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Introducción

Una vez cumplido metódicamente el análisis de la necesidad y la problemática asociada al entorno

del proyecto, se presenta el análisis para el diseño y estudio de mercado del producto.

Definición del proyecto

De igual manera y basándonos en la necesidad de generar productos amigables con el medio

ambiente para mitigar la creciente contaminación ambiental se ha establecido un producto
biodegradable y producido a base de materiales reciclados que a futuro se espera reemplace a los
típicos envases plásticos que son uno de los deshechos más contaminantes en el planeta y de
mayor duración y consumo.

Definiendo de esta manera un envase ecológico, reutilizable y autosustentable al cual se lo ha

nombrado Borttlex.

Clasificación del producto

Con el fin de cumplir necesidades políticas, sociales o humanas, se ha clasificado el producto de

acuerdo a la propuesta por Belio y Sainz (2007) obteniendo el siguiente resultado:

1. Producto Industrial
 Bienes consumibles durante el proceso de fabricación de los envases se ven
involucrados bienes que no forman parte del proceso industrial tales como
suministros de oficina, insumos de limpieza, insumos de seguridad.
 Bienes intermedios como bienes intermedios se verán involucrados elementos como
cartón reciclado, aislantes para líquidos, tapas plásticas.
 Bienes de equipo: se utilizará maquinaria para la desinfección de la materia prima,
prensadoras de cartoné, trituradoras de cartón, empacadoras.
2. Productos de consumo
 Conforme a la duración
- Producto duradero: Los envases su consideraran como producto duradero ya que
con el paso del tiempo conservara su estado, características, composición y se
deteriorara únicamente bajo el efecto de desgaste por uso.
 Conforme al tipo de compra
- Compra corriente o rutinaria: ya que es un producto de compra diaria.
3. Servicios
 Producto de especialidad: se lo ha clasificado dentro de este ámbito puesto que se
diferencia del envase habitual y el comprador lo adquirirá ya que conoce las
características especiales que le hacen preferir sobre el envase común.
  Conforme a la duración
- Duradero: se considera este producto como duradero ya que la finalidad del
envase es que se reutilice llenándolo hasta que el desgaste por uso lo permita.
 Conforme otros criterios
- Industrial: ya que se enfocará únicamente en la fabricación del envase par
posterior distribuirlo a fabricas embotelladoras de agua o jugos.

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IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
Para poder definir nuestro producto primero necesitamos un pequeño estudio del mercado
competente por lo cual nos basaremos en los siguientes aspectos:
 Marca
 Modelo
 Envase
 Etiqueta

MARCA:
Es el nombre, termino, símbolo, diseño o combinación de los mismos que identifica los
productos o servicios, siendo un diferenciador de la competencia.
También se define como una de las variables estratégicas más importantes de una empresa
ya que día a día adquiere un mayor protagonismo. [ CITATION CEF17 \l 3082 ]
No hay que olvidar que vivimos actualmente una etapa bajo el prisma del marketing de
percepciones y por tanto resalta la marca frente al producto. [ CITATION CEF17 \l 3082 ]
Para estar bien posicionados en la mente del consumidor y en los líderes de opinión, la
marca de nuestra compañía debe disfrutar del mayor y mejor reconocimiento y
posicionamiento en su mercado y sector.
Con los siguientes aspectos a considerar:
 Tipologías.
 Valor de la marca.
 Estrategias de marca.
Condiciones para el nombre de la marca:
 Nombre apropiado
 No tener doble significado
 Una o dos palabras
 Que no se pueda hacer chistes
 Fácil de reconocer y recordar
 Fácil pronunciación
 Que no esté registrado

Tipologías:

Tipologías de marcas:
1. Según características del nombre
 Con números
 Nombre de fundadores
 Derivados de uno básico
 Palabras corrientes
 Acrónimos
 Siglas
 Sin significados
 Sugiere lo que es el producto

2. Según los componentes de la marca

 Solo nombre
 Nombre y símbolo
 Marca y slogan

3. Según su cobertura
 Diferente nombre a cada producto
 Todos los productos
 Colectivos
 De garantías
 Específicos del producto
 Específicos de la empresa
Valor de la marca:
Esto es un valor añadido que la marca le da al producto, en forma a como lo percibe el
consumidor.
1. Lealtad de la marca
2. Reconocimiento del nombre
3. Calidad
4. Patentes o marcas registradas

