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Objectivo:
a) Mantener un volumen de disponibilidades que sea suficiente para atender los pagos
y permita sostener el nivel de actividad de la empresa (cumplir con el ciclo operativo)
sin excesos (sobre la liquidez). Cantidad de dinero inmovilizado.
Inversión=Finaciamento
PRESUPUESTACIÓN
Todos estan interrealacionados entre si, e impactan en el nivel de caja que debemos tener,
ya que implican egresos e ingresos de fondos.
ESPP (Estado de situacion patrimonial proyectado): como van a quedar los activos y
pasivos en el termino de 12 meses de operaciones que proyecto. Que nivel de inversion
y financiento voy a tener despues de 12 meses.
Control de gestion: Se hace una proyeccion, y vamos viendo a medida que ocurre que nivel
de desvio y porque paso esto. Proceso de aprendizaje y a lo largo de los años, mejoramos la
presupuestación.
b) Los posibles desvios de los flujos de fondos: Estimamos cuando es lo que nos puedo
faltar, y tratamos de que sea lo necesario para hacer frente a nuestras obligaciones
(si es que no las podemos negociar)
h) Los costos de no tener disponibilidades: saldos insuficientes, como hago para cumplir
con tiempo y forma ( descontar un cheque de pago diferido, interes y recargos que
me puede cobrar el banco o los proveedores), no poder comprar la cantidad que
necesito para operar normalmente.
Mediante el presupuesto de caja: proyectar que cosas van a pasar y a partir de eso ver
cuando necesito dinero y como lo obtengo.
Establecer un fondo de disponibilidaes en funcion de los dias de venta que se fijen: ‘Voy
a tener en la caja 3 dias de ventas’ me sirve en caso de que las ventas de los proximos
tres dias no sean como lo planee para cubrir los pagos (pagos operativos) que debo
realizar o devolucion de prestamos. Menos exacto que el presupuesto de caja.
De orgel: determina una funcion objectiva y fija un numero minimo de dias que
esten en disponibilidades los ingresos de dinero. Por lo tanto estan una cantidad
de dias optimos y determina el nivel de caja que debe tener. A traves de variables
(fuentes de financiamento, ventas, esquema de pagos)
GESTION DE DISPONIBILIDADES:
Los informes diarios y semanales son necesarios para administrar las disponibilidades
CONTROLES Y AUDITORÍAS
OBJECTIVO:
Mantener un volumen de cuentas a cobrar que sea:
De la calidad requeridad (los clientes cumplan con el instrumento de pago y en el
plazo)
Suficiente para alcanzar y mantener un determinado nivel de actividad
compatible con los objectivos de mercados (la participacion de mercado que espera
tener proyectado sea el que la empresa espera tener) que se propone la empresa
(riesgo de no financiar suficiente a los clientes y nos quedemos sin mercado o ir
demasiado rapido y tener problemas de crecimiento)
la rentabilidad esperada (que el nivel de inversion en cuentas a cobrar sea
financiable, que no afecte la rentabilidad de la actividad comercial)
y un nivel de riesgo aceptable (aversion al riesgo de los dueños)
OBJECTIVOS DE MERCADO
COMPETENCIA
Cualquier cliente de una empresa mediana o grande tiene que considerar dos aspectos a la
hora de recibir financiacion: 1)evaluacion que hace el provedor respecto al plazo que le
puede dar 2) limite de credito (cantidad maxima que el proveedor esta dispuesto a
financiarle al cliente)
PLAZO A OTORGAR
Ciclo operativo del cliente y de la empresa: muchas veces las empresas de los
clientes, trabajan en funcion del plazo que le dan los proveedores para determinar
sus necesidades de financiamento del ciclo operativo. Muchas empresan eligen de
acuerdo al plazo de financiamennto que le otorguen mas que el precio.
