“Año de Diversificación Productiva y

Fortalecimiento de Educación”

”
UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA
FACULTAD DE ECONOMIA

Tema
“Teoría de los juegos y economía experimental”

Curso
Tó picos aná lisis microeconó mico

Docente
Eco. Pablo Rijalba palacios

Alumno
Ozeta sosa americo Reyes

Piura, miércoles
UNIVERSIFACULTAD DE ECONOMIA-TOPICOSANÁLISIS 06 de octubre.
MICROECONÓMICO
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TEMA: TEORÍA DE JUEGOS Y LA ECONOMÍA EXPERIMENTAL

Razones:
1. Estudiar y conocer realidades que se están dando en empresas peruanas, que hoy en
día están aplicando las diferentes teorías presentadas en este tema, (los famosos
juegos) y a partir de ahí conocer las estrategias que están aplicando para enfrentarse en
el mercado con sus viles competidoras en el caso de un oligopolio, con la finalidad de
obtener mayores beneficios, convirtiéndose así en las únicas proveedoras.

2. Estudiar como a través de un juego podemos representar la internacionalización de

una empresa, por ejemplo en el juego de la rana y el escorpión, donde la rana es una
empresa nacional que pretende internacionalizar su producto y el escorpión es un
mercado internacional que quiere eliminarla y no dejarla llegar a la
internacionalización.
3. Como podríamos llevar a un laboratorio, como podríamos experimentar con empresas
oligopólicas, y ahí ver que función o que rol toma la teoría de juegos dentro de lo que
es economía experimental, ya que el diseño que elaboro v. Smith era para competencia
perfecta, sin embargo aquí en este trabajo se pretende realizar o formular como sería el
experimento en empresas oligopólicas.

4. Entender en qué punto se asemejan, se contradicen, los aportes de muchos autores,

unas que brindan enfoques de economía clásica y los nuevos aportes que otros brindan
en cuanto se refiere a economía experimental, tratar de explicar además en teoría de
juegos que decisiones estratégicas aplicaran las empresas con relación a la
competidora.

5. Comprender, estudiar y explicar cómo son las ganancias de las empresas cuando
aplican teoría de juegos, si es que actúan como en el modelo de cournot, como en el
modelo de Bertrán (compitiendo mediante precios) o si es que lo aplican el modelo de
Stackelberg y toman decisiones una tras otra, todo ello llevado a las empresas de
pasajes para huancabamba.

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Marco teórico
Cuando se habla acerca de la economía o del trabajo de un economista la mayoría de
personas se hacen la imagen y asemeja rápidamente a las variables macroeconómicas que se
utilizan como son el IPC, PBI, la tasa de desempleo, etc., que sirven llanamente para
contrastar la valides de las teorías planteadas y hacer predicciones sobre como la economía
evolucionara, esto es viendo por el lado de la economía agregada.
Sin embrago no hay que olvidar que una parte de la economía, como es la microeconomía
se encarga del estudio de los agentes individuales, familia, empresas, como toman sus
decisiones y en que afectan a la economía de manera individual. Pero en este entorno
microeconómico, se abordara el estudio de competencia imperfecta en mercados imperfectos
como son los oligopolios, los cuales aplican diversas estrategias para dar lucha a sus
competidores en base a ello nace una parte del tema tratar “la teoría de juegos”.
La otra parte del tema y que guarda una muy estrecha relación con la “teoría de juegos” se
llama “economía experimental”, la cual se desarrolla en un ambiente controlado, y nace por el
deseo de querer llevar a la economía a un campo donde la podamos controlarla para luego
quizás aplicar economía clásica, entonces se emplea la economía experimental para preparar
un mejor camino a la economía clásica, que ya conocemos.

1. Teoría de juegos y economía experimental:

“la mejor forma de competir, no es competir sino hacer las cosas diferente” esta frase nos
trae muchos pensamientos e ideas llegando así a formularnos preguntas como las siguientes:
¿cómo competir de manera estratégica? ¿Cómo saber lo que la otra empresa hace, para yo
hacer algo mejor que me traiga beneficios mayores? ¿Cómo hacer las cosas diferentes?
¿Cómo saber de qué manera actuara el otro individuo y si cumplirá con un acuerdo planteado?
Estas interrogantes las logramos solucionar con un amplio estudio de la teoría de juegos, la
cual se enfoca en conceptos sobre competencia y como es que los agentes económicos
utilizaran estrategias, pensando en la estrategia de su competidor, para obtener beneficios
máximos.
ya no solo se hará un análisis sobre lo que es el tema de teoría de juegos sino que
estudiara desde el rol que cumplen dentro de lo que es “la economía experimental”, a fin de
cuentas el objetivo al cual se enfoca la teoría de juegos es las interacciones estratégicas, donde
se estudiara cual es la reacción de un individuo dentro de un entorno estratégico controlado
frente a determinados estímulos, si es que romperá las reglas y se dejara llevara por el
beneficio propio o si es que las cumple, debido a que cada individuo se ve inducido por una
motivación diferente, midiendo siempre su costo de oportunidad.

