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Universidad Surcolombiana
Facultad de Economía y Administración
Neiva/Huila
31/05/2018
Contenido
RESUMEN EJECUTIVO.....................................................................................................................................................3
1.- DEFINICION DE LAS CARACTERISTICAS GENERALES DEL PLAN DE NEGOCIO............................................................7
1.1.-DESCRIPCION Y JUSTIFICACION DE LA EMPRESA................................................................................................9
1.1.1.-DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO........................................................................................................9
1.1.2.-PROPUESTA DEL VALOR DEL NEGOCIO......................................................................................................10
2.- MODELO DEL NEGOCIO...........................................................................................................................................11
2.1.-DESCRIPCIÓN DE LOS SERVICIOS QUE OFRECERÁ I.E........................................................................................11
3.- ESTUDIO DEL MERCADO..........................................................................................................................................13
3.1.- CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO EL SERVICIO.............................................................13
3.2- PERFIL DEL CLIENTE Y MERCADO POTENCIAL...................................................................................................13
3.3.- CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA..........................................................................................................14
3.4.- ANÁLISIS FODA..................................................................................................................................................14
3.4.1- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.....................................................................................................................15
4.- PLAN DE OPERACIONES...........................................................................................................................................16
4.1.- MICRO LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO...............................................................................................................16
4.2.- MOBILIARIO, EQUIPO E INSUMOS DE PRODUCCION DEL SERVICIO................................................................17
4.4.- DISTRIBUCIÓN DE LAS ÁREAS DEL NEGOCIO....................................................................................................19
4.5.-PROCESO DE PRESTACIÓN DE SERVICIO............................................................................................................20
4.6.-DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN DEL SERVICIO.............................................................21
5.- PLAN ADMINISTRATIVO...........................................................................................................................................23
5.1.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL..........................................................................................................................23
5.1.1.-MISIÓN........................................................................................................................................................23
5.1.2.-VISIÓN.........................................................................................................................................................23
5.1.3.-POLÍTICAS...................................................................................................................................................23
5.2.-ORGANIGRAMA.................................................................................................................................................24
5.3.-FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE PRODUCCION........................................................................................25
5.4.-PERFIL DE LAS PARA CUBRIR LOS PUESTOS PRINCIPALES.................................................................................25
6.1.- DETERMINACIÓN DEL PRECIO..........................................................................................................................26
6.2.- ANÁLISIS DE VENTAS.........................................................................................................................................28
6.2.1.- PLAN DE VENTAS.......................................................................................................................................28
6.2.2.-PROYECCIÓNES DE VENTAS........................................................................................................................29
6.3.- COMERCIALIZACIÓN.........................................................................................................................................30
6.3.1.-CANAL DE DISTRIBUCIÓN...........................................................................................................................30
6.4.1.-NOMBRE COMERCIAL.................................................................................................................................31
6.4.2.-IDENTIDAD CORPORATIVA.........................................................................................................................31
6.4.3.- DISEÑO DEL LOGOTIPO..............................................................................................................................32
6.4.4.-PAPELERÍA...................................................................................................................................................33
6.4.5.-PÁGINA WEB...............................................................................................................................................33
6.5.-.-ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD................................................................................................33
6.5.1. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN...................................................................................................................34
6.5.2.- ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD.......................................................................................................................34
6.5.3.-INVERSIÓN DEL PLAN PROMOCIONAL Y PUBLICITARIO.................................................................................35
7.- PLAN FINANCIERO...................................................................................................................................................35
7.1.-COSTOS DE INVERSIÓN......................................................................................................................................36
8.- ANALISIS LEGAL........................................................................................................................................................37
8.1.-ELECCION DEL TIPO DE SOCIEDAD MERCANTIL................................................................................................37
8.2.-CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA:......................................................................................................................37
CONCLUSIÓN.................................................................................................................................................................38
FUENTES DE CONSULTA................................................................................................................................................39
RESUMEN EJECUTIVO
Inicialmente el negocio tendrá su sede en Neiva en la carrera 4ª con calle 7, en pleno corazón
financiero de la ciudad, zona prospera, el área cuenta con buen servicio de transporte público y
grandes facilidades de parqueo. No obstante, la IE podrá dictar los cursos en las instalaciones
de los clientes que así lo requieran.
