Proceso Estrategico

7/7/2020 Examen final - Semana 8: INV/SEGUNDO BLOQUE-PROCESO ESTRATEGICO I-[GRUPO7]
Examen final - Semana 8
Fecha de entrega 7 de jul en 23:55 Puntos 80 Preguntas 20

Disponible 4 de jul en 0:00 - 7 de jul en 23:55 4 días Límite de tiempo 90 minutos
Intentos permitidos 2
Instrucciones
https://poli.instructure.com/courses/13938/quizzes/49230 1/12
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Intento Hora Puntaje

MÁS RECIENTE Intento 1 29 minutos 76 de 80
 Las respuestas correctas estarán disponibles del 8 de jul en 23:55 al 9 de jul en 23:55.
Puntaje para este intento: 76 de 80

Entregado el 7 de jul en 17:10
Este intento tuvo una duración de 29 minutos.
Pregunta 1 4 / 4 pts
Alimentos "El Oso Polar" es una empresa que se dedica a la producción

de alimentos congelados y lo contratan a usted para identificar nuevas
oportunidades en el mercado, al comienzo usted identifica en la población
un grupo de personas conocidas como "DINKY" - Double Income No Kids
Yet, lo que traduce al español como Doble Ingreso Sin Hijos Todavía,
dicha clasificación establece parejas que trabajan pero que aún no tienen
hijos, de acuerdo a su conocimiento puede establecer a que categoria de
las Fuerzas Sociales pertenece:
Estilo de Vida
Actitud ante productos extranjeros
Comportamiento ante la diversidad
Actitud ante el ahorro
Una empresa dedicada a la fabricación de muebles realiza un análisis

interno y externo y solicita su ayuda en la clasificación de las variables
identificadas, la primera consulta está relacionada con la ubicación de la
planta ya que se encuentra próxima a un vertedero de basuras ilegal, de
acuerdo a su conocimiento dicha situación se puede clasificar como:
Una fortaleza de la empresa
Una amenaza dada la cercanía con el vertedero de basuras
Una oportunidad de mejora
Una debilidad de la empresa
A cadenas como Éxito, Jumbo y Olímpica les han aparecido competidores como
D1, ARA, JUSTO & BUENO; que venden a precios muy bajos y están duplicando
cada año sus ventas y generando cambios en los hábitos de consumo.
Pocas empresas en Colombia creadas a partir de 2010 se pueden dar el

lujo de decir que al cierre de 2016 alcanzaron ventas por $2 billones.
Koba Colombia S.A.S., la compañía dueña de la cadena de

supermercados de descuento duro D1, sí lo puede hacer, pues sus
ventas habrían sobrepasado el año pasado los $2,0 billones.
Con cerca de 500 tiendas en más de 100 municipios del país, la cadena
está cambiando el estilo de compra de los colombianos, modificó los
parámetros de negociación con sus proveedores, innovó en logística y
distribución y es una de las empresas de comercio que vende más barato
en el país, aspectos que han determinado el desarrollo de estrategia de
“Precio duro”. La expresión “descuento duro” se le puede atribuir al
principio de la estrategia competitiva denominada:
De desarrollo de producto.
De desarrollo de producto.
De bajo costo.
De diferenciación amplia.
Un reconocido Banco a nivel mundial está interesado en ofrecer sus

servicios en el país, para ello inicia los registros y formalización en los
respectivos entes de control del país, de acuerdo a esta información
como se puede considerar esta empresa y donde se puede ubicar de
acuerdo a las Fuerzas de Porter:
Rivalidad
Competidores Extranjeros
Nuevos Competidores
Poder de negociación con nuevos competidores
BIC: La compañía Francesa pionera en bolígrafos desechables,

aprovecha las ventajas en el negocio y extiende su portafolio a
encendedores, máquinas de afeitar y navajas desechables fabricados en
plástico. Corresponde a una estrategia de:
Diversificación concéntrica
Global
Diversificación por conglomerado
Multidomestica
KIMBERLY: Lanzó al mercado la toalla de cocina Scott Duramax con

tecnología exclusiva Hydronit, puede ser utilizado varias veces y tiene
incorporada la propiedad antibacterial. Corresponde a una estrategia de:
Integración horizontal
Desarrollo de mercado
Diferenciación.
Penetración de mercado
NESTLE: Produce 200 tipos de café instantáneo, para mantener su café

al gusto del consumidor en los diferentes países donde lo comercializa,
opera cuatro laboratorios de investigación del café para experimentar con
nuevas mezclas en aroma sabor y color. Corresponde a una estrategia
de:
Multidomestica
Inversión directa
Construcción de marca
Global
Incorrecto Pregunta 8 0 / 4 pts
COLGATE: Comercializó el nuevo Colgate Sensitive, dentífrico para

dentaduras sensibles; ha desarrollado una estrategia de:
Desarrollo de producto
Diversificación concéntrica.
Desarrollo de mercado
Diferenciación del producto.
En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes

