Conclusión del Análisis ABC

Como se puede observar en el cuadro anterior del resumen del ABC, podemos concluir
que la empresa en estudio esta siendo descuidada en sus líneas de productos, pues
por basarse más en la diversidad de productos que, en la calidad de los mismos, tiene
muchos productos que vende y aportan muy poco.
Como muestra la gráfica anterior, también debemos mencionar que, no se cumple ni de
cerca la Ley de Pareto, lo que nos lleva una vez más a concluir que la empresa no lleva
ningún tipo de liderazgo operativo, que no tiene metas claras y aparentemente, solo
está produciendo por producir, sin tomar en cuenta factores claves como el mercado,
su entorno, su materia prima y hasta su propia forma de operar.
En cuanto a sus productos más vendidos podemos destacar las familias de chorizos,
mortadelas y salchichas, que son los que en valores absolutos aportan más por sus
ventas; mientras que las familias de partes bobinas, partes de cerdo y pate, son las que
menos aportan.
En un mercado tan lleno de competidores y contando con un nombre bien formado, la
empresa Centro de Distribución Primero Mis Clientes, para seguir su única estrategia
que es el liderazgo en costos, debería enfocarse en aspectos diferenciadores, que le
brinden ventajas estratégicas sobre sus clientes. La eliminación de algunas familias de
productos cuya aportación es muy pobre y manejo muy costoso, además de enfocarse
en agregar valor a sus productos estelares debería ser su prioridad.
Podrías añadir que técnicas como el enfoque Calidad Total y Lean Manufactoring,
acompañados por un sistema de apoyo para la toma de decisiones gerenciales tipo
WMS, podrían ser el primer paso para que esta empresa pueda repuntar en su
industria.

ING. C. SOTO, ING. Y. FLORES 36