Por introducción, esta pequeña empresa será atendida por su propietario Pto. Gustavo Redes,
quien es un experto en computación, docente en varias universidades y asesor de grandes
empresas quien contara con un grupo de colaboradores: Ana Cuadros, una administradora de
empresas muy competente, especialista en mercados y también docente en varios planteles de
educación superior, quien se encargará del área administrativa y financiera, destacados
colegas de Gustavo donde seleccionó un grupo de cinco instructores quienes ya manifestaron
su complacencia de trabajar en la empresa, además, se contrataron los servicios de dos
auxiliares de cátedra y un técnico que se encargue del mantenimiento de equipos, que se
efectuará en el tiempo en que no se usan los aparatos con los cuales trabajara conjuntamente,
para poder llevar acabo la prestación de cada uno de los servicios. El canal de distribución
elegido es productor-agente-consumidor.
Los servicios que ofrecerá esta empresa son: cursos de capacitación sobre herramientas de
paquetes office, Windows y cursos de creación y mantenimiento web.
Los diversos servicios que I.E ofertara, estarán orientados para pequeñas empresas con
menos de 10 trabajadores y medianas empresa con más de 31 trabajadores y que se dediquen
al ramo de los servicios principalmente pero también personas del público en general.
MISIÓN
Ser la mejor empresa dedicada a ofrecer capacitación informática, (web) para las pymes de la
ciudad de Neiva y distinguirnos por ofrecer un servicio de calidad, eficiencia y compromiso con
nuestros clientes.
VISIÓN
Ser la empresa de mayor prestigio a nivel regional que cuente con servicios de capacitación
informática, (web) que sean de apoyo para las pymes, ofreciendo un servicio de calidad,
eficiencia y trato amable.
ORGANIGRAMA
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
Promoción en punto de venta
Relaciones públicas
Regalar cd- interactivos
talleres Gratuitos(boca a boca)
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
Volantes
Anuncios publicitarios en el periódico TABASCO HOY.
Anuncios en tv y radio locales del estado.
Colocación de poster y lonas publicitarias
Publicidad en las redes sociales.
COSTOS DE INVERSIÓN
COSTOS DE INVERSION
Cantidad Descripción Precio unitarios Precio total
MOBILIARIO
Sillas de escritorio
7 sku:221776 $154.900 $1.084.300
Aire acondicionado
2 sku: 223498 $649,900 $1.299.800
Teléfono inalámbrico
1 Sku:318489 $99.000 $99.000
Escritorio
10 Sku: 192275 $99.900 $999.000
Lámparas ahorradoras
Sku:314917
3 $169.900 $509.700
EQUIPO
10 Computadoras $1.490.000 $14.900.000
1 Kits de herramientas de limpieza $1.000.000 $1.000.000
1 Televisiones $1,300.000 $1,300.000
2 Impresora multifuncional $179.000 $358.000
1 Paquete de Utilería de oficina $300.000 $300.000
Insumos de producción primer año
1.-NOMBRE DE LA EMPRESA:
2.- LOGO:
4.- GIRO:
5.- DIRECCION:
7.-TELÉFONO:
873 2505
8.-PÁGINA WEB:
www.ieu.com
9.-CORREO:
informaticaunipersonal@gmail.com.
1.1.-DESCRIPCION Y JUSTIFICACION DE LA EMPRESA
La justificación de esta idea de negocio se deriva por una parte la percepción de que las
Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC’S) son un elemento muy importante
para la consolidación y crecimiento de las empresas, por otra, el coste económico cada vez
menor de estas tecnologías las hace accesibles para cualquier empresa, pero la
problemática surge en el grado de desconocimiento que los empresarios tienen sobre la
aplicación de estas herramientas en sus negocios, y debido a eso surge “Informática
Estratégica” , una pequeña empresa que apoyara a otras empresas ofreciendo múltiples
servicios.
I.E, contara con una estructura pequeña, ágil y flexible, adaptable a las
necesidades del cliente y que responderá a sus requerimientos.
