Elaboración de estrategias

Macarena Cancino Rivera

Administración de la producción

Instituto IACC

12-05-2020
 Desarrollo

Teniendo presente que la estrategia es un plan de acción concreto, preciso y aterrizado, definido

para cumplir con las metas y objetivos trazados y que NO es un deseo o una intención, o una

definición general y vaga. Se le solicita la identificación, definición y formulación de a lo

menos 2 (dos) estrategias para cada concepto señalado, cabe indicar, que cada concepto está

relacionado con un ámbito o área funcional distinto dentro de la organización:

ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÓN

ESTRATEGIA DE SERVICIO TÉCNICO

ESTRATEGIA COMERCIAL O DE VENTA

ESTRATEGIA DE FINANCIAMIENTO

ESTRATEGIA DE TESORERÍA

ESTRATEGIA DE INVERSIONES

Estrategia de producción

La estrategia de producción se define como una estrategia funcional, que debe derivarse de la

estrategia empresarial, así como con las restantes estrategias funcionales, y dar como resultado

un patrón consistente en la toma de decisiones. Esta estrategia hace referencia a la forma en la

que la dirección de operaciones contribuye al logro de los objetivos de dicha empresa,

destinando los recursos a diferentes productos y servicios, además de las funciones

empresariales.

Tipos de estrategias de producción dentro de una empresa:

Producción local o kilómetro cero: pensada para bastecer únicamente a la superficie más

próxima al punto de producción, de forma que el tiempo de entrega y el coste se reduzcan al

mínimo, pero el número de clientes es el más limitado. Ejemplo: una cooperativa de agrícola

ecológica que abastece al por menor en una misma cuidad, el producto llega casi en directo de la

huerta al cliente final.

Producción internacional o global: Trabajar de forma multinacional implica controles sobre

aranceles aduaneros, impuestos, entre otros. Pero sim embargo este tipo de producción genera

muchos beneficios al poder controlar mejor la demanda. Ejemplo: Un fabricante de celulares se

produce en los países donde más reducidos son los costes de producción y se distribuye a todo el

mundo, debido a la alta demanda.

Estrategia de servicio técnico

Cuando ya se conoce al tipo de cliente de la empresa, ya sean personas potenciales o reales, se

podrán abordar con más familiaridad. El servicio técnico es uno de los aspectos más críticos en

el negocio de la seguridad electrónica. Debido a que trata con productos de un cierto grado de

complejidad técnica, si sucede una sola falla en el proceso se produciría una falla en el sistema,

lo cual sería un perjuicio para los clientes. Ejemplos estratégicos:

-Mayor tiempo de garantía: Si se aumenta la garantía, estarían dando soluciones más confiables

para el consumidor.

-Soporte técnico posventa: La activación de servicios posventa a la medida de cada uno de los

productos hace que la confianza de los usuarios aumente.

Estrategia comercial o de venta

Una estrategia de venta consiste en un plan que posiciona la marca de la empresa en una ventaja

competitiva. Las estrategias que ayudan al aumento de ventas están basadas en los clientes

objetivos.

Una estrategia de venta es una venta cruzada. Se aplica incentivando la venta de un producto

complementario a un producto principal, por ejemplo: En algunos anuncios de tiendas sale

“Completa tu compra con este artículo”.

Otra estrategia de venta es aquella en la que se utilizan diversas técnicas de marketing para

empujar el producto al cliente. Se utiliza para promocionar un producto nuevo y su ventaja seria

su gran alcance.

Estrategia de financiamiento

Esta estrategia es un conjunto de acciones que toma el empresario con el fin de obtener recursos

económicos para posibilitar el desarrollo de diferentes proyectos de la organización.

Tipos de estrategias de financiamiento:

Estrategias a corto plazo: Se diseña para financiar necesidades de fondos (capital de trabajo),

incluyen pasivos que originalmente se programan para liquidarse durante un periodo inferior a

un año. Se puede recurrir a fondos de origen privado o público.

Estrategias a largo plazo: Se llevan a cabo los planes de crecimiento del negocio, incluyendo los

proyectos de ampliación de infraestructura, innovaciones tecnológicas, adquisición de

maquinarias, entre otros. Para materializar estos fines, la empresa deberá recurrir a la deuda a

largo plazo. Este tipo de estrategia se puede utilizar en fuentes públicas y privadas. E incluir

elementos tales como: capital social, arrendamiento e instrumentos financieros.

Estrategia de tesorería

El área de tesorería de una empresa debe constituirse en una pieza clave de su crecimiento

ordenado. Debe prevenir los imprevistos en las finanzas. Una correcta gestión de la tesorería en

la empresa aporta una buena medida al éxito a corto, mediano y largo plazo.

Una estrategia de tesorería seria la centralización de esta. Es decir, permitir la gestión limitada de

las delegaciones que cuenten con dicho departamento, implica que la tesorería deje de tomar

decisiones, con el fin de crear un control y reducir los riesgos operativos.

Otra estrategia seria la eficiencia en los procesos, los cuales son la segregación de funciones,

descripciones claras de trabajo, documentación precisa y más.

Estrategia de inversiones

La estrategia de inversión ayuda a elegir de mejor manera los mejores activos financiaros de

renta fija o variable, en los que se podrá invertir dinero con éxito.

Tipos de estrategias:
Estrategias de inversión pasivas y estrategias de inversión activas. La primera se caracteriza por

reducir los costos de las transacciones a su mínima expresión. La estrategia de inversión activa se

enfoca en la optimización del rendimiento. Implica costos a corto plazo.

Bibliografía

Camilo Clavijo (sin fecha). Estrategias de ventas. https://blog.hubspot.es/sales/ejemplos-

estrategias-ventas-exitosas

CONEXIONESAN (2017). Tesorería en las empresas. https://www.esan.edu.pe/apuntes-

empresariales/2017/03/siete-practicas-para-optimizar-la-tesoreria-en-las-empresas/

RENTA FIJA (2019). Inversión. https://www.rentafija.com/estrategias-de-inversion/

SINNAPS (sin fecha). Estrategias de producción. https://www.sinnaps.com/blog-gestion-

proyectos/estrategias-de-produccion