercio de sus dispositivos

5. Como lo dice la lectura, toda negociación es una forma de comunicación

interpersonal. ¿En el caso Huawei cuáles fueron las ofertas, contraofertas y motivos
de cada parte?

- Aumento de aranceles (contraoferta al bloqueo de Huawei)

- Por parte de china aumento de importaciones desde EEUU (contraoferta)
- Desbloqueo o retiro del veto a Huawei (oferta)
- Compartir el conocimiento de tecnología 5G de Huawei a EEUU para aliviar las
tenciones y que EEUU reconsidere su orden de no comprar o comercializar
dispositivos de Huawei (contraoferta)
Motivos
Cada una de las economías quería proteger su país en este caso, por su parte EEUU
no podía permitir que Huawei irrumpiera con la seguridad de su país, pues la
empresa ya tenia antecedentes de hackeo y posible comercialización con países
enemigos de EEUU, por ese motivo es que el gobierno de Trump realiza el bloqueo
a esta entidad.
China al ver que su mercado de tecnología se veía amenazado realiza la imposición
y aumento de aranceles a las importaciones de EEUU
En todo el conflicto EEUU realiza un análisis en base a las opiniones y posturas de
los mercados y empresas de tecnología, motivo por el cual ve que tampoco le
conviene ese bloqueo y es cuando retira el veto a Huawei, pero sin la disminución
de aranceles a los productos tecnológicos de ese país, pues no quería perder su
postura ante su rival.
Huawei realiza la contraoferta para alivianar la tensión con EEUU y generar
confianza ante el mercado de tecnologías demostrando al querer compartir su
conocimiento de la tecnología 5G que no usa sus dispositivos para hackear o violar
la seguridad del gobierno estadounidense.