Estrategias de la marca:
Esta es:
 Dirigida a generar una fuerte identidad de marca.
 Estrategias a largo plazo que afectan a toda la organización.
 Requiere de múltiples canales de comunicación internos y externos.
1. Marca única
Poner la misma marca a todos los productos de la empresa

2. Marcas múltiples
Poner una marca diferente a los diferentes productos de la misma empresa

3. Segundas marcas
Identifican productos de características distintas, con calidad y precio, generalmente
menores

4. Alianzas de marcas
Acuerdos entre marcas complementarias con el fin de reforzar su imagen.

5. Marcas de distribuidor
Formada por marcas comerciales o privadas propiedad del distribuidor y marcas de
productos genéricos.

6. Marca vertical
Una combinación fuerte entre la marca y el producto y el concepto ambiente

MODELO:
Es una identificación de productos distintos o variantes de un producto básico dentro de una
marca determinada. También se distingue entre nombre y logotipo y pueden registrarse.
ENVASE:
Un envase es todo producto fabricado con materiales de cualquier naturaleza y que se
utilice para contener, proteger, manipular, distribuir y presentar mercancías, desde materias
primas hasta artículos acabados, en cualquier fase de la cadena de fabricación, distribución
y consumo.[ CITATION Nic16 \l 3082 ]
Objetivos principales:
 Proteger
 Contener
 Promocionar
 Diferenciar

ETIQUETA:
se definen como afirmaciones, manifestaciones o declaraciones relacionadas con el
desempeño de un producto y que en ocasiones se representan mediante símbolos. [ CITATION
Nic16 \l 3082 ]

Toda leyenda, marca imagen que está escrito, impreso, estampado que es adherido o sujeto
al envase o sobre el propio producto industrial.
Existen dos tipos:
 Etiquetas informativas y,
 Etiquetas de marca.
 BORTTLEX

Analizando los puntos propuestos para la identificación de nuestro producto y con relación
al estudio de mercado antes realizado, hacemos referencia a nuestro producto.
Nuestro producto es una botella reutilizable hecha de materiales reciclados.
Con lo cual nos imponemos:
MARCA:
 Nombre:
BORTTLEX
 Logotipo:
o Según componentes de la marca
 Marca y eslogan.

 Valor de la marca:
o Lealtad de la marca
La marca es una marca nueva y única en el ámbito en el que se desarrolla

o Reconocimiento del nombre

El nombre de la marca “BORTTLEX” hace alusión a la universalidad de la
palabra BOTTLE y, según su espiral de reúso, al termino VORTEX.
Siendo que entre los dos determina la definición de nuestro producto.

o Calidad
La calidad de nuestro producto es certificada y al ser de materiales
reciclados pueden ser de materiales como: plástico o silicón.
 o Patentes o marcas registradas
La marca al ser única en el medio y ser idea original nuestra es una marca
registrada bajo el nombre de borttlex.

 Estrategias de la marca:

o MARCA ÚNICA.

MODELO:
 Para el modelado hemos propuesto este tipo de botella donde la botella pueda
retraerse al momento de estar vacía para que su tamaño disminuya y sea mucho más
fácil al momento de guardarla o transportarla.

1. Vemos la botella en su tamaño total cuando esta llena

2. Vemos la botella siendo enroscada una vez esta esté vacía, y
3. Vemos la botella ya reducida a su tamaño mínimo para poder ser transportada.
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ENVASE:
Los envases son de materiales reciclados y estos llegan a ser hechos de plásticos o silicona
los mismos que al ser reutilizables ayudan a cuidar el medio ambiente mediante la
reducción de desechos.
ETIQUETA:
 Etiqueta de marca:

