Ejercicio 1: A continuación se presentan los datos de las ventas reales de jeans de la

empresa Industrias Formas S.A con sede en Barranquilla. Establezca pronostico de

ventas para el año 2010, por el metodo de incremento absoluto

Año Ventas (Und) Real

2003 6900
2004 6893
2005 7103
2006 7340
2007 7500
2008 7623
2009 7765
2010 ?

Paso 1: Calcular los incrementos de cada año Dn = Vn - Vn-1

Año Ventas (Und) Real Dn

2003 6900 0
2004 6893 -7
2005 7103 210
2006 7340 237
2007 7500 160
2008 7623 123
2009 7765 142
2010 ?

Paso 2: Calcular el Promedio de los incrementos `X

`X= 144

Paso 3: Establecer el pronostico año 2010

2010 7909 Jeanes

as reales de jeans de la
blezca pronostico de
to

Vn = ventas del periodo

Vn-1 =Ventas del periodo anterior

D
 Ejercicio 1: A continuación se presentan los datos de las ventas reales
de jeans de la empresa Industrias Formas S.A con sede en Barranquilla.
Establezca pronostico de ventas para el año 2010 por el metodo de
incremento porcentual

Año Ventas (Und)

2003 6900
2004 6893
2005 7103
2006 7340
2007 7500
2008 7623
2009 7765

Paso 1: Calcular los incrementos porcentuales de cada año

Año Ventas (Und) D%

2003 6900 0
2004 6893 -0.10
2005 7103 3.05
2006 7340 3.34
2007 7500 2.18
2008 7623 1.64
2009 7765 1.86

Paso 2: Calcular el promedio de los Incrementos porcentuales

`X = 2.0 % 155 Jeans

Paso 3: Establecer pronostico para el año 2010

Opcion 1 2010 7920 Jeans

Opcion 2 2010 7920 Jeans
Ejercicio 3: se presenta a continuación las proyecciones de ventas de tre
fuentes y las ventas reales de la empresa MARACOY, S.A. la cual se dedica
la venta de dulces de leche con crema en la región central del país

Año Gerencia Ventas Mercadeo

2003 524 520 526
2004 536 527 540
2005 547 538 551
2006 564 545 559
2007 557 559 565
2008 574 570 570
2009 585 576 578

Paso 1: Calcular las desviaciones de cada fuente en relación con las ventas reales de la e

Año Gerencia Ventas Mercadeo

2003 4 0 6
2004 5 4 9
2005 2 7 6
2006 11 8 6
2007 7 5 1
2008 2 2 2
2009 5 4 2

Paso 2. Calcular la desviación media absoluta para cada una de las fuentes de informació

Dm 5.14 4.29 4.57

Paso 3: Se elige la fuente que presente la menor desviación media absoluta y se procede a calcu
 Año Ventas V. Real Dp
2003 520 520 0
2004 527 531 -0.76
2005 538 545 -1.30
2006 545 553 -1.47
2007 559 564 -0.89
2008 570 572 -0.35
2009 576 580 -0.69
Dpm -0.78
Paso 4: para ajustar la estimación de la fuente seleccionada a lo que será el pronóstico de venta

Pronósticos 2010:
Gerencia: 596
Ventas: 587
Mercadeo: 591 2010
ciones de ventas de tres
Y, S.A. la cual se dedica a
entral del país

Venta Real
520
531
545
553
564
572
580

on las ventas reales de la empresa:

de las fuentes de información

absoluta y se procede a calcular la desviación media del pronóstico

 -1.30%

-4.6 Kg
ue será el pronóstico de ventas de la empresa .

587 582.4 Kg dulce de leche

582.4
Ejercicio 4: A continuación se presentan los datos de las venta
Rosado de la industria venezolana, así como también, las ventas re
Acuícola Bienestar, C.A., Utilizar el método de incremento absoluto.

Empresa Acuícola Bienestar S.A.

Ventas reales de Pargo Rosado en Kg 2003-2009

Año V.Real Ind

2005 380254
2006 382694
2007 384200
2008 385390
2009 386700

Paso 1. Estimar el pronóstico de ventas para el año requerido del m

Año V.Real Ind

2005 380254
2006 382694
2007 384200
2008 385390
2009 386700

2010 388329

Paso 2. Calcular el porcentaje de participación de la empresa en las

 Año V.Real Ind
2005 380254
2006 382694
2007 384200
2008 385390
2009 386700

Paso 3. Se calcula el % de penetración adicional del mercado.

