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CARRERA DE ADMINISTRACIÓN
Autores:
Espinoza Guzmán, Miguel
Mantilla Rodríguez, Elthon
Ramírez Sandoval, Melani
Olano Toro, Angela
Yupanqui Chavarry, Ingrid
Curso:
Marketing Estratégico
Docente:
María del Carmen, D’Angelo Panizo
TRUJILLO – PERÚ
2016-II
ÍNDICE
“INFORME FINAL MARKESTRAT-
FIRMA 5”
I. PRESENTACION................................................................................................1
II. INTRODUCCION................................................................................................2
IV. OBJETIVOS........................................................................................................3
1. OBJETIVO GENERAL........................................................................................3
2. OBJETIVOS ESPECIFICOS...............................................................................3
V. ESTRATEGIAS...................................................................................................4
VI. ORGANIZACIÓN................................................................................................6
VII. DESARROLLO...................................................................................................7
1. SITUACION INICIAL...........................................................................................7
2. SITUACION FINAL...........................................................................................10
3. RELACION DE VARIABLES............................................................................16
4. ANALISIS DE DECISIONES.............................................................................27
VIII. CONCLUSIONES.............................................................................................28
IX. RECOMENDACIONES.....................................................................................29
X. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.................................................................30
XI. ANEXOS........................................................................................................... 31
Castro Montalván, C., Doig Flores, A., Fernández Pizarro, C., Mantilla 2
Rodríguez, E., Montero Barrera, E., Morera Villar, A., Olano Toro, A.,
Orbegoso Quispe, E., Rodríguez Milla, S., Xie Chau, L. & Yupanqui
Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
I. PRESENTACION
por el equipo gerencial. Por último se mostrarán las conclusiones del informe y se
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 1
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
II. INTRODUCCION
este juego, la habilidad necesaria para una buena toma de decisiones. Como
estratégicas.
• La clave del éxito de una compañía radica en crear valor para los clientes y
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 2
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
IV. OBJETIVOS
1. OBJETIVO GENERAL
2. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 3
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
V. ESTRATEGIAS
1. Estrategia de Segmentación
2. Estrategia de Diversificación
Aumentar la inversión en publicidad con respecto a cada periodo para cada uno
de los productos de la firma 1 de acuerdo a datos de ventas y stocks por
periodo.
4. Estrategia de Diferenciación
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 4
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
6. Estrategia de especialización.
Por otro lado, el equipo de trabajo propuso estrategias específicas en cada uno de
los aspectos relacionados a la hoja de decisiones y la información que resultaban
de estas, así como de experiencias anteriores; finalmente, se plantearon las
siguientes:
1. Utilizar estudios de mercado para poder tomar decisiones con datos reales.
2. Crear nuevos productos según las preferencias del mercado.
3. Producir la cantidad de productos basados en el crecimiento de la industria
gestionada a través de los estudios de mercado.
4. Lanzar productos nuevos a segmentos libres de competencia para abarcar una
mayor proporción de mercado.
5. Distribuir a los vendedores estratégicamente en los tres canales.
6. Elevar el gasto en publicidad periodo a periodo.
VI. ORGANIZACIÓN
Organigrama de la FIRMA 1
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 5
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
Gerencia
General
Área Área de
Área de Ventas
Producción Publicidad
Área de
Área de Fuerza de
SAKA investigación
distribución Ventas
publicitaria
SATO Canales
SANA
SAPA
VACA
VII. DESARROLLO
1. SITUACION INICIAL
La firma 1, fue recibida con dos marcas ya establecidas, las cuales son:
SAKA y SATO.
CUADRO Nº01:
RESULTADOS DEL PERIODO 0
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 6
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
I&D 0
Fuerza de ventas -1466
Investigación de Mercados 0
Costo/ Utilidad Excepcional 0
Contribución Neta de Marketing 4700
ANÁLISIS:
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 7
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
Gráfico N°01
CONTRIBUCIÓN NETA DE MARKETING PERIODO 0
20,512
4,700
ANÁLISIS:
Observamos que la contribución neta de marketing del periodo 0 al
periodo 1 tuvo un aumento a $20,512. A pesar de tener un porcentaje
pequeño de crecimiento poco a poco se fue posicionando en el
mercado. La tendencia al aumento se mantuvo en los siguientes
periodos.
1.3. PUBLICIDAD
Gráfico N°02
GASTOS DE PUBLICIDAD
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 8
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
3750
3700
ANÁLISIS:
Gráfico N°03
GASTOS DE FUERZA DE VENTAS
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 9
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
1926
1466
ANÁLISIS:
Se aumentó la fuerza de venta para el periodo uno, teniendo en cuenta
las ventas proyectadas.