La zona elegida para la ubicación de esta empresa será en la zona urbana, pleno
corazón de la ciudad específicamente en la carrera 4 con calle 7, de la ciudad de Neiva
Huila, ya que es una ciudad donde existe un buen número de pequeñas empresas a las
que I.E podría asesorar y ofrecer sus servicios.
El local comercial de I. E será pequeño , pero con todas las comodidades para
brindar un excelente servicio al cliente, dónde el propietario contara con un grupo de
proveedores con los cuales trabajara conjuntamente, para poder llevar acabo la
prestación de cada uno de los servicios, es decir esta empresa será un intermediario de
dichos proveedores , es decir la venta de los servicios se llevara a cabo con las distintas
propuestas que el propietario de I.E realice directamente con el cliente.
2.- MODELO DEL NEGOCIO
A continuación se muestra de forma más detallada el contenido de cada uno de los servicios:
En I.E se manejara los dominios más fáciles de recordar y los que tienen más presencia como
lo son:
.com:
.mx:
.net.
.es
.org.
Es importante mencionar, qué debido a la fama y características de cada uno de esos
dominios sus precios pueden variar.
1 Dominio soportado.
Al adquirir el Hosting para Windows, nuestros clientes podrán hacer infinidad de actividades y
creaciones en sus páginas web, este alojamiento que ofrecemos soporta hasta tener una
tienda virtual, aplicación que les puede interesar a los clientes de I.E.
4.- Creación de páginas web: Realización del diseño gráfico de Web, con aplicación HTML
y flash.
5.- Tienda en línea: Será el local virtual donde el cliente podrá anunciar y comercializar
todos sus productos.
La variedad de servicios que ofrece, Informática Estratégica, están directamente dirigidos
a una alta clientela potencial, principalmente las pequeñas empresas que ya existen o que
tendrán nueva apertura en la ciudad de Neiva, Huila así como a clientes particulares.
Las aplicaciones informáticas que se utilizarán en la prestación de los servicios serán, entre
otros, las siguientes: Photoshop, Flash, Dreamweaver, Macromedia, Flash, PHP, ASP, NET,
Java, HTML, etc.
El mercado de negocio que I.E desea abarcar es muy amplio ya que la ciudad de Neiva es
un punto estratégico de excelentes oportunidades de crecimiento y su ubicación
geográfica es la adecuada para llevar a cabo una empresa de este tipo.
Por lo anterior, se destaca que este municipio es un excelente punto geográfico para
llevar acabo la realización de esta empresa y que se ofrezca un servicio de calidad.
Los diversos servicios que Informática Estratégica ofertara, estarán orientados para
pequeñas empresas con menos de 10 trabajadores y medianas empresa con más de 31
trabajadores y que se dediquen a cualquier ramo de servicios principalmente, aquellas
empresas que usan herramientas informáticas para el desarrollo de sus actividades
comerciales, o empresas que deseen crear páginas webs(Tienda virtual) para ofertas su
productos y/o servicios, estos pequeños negocios ubicados en el municipio de Neiva,
podrían ofrecer mejor servicio a sus clientes si adquieren la compra de los servicios de I.E,
pero así mismo también esta empresa podría tener clientes potenciales como es el público
en general .
Los servicios de I.E, están adaptados para cualquier tipo de negocio, ya sea que requieran
adquirir un dominio, pero con la posibilidad tener su tienda pero ya no físicamente sino
que también en línea.
La competencia se genera entre empresas que contienden en un mercado para vender sus
bienes o servicios. Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer
quiénes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas.
A modo de ventaja para I.E, no existe competencia directa, ya que en la ciudad de Neiva
no se encontró con un negocio similar.
Calidad en los trabajos y satisfacción de los clientes. Estos son los grandes
requisitos en un negocio en el que el cliente no tiene grandes conocimientos sobre
las posibilidades y oportunidades que ofertan las nuevas tecnologías.
La elección del equipo requerido es uno de los factores más importantes para el inicio de
operaciones de cualquier empresa, sobre todo si se trata de una pequeña empresa así
como Informática Estratégica, en virtud de los elevados costos que pueden representar y
de las limitadas opciones de financiamiento, aspectos que influyen de manera importante
en el éxito o fracaso del negocio.