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Analisis de la demanda
Se debe conocer como es la demanda es decir, cuales son las características, las
necesidades, los comportamientos, los deseos y actitudes de los clientes.
Comportamiento de la demanda
Analizamos brevemente cual ha sido el comportamiento histórico de la demanda, su
situación actual y sus perspectivas de futuro. Para ello tomamos como referencia algunos de
los siguientes indicadores:
Total de unidades de consumo (empresas)
Gasto medio anual por unidad de consumo
Productos mas demandados
Principales fuentes de información
Es posible encontrar alguna asociación sectorial que cuente con el estudio publicado donde
se analize la evolución del sector.
También se tiene posibilidad de entrevistar a algún experto del sector, lo que aporta
información relevante sobre la demanda o sobre la existencia de fuentes de información
fiables para conseguir dicha información.
Identificacion y evaluación de los segmentos de mercado
Una vez que demilitamos nuestro mercado, nos planteamos quienes son nuestros clientes y
que tipo de clientes existen.
Segmentacion geográfica.
Requiere que nuestro mercado se divida en varias unidades geoggraficas como países,
comunidades autónomas, provincias o ciudades.
Segmentacion demográfica.
Division en grupos basados en variables demográficas. Una de las razones por las que se
utiliza este tipo de segmentación es que, a menudo, las necesidades y deseos esta
estrechamente relacionados con las variables demográficas. Como ejemplo:
Sexo
Edad
Ocupación
Lugar de residencia
Nivel de estudios
Segmentacion psicográfica. Aquí los clientes se dividen en grupos según su clase social,
estilo de vida, personalidad, actitudes o costumbres.
Principales fuentes de información
La técnica mas utilizada para el estudio del mercado de consumo es la encuesta.
Procuramos en encontrar estudios, revistas o informes sobre el sector de actividad. Es
recomendable entrevistar a algún experto sobre el sector con el fin que nos oriente desde un
principio en este tema, lo que, sin duda, nos ahorrara tiempo y costes en el desarrollo de
nuestro estudio.
Tamaño del mercado
Se calcula cual es el tamaño de nuestro mercado, es decir, el volumen total del gasto que el
mercado efectua al año para adquirir tu proyecto/servicio.

Para nuestro calculo se utilizara el ¨metodo de ratios encadenado¨, que se basa en la

siguiente expresión:
Q=qxn
Donde:
Q: demanda del segmento de mercado identificado
q: cantidad media de producto adquirida por cada comprador
n: numero de compradores
también podemos plantear en términos monetarios, lo cual se debe multiplicar la formula de
la demanda de mercado por el precio unitario del producto:
I=qxnxp
Donde:
I: Ingresos totales del mercado
p: Precio medio unitario del producto
como paso previo al calculo del tama;o del mercado, se estima el numero de compradores
actuales y pontenciales. El numero de compradores potenciales resulta de la suma de los
acrtuales mas aquellos que, sin consumir actualmente, podrían llegar a hacerlo si se dieran
determinadas circunstancias.
Principales fuentes de información:
En caso que no obtengamos información se tiene que realizar un encuesta a la población, lo
que permitiría hacer una estimación al incluir alguna sobre el consumo medio de dicho
producto o servicio.
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PARTE TEORICA

1. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o un

servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

1.1. Análisis del producto

Se conoce todas las características posibles de los productos que actualmente se

encuentran en el mercado, lo que te ayudará a plantear la oferta de la forma más
atractiva con respecto a tu competencia.
 Si bien la existencia de mercado es un factor indispensable para hacer viable tu negocio,
también lo será la forma en que suministres el producto o servicio.

1.2 Descripción del producto y/o servicio

Deberás recoger información sobre las características del producto que pretendes
comercializar. Para ello, deberás obtener la siguiente información (cabe apuntar que alguna de
las siguientes cuestiones hace referencia sólo a productos y no a servicios):

1. Núcleo: comprende aquellas propiedades físicas, químicas y técnicas del producto que
lo hacen apto para determinadas funciones y usos.

2. Calidad: valora los elementos que componen el núcleo en razón de unos estándares
que deben apreciar o medir las cualidades y permiten ser comparativos con la
competencia.

3. Precios, valor último de adquisición: Este atributo ha adquirido un fuerte

protagonismo en la comercialización actual de los productos y servicios.

4. Envase: elemento de protección del que está dotado el producto y tiene, junto al
diseño, un gran valor promocional y de imagen.