Año V.Real Ind

2005 380254
2006 382694
2007 384200
2008 385390
2009 386700
2010 388329

% Penetración adicional:
 se presentan los datos de las ventas reales de Pargo
zolana, así como también, las ventas reales de la empresa
izar el método de incremento absoluto.

a Bienestar S.A.
osado en Kg 2003-2009

V.Real Empresa
7421
7745
8640
9870
10510

o de ventas para el año requerido del mercado o industria

V.Real Empresa D %Ind

7421 0
7745 0.6%
8640 0.4%
9870 0.3%
10510 0.3%
`X 0.42%

Kg Pargo rosado

e de participación de la empresa en las ventas reales de la industria en cada uno de los años disponibles:
 %Part.
V.Real Empresa Emp
7421 2.0%
7745 2.0%
8640 2.2%
9870 2.6%
10510 2.7%

netración adicional del mercado.

V.Real Empresa
7421
7745
8640
9870
10510
12190 Kg Pargo rosado

3.14%
de los años disponibles:
Ejercicio 4: A continuación se presentan los datos de las venta
Rosado de la industria venezolana, así como también, las ventas re
Acuícola Bienestar, C.A., Utilizar el método de incremento absoluto.

Empresa Acuícola Bienestar S.A.

Ventas reales de Pargo Rosado en Kg 2003-2009

Año V.Real Ind

2005 380254
2006 382694
2007 384200
2008 385390
2009 386700

Paso 1. Estimar el pronóstico de ventas para el año requerido del m

Año V.Real Ind

2005 380254
2006 382694
2007 384200
2008 385390
2009 386700

2010 388311.5
388311.5
Paso 2. Calcular el porcentaje de participación de la empresa en las
 Año V.Real Ind
2005 380254
2006 382694
2007 384200
2008 385390
2009 386700

Paso 3. Se calcula el % de penetración adicional del mercado.

Año V.Real Ind

2005 380254
2006 382694
2007 384200
2008 385390
2009 386700
2010 388312

% Penetración adicional:
 se presentan los datos de las ventas reales de Pargo
zolana, así como también, las ventas reales de la empresa
izar el método de incremento absoluto.

a Bienestar S.A.
osado en Kg 2003-2009

V.Real Empresa
7421
7745
8640
9870
10510

o de ventas para el año requerido del mercado o industria

V.Real Empresa D Ind

7421 0
7745 2440
8640 1506
9870 1190
10510 1310
`X 1611.5 Kg Pargo rosado

Kg Pargo rosado 0.42% D Mdo 2010

e de participación de la empresa en las ventas reales de la industria en cada uno de los años disponibles:
 %Part.
V.Real Empresa Emp
7421 2.0%
7745 2.0%
8640 2.2%
9870 2.6%
10510 2.7%

netración adicional del mercado.

V.Real Empresa
7421
7745
8640
9870
10510
12172 Kg Pargo rosado

3.13%
 1611.5 0.42%

de los años disponibles:

Ejercicio 5: Un almacén X ha determinado que el mejor pronóstico se encuen
4 datos y utilizando los siguientes factores de ponderación (40%, 60%). Dete
para el período 5.

Almacén X.
Ventas reales en Und
  Ventas
Período (unidades)
Mes 1 100,000
 Mes 2  90,000
 Mes 3  105,000
Mes 4 95,000

Paso 1: Determinar el número de elementos a considerar en

Elementos
40%
60%
100% OK

Paso 2: Determinar las ponderaciones de cada uno

  Ventas
Período (unidades)  Ponderación
Mes 1 100,000
 Mes 2  90,000
 Mes 3  105,000 40%
Mes 4 95,000 60%
 Mes 5 99,000

Paso 3. Calcular los promedios móviles en función

PMP Mes 5: 99,000
 pronóstico se encuentra determinado con
ción (40%, 60%). Determinar el pronóstico

s a considerar en el promedio.

es de cada uno de las observaciones

PMP (Unid)

PONDERACION
42,000 94,000 PONDERACION
57,000 99,000 PONDERACION
 99,000

iles en función de los parámetros anteriores.

Unidades
Ejercicio 5: Un almacén X ha determinado que el mejor pronóstico se encuent
4 datos y utilizando los siguientes factores de ponderación (40%, 30%, 20% y
pronóstico para el período 5.

Almacén X.
Ventas reales en Und
  Ventas
Período (unidades)  Ponderación
Mes 1 100,000 10%
 Mes 2  90,000 20%
 Mes 3  105,000 30%
Mes 4 95,000 40%
100%

Paso 1: Determinar el número de elementos a considerar en

Elementos
10%
20%
30%
40%
100% OK

Paso 2: Determinar las ponderaciones de cada uno

  Ventas
Período (unidades)  Ponderación
Mes 1 100,000 10%
 Mes 2  90,000 20%
  Mes 3  105,000 30%
Mes 4 95,000 40%

Paso 3. Calcular los promedios móviles en función

PMP Mes 5: 97,500
 pronóstico se encuentra determinado con
ción (40%, 30%, 20% y 10%). Determinar el

os a considerar en el promedio.

nes de cada uno de las observaciones

PMP (Unid)
10,000
18,000
 31,500
38,000

iles en función de los parámetros anteriores.

Unidades