Por ejemplo, ¿Cuál es el incentivo de comprar un celular?

Para muchos puede representar un estatus social, pero para otros más que tener un buen
celular lo necesitan por la utilidad que este aparato brinda.

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La economía experimental se basa a través de experimentos controlados, donde se estudia

como actuaran los agentes, y de esta manera observarlos lo cual nos conlleva a la obtención
de datos.
Existen 3 ingredientes básicos en un experimento:

1. Entorno: define dotaciones iniciales, preferencias y costes. Dicho entorno se controla

utilizando premios monetarios para inducir la configuración valor/coste deseada.

2. Institución: define los mensajes de comunicación en el mercado (subasta, ofertas...), las

reglas que gobiernan el intercambio de información y las reglas a partir de las cuales se
cierran los contratos.

3. Comportamiento: observado de los sujetos experimentales como función del entorno y de

la institución (que son las variables controladas).

La economía experimental se ha visto criticada y cuestionada debido a que se afirma que

la economía no puede ser ciencia debido a que no podemos estudiar a un ser humano, como lo
haríamos con un átomo o una molécula, desde este trabajo se afirma que es cierto que no se
puede experimentar de igual forma, pero como lo afirmó el premio de nobel de economía
Vernon Smith(2002) podemos conocer como actuaran los individuos, llevándolos a realizar
pruebas en un ambiente controlado y sometiéndolos determinadas situaciones en las que el
tendrá que elegir si respeta las normas de juego o se deja llevar por incumplirlas y obtener
beneficios propios.

En base a lo anteriormente dicho, sobre si el individuo cumple con las reglas o no, estas si
importan pues se ve si se respeta la cultura llamándola a esta institucionalidad, que se verá
reforzada con las mismas reglas de juego, lo cual determina el comportamiento del individuo,
como este actuará, de acuerdo a los incentivos que tenga, si son premios participará en el
juego y lo hará bien. Todo ello mencionado es lo que conlleva a que el individuo cumpla y
actué de manera eficiente.

Para hablar ya de teoría de juegos y economía experimental hacemos referencia de a

mediados de los años 40, cuando un profesor de Harvard, Edward H. Chamberlain, tuvo la
idea de estudiar mercados de manera experimental.
Vernon Smith, fue un alumno que estuvo en el juego de Chamberlain, pero no quedo
satisfecho con los resultados y decidió seguir la obra que su profesor habría comenzado y
años después realizo dos trabajos, uno (1962) y el otro (1964) en los que se mostraba que con
información pública los precios sí convergían al equilibrio, con sus trabajos se hizo merecedor
del premio nobel en el año 2002.
Pero en refutación a teoría de que la economía no puede ser una ciencia experimental la
Enciclopedia Británica en su edición de 1991 (p. 395) decía “Los economistas son a veces
criticados por el hecho de que la Economía no es una ciencia. El comportamiento humano,
dicen, no puede ser analizado con la misma objetividad que el de los átomos y las partículas.”.
“ Más aún, no hay laboratorio en el cual los economistas puedan contrastar sus hipótesis”.
pero tras los aportes de muchas autores y del premio nobel de economía, que abordó este
tema de economía experimental las ideas de esta enciclopedia se pueden refutar, pues hoy en
día la economía ya podemos llevarla a un laboratorio y hacer experimentos con ella, y

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podemos darnos cuenta que tiene una gran importancia ya que el laboratorio ha enseñado a
los economistas teóricos que sus modelos eran demasiado simples y dejaban sin capturar
elementos esenciales del comportamiento de los seres humanos.
Harrison y Rutström (2008), resaltan muchas diferencias que se han observado entre la
economía clásica y la experimental cuando hay pagos reales los sujetos no son tan
cooperativos o generosos como dicen ser en encuestas sobre su disposición a pagar de ello
vemos el porque es importante estudiar a la economía en un laboratorio, porque debe ser
experimental, y no como dice la enciclopedia británica, es importante porque nunca sabemos
cómo actuara un individuo, a cada instante actuamos por beneficio propio y sin embargo en
una encuesta no lo diremos así.
Según Smith v. (2002) afirma que los pagos que se le hacen los participantes son
incentivos para que actúen eficientemente mas no para que actúen de acuerdo como quiera el
experimentalista, y además que estos pagos no influyen en el resultado, por lo cual tendríamos
una mejor solución.
Sin embargo, para algunos autores los incentivos tampoco lo solucionan todo. Así lo
advierte Loewenstein (1999): “los sujetos pueden verse motivados de forma importante por
otros objetivos que no sean la maximización de beneficios. Entre estos motivos se encuentran
el deseo de comportarse de cierta forma, el cumplir con ciertas expectativas del
experimentalista, dar la impresión de ser listo, buena persona, un ganador. ”