Condiciones de mercado:
o Competencia: plazo que da la competencia
o Riesgo: el riesgo que corre el sector esperado, y el que queremos correr
nosotros
o Inflación: condiciones macroeconomicas
POLITICAS DE DESCUENTOS
Dependerá:
Tasa de interés bancaria (cual es la tasa de interes que tengo, si en vez de
pagarsela al cliente para que me compre, se la pago a un banco para que me de
un prestamo)
Tasa de inflación esperada ( importante, ya que si hay inflacion, el valor real
disminuye, y la tasa de interes solo cubre el aumento de la inflación)
Costo de oportunidad (si necesito el dinero para invertir en un activo que me
genera una rentabilidad mayor, mayor sera el descuento que le puedo dar al
cliente)
COSTOS DE LA POLÍTICA
Administrativos:
o Costos del departamento de creditos: serie de recursos abocados a la parte de
las cobranzas y el seguimiento de las mismas:
o Gastos de cobranza: tiempo y dinero que se usa para hacer seguimiento de los
cheques.
o Gastos legales: judicializar el credito, para recuperar el dinero.
PROGRAMA DE COBRANZA
Metodos de cobranza
Tesoreria (Caja)
Cuentas recaudadores (cuenta corriente bancaria, que esta habilitada a que
determinados clientes puedan depositar allí) facilita la gestion del departamento de
creditos
Transferencia electronicas (el cheque tiene el mismo costo que las transferencia
electronicas)
Cobradores (los vendedores que llegan las mercaderias)
CONTROL DE VENCIMIENTOS
Controles diarios de cobranza
Control de facturas pendientes (ya se debieron haber cobrado pero no lo hicieron)
Seguimiento de clientes (se hace con los clientes mas grandes)
Reclamos de saldos pendientes (en los casos que los clientes no pagaron)
Ejecucion de las cuentas morosas (si no pagan, ejecutamos las garantias que
tenemos, sino a partir de ahí solamente le vendemos al contado)
3) ADMINISTRACION DE BIENES DE CAMBIO
Objecto:
Alimentacion del sistema productivo: empresas industriales (transforman el insumo
en un producto totalmente distinto). Implica contar con los insumos necesarios para
que no se corte la cadena de produccion de la empresa. Como hago para que el
proceso productivo no se frene, ya que implica un incremento de los costos (costos
fijos sobretodo). Implica perdida de rentabilidad y eficiencia. Cumplir internamente,
con los insumos necesarios para que se mantenga el funcionamiento de la planta.
Alimentacion al mercado: empresas comerciales. Costos mas flexbiles, mas variable
en funcion de la actividad. Poder contar, en forma oportuna, con el producto en
condiciones de satisfacer las necesidades de los clientes.
CUESTIONES A ANALIZAR
a) Qué comprar: necesidades a satisfacer, gustos, moda, etc. Que es lo que estimamos
que se va a vender. No sirve tener un producto tanto tiempo sin vender por los
costos asociados,y despues tener que rebajarle el precio
b) Costos:
i. de mantenimiento: problemas par mantener el stock fisico, riesgo de
vencimiento/obsolecencia, contar y mantener actulizado el stock,
seguro, costo de mantenimiento financiero (de mantener el stock).
Entre estas dos items se busca un punto donde: los costos totales + el
costo de mantener + costo de pedir = de el menor valor total posible.
Optiminzar, maximizar los costos de mantener y pedir marcaderia.
iii. de falta de stock: posible perdida de ventas por no tener los productos
necesarios o tener que entregarlo varias veces y tambien la percepcion
del cliente del orden de la empresa.
Modelo que busca determinar, de acuerdo a las caracteristicas de la empresa, entre ellas
los costos de mantenimiento inventarios y de realizar de pedidos a fin de calcular la
cantidad optima de compra en cada pedido que deberia tener. Cantidad optima ya que
minimiza los costos de mantener y pedir.
SUPUESTOS:
Se trata de un unico articulo
Demanda constante (no tiene estacionalidad) , recurrente (se repite
sistematicamente en el tiempo) y conocida (la conozco con anticipacion)
Tiempo de entrega constante y conocido
No se permiten faltantes (despreciable el nivel de incumplimiento del proveedor)
El material se ordena por lotes y todo el lote se coloca en el inventario al mismo
tiempo
El costo del articulo es contaste (no considera descuentos por cantidad)
El costo de mantenimeinto es directamente proporcional al promedio del inventario
(se calcula como un % del costo unitario)
Minuto 50 expliacion.