COSTOS DE INVERSIÓN
COSTOS DE INVERSION
Cantidad Descripción Precio unitarios Precio total
MOBILIARIO
Sillas de escritorio
7 sku:221776 $154.900 $1.084.300
Aire acondicionado
2 sku: 223498 $649,900 $1.299.800
Teléfono inalámbrico
1 Sku:318489 $99.000 $99.000
Escritorio
10 Sku: 192275 $99.900 $999.000
Lámparas ahorradoras
Sku:314917
3 $169.900 $509.700
EQUIPO
10 Computadoras $1.490.000 $14.900.000
1 Kits de herramientas de limpieza $1.000.000 $1.000.000
1 Televisiones $1,300.000 $1,300.000
2 Impresora multifuncional $179.000 $358.000
1 Paquete de Utilería de oficina $300.000 $300.000
Insumos de producción primer año
c/mes Energía eléctrica $190.000 $190.000
DE PR
4.3.- PROVEEDORES
Para ir acorde con el servicio y que sea innovador el contacto con los proveedores ser en
línea a continuación se muestra la dirección web de cada uno de ellos:
http://es.godaddy.com
http://www.suempresa.com/
http://www.sicomweb.com.mx/
4.4.- DISTRIBUCIÓN DE LAS ÁREAS DEL NEGOCIO
El área que se dispone para ofrecer cada uno de los servicios de I. E, es de 6.0.
Mts x 10.0 Mts., por ser un negocio que está iniciando la distribución de las áreas queda de la
siguiente manera:
Con el fin de prestar un servicio de calidad y personalizado, I.E analizará las características
de la empresa-cliente, sus objetivos, su imagen, su posicionamiento, sus clientes...etc. con
el objetivo de lograr una integración plena de los aspectos tecnológicos dentro del
funcionamiento y de la imagen de la empresa.
Un elemento común en la gran mayoría del menú de servicios que se ofertara será la
comunicación permanente con el cliente, buscando un equilibrio entre sus necesidades,
las posibilidades técnicas y el coste del servicio, procurando siempre que el cliente forme
parte del proceso de prestación del servicio.
A continuación se muestra los pasos a realizar en el proceso de servicio de I.E y sus clientes
posteriormente se muestra en forma de diagrama de flujo.
Paso 1.- Bienvenida del cliente: El propietario dará un cordial recibimiento al cliente,
encaminará una cordial plática para realizar el paso siguiente.
Paso 2.- Servicio que requiere el cliente: En esta parte se dará énfasis a la necesidad del
cliente, para poder así ofrecer un servicio adecuado que cubra la necesidad del cliente.
Aquí es donde se mostraran todos los servicios con los que contara Informática
Estratégica.
Paso 3.- Elaborar propuesta: Aquí el propietario, presentara propuestas del servicio más
conveniente para cubrir la necesidad del cliente, ya sea ofreciéndole paquetes en el caso
de cursos para principiantes o avanzados de paquetes Office y demás herramientas
informáticas o como el servicio alojamientos web y las tiendas en línea.
Paso 4.- Acuerdos de tiempo y entrega: Aquí el propietario entregara los precios de cada
uno de los servicios, haciendo uso de diversas técnicas de ventas con el fin de que el
cliente adquiera un servicio, los pagos serán en efectivo y con la posibilidad de que los
servicios de alojamiento web sean en plan de arrendamiento, también se establecerán los
tiempos de entrega.
Pasó 5.- Prueba del servicio: Los clientes tendrán una prueba de un mes para ver el
avance en su empresa al adquirir uno de los servicios de I.E.
4.6.-DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN DEL SERVICIO
INICIO
BIENVENIDA
AL CLIENTE
SERVICIO
QUE
REQUIERE
Capacitación Office,
SI Registro de un dominio web NO
Alojamiento web
Creación de página web
Tienda en línea
ELABORAR
PROPUESTA
CLIENTE CLIENTE NO
ACEPTA ACEPTA
ACUERDOS DE
COSTOS
TIEMPO
PAGOS
ENTREGA DE
SERVICIO FIN DEL
PRUEBA
PROCESO
5.- PLAN ADMINISTRATIVO
5.1.1.-MISIÓN
Ser la mejor empresa dedicada a ofrecer servicios de alta calidad en capacitación por
medio de herramientas informáticas para las pymes de la ciudad de Neiva y distinguirnos
por ofrecer un servicio de eficacia, eficiencia y compromiso con nuestros clientes.