5. Diseño, forma y tamaño: permiten, en mayor o menor grado, la identificación del

producto o la empresa y, generalmente, configura la propia personalidad del mismo.

6. Marca, nombres y expresiones gráficas: facilitan la identificación del producto y

permiten su recuerdo asociado a uno u otro atributo. Hoy en día es uno de los
principales activos de las empresas.

7. Servicio: conjunto de valores añadidos a un producto que nos permite poder marcar
las diferencias respecto a los demás; hoy en día es lo que más valora el mercado, de
ahí su desarrollo a través del denominado marketing de percepciones.

8. Imagen del producto: opinión global que se crea en la mente del consumidor según la
información recibida, directa o indirectamente, sobre el producto «en sí mismo».

9. Imagen de la empresa: opinión global arraigada en la memoria del mercado que

interviene, positiva o negativamente, en los criterios y actitudes del consumidor hacia
los productos. Una buena imagen de empresa avala, en principio, a los productos de
nueva creación; así como una buena imagen de marca consolida a la empresa y al
resto de los productos de la misma.
1.3 Ciclo de vida del producto

Identifica la fase en la que se encuentra tu producto ya que, esto será un factor

determinante para conocer las posibilidades de comercialización. Así como todos los seres
humanos pasamos por diferentes etapas en nuestra vida, un producto también lo hace.

La capacidad de innovación de muchas empresas conlleva que cada vez se comercialicen

más productos nuevos que devalúan a los antiguos por quedarse obsoletos.

Cada etapa representará una serie de riesgos y oportunidades para una empresa, nuevos
riesgos así como nuevas oportunidades.

Debes identificar aquellos productos que ya no presenten una gran demanda y tomar una
decisión sobre ellos. Se pueden mantener, esperando algún cambio en cuanto a la
competencia (abandono del mercado); reposicionar, llevando el producto de nuevo a la
etapa de crecimiento; o retirarlo definitivamente, si se percibe que ya no resulta viable.

1.4 Productos o servicios sustitutivos

Los productos sustitutivos son aquellos que los clientes pueden consumir, como
alternativa, cuando cualquier sector baja la calidad de sus productos por debajo de un
límite por el cual el cliente está dispuesto a pagar o sube el precio por encima de este
límite.

Identifica aquellos sectores que ofrecen productos sustitutivos que, si bien no son
competidores directos de tu actividad, podrían provocar que tus clientes dejasen de
consumir los productos que tú ofreces si se dieran ciertas circunstancias.

Principales fuentes de información

La observación directa es una de las técnicas más habituales a la hora de analizar el

producto en el mercado.Igualmente, es recomendable asistir a alguna feria del sector,
donde podrás conocer empresas, distribuidores, proveedores, así como empresas
dedicadas al diseño de productos.

Igualmente, es habitual la realización de grupos de discusión que, si bien presenta ciertas

dificultades metodológicas, te permitirá profundizar en gran medida en muchas de las
cuestiones anteriores.

Para conocer en mayor profundidad el ciclo de vida de un producto, puedes consultar el

manual práctico “Cómo elaborar un plan de marketing”.
1.5 Análisis del precio

Consulta las tarifas de la competencia, consigue información de las asociaciones

comerciales y profesionales. Presta atención a cada uno de los factores que influyen

En la fijación de un precio. Dependiendo de la actividad de que se trate, se suelen utilizar

los siguientes métodos:

 Margen sobre el precio de compra.

 Precios marcados por la competencia.
 Precios negociados con el cliente directamente.
 Lo que se cree que los clientes están dispuestos a pagar.
 Precios fijados por proveedores.
 Precios mínimos o máximos fijados por ley.
 Lo que la clientela está dispuesto a pagar. Precio psicológico.

Principales fuentes de información

Para el análisis del precio podrás recurrir tanto a fuentes primarias como secundarias. La
observación directa de competidores te permitirá analizar el precio de los productos de la
competencia.

Es habitual incluir en los cuestionarios, tanto de las entrevistas en profundidad como de

las encuestas a empresarios del sector, alguna pregunta referida al método utilizado para
establecer el precio.