Unidades Estratégicas de Negocio de la empresa; una UEN tiene la
siguiente característica básica
Mercado propio.
Alto nivel de diferenciación.
Productos únicos.
Bajos costos.
Una UEN es la parte de una organización para la que existe un

mercado externo propio diferenciado de bienes o servicios
distintos del de otra UEN.
Un objetivo de la matriz del grupo consultivo de Boston, es determinar el

tipo de portafolio de la empresa; se pueden identificar tres tipos de
portafolio: equilibrado, anémico y
Obeso
Irregular.
Rentable.
Mixto.
La matriz BCG, permite precisar la composición del portafolio de la

empresa en relación a las variables de construcción de la matriz y
la posición que ocupa cada una de las UEN.
En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes

Unidades Estratégicas de Negocio de la empresa de acuerdo a los
siguientes parámetros: la participación relativa que cada UEN tiene en el
mercado y
La cuota de mercado de cada UEN.
La rentabilidad generada por cada UEN.
La variación en ventas que presenta cada UEN.
El flujo de efectivo generado por cada UEN.
El procedimiento de construcción de la matriz BCG, define como

variables de la misma, la participación relativa en el mercado de
cada UEN (eje X) y la variación en ventas de cada UEN en
relación a las ventas el sector (eje Y).
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del

ciclo de vida de cada uno de los productos, de acuerdo a esto los
productos perro, corresponden a la etapa de
Crecimiento.
Madurez.
Introducción.
Declive.
Una de las utilidades de la MBCG es posibilitar el monitoreo del

ciclo normal de los productos que componen el portafolio de la
empresa; es así como cada cuadrante está relacionado con cada
una de las fases del modelo del ciclo de vida del producto.
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del

ciclo de vida de cada uno de los productos, de acuerdo a esto los
productos vaca, corresponden a la etapa de
Introducción.
Crecimiento.
Madurez.
Declive.
Una de las utilidades de la MBCG es posibilitar el monitoreo del

ciclo normal de los productos que componen el portafolio de la
empresa; es así como cada cuadrante está relacionado con cada
una de las fases del modelo del ciclo de vida del producto.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en

el taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, la
TCV (tasa de crecimiento en ventas) de la UEN ropa para jóvenes es
20%
23%
15%
16%

el taller BCG de la semana 6 En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV
(tasa de crecimiento en ventas) de la UEN pastas es
20%
4%
10%
5%

el taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La
Delicia, la UEN D está ubicada en la posición de
Estrella
Perro
Vaca
Interrogante

empresa con el menor % de ventas es
Alfa
Omega
Sigmma
Delta

PRM de la UEN ropa para dama es
1.20
054
1.00
0.95

el taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV
(tasa de crecimiento en ventas) de la UEN café es
10%
5%
20%
8%

el taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la PRM
de la UEN café es
1.17
1.06
0.91
0.96
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Alimentos "El Oso Polar" es una empresa que se dedica a la producción

Actitud ante productos extranjeros

Comportamiento ante la diversidad

Actitud ante el ahorro

Una empresa dedicada a la fabricación de muebles realiza un análisis

Una fortaleza de la empresa

Una amenaza dada la cercanía con el vertedero de basuras

Una oportunidad de mejora

Una debilidad de la empresa

Pocas empresas en Colombia creadas a partir de 2010 se pueden dar el

Koba Colombia S.A.S., la compañía dueña de la cadena de

Un reconocido Banco a nivel mundial está interesado en ofrecer sus

Poder de negociación con nuevos competidores

BIC: La compañía Francesa pionera en bolígrafos desechables,

Diversificación por conglomerado

KIMBERLY: Lanzó al mercado la toalla de cocina Scott Duramax con

NESTLE: Produce 200 tipos de café instantáneo, para mantener su café

Incorrecto Pregunta 8 0 / 4 pts

COLGATE: Comercializó el nuevo Colgate Sensitive, dentífrico para

Diferenciación del producto.

En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes

Alto nivel de diferenciación.

Una UEN es la parte de una organización para la que existe un

Un objetivo de la matriz del grupo consultivo de Boston, es determinar el

La matriz BCG, permite precisar la composición del portafolio de la

En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes

La cuota de mercado de cada UEN.

La rentabilidad generada por cada UEN.

La variación en ventas que presenta cada UEN.

El flujo de efectivo generado por cada UEN.

El procedimiento de construcción de la matriz BCG, define como

La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del

Una de las utilidades de la MBCG es posibilitar el monitoreo del

La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del

Una de las utilidades de la MBCG es posibilitar el monitoreo del

Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en

Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en

Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en

Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en

Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en

Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en

Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en

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