5.1.2.-VISIÓN
Ser la empresa de mayor prestigio a nivel regional que cuente con servicios que facilite al
desarrollo de las actividades de las pymes, por medios de las distintitas herramientas
informáticas para una mayor comunicación organizacional, ofreciendo un servicio de
calidad, eficiencia y trato amable.
5.1.3.-POLÍTICAS
Lo más destacable es que a corto plazo el propietario podrá desarrollar esas funciones de
acuerdo a sus conocimientos informáticos, ya que la totalidad o gran mayoría de los
servicios prestados requieren de algún elemento de diseño, programación o gestión y
administración de redes.
5.3.-FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE PRODUCCION
A continuación se muestran los requisitos que deben tener los empleados que
sean contratados para trabajar en I.E, principalmente en el área de producción.
Diseñador gráfico.- Conocimientos de las técnicas de multimedia, diseño y
experiencia.
Photoshop
CorelDraw
Illustrator
HTML,
Flash.
Programador.- Experiencia en el desarrollo de aplicaciones informáticas y
conocimiento de los principales lenguajes de programación.
Ambos perfiles requieren de profesionales con cierta capacidad de trabajar
autónomamente y con aptitudes creativas, pues las tareas que realizarán no son
exclusivamente técnicas.
El precio es quizás una de las variables más importantes dentro del plan del marketing,
pero si es uno de los elementos, que tienen más influencia directa sobre los beneficios
que alcanza una empresa. No solo define el margen que se obtiene por cada venta sino
que también es determinante en la imagen del servicio que se está ofreciendo y un arma
frente a las acciones que se te pueda generar por parte de la competencia.
Como se ha venido describiendo, I.E, será una empresa nueva en el mercado ofreciendo
servicios de alta calidad en capacitación de diferentes herramientas informáticas, es por
ello que los precios se determinaran alternando con el precio de los proveedores,
anteriormente se mencionó que esta empresa funcionara como intermediario, y es por
ello que de acuerdo a los precios de los proveedores se le aumentara un 75 % de
ganancia, el resultado de esa ganancia será el precio que se le ofertara a los clientes, para
mejor compresión se muestra la siguientes tablas, donde se muestra el precio de cada uno
de los servicios de Informática Estratégica..
PAQUETES DE CAPACITACIÓN
Tipo Precio del proveedor Precio con ganancia x0.75
Curso para principiantes 172.000 301.000
Curso para avanzados 435.000 761.000
REGISTRO DE DOMINIO
TIENDA EN LÍNEA
Tipo: Precio del proveedor Precio con ganancia x .75
Tienda personalizada $142.150 $248.762
I.E será una empresa, en etapa de introducción, pero que manejara gran variedad de
estrategias de promoción y publicidad y un excelente servicio al cliente, los precios de cada
uno de los servicios quedan equilibradamente accesibles para cada uno de los perfiles de
cliente, su costes los verán reflejados con el gran éxito que pueden tener las empresas
adquiriendo presencia en internet.
Aparte de varias estrategias de promoción y publicidad, como medida de control para realizar
estrategias de precios se contará con el registro computarizado de los servicios.
Y los que sean más utilizados, así como también el registro de clientes potenciales a los cuales
se les dará preferencia en cuanto a descuentos, con el fin de obtener ganancias, futuramente se
podría cambiar considerablemente de acuerdo a la demanda pero no abusando del poder
adquisitivo de nuestros clientes, y con estas medidas llegar a ser una empresa de gran
responsabilidad y calidad en la ciudad.