En este sentido, cabe decir que muchas de las Guías de Actividad Empresarial del BIC
Galicia fueron realizadas mediante un trabajo de campo en el que se entrevistaba a
diferentes empresarios sobre el método para establecer el precio, por lo que tienes la
posibilidad de consultar los apartados referidos al marketing y al análisis económico
financiero de las guías relacionadas con tu actividad.

1.6 Análisis de la distribución

Analiza la estructura del proceso de comercialización de tu sector de actividad, es decir,

conoce a todos los agentes que participan, desde la fabricación del producto hasta la
venta final.

Cuanto mayor conocimiento tengas de las fases de comercialización, mayores

posibilidades tendrás de tomar las decisiones más idóneas para tu canal de distribución, es
decir, el medio que vas a utilizar para poner tus productos/servicios en el mercado.
Se dice que un canal es largo cuando intervienen muchos intermediarios desde que el
producto sale de la fábrica:

Mayoristas - Distribuidores - Almacenistas - Revendedores – Minoristas

En caso de que tu actividad sea mayorista, debes estudiar las empresas que intervienen en
las restantes fases (distribuidores, almacenistas, revendedores y minoristas). Procura
estudiar cuáles son las ventajas de cada uno de ellos. Es posible que te interese vender tus
productos/servicios directamente a minoristas o, por el contrario, a los distribuidores del
sector, ya que te ofrecen más garantías de venta.

Para cada uno de los mediadores debes recabar la siguiente información:

 ¿Qué buscan las empresas de este segmento?

 ¿Cuál es el margen de beneficio que aplican?
 ¿Qué medios se utilizan para llegar al cliente final?

Estudia la idoneidad de los distintos medios de venta existentes a la hora de hacer llegar
tu oferta a tus clientes potenciales. A continuación se exponen los más habituales:

 Venta en establecimiento
 Venta por catálogo
 Venta por Internet
 Venta a domicilio

Valora la importancia que tienen estos canales para la competencia, identifica cuál de ellos
presenta cada vez mayor uso. En términos generales, se puede afirmar que la venta por
Internet está cobrando cada día más importancia, no obstante, el grado de penetración en
el mercado depende en gran medida del sector. Es más probable que la venta por Internet
registre más facturación en sectores como el de las agencias de viajes, en el que cada vez
es más común la compra de vuelos por Internet. Por el contrario, en otros sectores, como
la panadería, la venta por Internet es, quizás, minoritaria. En este caso, deberás centrar los
esfuerzos en una buena ubicación del establecimiento, con el fin de ser lo más accesible
posible para tus clientes.
Igualmente, el canal de distribución dependerá del perfil de consumidor. Por ejemplo,
teniendo en cuenta que el uso de Internet es mayor entre la población más joven, es
lógico que un negocio de venta de productos para población mayor requiera de otros
canales de distribución.

Existen otros canales de distribución, como la venta por catálogo. Son muchas las
empresas que elaboran sus propios catálogos, en los que recogen de forma atractiva todos
los productos con los que cuentan. Esto le permite visitar a sus clientes potenciales para
 ofrecerles sus productos o servicios sin necesidad de que estos tengan que estar presentes
en el establecimiento de venta.

Principales fuentes de información

Realiza entrevistas a empresas de las distintas fases del proceso de distribución.

Consulta directorios de empresas y, una vez localizadas los distribuidores, consulta la

página web de los más interesantes.

Entrevista a expertos de tu sector, ellos pueden aportar información sobre cuáles son los
canales más idóneos para tus productos o servicios.

1.7 Análisis de proveedores

El principal objetivo es identificar quiénes son los principales proveedores y decidir cuál o
cuáles son los más adecuados para tu negocio. Para ello, te proponemos que realices el
estudio de los proveedores sobre la base de los siguientes criterios:

 Criterios de rendimiento. Se trata de analizar la oferta del proveedor desde la

perspectiva de adecuar su oferta a las necesidades que plantea nuestra actividad.
Por ejemplo, la calidad de la materia prima que adquirimos debe concordar con el
nivel deseado para el producto final que vamos a comercializar.