En parte loewenstein tiene razón debido a que si nos damos cuenta cómo actúa el hombre
en la vida real, muchas veces actúa por el que darían de la gente, para parecer buena persona,
son tantos factores que determinan su comportamiento, pero Smith en ningún momento
afirma que los incentivos determinaran el comportamiento y mucho menos influirá en el
resultado, más bien el incentivo se le da para que actué tal como lo haría en la sociedad
propiamente dicha, quizás pensando en que si su manera de actuar es la mejor, y de esta
manera siempre actuara eficientemente tal como lo haría en la sociedad, los incentivos no se
dan para que actué de la manera en que el experimentalista lo disponga, sino por el contrario
se dan para que actué como normalmente lo hace.

El primer economista que realizó experimentos de laboratorio fue L.L. Thurstone1 (1931).
Su experimento, que se planteó mediante técnicas comunes a las que se empleaban en
psicología, aceptando la representación de curvas de indiferencia como forma descriptiva de
las elecciones individuales.
Sin embargo, su experimento fue duramente criticado, sobre todo por Allen Wallis y
Milton Friedman (1942, particularmente en las páginas 177-182). Estos dos autores sostienen
en su artículo, que la situación planteada en un experimento es artificial, pues los agentes no
responden a ningún tipo de estímulo; y las conclusiones que se obtienen en él son inválidas,
ya que los sujetos experimentales no conocen realmente cómo reaccionarían si se tuviesen que
enfrentar a esa misma situación en la vida real.
En nuestra opinión, otro aspecto relevante que podemos extraer de este experimento, es que
cuanto mayor sea el incentivo que se otorgue a los participantes, y cuanto más se asemeje a la
realidad el diseño del experimento, mejor y más eficientes serán los resultados obtenidos en el
laboratorio.

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Dejando al margen controversias sobre el experimento de Thrustone, lo que si podemos

afirmar con rotundidad es que, a raíz de éste, el uso de métodos experimentales para evaluar
proposiciones económicas se ha acelerado ampliamente y ha llegado a proveer de un mayor
rigor a la Economía Teórica.
La Economía Experimental ayuda a progresar a la Teoría Económica al identificar las
teorías que funcionan y, sobre todo, mostrando en qué fallan las que no lo hacen. RODERO
(2002).
“Las enseñanzas extraídas de la economía experimental son útiles, tanto para los
investigadores como para los responsables de la política económica, y pueden aplicarse en
áreas tan diversas como la teoría acerca del comportamiento de los mercados, la economía de
recursos naturales, la liberalización de sectores como el de la energía eléctrica, o la asignación
de derechos de aterrizaje y despegue en los aeropuertos”. Otra enseñanza es que permite
estudiar el impacto “real” de una política, antes de su puesta en marcha. CLIFT, J., (2003) y
LYNCH (2002).
En síntesis final El laboratorio permite tener un control mayor que la pura observación
empírica en el entorno que se quiere estudiar. Un químico podría calentar, de manera
artificial, el agua hasta 100º si quiere demostrar que este líquido hierve a esa temperatura. De
manera similar, un economista podría, creando las condiciones adecuadas, analizar el
comportamiento de los agentes experimentales cuando tienen que elegir ante dos situaciones
que suponen un riesgo para ellos y además el objetivo de la economía experimental no es
desbancar la economía clásica, sino más bien proporcionarle de herramientas que le ayuden a
hacer un mejor estudio.

En cuanto a teoría de juegos y en lo que mayormente basaremos el presente trabajo:

Nash revolucionó la toma de decisiones en Economía sobre todo con la Teoría de los
Juegos: que es el área de la matemática que a partir del uso de modelos estudia la toma de
decisiones y las interacciones en lo que se conoce como estructuras formalizadas de
incentivos.

Es decir, la lógica que usamos siempre que interactuamos con otro ser humano cuando, por
ejemplo, tratamos de quedarnos con el último pedazo de torta en la cafetería.

Esos "juegos" son vitales hasta para los animales, señala Antonio Cabrales, profesor de
Economía del University College London, Reino Unido.

"Yo actúo de una manera, tú actúas de otra", explica Antonio Cabrales. "Algo sucede. Ese
algo que sucede va a depender de lo que ambos hagamos".

“Cuando uno escoge algo, eso tiene un impacto en otras personas", señala Paul Schweinzer,
catedrático en el departamento de Economía de la Universidad de York, Inglaterra.

La Teoría de los Juegos es tener en cuenta el impacto de mis decisiones en los otros
cuando las voy a tomar, ambos catedráticos, tanto cabrales, como schweinzer se asemejan con
lo propuesto por John Nash, en su teoría de juegos, ya que tratan de explicar las reacciones
que tendría un individuo cuando otro tome una decisión, o la forma como actuarían al ver que
decisión ha sido tomada, esto es lo que se conoce como interacciones estratégicas.

