Taller Final

2011
TRABAJO 1 [ UNIVERSIDAD DEL TOLIMA ]

Taller aplicación a la Planeación Estratégica
Administración de
Negocios Internacionales
UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
PLANEACIÓN ESTRATEGICA
GERENCIA ESTRATEGICA
TALLER APLICACIÓN GERENCIA ESTRATEGICA
Presentado por:
Apellidos Nombres Código Email
TUTOR PEDAGOGICO
EDDIE ORLANDO FERNANDEZ GIL
sistemas.colombia@hotmail.com
INSTITUTO DE EDUCACIÓN A DISTANCIA
Bogotá junio de 2011
PLANEACION ESTRATEGICA 2
Objetivos:
 Que el estudiante aplique los instrumentos conceptuales y prácticos aprendidos

para el ejercicio de la Gerencia Estratégica.

 Potenciar la capacidad de innovación en el manejo del “entorno” la competencia, los
clientes, los proveedores, dentro del concepto de la contingencia y la flexibilidad.
 Poder verificar en forma continua los hechos y tendencia internas y externas de la
organización.
 Que el estudiante Implemente estrategias que obtengan beneficios de las fortalezas
internas y aprovechar las oportunidades externas.
 Mitigar las debilidades internas, evitar y aminorar el impacto de las amenazas
externas.
 Definir las pautas para la entrega del ejercicio de aplicación de Gerencia estratégica.
INDICÉ
CONTENIDO
1.1 INVESTIGACIÓN DEL SIGNIFICADO DE CADA FACTOR...............................4

2 CASO DEL BANCO AMERICANO.............................................................................6
3 CASO DEL BANCO AMERICANO PEEA..................................................................6
3.1 SUSTENTACIÓN DE CADA VARIABLE.............................................................6
3.2 REGISTRO EN LA MATRIZ.................................................................................9
3.3 ESCRIBA LAS FORMULAS DE LA MATRIZ.....................................................10
3.4 GRAFICO DE LA MATRIZ.................................................................................10
3.5 INTERPRETACIÓN DE LA MATRIZ Y SELECCIÓN DE OPCIONES
ESTRATÉGICAS.........................................................................................................10
4 APLICACIÓN DE LA MATRIZ PEEA........................................................................11
4.1 REGISTRO EN LA MATRIZ...............................................................................11
4.2 ESCRIBA LAS FORMULAS DE LA MATRIZ.....................................................12
4.3 GRAFICO DE LA MATRIZ.................................................................................12
4.4 INTERPRETACIÓN DE LA MATRIZ Y SELECCIÓN DE OPCIONES
ESTRATÉGICAS.........................................................................................................12
PARTE 1
1.1 INVESTIGACIÓN DEL SIGNIFICADO DE CADA FACTOR
En esta su grupo investiga y conceptúa que desea calificar cada variable.

En el campo “DESCRIPCIÓN” escriba en forma resumida que significa el ítem y que
formula o como lo califica.
Observe el ejemplo que se da para la primera variable.
DESCRIPCIÓN DE LOS FACTORES MATRIZ PEEA

Posición estratégica interna
No Fuerza financiera (FF)
1 Rendimiento sobre la inversión:
Descripción: (Return on investments o Rendimiento o retorno sobre la inversión) para luego analizar la incidencia de los
excedentes de existencias o de activos obsoletos en él. Este ratio compara el beneficio o la utilidad obtenida en relación
a la inversión realizada. En el numerador podemos admitir diferentes definiciones de beneficios, así podemos usar el
beneficio neto (después de impuestos) el BAI (antes de impuestos) o el BAII (antes de intereses e impuestos), mientras que
en el denominador nos indica los medios para obtener dicho beneficio.
Utilidad Neta / Activo total promedio
Rendimiento sobre la inversión (ROI, Return On Investment): Es calculado tomando el