No usamos la formula, pero es importante pensar en los componentes de la formula.
Se compra una cantidad fija (puede ser relacionado al lote optimo de compra) cuando
las existencias alcanzan el punto de pedido. Cuando el nivel de inventarios de un articulo
perfora el punto de pedido se dispara una alerta para la compra de mercaderias, dicha
cantidad es fija y es la que permite alcanzar el nivel optimo que marco el sistema antes.
Permanentemente el sistema recalcula para todos los articulos el faltante de acuerdo al
punto de pedido.
La valuacion se hace a medida que se confeccionan facturas de venta. Hay que tener el
stock actulizado permanentemente.
Cada vez que el nivel de inventario disminuye hasta un punto predeterminado (punto de
pedido), se coloca una cantidad fija de pedido.
Calculos:
De = te x Ddp
te=tiempo de entrega
Ddp=demanda diaria promedio
Ss=stock de seguridad
Ss= z x ø
z=nivel de servicio o factor de sgguridad (se calcula atraves del cumplimiento del proveedor
en las entregas posteriores, las veces que le pedimos un producto y no lo tenia y las veces
que no cumplio con los plazos pactados)
Ø=desvio de la Ddp durante el tiempo de entrega.
La cantidad a pedir varia según las consideraciones que se hagan sobre el consumo del
perido anterior.
Ss stock seguridad
Ss= Z x ø
Z= factor de seguridad
Ø = desvio de la demanda durante (p + te)
Comentarios finales:
Ventaja: reposicion programada previamente y menos registros
Permite optimizar el trabajo interno en la empresa.
Desventaja: inventario mas alto, ya que no puedo pedir cuando quiero
La eleccion de un sistema u otro debe hacerse tomando como base los periodos de
reposicion (si es corto, revision continua), tipo de sistema de registro (si es
actualizacion constante, el continuo) y costo del articulo (si es caro el articulo,
necesidad de seguimiento, continuo)
METODO COMBINADO
Hay sistemas hibridos que trabajan con un punto de reorden y un inventario meta.
Los pedidos se hacen a ciclo fijo (momento de revision del stock) y cuando el nivel del
inventario es inferior al punto de pedido (Pp)
La regla es la revision periodica y solo en caso que el nivel del inventario supere el punto
de reorden, se emite una orden fuera del periodo, hasta alcanzar el inventario meta.
ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR PAGAR (Financiacion de corto plazo)
Implica las distintas formas que tiene la empresa de financiar el capital de trabajo, abarca la
financiacion natural o espontanea como tambien financiamento bancario o bursatil (que
incluye costo)
Comercial
o Proveedores
o Acreedores varios
Financiero
o Bancario
o Bursatil
o Otros
Social
o Salarios: algunos autores incluyen parte de los aportes sociales (costos
asociados a la existencia del trabajo en relacion de dependecia lo que permite
financiarse a la empresa de dos formas 1) con los dias que demora en pagarle
al trabajador 2) con los aportes patronales, parte del sueldo bruto del
trabajador y contribuciones, partes que deben abonar la empresa para el
sistema de pensión.
Fiscal: los que los organismos de recaudación nos cobran para financiar la tarea que
realizan
o Impuestos: la mayor parte de los impuestos son auto-declarativos. Se pagan a
periodo vencidos (y no tiene un costo financiero adicional)
o Contribuciones Previsionales: no tienen un costos financiero adicional, ya que
se pagan a mes vencido
o Aportes Sociales: no tienen un costos financiero adicional, ya que se pagan a
mes vencido
OBJECTIVO:
o Mantener un volumen de financimiento acorde a las necesidades del ciclo operativo.
Eficacia.
o Asumir un costo acorde con la rentabilidad del negocio. Que permita la supervivencia
del negocio y el crecimiento (mejorar sus prestaciones, su tamano de mercado, su
estructura)
o Mantener equilibrio entre los plazos de vencimientos de las deudas (es certera) y los
plazos de realizacion de los activos circulantes (depende de factores externos).
Los primeros deben ser mayor a los segundos, cuanto mayor sea mayor certidumbre
financiera de CP tendremos para afrontar nuestras deudas.