 Criterios económicos. Aunque nos referimos básicamente al precio de compra del

suministro, es necesario que tengas en cuenta otros aspectos tales como la forma
y el plazo de pago, los costes de uso y mantenimiento del bien adquirido, el nivel
de cumplimiento en el ritmo de entrega de la mercancía, los costes de transporte,
etc.

 Criterios de adaptación. Son los que ponen de manifiesto si los proveedores

pueden adaptarse a las necesidades cambiantes de la empresa compradora. Un
claro ejemplo podría darse en la relación entre un proveedor de componentes
electrónicos y una firma fabricante de equipos informáticos. Esta última valorará
positivamente a aquellos proveedores que ofrezcan chips de menor tamaño y
mayor capacidad de memoria, tal como exige la evolución del sector informático.
 Criterios legales. Por último, ten en cuenta las restricciones en materia político-
jurídica que regulan las transacciones entre organizaciones. Así, por ejemplo, un
fabricante de juguetes debe cuidar escrupulosamente los materiales que adquiere
para su producción, pues existe una reglamentación al respecto con el objeto de
garantizar la seguridad de los niños.
 Principales fuentes de información

En los directorios comerciales, tanto en soporte electrónico como en papel, puedes

encontrar a los principales proveedores de cada actividad.

Una vez localizados, es conveniente que averigües cuál o cuáles de ellos son los más
competentes para, posteriormente, entrevistarlos, lo que te aportará información de
utilidad para tu proyecto empresarial en base a los criterios formulados anteriormente.

APLICACIÓN DE LA PARTE TEORICA EN NUESTRO PROYECTO

1. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

1.2. Análisis del producto

Actualmente las empresas dedicadas al embotellamiento de envases ecológicos aún está

en auge y en nuestro país aún no hay suficientes empresas dedicadas al desarrollo de y
venta de envases ecológicos.
El producto que comercializa la empresa es un envase bioplástico que proceden a partir
de derivados vegetales y por lo tanto son biodegradables, se deshacen de forma natural
por el contacto con el agua y los agentes climáticos.
1.8 Descripción del producto y/o servicio

En el siguiente se presentara información sobre las características del producto que se

pretende comercializar.

2. Núcleo: Estos envases son ligeros que se caracterizan por tener una baja relación
peso/volumen; sus principales composiciones son a base de papel y el tapón de caña de
azúcar.

3. Calidad: factibles, envases técnicamente industrializables y financieramente rentables,

deseables, tanto para clientes como para consumidores y sostenibles, con un óptimo
consumo de recursos y generación de emisiones químicas.

4. Precios: El precio al que la empresa vende su producto de envases ecológicos es el

siguiente:

 Botellas HDPE de 0,33 litros: 0,13$.

 Botellas HDPE de 0,5 litros: 0,15$.
 Botellas HDPE de 2 litros: 0,21$.

5. Envase: El elemento de protección del producto es una envase bioplastico a base de papel
y caña de azúcar llevara impreso el diseño, un gran valor promocional y de imagen.

6. Diseño, forma y tamaño: El diseño, forma y tamaño se adaptara a base de pedidos de los
clientes que les permitirá la identificación del producto o la empresa y, generalmente,
configura la propia personalidad del mismo.

7. Marca, nombres y expresiones gráficas: estará impreso en el envaso

8. Servicio: Se dará una muy buena atención que nos permitirá poder marcar la diferencia
respecto a los demás.

9. Imagen del producto: Es lo primordial en nuestra empresa es por eso la iniciativa de la

creación de los envases ecológicos ya que una buena imagen brinda la información
recibida, directa o indirectamente, sobre el producto.

10. Imagen de la empresa: Nuestra empresa lleva una buena que consolida a la empresa y al
resto de los productos de la misma.

1.9 Ciclo de vida del producto

 Primeramente cuando se busca optimizar el impacto medioambiental, es importante
considerar el ciclo de vida completo de ese producto, desde la extracción de las materias
primas que se utilizan en su fabricación hasta su destrucción o eliminación, y no sólo
atender a una única característica del envase o a una sola etapa del proceso”, todo esto
depende de múltiples factores, y no solo del material del que están fabricados.