valor de la inversión sostenido al principio del período de ROI comparado con el valor
actual. En otros términos: ((Valor actual) – (Valor inicial) + (Ingreso)) / (Valor inicial),
numero de acciones totales actuales) (el último precio), (Valor inicial) = (número de
acciones al principio del período - cualquier porción vendida de acciones) (el precio
del cierre antes de al período) + la "Costo Base" de cualquier acción agregada en
este período (Compras, Reinversiones, emisión de acciones, etc), e (Ingreso) =
cualquier ingreso como Dividendos o Intereses (no Reinvertidos) y ganancias o
pérdidas de ventas en este período.
2 Apalancamiento
Descripción: El índice de apalancamiento o indicador de Leverage, muestra la participación de terceros en el capital de
la empresa; es decir compara el financiamiento originado por tercero con los recursos de los accionistas, socios o dueños,
para establecer cual de las dos partes corre mayor riesgo.
Pasivo Total / Patrimonio Total
3 Liquidez
Descripción: se calcula dividiendo los activos circulantes entre los pasivos circulantes. Los primeros normalmente
incluyen efectivo, valores negociables, cuentas y documentos por cobrar, e inventarios; mientras los segundos se forman a
partir de cuentas y documentos por pagar, pagarés a corto plazo, vencimientos circulantes de deudas a corto plazo,
impuestos sobre ingresos acumulados y otros gastos acumulados.
Activo Circulante / Pasivo Circulante
4 Capital de trabajo
Descripción: Expresa en términos de valor lo que la razón corriente presenta como una relación. Indica el valor que le
quedaría a la empresa, representando en efectivo u otros pasivos corrientes, después de pagar todos sus pasivos de corto
plazo, en el caso en que tuvieran que ser cancelados de inmediato.
Activo corriente - Pasivo corriente (Unidades Monetarias)

5 Flujos de efectivo
Descripción: es un estado financiero básico que muestra el efectivo generado y utilizado en las actividades de operación,
inversión y financiación. Para el efecto debe determinarse el cambio en las diferentes partidas del balance general que
inciden en el efectivo.
Operación(+-) + Inversión(+-) + Financiación(+-)
6 Facilidad para salir del mercado

Descripción: se define como la posibilidad de generar servicios financieros a los diferentes clientes potenciales, tanto en
captación como en colocación de recursos monetarios con valores diferenciadores, lo que permiten que los usuarios que no
cuentan con estos servicios o que se encuentran registrados en otra entidad financiera, opten por tomar los servicios con el
banco.
Clientes Captados / Clientes Potenciales
7 Riesgos implícitos del negocio

Descripción: el mayor riesgo que se puede presentar para el negocio es que los recursos que son colocados a los
clientes, no se puedan recuperar oportunamente o que se vuelvan irrecuperables, lo que generaría un nivel de pérdidas de
recursos monetarios para el ente financiero, al tener que asumir en sus estados dicho castigo de cartera.
Cartera Vencida / Cartera Total
NO Ventaja Competitiva (VC)

1 Participación en el mercado
2 Calidad del producto
3 Ciclo de vida del producto
4 Lealtad de los clientes
5 Utilización de la capacidad de la competencia
6 Conocimientos tecnológicos
7 Control sobre los proveedores y distribuidores
Posición estratégica externa

NO Estabilidad del Ambiente (EA)
1 Cambios tecnológicos
2 Tasa de inflación
3 Variabilidad de la demanda
4 Escala de precios de productos competidores
5 Barreras para entrar en el mercado
6 Presión competitiva
7 Elasticidad de la demanda
NO Fuerza de la Industria (FI)

1 Potencial de crecimiento.
2 Potencial de utilidades
3 Estabilidad financiera
5 Aprovechamiento de recursos
6 Intensidad de capital
7 Facilidad para entrar en el mercado
8 Productividad, aprovechamiento de la capacidad
PARTE 2
2 CASO DEL BANCO AMERICANO
1. Identifique sus actuales estrategias corporativas:

