SERVICIO NACIONAL DE

APRENDIZAJE
SENA

FACULTAD: DIRECCION EN VENTAS

TRABAJO: ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS

DOCENTE: TATIANA KARINI MOLINA DALLOS

PRESENTA POR: CRISTIAN DAVID CARO RUIZ

2020
SANTA MARTA
(D.T.C.)
 DESARROLLO

1) función y comportamiento de los precios

Función: El sistema de precios supone un sistema de interrelaciones,

ya que con los precios los individuos indican sus necesidades y
deseos en la economía y por tanto permiten contribuir a que se
produzcan los ajustes necesarios en la oferta y demanda.
Comportamiento: El comportamiento del precio se refiere a como se
está comportando el mercado en cierto momento para manejar la
inflación de demanda y oferta.

2) tipos de precios

 Precio Premium
Esta estrategia de precios implica lanzar el producto con un precio
más alto que la competencia para lograr un posicionamiento Premium.

 Precios de penetración

Este tipo de precio se aplica usualmente con el fin de capturar una

base de clientes durante la primera etapa de vida de un producto.

 Precio de la economía

Este es un tipo de precio que apunta a atraer a aquellos consumidores

que centran su atención en los precios.

 Precio psicológico
El precio psicológico hace referencia a las técnicas que los
vendedores usan para alentar a los clientes a responder de forma
emocional, no de forma lógica o práctica.

 Precios de paquete
Este tipo de precio se basa en la venta de varios artículos dentro de un
paquete para ofrecerlo a los usuarios a un precio menor que si los
compraran individualmente.
 Precios geográficos

Se refiere a la variación de los precios de acuerdo con la ubicación

geográfica donde se ofertan los productos.

3) factores que afectan los precios.

 Ubicación
 Temporadas
 Etiquetas
 Entorno
 Clima

Tipos de estrategias de fijación de precios

Precio mundial estándar: precio mundial estándar se considera que

puede ser el mismo sin que importe el comprador, o bien, puede estar
apoyado en los costos unitarios promedio de los costos fijos, variables
y los relacionados con las exportaciones. Este tipo de fijación del
precio uniforme se recomienda cuando los clientes de todo el mundo
están conscientes de los precios que se fijan o bien cuando existe
poca oportunidad de diferenciar el producto.  
1 dólar estadounidense Es igual a
3,623.45 peso colombiano

1 euro Es igual a
4,090.69 peso colombiano

Doble fijación de precios: existen dos enfoques para determinar el

precio del producto para la exportación: el método costo – plus y el
método de costo marginal. Las estrategias de costo - plus es el costo
verdadero, el cual carga con los costos nacionales y extranjeros al
producto.

método del costo marginal: El costo marginal es la variación en

el costo total, ante el aumento de una unidad en la cantidad producida,
es decir, es el costo de producir una unidad adicional.

fijación de precios diferenciado

por el mercado: La fijación de precios para capturar el nivel más alto
del mercado es una estrategia en la que se fija un precio elevado para
un producto nuevo con la finalidad de obtener ingresos máximos, capa
por capa, de los segmentos que estén dispuestos a pagar ese precio
alto; la compañía vende menos, pero con un margen de utilidades
mayor.
• La imagen y la calidad del producto deben sustentar este precio
elevado.
• Debe haber una cantidad suficiente de compradores dispuestos a
adquirir el producto por ese precio.
• Los costos de producción de un volumen más pequeño no deberían
ser tan altos que eliminen la ventaja de cobrar más.
• No debe ser tan fácil para los competidores penetrar el mercado y
vender el producto más barato.

1) precios a través de la aplicación de descuentos y subsidios:

 2) Factores que determinan la fijación de Precios:
 la fijación de precios está sujetas tanto a factores internos de la
empresa, como a los Factores externos.
Factores Internos: -Objetivos mercadotécnicos. -Estrategias de la
mezcla de mercadotecnia. -Costos. -Organización para poner los
precios. Decisiones en cuanto a los precios.
Factores Externos: -Carácter del mercado y de la demanda.
-Competencia. -Otros factores (economía, revendedores, gobierno).