6.2.2.-PROYECCIÓNES DE VENTAS
1 39 SEERVICIOS ($14.640.119)
2 39 SEERVICIOS ($14.640.119)
3 39 SEERVICIOS ($14.640.119)
4 41 SERVICIOS ($15.233.118)
5 41 SERVICIOS ($15.233.118)
6 41 SERVICIOS ($15.233.118)
7 41 SERVICIOS ($15.233.118)
8 43 SERVICIOS ($17.112.000)
9 43 SERVICIOS ($17.112.000)
10 47 SERIVICIOS ($18.234.200)
11 47 SERVICIOS ($18.234.200)
12 49 SERVICIOS ($20.326.330)
TOTAL 510 servicios $ 195.871559
6.3.- COMERCIALIZACIÓN
6.3.1.-CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El canal de distribución es el camino que el bien o servicio toma para llegar hasta el
cliente final, es decir es la máxima conexión entre la empresa y el cliente,
anteriormente se mencionaba que I.E funcionará como un intermediario entre los
proveedores y los clientes finales para entender esto, se analizará cada uno de los
canales que existen para empresas de servicio y posteriormente elegir el adecuado
para esta empresa, es importante recordar que un servicio es una actividad totalmente
intangible y que deriva en la posesión de nada.
a) Productor – consumidor. Dada la intangibilidad de los servicios, el proceso de
producción y la actividad de venta requieren a menudo un contacto personal entre el
productor y el consumidor, por lo tanto, se emplea un canal directo.
Para seleccionar el canal de distribución más adecuado para I.E, es necesario tomar en
cuenta la cobertura de mercado que se pretende. De acuerdo a esto el canal de
distribución más óptimo es como se muestra en el siguiente esquema:
PROVEEDORES INFORMATICA
ESTRATEGICA
Como se puede observar en el esquema PYMES
anterior el canal de distribución a utilizar es el de:
productor-agente-consumidor, ya que I.E tramitará cada uno de los servicios ,con tres
proveedores principales que posteriormente se describirán y que esos servicios son los
quePRODUCTOR
venderá la empresa al consumidor
AGENTEfinal que serán CONSUMIDOR
todas la pymes de la ciudad de
Neiva. PERSONAS
EN GENERAL
6.4.- IMAGEN CORPORATIVA
6.4.1.-NOMBRE COMERCIAL
6.4.2.-IDENTIDAD CORPORATIVA
La percepción que los clientes tengan sobre I.E, será primordial para lograr el
posicionamiento del mercado deseado, es por ello que la imagen de una empresa se
refiere al logotipo, tipografía, slogan y nombre comercial, con estos elementos los clientes
perciben una imagen tanto a nivel externo como interno, por lo tanto deben ser atractivos
y bien diseñados.
Es una empresa de servicios informáticos (por eso las flechas, que señalan
la relación entre la informática y los servicios en línea, todo con el fin de
posicionar a las empresas en línea).
Que refleje que será una empresa pionera con este giro de servicio
Se utilizó técnicas de difuminados dando una apariencia de innovación en
las letras.
6.4.4.-PAPELERÍA
Para dar énfasis a la imagen de la empresa, al momento de entregar las propuestas de los
servicios se entregaran en carpetas que llevaran los colores y logotipo de la empresa, así
como lapiceros, cd´s y hojas membretadas.
6.4.5.-PÁGINA WEB
I.E es una empresa que servicios integrales de herramientas informáticas, por lo cual para
estar acorde a su concepto debe disponer de una página web de alta calidad. La calidad no
solo será abarcar el diseño gráfico llamativo, sino también poner formas de navegación
sencilla, contenidos interesantes y por supuesto herramientas que faciliten la comunicación
con los clientes ( redes sociales) y la contratación de los servicios. La página manejará las
mismas tonalidades de colores de la empresa así como su logotipo.
para ello es necesario desarrollar una plan promocional que tengan efectos positivos con
reflejos en las ventas, el objetivo principal en que radica un plan de promoción y
publicidad es dar a conocer a la empresa y potenciar los servicios que ofrece y en el caso
de I. E será algo innovador.
• Presentar las ventajas de los servicios de la manera más sencilla y atractiva posible.