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Estas interacciones estratégicas forman el punto crucial de la Teoría de los Juegos. "A
veces la usamos conscientemente y otras intuitivamente", anota Cabrales.

La teoría de juegos se ha visto criticada en la actualidad. En primer lugar, se la crítica

porque los supuestos de los teóricos se violan frecuentemente. Los teóricos de juegos pueden
suponer jugadores que se comportan siempre racionalmente y actúan para maximizar sus
beneficios (el modelo (homo oeconomicus), pero los humanos reales a menudo actúan
irracionalmente o racionalmente pero buscando el beneficio de un grupo mayor (altruismo).
Para responder a estas critica que se le hace a la teoría de juegos, citaremos aquí teorías
que demuestran cómo actúan los individuos cuando tiene que tomar una decisión estratégica,
para competir y obtener mayores beneficios. Teorías como las de Cournot, Bertrand y
Stackelberg, las cuales en parte difieren y en otras se asemejan.
Agustín Cournot (1927) desarrollo un modelo económico usado para describir una
estructura de industrias en la que las compañías compiten en las cantidades que van a
producir. Lo deciden independientemente de la otra industria y toman la decisión al mismo
tiempo.
El modelo de Cournot supone que:
 Hay más de una empresa y todas producen un solo bien homogéneo.
 No hay diferenciación de productos.
 Si Las firmas no cooperan, no hay colusión.
 Las empresas compiten en cantidades, eligen las cantidades a producir al mismo
tiempo.
 Cada firma tiene una función de costos. Las funciones de costos pueden ser iguales o
diferentes entre las firmas. Cada firma toma la cantidad a producir de sus
competidores como dada, evalúa la demanda residual y se comporta como
un monopolio.
Ya para referirnos y ver cómo es que el modelo de Cournot ayuda al modelo de Nash,
referenciamos lo que conocemos como como equilibrio de Nash- Cournot en donde el
equilibrio Nash para el juego de duopolio de Cournot es un par de estrategias, qc1 y qc2 tal
que ninguna empresa puede incrementar sus utilidades por desviarse unilateralmente de la
producción de equilibrio dada la producción de equilibrio de Nash de su rival.
Lo lógico sería que sucediera esto, que ninguna empresa se desvíe de lo acordado, pero
como explica el mismo Nash las empresas se desviaran cuando vean que su beneficio al
desviarse es mayor, y cuando no se tengan cuerdos bien definidos.
Sin embargo pese a que esta teoría se cumple en la actualidad, como veremos cuando
estudiemos la aplicación a la empresa de buses interprovinciales, nace una teoría que
contradice la teoría de Cournot, es la llamada teoría de Bertrand la cual no discute la
competencia o la toma de decisiones de cada empresa que supone Cournot sino que discute la
forma como compiten, como analizaremos a continuación.

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La competencia de Bertrand (1883) El modelo describe las interacciones entre

vendedores (empresas) que fijan los precios y los compradores, que deciden cuanto comprar a
ese precio.
El modelo se basa en los siguientes supuestos:

 Hay por lo menos dos empresas que producen productos homogéneos

(no diferenciados)
 Las empresas compiten a través de establecer precios simultáneamente.
 Los consumidores compran todo de la empresa con el precio más bajo. Si todas las
empresas cobran el mismo precio, los consumidores seleccionan al azar entre ellos.

Téngase en cuenta que lo mejor que las empresas pueden hacer en esta configuración es
coludirse para cobrar el "precio de monopolio" y suministrar la mitad del mercado de cada
uno. Sin embargo cada empresa tiene motivos racionales para romper el trato,
consecuentemente el único equilibrio de Nash en este modelo es no ponerse de acuerdo y
cobrar el costo marginal, que es el resultado no cooperativo.
El modelo de Bertrand “clásico” asume que las empresas compiten exclusivamente en el
precio, haciendo caso omiso de otros tipos de competencia. Sin embargo, las empresas pueden
diferenciar sus productos y cobrar un precio más alto.
Como se puede analizar Bertrand al igual que Cournot tienen muchos supuestos iguales,
cuando hablan de costos ambos se asemejan que son conocidos por la otra empresa, cuando
hablan del producto afirman que el producto es homogéneo, y que existe un número limitado
de empresas, también se asemejan en la forma como las empresas toman decisiones pues
ambos afirman que la toman simultáneamente, es decir mientras una toma sus decisiones
estrategias la otra hará lo mismo.
sin embargo como se afirmó en párrafo anterior Bertrand está en desacuerdo con Cournot
no en la competencia que hay, ni en muchos de los supuestos, sino básicamente en uno “ la
forma de competir” mientras Cournot afirma que la empresas oligopólicas compiten mediante
cantidades, Bertrán entra en desacuerdo con esto y afirma que las empresas debe competir
mediante precios, y de esta manera desatar una guerra de precios una bajada de precios tras
otras, hasta que lleguen a un acuerdo o hasta que sus precios sean iguales a sus costos.
A diferencia de los dos autores citados anteriormente (Cournot y Bertrand) Stackelberg
(1934 ) desarrolla un juego de estrategia económica en donde el líder hace el primer
movimiento y el seguidor responde en base a ello.
Hay ciertos requisitos para que se logre dar un equilibrio de Stackelberg. El líder debe
saber que el seguidor observa sus acciones. El seguidor no debería tener forma de saber las
acciones que realizará el futuro seguidor y el líder debe ser consciente de esto; de hecho, si el
seguidor pudiese saber las acciones que realizará el líder, la mejor respuesta de este sería
jugar la acción del seguidor.
Las empresas pueden caer en la competencia de Stackelberg si una tiene cierta clase de
ventaja permitiendo que se mueva primero. Una vez que el líder ha realizado su jugada, no
puede deshacerla.
Alternativamente, una o varias de las empresas competidoras pueden recurrir a
la diferenciación, asociando sus productos, aun los del mismo tipo, con, por ejemplo,
mejor calidad, amenazando así el sector que produce más ganancias para el líder.

