CURSO: Formulación y Evaluación de Proyectos

TEMA: Estudio de mercado

SEMINARIO DE CLASE
CASO ALBERT GYM
Los accionistas del Gimnasio ALBERT GYM han recibido un informe donde se detalla los
resultados de la investigación de mercado realizada semanas atrás. En él entre otros
datos importantes tales como niveles de precio y servicios adicionales, se encuentre el
relacionado a la intención de asistencia al gimnasio de los clientes.
Para obtener el mercado potencial se ha segmentado el mercado total sobre la base
de criterios demográficos, socios económicos y geográficos, de modo tal que se
considerara a las personas que se encuentran entre las edades de 20 a 50 años, que
pertenezcan al sector A y B y que habiten en el distrito de La Molina. De las encuestas
se obtuvo que el 40% estuvo dispuesto a asistir a un gimnasio con las características
de ALBERT GYM.
Para determinar cuál será la demanda futura, ALBERT GYM estimo de manera
conservadora que solo el 25% del segmento poblacional disponible se inscribirán en el
gimnasio.
NOTA:
 Población de la Molina: 500,000 habitantes
 Mercado Potencial (población entre 20 y 50 años) = 60% de la población
total, de los cuales el sector “A” representa el 20% y el sector “B” el 30%.
Considerando las cifras anteriores se pide:
A. Proyectar la demanda potencial, disponible y meta a 5 años, considerando
una tasa de crecimiento poblacional de 10% anual.

CASO METANOL:
La empresa Metanol S.A desea producir a partir del año 2019 alcohol a base de papa, el cual
deberá ser comercializado en Lima del NSE “A” y “B”.

El alcohol de papa al ser un producto nuevo en el mercado no cuenta con una demanda
histórica, por lo tanto, para modelar la demanda actual se deben utilizar fuentes secundarias
para lo cual se cuenta con la siguiente información de IPSOS Apoyo:

DEMANDA HISTORICA DE ALCOHOL EN LIMA METROPOLITANA

(HABITANTES)
POBLACION DEMANDA DE ALCOHOL EN LM
AÑO EN LM TOTAL NSE "A" NSE "B"
2014 11,245,256 43.00% 15.00% 17.00%
2015 12,457,845 46.00% 16.00% 19.00%
2016 14,245,741 48.00% 17.00% 24.00%
2017 16,235,147 51.00% 18.00% 27.00%
2018 23,541,787 55.00% 28.00% 30.00%
Según datos estadísticos el consumo per cápita de alcohol es de 18 litros por habitante
(MAXIMIXE, agosto 2018).
Para el análisis de la oferta se debe considerar la producción nacional, importaciones y
exportaciones a fin de determinar la oferta histórica y sus respectivas proyecciones.
La información recopilada sobre la producción nacional, exportación e importación se
muestran en el siguiente cuadro:

PRODUCCION, EXPORTACION, IMPORTACION DE ALCOHOL A NIVEL NACIONAL Y OFERTA DE ALCOHOL A LM POR

NSE (EN TM)
Oferta Dirigida a Lima Metropolitana
Produccion % de la
Año Exportacion Importacion
nacional Produccion NSE "A" NSE "B"
nacional
2014 532,147 35,000 2,500 26.00% 3.00% 11.00%
2015 654,781 36,000 3,500 28.00% 4.00% 12.00%
2016 652,145 37,000 4,500 30.00% 5.00% 13.00%
2017 798,524 38,000 5,500 32.00% 6.00% 14.00%
2018 895,214 45,000 7,000 34.00% 7.00% 15.00%

1. Proyectar la demanda del proyecto para 6 años futuros utilizando el modelo Y  a b ,

X

NOTA:

Considerar:
Demanda Insatisfecha = Demanda proyectada - Oferta proyectada
Demanda del Proyecto =60% de la demanda insatisfecha