2. SITUACION FINAL
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 10
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
ANÁLISIS:
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 11
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
Gráfico N°04
CONTRIBUCIÓN NETA DE MARKETING
167451
160628
138636
127358
92113 91685
74117
32697
15812
4700
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 12
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
ANÁLISIS:
Gráfico Nº05
SONITES VENDIDOS POR UNIDADES
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 13
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
Gráfico Nº 06
VODITES VENDIDOS POR UNIDADES
VACA
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 14
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
ANÁLISIS:
- La firma 1 obtuvo como producto estrella a SATO en el mercado de
SONITES, el cual sostuvo un crecimiento constante hasta el
periodo 6.
- Las ventas del producto SANA fueron bajas, pero pese a esto se
logró mantener en el mercado.
- Para el periodo 10 se logró sacar un nuevo sonite SAPA, pero sus
ventas fueran bajas en el mercado, ya que todo estaba
posicionado.
- Asimismo, VACA fue el primer y único VODITE de la firma 1, el cual
tuvo un pronunciado crecimiento en los 2 últimos periodos.
Gráfico Nº07
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD DEL PERIODO 1 HASTA EL 10
PUBLICIDAD
15280
14200 14000
11500 11674
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 15
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
ANÁLISIS:
Gráfico N°08
FUERZA DE VENTAS DEL PERIODO 1 HASTA EL 10
1039
734
580
540 540
422
235
79 108
ANÁLISIS:
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 16
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
3. RELACION DE VARIABLES
Gráfico N°09
RELACIÓN DE INGRESOS Y PUBLICIDAD
ANÁLISIS:
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 17
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
Gráfico N°10
RELACIÓN DE INGRESOS Y LA INVERSIÓN EN FUERZA DE VENTAS
ANÁLISIS:
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 18
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
Gráfico Nº11
RELACIÓN DE INGRESOS E INVERSIÓN EN INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
ANÁLISIS:
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 19
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
Grafico N°12
RELACIÓN DE INGRESOS Y COSTOS DE PRODUCCIÓN
ANÁLISIS:
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 20
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
Gráfico N°13
RELACIÓN DE COSTOS DE PRODUCCIÓN, COSTO DE INVENTARIO Y
PUBLICIDAD
ANÁLISIS:
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 21
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
CUADRO Nº 02
PORCIÓN DE MERCADO SONITES - RESULTADOS PERIODO 10
Fuente:
Resultado del simulador
MARKESTRATED.
Elaboración:
Elaborado por el equipo – Firma 1
ANÁLISIS:
CUADRO Nº 03:
PORCIÓN DE MERCADO VODITES - RESULTADOS PERIODO 10
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 22
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
Fuente:
Resultado del simulador
MARKESTRATED.
Elaboración:
Elaborado por el equipo – Firma 1
ANÁLISIS:
3.8.1. SANA
a. Características
b. Contribución al Marketing
Gráfico N°14
CONTRIBUCIÓN AL MARKETING - SANA
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 23
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
ANÁLISIS:
Al crear un nuevo SONITE se buscó darle las mejores
características en comparación con los productos ya
existentes para abarcar mayor participación en el mercado.
En los primeros periodos se obtuvo pérdidas, pero después
este producto se convirtió en el producto estrella lo que se
pudo observar en los periodos intermedios como 7, 8, 9 y 10.
3.8.2. VACA
a. Características
b. Contribución al Marketing
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 24
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
Gráfico N°15
CONTRIBUCIÓN AL MARKETING - VACA
ANÁLISIS:
Con respecto a la creación de VODITES, nuestro único
producto fue VACA, el cual fue uno de los primeros en ser
aprobados por la industria. Este producto tuvo diversas
fluctuaciones, pues no pudo llegar a consolidarse en el
mercado. Donde al inicio se obtuvo pérdidas, luego en el
periodo 6 incrementó sus ventas hasta el periodo 9 y 10,
donde se puede observar una alta contribución.
3.8.3. SAPA
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 25
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
a. Características
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 26
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
b. Contribución al Marketing
Gráfico N°16
CONTRIBUCIÓN AL MARKETING - SAPA
PERIODO 10
ANÁLISIS:
4. ANALISIS DE DECISIONES
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 27
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 28
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
VIII. CONCLUSIONES
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 29
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
2. Se logró obtener el 15% del total del mercado de SONITES, siendo una de
las empresas con mayor participación de mercado en la industria del
Markestrated.
IX. RECOMENDACIONES
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 30
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.
“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”
X. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
XI. ANEXOS
Espinoza Guzmán, M., Mantilla Rodríguez, E., Olano Toro, A., Ramírez 31
Sandoval, M & Yupanqui Chavarry, I.