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Mientras los modelos de Cournot y Bertrand plantean una interdependencia simultanea

donde las empresas compiten con similares condiciones, como el costo, y según Cournot las
empresas compiten mediante cantidades, según Bertrán las empresas compiten mediante
precios, sin importar esta divergencias ambos concuerdan que compiten simultáneamente, las
decisiones son tomadas en simultaneo, es decir una supone lo que hará la otra y de esta
manera tomar su decisión estratégica, para competir, Stackelberg se basa en el liderazgo de
una de las empresas donde una actuara como líder es decir como la empresa que decida
primero y otra empresa actuara como la que en base a la decisión de la líder actuara,.
Entonces los tres autores concuerdan que habrá competencia oligopólica, dos de ellos
( Cournot y Bertrand) que la competencia será de igual a igual, ya sea mediante precios o
cantidades, Stackelberg supone una competencia podríamos afirmar en desigualdad ya que la
que decide en el mercado es la líder, la seguidora tomara su decisión en base a lo que la líder
ha hecho, es decir Stackelberg difiere de los otros dos autores en como toman las decisiones
las empresas, ya que este supone que las decisiones se tomaran secuencialmente, es decir una
tras otra.

2. HERRAMIENTAS DE ANALISIS

a. JUEGO APLICADO AL “MERCADO DE PASAJES” “BUSES

INTERPROVINCIALES HUANCABAMBA-PIURA”
El juego que se describe en esta ocasión trata acerca de un juego de cooperación de un
oligopolio instalado en la ciudad de Piura, “las empresas de transporte interprovincial de
pasajeros huancabamba – Piura” las cuales son:
1. Nuestra Sra. Del Carmen ( NSC)
2. Empresa de transporte turismo express del norte

Pero para hacer un mejor análisis en el juego a continuación presentaremos la matriz de

pagos con las dos empresas, que debido a la calidad de sus buses, a la mejor atención y
mayor seguridad que ofrecen, ambas empresas buscan obtener mayores beneficios.
Bajo los supuestos:
 Que hay 70 demandantes que necesitan viajar por salida de bus y que 35 personas
llevara cada bus.
 Que los demandantes sean precio aceptante, pero siempre que busquen comprar entre
el rango de 20 a 22 soles.
 Que en cada salida de bus cada empresa cuando venden al mismo precio, se dividan la
demanda.
 Que si una empresa vende a menor precio su bus por salida se llenará por completo.
 cada bus Tiene la capacidad de 40 pasajeros, y cuando quedan en acuerdo llevaran 35
pasajeros cada una.

Las empresas que estudiaremos, prácticamente son las líderes del mercado de pasajes para
huancabamba, sin embargo estas dos empresas ( NSC y turismo express del norte) tienen un
contrato de por medio donde deciden vender el pasaje a un precio de s/22 y obtener beneficios

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iguales, pero saben muy bien que si venden el pasaje a s/20 tendrán más beneficios, pueden
bajar el precio hasta ese nivel ya que lo que incurre en costos si lo permite y de esta manera
vender más boletos de viaje , obtener mayores ingresos y por ende beneficios mayores, la
capacidad que tiene cada bus es para 40 pasajeros, sin embargo el promedio de personas que
viajan a la ciudad es de 70 personas por turno , lo ideal es que lleven 35 cada empresa y así
obtener beneficios iguales, sin embargo, cuando una decide bajar el precio a s/ 20 es un hecho
que llevara los 40 pasajeros y tendrá un beneficio mayor al que si llevara a 35 personas a s/22
cada pasaje. La matriz de pagos es como sigue:

turismo express del

    norte
 Cobr
  a s/22 S/20
     770,770 660,800
NSC s/22    
    800,660 700,700
  s/20    

El equilibrio de Nash viene a ser cuando la empresa “NSC” cobra s/20 la empresa “turismo
spress” también elegirá cobrar s/20, igual manera sucede en viceversa. Entonces el equilibrio
de Nash viene ser al pago (700,700)
Igual esto lo representaríamos por medio de la forma extensiva o árbol.

