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Resumen Compradiccion
Resumen Compradiccion
“Las neuronas espejo explican por qué sonreímos cuando vemos a una persona
feliz o hacemos una mueca de dolor cuando vemos a alguien que sufre
físicamente. Es interesante señalar que las neuronas espejos también operan
cuando ocurre lo contrario, es decir, cuando sentimos placer por la mala suerte de
otros. En pocas palabras, repetimos –en la mente- todas las acciones que
observamos. Así las neuronas espejo no solo nos ayudan a imitar a otras personas
sino que son las encargadas de la empatía”. (Pág. 64).
También hace mención que las neuronas espejo no trabajan solas, sino que se
acompañan de la sustancia llamada dopamina que es una sustancia en cargada
de producir placer, y que a menudo también influye en nuestras decisión de
compra.
Capitulo 4. NO VEO CLARAMENTE EN ESTE MOMENTO
Todavía tengo mis reservas en cuanto a este tema ¿funciona realmente este tipo
de publicidad? Si es así ¿Cómo funciona?, es evidentemente que si, la diferencia
la hace el morbo y la curiosidad, ya que principalmente se hace recurso de lo
prohíbo, de lo deseado, de lo que causa placer y que muchas veces es tachado
como malo por la cultura, la sociedad y la religión al respeto Lindstrom dice:
“Muchas veces cuando aparecen mensajes subliminales en nuestra cultura, lo que
venden es sexo. Después de todo, en el mundo actual donde abundan los
estímulos, son muchas las cosas que escapan a nuestro radar consciente todos
los días” (Pág. 81).
Sin dejar de lado que lo que nos venden, es invisible a nuestra conciencia, por lo
que respondemos inconscientemente como resultado de estos mensajes, por eso
es importante aclarar también que no sólo se puede influir de manera negativa,
sino que este es un recurso bastante gastado por compañías y empresas para
motivar a sus empleados, a sus familias a mejorar actitudes y formas de vida,
como bajar de peso, dejar de fumar, etc.
Los mensajes subliminales no son siempre campañas de publicidad muy
estructuras o elaboradas, muchas veces las empresas utilizan como recursos el
nombre, los colores y las formas de su empaque o marca para influir y estar
siempre presente en la mente del consumidor, muchas veces hasta irónicamente
donde no debían estar, por ejemplo Marlboro y Camel son patrocinadores de
algunos eventos deportivos como las carreras de autos destinando fuertes
cantidades de dinero.
Insisto soy fumadora social, sin ser responsable al 100% ¿Quién forma parte de
esta responsabilidad? …. la marca que inconcientemente influye en mí.
Aún me seguía preguntando y esto que tiene que ver con la magia, seguí leyendo
y me di cuenta efectivamente cada vez que avanzaban los ejemplos que somos
sociedades de tradiciones, nos manejamos por costumbres y creencias y esto es
aprovechado por supuesto por las marcas, ya que a través de la publicidad nos
hacen creer los benéficos de tal o cual marca, un ejemplo claro es: ¿usted
después de un día de trabajo se siente medio muerto? La solución es bañarse con
Zest, por que “Zest lo vuelve a la vida, por que si limpia y refresca”.
CAPITULO 6
UNA PEQUEÑA ORACION
CAPITULO 7
POR QUE TE ELEGI
Gruppe Nympherberg, revelo que los compradores toman más del 50% de todas
las decisiones de compra espontáneamente y por ende inconscientemente en
punto de venta , estos atajos cerebrales se les conoce como nombre de
marcadores somáticos .
Estos se basan en experiencia pasadas de premios y castigos, sirven para
conectar una experiencia o emoción con una reacción especifica necesaria.
Pero los marcadores somáticos no son meramente una colección de reflejos de la
infancia y adolescencia, todos los días estamos fabricando unos nuevos y los
añadimos a la abundante colección que ya tenemos.
El marcador somático se conecta con Alemania con la excelencia tecnológica se
activa en nuestro cerebro y nos inclina a preferir una marca.
En realidad los estudios han demostrado que cuanto más grande es el estimulo
más difícil es atraer nuestra atención cerebro y nos inclina a preferir una marca.
CAPITULO 8
UNA SENSACION DE ASOMBRO
La publicidad lanzada directamente a los ojos es su mayor parte es desperdiciado
puesto que el sentido de la vista no es el más poderoso para despertar nuestro
interés para comprar.
Concluye que el olor activa muchas de las mismas regiones del cerebro que activa
la vista de un producto , incluida la vista de logotipos del producto , si olemos una
rosquilla nos imaginaremos a Dunkin Donuts .