a. Rentabilidad
b. Capital Intelectual
c. Gestión de Clientes y Mercado
d. Excelencia Operacional
e. Tecnología
f. Orientación a los Resultados
2. Conocido el entorno macroeconómico y del sector, cuales serian las
estrategias genéricas que usted sugeriría al banco:
a. Generación de valor a los clientes
b. Liderazgo en producto
c. A la medida del cliente
d. Excelencia operacional
3. Basado en ese mismo análisis, cuales serian las estrategias competitivas
que usted aconsejaría escoger al banco:
a. De disuasión
b. Ofensivas
c. Defensivas
4. Conocido el análisis del caso, las condiciones particulares de
competitividad y desarrollo, cual o cuales de los paradigmas aquí
mencionados aconsejaría al banco seleccionar para afrontar las
situaciones coyunturales del sector.
a. Liderazgo en Costos
b. Liderazgo en Producto
c. Análisis vectorial de crecimiento
PARTE 3
3 CASO DEL BANCO AMERICANO PEEA
3.1 SUSTENTACIÓN DE CADA VARIABLE
Utilice para sus análisis el Caso de Banco Americano y determine con la información
entregada y aplique a las formulas las variables encontradas.
Ahora sustente la razón por la cual se le asigno una calificación:
Matriz PEEA
Posición estratégica interna
No Fuerza financiera (FF)
1 Rendimiento sobre la inversión:
PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _2_

Se asigna el puntaje debido el bajo nivel porcentual de rendimiento que generan para los
inversionistas luego de finalizar el periodo contable.
2 Apalancamiento

El nivel de apalancamiento con terceros es 6 veces superior al nivel de apalancamiento con
los socios o accionistas.
3 Liquidez

El nivel de liquidez del ente financiero es el optimo puesto que puede cubrir los pasivos
circulantes con los activos circulantes que posee, quedando un margen de liquidez para
posibles contingencias.

El capital de trabajo con que cuenta el ente es bueno puesto que puede cubrir su nivel de
deudas a corto plazo, quedándole un sobrante para invertir o cubrir posibles contingencias
de efectivo.
PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _6__

El flujo de caja luego de ser evaluadas las variaciones en operación, financiación e inversión,
es el mínimo que el ente puede tener para cubrir sus acreencias de efectivo.

La expectativa de consecución de clientes para el ente es positiva, puesto que los valores
agregados que se ofrecen son muy tentadores para los usuarios potenciales.

El nivel de riesgo de tener cartera vencida en esta entidad está controlado pero no mitigado
en su totalidad, lo que genera el riesgo inherente a su objeto social
No Ventaja Competitiva (VC)
PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

SUSTENTE PORQUE ASIGNO ESTE PUNTAJE:






Posición estratégica externa

No Estabilidad del Ambiente (EA)







No Fuerza de la Industria (FI)

1 Potencial de crecimiento








3.1 REGISTRO EN LA MATRIZ
Matriz PEEA
Posición estratégica interna CALIFICACIÓN
No Fuerza financiera (FF) 0 1 2 3 4 5 6
1 Rendimiento sobre la inversión 2
2 Apalancamiento 1
3 Liquidez 5
4 Capital de trabajo 5
5 Flujos de efectivo 6
6 Facilidad para salir del mercado 4
7 Riesgos implícitos del negocio 3
CALIFICACIÓN DEL FACTOR 1 2 3 4 10 6
No Ventaja Competitiva (VC) 0 1 2 3 4 5 6

CALIFICACIÓN DEL FACTOR
Posición estratégica externa CALIFICACIÓN

No Estabilidad del Ambiente (EA) 0 1 2 3 4 5 6
No Fuerza de la Industria (FI) 0 1 2 3 4 5 6

3.2 ESCRIBA LAS FORMULAS DE LA MATRIZ
3.3 GRAFICO DE LA MATRIZ
Haga el grafico en esta sección.
3.4 INTERPRETACIÓN DE LA MATRIZ Y SELECCIÓN DE

OPCIONES ESTRATÉGICAS.
PARTE 4
4 APLICACIÓN DE LA MATRIZ PEEA
Debemos analizar un caso (Colombina) que se presenta anexo, se debe registrar

nuestro análisis en una matriz PEEA y determinar la posición y registrar la encuesta
usted NO debe sustentar sus respuestas.
Para realizar la matriz PEEA usted debe:
1. Investigar a que se refiere cada variable.