Explicación de los pagos:

Cuando ambas empresas incumplen con el contrato acordado, dejándose llevar por el
beneficio propio, venderán el pasaje s/ 20, vendiendo mitad y mitad es decir 35 pasajes cada
uno, entonces su pago será 35x20=700 cada una.

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Cuando una empresa lo vende a s/20 y la otra a s/ 22 entonces la que vende a s/20 obtendrá
mayores beneficios, debido a que el precio es menor a la otra la gente en su racionalidad
comprara los 40 pasajes en esta empresa ocupando el total de asientos, mientras que la que
cumple con el contrato y vende a s/22 solo llevara 30 pasajeros, por esta razón de que una
incumple con el contrato y la otra lo cumple es que ambas terminan incumpliendo y
obteniendo menores beneficios que si cumpliesen con los acordado:
Beneficio para la empresa que incumple con el contrato: 20x40=800
Beneficio para la empresa que cumple el contrato, se ve perjudicada 22x30=660
Sin embargo ambas empresas se verán tentadas a vender a menos precio (s/20) pensando
que así venderán 40 pasajes y que su beneficio sea de 800, pero sin pensar en ello caen ambas
empresas y terminan vendiendo a s/20 obteniendo ganancias de S/700 cada una, lo cual es
significativamente menos que si hubiesen cumplido con el contrato ya que demostrado por la
ley de la economía esta, que cuando las empresas cumplen con lo acordado, siempre obtienen
mayores beneficios que cuando no las cumplen.
Relacionando el juego de estas empresas, con un juego infinito ambas también terminaran
obteniendo beneficios menores a los esperados y/o acordados ya que cuando una empresa
vende a solo s/20 ( turismo spress en este caso) entonces la empresa NSC en el primer juego
obtendrá beneficios menores (22x30= 660) y viceversa, pero en el segundo periodo,
hablaríamos del segundo turno de viaje, esta empresa se vengara de la otra venderá también a
s/20 como un reclamo y aquí es posible que se desate una guerra de precios hasta donde
lleguen sus costes y hasta un periodo “n”.
La solución a este juego, seria buscar que ambas empresas cumplan con lo acordado y de
esta manera ambas obtengan beneficios, pero para lograr esto, se debería tener reglas de
juegos bien definidas, amenazas creíbles, contratos bien claros, donde ninguna empresa sea
capaz de traicionar, si lo hace un castigo que se le dará es que salga del mercado por un
periodo, pero para solucionar este juego no solo deben haber todo lo mencionado
anteriormente, sino también debe haber buenos cimientos de virtudes, y valores claros, que
ayuden a cumplir con los contratos.

b. ECONOMIA EXPERIMENTAL EN PIURA: “MERCADO DE PASAJES”

“BUSES INTERPROVINCIALES HUANCABAMBA-PIURA”
Para llevar un juego de competencia imperfecta a economía experimental, necesitamos
conocer sus supuestos, que a medida que se avance con la descripción de experimento se irán
señalando pero ya aplicados, entonces lo que llevaremos a representar en un experimento es el
negocio de los pasajes para la ciudad de huancabamba, donde hay un número reducido de
oferentes y gran cantidad de demandantes, lo que nos interesa es conocer el comportamiento
de los individuos tanto oferentes como demandantes, a los cuales les daremos un incentivo
por participar, el cual ya conocemos, no influirá en el comportamiento del participante,
mucho menos en el resultado del experimento, más bien los hará actuar de una manera
eficiente y el experimento tendrá mejores resultados.
Primero ya teniendo nuestro entorno definido, se procede a seleccionar los participantes,
donde solo dos participantes serán las empresas que ofrecen pasajes, cada una tiene un valor