CREDITO COMERCIAL (deudas comerciales, proveedores de insumos, mercaderias o
servicios)
Caracteristicas y ventajas:
o Facilidad de obtencion:
o Renovacion autmatica: Como todos los financiamentos espontaneos, se supone que
si se define el plazo se mantiene hasta que haya una causa por la cual deberia
cambiar.
o Flexible:se adapta al nivel de actividad, lo uso en la medida que lo necesito. Debe
haber una relacion entre lo que compro y lo que vendo.
o Normalmente, no requiere garantias colaterales: Para algunas actividades, las
proveedores piden prenda, hipoteca o garantia personal de forma de asegurarse su
cobro.
o Costo implicito: puede ser mas caro que el credito bancario. Nos cobra un interes
implicito en el precio. En la cadena de valor normalmente se toma el precio con la
condicion de venta del canal, el precio del insumo es el precio financiado.
o Puede haber esperas: el nivel de actualizacion y abastecimiento del nivel de credito
de los clientes.
COSTO:
K= d/ Costo x 360/t
d=descuento ofrecido
Costo= costo neto del descuento
t=tiempo para pagar sin descuento
CREDITO BANCARIO
o Es el otorgado por las entidades inlcuidas en la ley 21.526 de las entidades financieras
o Requiere poseer una cuenta corriente disponible. Se generan costos de mantenimiento
de cuenta. Las bancos piden condiciones: que cierta cantidad de empleados cobre allí,
que haya x cantidad de movimientos bancarios, ya que cobran comision de los mismos.
o Habitualmente, se usa para financiar el capital circulante
o En otros paises, los creditos de LP se usa para financiar activos (maquinarias, lineas de
produccion, automotores. En Argentina se usa lo que se retiene de utilidades y aportes
de los propietarios.
o Requiere mas formalidades (aprobacion de una carpeta de crédito)
o En el cumplimiento, es más estricto. Los interes punitorios son muy altos.
o Unico medio de financiacion, que recauda medios del sector privado y sector publico
(gran masa de fondo) y genera condiciones de ganancia muy grandes y costos muy altos
para los que se relacionan con el sistema.
o Puede otorgar renovaciones en la medida que se cumplan los compromisos
o Puede requerir garantias (si es para capital de trabajo y corto plazo no se piden
generalmente)
o Las tasas de interés suelen ser elevadas y suelen incluir cobertura por inflación.
o Operacioens típica:
o Créditos directos con pagares a sola firma (compromiso sin ninguna garantia
adicional)
o Descuento de pagarés de terceros (cheques de pagos diferidos). El banco solo se
cobra el factor tiempo de la tasa de interes del cheque hasta que sea la fecha de
cobro. Sino lo puede cobrar se lo vuelve a pasar al cliente. El banco no asume el
riesgo de inpago.
o Adelantos en cuenta corriente: giro en descubierto. La cuenta de un activo queda
con un saldo negativo. Tasa de interes diaria (numerales), mas cara del sistema
financiero.
o Negociacion de cheques: en la bolsa, vendemos cheques propios diferidos.
o Factoring: sistema por el cual con la factura de credito de un cliente de una
compra que el cliente no pago. Se aplica una disminucion (foro) para determinar
cual es el monto que puede prestar, y a eso se le aplica una tasa de descuento de
acuerdo al tiempo. Daba dinamismo a la cuenta creditos por venta y rotaba la
caja.
OPERACIONES BURSATILES
o Cheques de pago diferido: fuentes de financiacion mas utilizada en los ultimos
años. Se volvieron utilizados gracias a las Sociedades de garatia reciproca, ya que
antes pedian mucha informacion. Tres clases:
o Patrocinados: cuando solamente la empresa lleva su cheque al recinto sin el
aval de nadie. Solamente con la trayectoria y su documentacion que
presenta en la bolsa.
o Avalados: las pymes negocian sus cheques atraves de Sociedades de
Garantia Reciproca, ya que estas realizan el rating crediticio de cada una, de
esta forma los inversores no tiene que estudiar a cada empresa. Si no paga,
la SGR paga el cheque al inversor.
o Endosados: Es un paso mas del avalado, se puede negociar cheques de
clientes grandes, ya que tiene que pagar por la SGR.