Relaciones públicas: Aquí es tener un contacto directo con el cliente. Aquí el
propietario hará visitas personales con los dueños de las pequeñas y
mediana empresas de la cuidad, para plantear de que trata los servicios e
invitarlos a conocer la página web de la empresa y ofrecerles ciertas promociones
como:
Regalar cd- interactivos: Con contenido sobre la utilización que han tenidos
algunas empresas al utilizar servicios como los que ofrece I.E.
Regalar carpetas y lapiceros y descuentos.
Volantes: se repartirán volantes en cada una de las pymes de la ciudad de
Neiva (aquí se dará énfasis en los servicios y que entren a la página web.)
Anuncios publicitarios en los periódicos.
Anuncios en tv y radio locales del estado.
Colocación de poster y lonas publicitarias
Publicidad en las redes sociales.
EN EL PRIMER MES
Medio de promoción y Descripción Cantidad Costo al
publicidad mes
Promoción en punto de 2.873 pesos x hora. 4 horas diarias $ 344,760
venta
Relaciones publicas 2 horas diarias ( 4.000 pesos en $240,000
trasporte) pasaje.
Cd - interactivo 4.000 pesos x unidad. 50 unidades $200.000
Carpetas 400 pesos x unidad 50 unidades $20.000
lapiceros 800 pesos x unidad 50 unidades $40.000
Volantes 2000 x unidad 200 unidades. $ 400.000
Anuncios en periódicos 21.850 x día 15 días $327.750
Anuncio en tv
Regional 100.000 x día 15 días $1,500.000
Anuncio en radio 70.000 x día 15 días $ 1.050.000
Poster 2000 pesos x unidad 40 unidades $80.000
Lonas de 4.2 38,000 pesos x unidad 3 x mes. $114.000
Publicidad en redes sociales 150.000 x mes. 1 mes $150.000
7.1.-COSTOS DE INVERSIÓN
A continuación se presenta una tabla que muestra la inversión total de lo que será llevar
acabo la realización del negocio, esta inversión se visualiza algo elevada, pero que se
pretende recuperar a corto plazo.
COSTOS DE INVERSION
Cantidad Descripción Precio unitarios Precio total
MOBILIARIO
6 Sillas de oficina $345.00 $2,070.00
2 Aire acondicionado $4,000.00 $8,000.00
1 Teléfono $150.00 $150.00
Para constituir legalmente una organización, es necesario identificar bajo qué tipo de
sociedad mercantil se desarrollará dicha empresa. De acuerdo con el concepto anterior la
empresa “I. E” se constituirá como una sociedad de Responsabilidad Limitada, quedando
denominada de la siguiente manera:
Informática estratégica S. R. L
En esta forma de empresa, se crea una persona jurídica porque está sujeto a derechos y
obligaciones con un fin jurídico. Quedando como único dueño, el Ptb. Gustavo Redes . Al
tratarse de un único dueño, la Sociedad será de carácter Unipersonal
Los criterios para elegir esta sociedad frente a otras han sido:
Esta forma jurídica ofrece más garantías a clientes y proveedores que otras
formas asociativas.
8.2.-CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA:
A continuación se dan a conocer los requerimientos que son necesarios para poner en
marcha la empresa ya que es imprescindible tener el conocimiento de la legislación y de
las normas para llevar a cabo la introducción de la empresa al mercado. Conforme a las
disposiciones legales vigentes en Colombia, se deben Realizar un conjunto de trámites
para;
3. El domicilio.
6. El monto del capital haciendo una descripción pormenorizada de los bienes aportados, con
documento constitutivo.
Cuando los activos destinados a la empresa unipersonal comprendan bienes cuya transferencia requiera
escritura pública, la constitución de la empresa deberá hacerse de igual manera e inscribirse también en
CONCLUSIÓN
También puedo comentar que el hacer esta proyecto me sirvió para ampliar más mis
conocimiento y analizar que hacer un plan de negocios no es nada fácil, ya que un plan de
negocios es el punto de partida cuando se quiera saber el rumbo que llevara tu empresa y
servir como guía para mejorar continuamente.
FUENTES DE CONSULTA
http://es.godaddy.com
http://www.suempresa.com/
http://www.sicomweb.com.mx/
http://www.soyentrepreneur.com/