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nominal, y va suponer que es lo que hará la otra empresa para aplicar alguna estrategia que le
permita estar por encima de la otra, la información que se tiene de cuánto van a vender cada
pasaje la deciden ellos, venderán el pasaje a 22 o 20 soles.
En este experimento los participantes oferentes, no solo estarán preocupados por como
actuara la demanda, o que precios pedirá, sino que también le preocupa la competencia, es
decir las otras empresas que pertenecen a su oligopolio, estarán aplicando estrategias para
determinar cuánto producir, que precios cobrar.
Debido a que hay pocos participantes en este tipo de mercado, cada oligopólico está al
tanto de las acciones de sus competidores. Dado que las decisiones de una empresa afectan o
causan influencias en las decisiones de las otras, se establece una situación de equilibrio en el
grupo de oferentes, con lo cual deja de existir competencia de mercado.
Ahora en cuanto a los demandantes buscaremos un número no muy mayor de personas,
que necesitan obligatoriamente viajar, por lo cual están decididos a pagar lo que las empresas
deciden cobrar, los demandantes tendrán la necesidad de viajar al precio que se esté
vendiendo el pasaje, pero siempre actuaran eficientemente ya que buscaran pagar menos, es
decir irán a la empresa donde el precio del pasaje es menor.
Los precios de los pasajes lo dirán cada empresa, el público conoce los precios, sin
embargo es precio aceptante ya que no puede hacer nada para bajar los precios, se
conformaran con el hecho de tratar de elegir el menor posible, de acuerdo a como los planteen
las empresa.
Aquí en este análisis las empresas no solo se encargaran de ver como harán para vender
más cantidad y obtener mayores beneficios, sino que también van a estar al tanto y
suponiendo que es lo que hará la empresa contrincante, por ello es que se le dota de
estrategias, a cada empresa las cuales son conocidas por cada una, y se les pide que actúen
suponiendo lo que hará la otra empresa.
De esta manera empieza el experimento, donde estudiaremos el comportamiento de los
oferentes, demandantes y la lucha de los mismo eferentes entre ellos para tratar de vender más
y obtener mayores beneficios.
La dotación inicial para los oferentes será: 40 boletos de viaje, que decidan si venderlo a
s/22 o a s/20 siempre suponiendo lo que hará la otra empresa (participante), los demandantes
actuaran de forma pasiva aceptando los precios que impongan, ya que se les dará la regla de
que conocen los precios y que ellos necesitan viajar, los demandantes serán 70 personas.
Luego de todo ello empezara la lucha entre empresas por tratar de vender más y obtener
más beneficios, el cómo actuaran los individuos no lo podemos determinar aquí, debido a que
sería necesario realizar el experimento y estudiar dicho comportamiento.
El pago que se hará a los participantes contara de dos tarifas, el primero por el simple
hecho de participar y el segundo de acuerdo al resultado del juego si es que lo hacen con
seriedad y sin ella.

c. Juego aplicado a la internacionalización de las empresas

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El juego que tratare de explicar sobre como una empresa nacional puede
internacionalizarse, es el juego llamado “la rana y el escorpión”
El cuento nos habla sobre una rana que está a la orilla de un lago y con ella un escorpión,
el cual le pide que lo cargue sobre su espalda y lo pase a la otra orilla del lago, la rana tras la
insistencia del escorpión y sus promesas de que no la picaría en medio del lago acepta y lo
lleva, pero ya en medio del lago el escorpión aplica su veneno sobre la rana, esta le pregunta
porque lo hizo entonces el escorpión responde es mi naturaleza, siempre te picare.
A la rana la relacionamos con una empresa nacional, que pretende internacionalizarse,
pretende vender sus productos en el exterior del país, el lago relacionado con las situaciones y
las trabas que hay para poder llegar a vender su producto en el exterior, y el escorpión lo
relacionamos con el mercado internacional, entonces cuando el escorpión aplica su veneno
sobre la rana, la entendemos como cuando el mercado internacional desplaza a la empresa
nacional, porque su naturaleza de este mercado es esa, desplazarla y quedarse solo en el
mercado global.
¿Cómo lograr que el escorpión no pique a la rana?
Se puede lograr solo si la rana le pone condiciones y amenazas creíbles al escorpión,
como contratar a alguien que mate su descendencia, y otras amenazas más creíbles por cierto.
Igual las empresas nacionales pueden llegar a vender sus productos en economías
internacionales, siempre y cuando no permitan que el mercado internacional les aplique su
veneno o sea que las desplace, y esto lo pueden lograr imponiendo contratos, reglas bien
definidas con dicho mercado y a través de ello puede llegar a llevar su producto a economías
internacionales.

3. EVIDENCIAS EMPÍRICAS:

1. evidencia empírica general:

a. En el año 2012, León Tapia, Juan José estudiante de la Universidad de Almería realizo un
trabajo de investigación titulado: “Teoría de Juegos y Acuerdos de Cooperación entre U.E-
marruecos en materia agraria.

En este trabajo se buscaba que las empresas de transporte con destino a marruecos
lleguen a acuerdos para fijar un precio único y de esta manera ambas empresas se benefician
aumentando sus ventas y por consecuencias su ingresos, y que cuando una bajaba el precio la
otra la seguía surgiendo entre ellas una guerra de precios que terminaba cuando ambas
cobraban su precio limite, obteniendo ingresos bajos, la solución a esta paradoja es que haya
cooperación y de esta manera las empresas puedan cobrar un precio único, los cuales serán
más altos y acceder a un mayor porcentaje en sus beneficios.