2. Leer detenidamente el caso.
3. Darle un valor de 0 a 6 a cada variable y sustentar porque usted le dio ese valor
(de acuerdo a los datos entregados) o determinar que no la califica porque no
existen elementos suficientes para hacerlo.
4. Graficar la matriz de acuerdo a los valores que asigno.
5. Determinar cuáles son las opciones estratégicas mas aconsejables de acuerdo a
4.1 REGISTRO EN LA MATRIZ
Matriz PEEA
Posición estratégica interna CALIFICACIÓN
No Fuerza financiera (FF) 0 1 2 3 4 5 6
1 Rendimiento sobre la inversión 1
2 Apalancamiento
3 Liquidez 3
No Ventaja Competitiva (VC) 0 1 2 3 4 5 6

Posición estratégica externa CALIFICACIÓN

No Estabilidad del Ambiente (EA) 0 1 2 3 4 5 6
No Fuerza de la Industria (FI) 0 1 2 3 4 5 6

4.2 ESCRIBA LAS FORMULAS DE LA MATRIZ
4.3 GRAFICO DE LA MATRIZ
Haga el grafico en esta sección.
4.4 INTERPRETACIÓN DE LA MATRIZ Y SELECCIÓN DE

OPCIONES ESTRATÉGICAS.
______________________________________________________________
Presentación en la Plataforma de Moodle en documento en Word en grupos de CIPAS.

Fecha límite de entrega DOMINGO 3 DE JULIO DE 2011
No anexe dibujos o gráficos a este trabajo, responda en este mismo formato.
Elaboró
EDDIE ORLANDO FERNANDEZ GIL
Tutor Universidad del Tolima
Ingeniero de Sistemas
Magister en Administración
Especialista en Docencia Universitaria
Actualizado: 26 de junio de 2011

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2011

TRABAJO 1 [ UNIVERSIDAD DEL TOLIMA ]

TALLER APLICACIÓN GERENCIA ESTRATEGICA

Apellidos Nombres Código Email

INSTITUTO DE EDUCACIÓN A DISTANCIA

Bogotá junio de 2011

 Que el estudiante aplique los instrumentos conceptuales y prácticos aprendidos

1.1 INVESTIGACIÓN DEL SIGNIFICADO DE CADA FACTOR...............................4

1.1 INVESTIGACIÓN DEL SIGNIFICADO DE CADA FACTOR

En esta su grupo investiga y conceptúa que desea calificar cada variable.

Observe el ejemplo que se da para la primera variable.

DESCRIPCIÓN DE LOS FACTORES MATRIZ PEEA

Utilidad Neta / Activo total promedio

Rendimiento sobre la inversión (ROI, Return On Investment): Es calculado tomando el

Pasivo Total / Patrimonio Total

Activo Circulante / Pasivo Circulante

Activo corriente - Pasivo corriente (Unidades Monetarias)

Operación(+-) + Inversión(+-) + Financiación(+-)

6 Facilidad para salir del mercado

Clientes Captados / Clientes Potenciales

7 Riesgos implícitos del negocio

Cartera Vencida / Cartera Total

NO Ventaja Competitiva (VC)

Posición estratégica externa

NO Fuerza de la Industria (FI)

2 CASO DEL BANCO AMERICANO

1. Identifique sus actuales estrategias corporativas:

3.1 SUSTENTACIÓN DE CADA VARIABLE

Ahora sustente la razón por la cual se le asigno una calificación:

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _2_

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _1_

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _5_

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _5_

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _6__

6 Facilidad para salir del mercado

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _4_

7 Riesgos implícitos del negocio

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _3_

No Ventaja Competitiva (VC)

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

2 Calidad del producto

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

3 Ciclo de vida del producto

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

4 Lealtad de los clientes

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

5 Utilización de la capacidad de la competencia

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

7 Control sobre los proveedores y distribuidores

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

Posición estratégica externa

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

4 Escala de precios de productos competidores

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

5 Barreras para entrar en el mercado

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

No Fuerza de la Industria (FI)

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___