Como pueden ver nuestros sentidos son de vital importancia para ayudarnos a
interpretar el mundo que nos rodea y desempeñan un papel crucial en nuestro
comportamiento.
Menciona también que el color activa nuestro deseo de compra, los rosados en la
ropa interior femenina o color de sutileza y los colores rojos de pasión, en fin los
colores se asocian mucho con nuestras emociones y gustos.
En este capítulo se analiza como el Neuromarketing puede arrojar luces sobre lo
que compramos y las razones para hacerlo , puede llegar a predecir el éxito o el
fracaso de un producto .
Capitulo 9
Y la respuesta es:
Este capítulo habla. Sobre el fracaso de los todos los productos que se lanzan en
le mercado y su fracaso siempre se da en los primeros tres meses de vida de los
estos, como un producto que se lancé al mercado en diferentes versiones no tan
aceptado en la sociedad como se le caso de la película E.T. la del extraterrestre la
cual fue la más vendida y mas vista cuando salió, y al sacar el video juego para
atari no fue nada comparado con la aceptación que tuvo la película, pues fue tan
malo que el dueño de atari tuvo que dar la orden de enterrar los video juegos en un
basurero en nueva york, pues muchos productos en vez de dar ganancias que es
lo que ese esperar lo que trae son perdidas y muy grandes para la compañía.
El punto es que trátese de bebidas, de cigarrillo o de juegos de video o cualquier
tipo de producto las compañías son pésimas para predecir la manera en como los
consumidores han de reaccionar ante el producto, la investigación de mercados es
poco confiable y a veces puede llevar a una compañía por el camino errado o
destruir totalmente un producto.
Este capítulo hace referencia también a el neuromarketing, donde este el más
confiable que las investigaciones de mercado; lo que la gente dice y lo que hace
muchas veces el contradictorio, pues con le neuromarketig, se pudo establecer
que las sensaciones profundas son diferentes a lo que pueden decirse; dice que el
neuromarketing se convertirá en la principal herramienta para predecir el éxito o le
fracaso de los productos, y adicionalmete, en un futuro será más económico y más
accesible.
Capitulo 10
Pasemos la noche juntos:
Este capítulo hace referencia al sexo en la publicidad; el sexo en la publicidad esta
en todas partes, no solo en los comerciales televisivos, las revistas, los espacio de
exhibición en las establecimientos o en internet; si no en todos los sitios que nos
podamos imaginar.hopy en dia es muy frecuente que a la hora de vender un
producto cualquiera que sea, para su aceptación y muestra antes los
consumidores se usen imágenes donde el sexo esta presente, por ejemplo ver un
hombre semidesnudo sin camiseta, ver las mujeres desnudas para la comprar de
ropa interior, o bien ver mujeres muy atractivas para la compra y lanzamiento de
un automóvil como lo hizo la Ford que puso en le capo de el carro una mujer en
bikini muy seductora.
Aunque el sexo en la publicidad ha existido durante cerca de un siglo, existe
marcas que han sido muy nombradas y son muy recalcables en la mente de las
personas como lo es la marce de CLAVIN KLEIN, en los estados unidos, quien usa
un a propaganda bastante insinuante pero al tener un publicidad ligada con le sexo
llega otro temas como lo es el escándalo, que también tiene su protagonismo en la
compra de productos, por ejemplo clavin tenía una propaganda la cual fue
controversia lo que hizo que la marca retirara el comercial, pero sus ventas fueron
mas de lo que esperaban con la propaganda pues se hizo publicidad no paga.
Capituolo 11
Conclusión:
La ciencia y el marketing es la unión de los extremos aparentemente opuestos.
La realidad es que la mayoría de las estrategias de marketing y construcciones
marca son un juego de adivinanza, y los comerciales que tiene éxito son muchas
veces de suerte.
Las compañías que han utilizado el nueromarketing h como estrategias se ha visto
reflejado en el éxito del producto.
La marca hoy en día siempre manada en nuestro cerebro, y todo lo queremos
relacionar con marca, y nos sentimos más satisfechos si pagamos mas por un
producto, pues pensamos que así no veremos mejores, y hoy en día las
compañías también se aprovecharan y usaran esto como forma de abarcar el
mercado y llegar a nosotros, haciéndonos pensar que si no tenemos esto a aquello
nos veremos marginados en el mundo,
El neuromarketing ayudara a predecir ciertas tendencias y direcciones que
alteraran el rostro y la suerte del comercio en el mundo entero.