El producto de nuestra empresa afronta cada una de las etapas de ese ciclo vital desde el
punto de vista de la economía circular, con el objetivo de que ninguna de ellas repercuta
negativamente en el medio ambiente.

Todo apunta a que el diseño de nuestro envase ecológico es, algo crucial en las estrategias
de innovación de las empresas, que nos permitirá obtener en un futuro cercano un envase
sin apenas impacto ambiental y hecho de materiales que no dejen rastro.

Ya que son envase que pesan menos, se hacen con menos materia prima y menos plástico,
son mucho más reciclables y se llenan, transportan y almacenan mejor, el ciclo de vida del
producto es mucho menor comparado a las botellas de plástico que duran 500 año en su
descomposición.

1.10 Productos o servicios sustitutivos

Los productos sustitutivos son los envases de plástico y vidrio que actualmente siguen
circulando en nuestro entorno pero comparados con los grandes beneficios que presentan
nuestros envases ecológicos pronto dejaran de serlo.

1.11 Análisis del precio

Para posteriormente realizar el análisis económico-financiero se va a realizar una media de

estos precios para sacar un precio unitario.
El precio medio al que se vende una botella de plástico de la marca MANANTIAL resulta de
obtener la media de los tres valores anteriores, con lo que el precio es de 0,25ctv.

Para los establecimientos finales que vendan el producto en los envases de plástico, el
precio aumenta en función del porcentaje de beneficio que el cliente quiera obtener y del
IVA que supone este tipo de productos (10%).
 Suponiendo que el beneficio que el cliente desea obtener es de un 20%, a continuación se
detalla el precio al que se vendería el agua mineral:

 Botellas en formato de 0,33 litros: El precio en el establecimiento será de 0,18€.

(0,13€/botella * 1,20 beneficio establecimiento * 1,10 IVA).
 Botellas en formato de 0,5 litros: El precio en el establecimiento será de 0,2€.
(0,15€/botella * 1,20 beneficio * 1,10 IVA).
 Botella en formato de 2 litros: El precio en el establecimiento será de 0,28€.
(0,21€/botella * 1,20 beneficio * 1,10 IVA).

El precio de la competencia tiene una relevante importancia a la hora de decidir el precio

del producto, por tanto en las siguientes tablas se puede ver los diferentes precios a los
que se vende en los supermercados el agua mineral tanto de los competidores como el de
la empresa:

Formato de 0,33 litros:

MARCA PRECIO $
MANANTIAL 0.21
Cielo 0.18

1.12 Análisis de la distribución

Las principales compañías comercializadoras de envases, tienen una red de distribución

bastante amplia desarrollada. Los canales de comercialización que manejan, pretenden
ofrecer al cliente un mejor servicio para lo cual, tienen redes de distribución en la mayoría
de zonas del país. En resumen, los canales de comercialización de dichas empresas son un
productor, Uno o varios distribuidores mayoristas, Uno o varios distribuidores minoristas e
Instituciones que llevan el producto hasta el Consumido.

En este elemento se incluyen los canales que la empresa va a utilizar para explicar al
cliente la propuesta de valor y ofrecérsela.

Canales directos:
 Un comercial que vaya a ofrecer el producto (cara a cara).
 Teléfono.
 E-mail.

Canales indirectos:
 Páginas web.
  Redes sociales.
 Revistas y prensa.
 Vehículos.

1.13 Análisis de proveedores

El principal objetivo es identificar quiénes son los principales proveedores y decidir cuál o
cuáles son los más adecuados para tu negocio.

 Criterios de rendimiento. Se verificara que la calidad de la materia prima que

adquirimos debe concordar con el nivel deseado para el producto final que vamos
a comercializar.

 Criterios económicos. El precio de compra del suministro se lo hará de forma

directa así como la forma de pago y plazo, el ritmo de entrega de la mercancía, los
costes de transporte, etc.

 Criterios de adaptación. La empresa y los proveedores pueden adaptarse a las

necesidades cambiantes de la empresa compradoras

Criterios legales. La empresa debe cuidar escrupulosamente los materiales que adquiere para la
producción de los envases, ya pues existe una reglamentación al respecto con el objeto de
garantizar la salud de las personas.