Buenas noches

Profesor - Compañeros
A continuación hago mi aporte de las preguntas dinamizadoras de la unidad 1 de Dirección
Financiera.

1. La preparación de un presupuesto comienza con la proyección de las ventas, ya sean de

productos o de servicios.
Una vez realizadas las previsiones de ventas, por el departamento de marketing,
seguidamente se realizan las proyecciones de producción, de costes de producción y gastos
de administración y de ventas.
La construcción de estos presupuestos obedece a una metodología y a un ordenamiento, el
cual es definido por la empresa de acuerdo con su estructura y con las pretensiones.  Las
metodologías más utilizadas son DE ABAJO HACIA ARRIBA Y DE ARRIBA HACIA
ABAJO. Por favor precise las principales características de cada una de estas metodologías,
señale sus ventajas y desventajas y presente un ejemplo de cada una de ellas.
Respuesta:
 El enfoque Top-Down “de abajo hacia arriba”
Con este método lo que se pretende es obtener información y retroalimentación de primera
mano de la base de la organización, una empresa que se dedica a la comercialización de
productos, puede obtener información de sus vendedores referente a los productos y a la
imagen de la compañía, la per-sección que tienen los clientes o consumidores de su
productos. Cuáles son sus estrategias de ventas, como llegar una nueva recompra del
producto, donde hay nichos de clientes potenciales. Esta estrategia busca incorporar esas
experiencias a los objetivos generales de la compañía.
Las iniciativas emergen desde las bases de la compañía hasta llegar a los altos directivos,
teniendo como premisa los buenos resultados obtenidos por los departamentos y sus
estrategias individuales.
 El enfoque Bottom-Up “de abajo hacia arriba”
Son directamente expresas por los Directores, Gerentes o Presidente de la compañía. Los
cuales determinan de manera global las estrategias y objetivos para toda la empresa, estos
logra que haya uniformidad y coherencia en la información y procesos.
Con esto se busca determinar los niveles de operación deseados de una empresa, con este
modelo la empresa no tiene en cuenta los detalles específicos del producto.
https://www.cuidatudinero.com/13112831/el-enfoque-de-arriba-hacia-abajo-para-la-
planificacion-agregada
2. Señale los principales aspectos, recursos e información que deben ser tenidos en cuenta a
la hora de construir los siguientes presupuestos:

a) Presupuesto de ventas o ingresos

Respuesta:
Este presupuesto ayuda a conocer la rentabilidad de la empresa, de conocer en tiempo real
el volumen de ventas y un estimado.
Este presupuesto tiene que anexar todos los productos o servicios que comercializa la
empresa y su relación.
Las ventas deben estar detalladas en cantidad (número de unidades y valor económico).
El presupuesto de ventas debe incluir un pronóstico de ventas del sector (la competencia) y
de la empresa.
b) Presupuesto de Costos de producción
Respuesta:
El presupuesto de producción es la estimación financiera que utilizan las compañías
manufactureras (industrias) para obtener un estimado de la cantidad que deben producir. 
Deben determinar un producto o productos a fabricar
Establecer la capacidad de trabajo de los departamentos
Establecer la disponibilidad de materias primas e insumos
c) Presupuesto de unidades a producir
Responder:
Este presupuesto está más enfocado a la disponibilidad de la materia prima que se va a
necesitar en la producción de una unidad y debe ser acorde con el presupuesto de
producción así hallamos el costo de materia prima por unidad a producir.
d) Presupuesto de materiales directos
Respuesta:
Es el material principal en la fabricación de un producto terminado, así mismo representa
el principal costos en la elaboración del producto. Dependiendo del presupuesto de ventas
se debe comprar la cantidad de materiales directos para la producción.
 e) Presupuesto de mano de obra Directa
Respuesta:
El presupuesto de mano de obra deberá comprender las necesidades de operarios por
especialidades, cualificaciones, necesidades de disponibilidad, turnos, condiciones legales
laborales, ir acorde con el presupuesto de unidades a producir.

https://www.uv.mx/personal/alsalas/files/2013/02/Presupuestos-de-mano-de-obra.pdf

Quedo en espera de sus comentarios,

Luis Fernando Gómez Valcárcel