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b. En el año de 1888, Gallego Ostrom, Aurora Publico un trabajo de investigación

titulado “el método de la economía experimental” donde se fundamenta en los
comportamientos observado de los sujetos experimentales como función del entorno y de la
institución, y que comportamientos adquieren frente determinados estímulos. Llegando a la
conclusión que los pagos que se realizan a los participantes no influirá de ninguna manera en
la solución del experimento, y que además mientras más pagos se les hagan a los participantes
la solución del juego será mucho mejor ya que ellos se verán influenciados a actuar de una
manera más eficiente.

c. En el año de 2011 agosto, 2 mayo- Universidad de Granada PABLO BRAÑAS GARZA,

abordo un trabajo “EXPERIMENTOS EN ECONOMÍA” Se enfoca principalmente en el
cuestionamiento que hacen otras disciplinas sobre que la economía no es una ciencia. Y
trabaja con teoría de juegos pero de cooperación, con premios y castigos bien definidos, y
llega a la conclusión que la economía experimental si se puede realizar en un laboratorio,
además que en juegos de cooperación se puede llegar a una solución, siempre y cuando hayan
reglas y contratos claros, y solo de esta manera dos empresas pueden coludirse y obtener
mayores beneficios.

4. ANALISIS DE DATOS:

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a. Con economía experimental

CANTIDAD DE BOLETOS COMPRADOS EN DIFERENTES FESTIVIDADES ¿ COMO REAACIONAN LAS PERSONAS ANTE INCREMENTOS EN LOS PRECIOS Y EN FESTIVIDADES IMPORTANTES?

EVENTO Y/O FESTIVIDAD PRECIOS 2015 CANTIDAD 2015 PRECIOS 2014 CANTIDAD 2014 AUMENTOS Y/DISMIPORCENTAJE

EN NAVIDAD s/30 640 s/25 640 0 0%

EN LA FIESTA PATRONAL "VIRGEN DEL CARMEN" s/30 640 s/25 640 0 0%

PARA EL DIA DE LA MADRE s/30 640 S/25 640 0 0%

PARA EL DIA DEL PADRE s/25 623 S/25 604 19 3%

ANIVERSARIO DE HUANCABAMBA S/23 607 S/20 603 4 0.66%

NOTA: los precios y las cantidades son de un día antes de la festividad, en cuatro turnos en ese
día, en el año 2014 y 2015.

En este cuadro de datos analizamos el comportamiento de las personas frente a

distintas eventualidades de carácter festivo en la ciudad de Hbba, y tomando datos de
un dia antes de la festividad podemos darnos cuenta que en los cuatro turnos que salen
buses para hbba estos se llenan al precio que se imponga, estos mayormente sucede en
navidad, año nuevo, la fiesta patronal, el día de la madre, mientras que para el día del
padre y/o el aniversario de la ciudad las personas no responden como lo hacen en las
demás festividades citadas, pues en el día del padre y en el aniversario la gente viaja
de una manera normal e incluso muchas veces reclama por qué se incrementan los
precios de los pasajes, en estos días festivos a ambas empresas les conviene porque
venden a precios más altos y sus costos son los mismos.
sin embargo no siempre cuando la empresa venda a precios altos quiere decir que está
ganando, muchas veces está tratando de recuperar sus costos, por ejemplo cuando es
tiempo de invierno para la sierra piurana, estas empresas tienden a correr riesgos y
muchos, no solo de perdida de buses sino también de vidas humanas por lo cual su
costo resulta elevado, ya que muchas veces tienen que quedarse a mitad de la ruta lo
cual significa que incurrirán en costos, pero para enfrentar todo ello las empresas
siempre desarrollan estrategias que les permita de una u otra manera obtener
beneficios.

b.) en teoría de juegos: cuadro de visualización de precios, ventas, beneficios.

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0 mes de junio 2015

LUGAR ACCION PRECIOS (s/) BOLETOS VENDIDOS COSTOS VENTAS (INGRESOS) BENEFICIOS

TURISMO N.S.C TURISMO N.S.C TURISMO N.S.C TURISMO N.S.C TURISMO N.S.C

PIURA COLUDEN 22 22 4400 4220 53610 53600 96800 92840 43190 39240

NO COLUDEN 20 20 4320 4200 86400 84000 32790 30400

HBBA COLUDEN 22 22 4440 4560 53610 53600 97680 100320 44070 46720

NO COLUDEN 20 20 4350 4800 87000 96000 33390 42400

mes de diciembre 2015

PIURA COLUDEN 22 22 4350 4215 56650 55150 95700 92730 39050 37580

NO COLUDEN 20 20 4310 4200 86200 84000 29550 28850

HBBA COLUDEN 22 22 4425 4560 56650 55150 97350 100320 40700 45170

NO COLUDEN 20 20 4320 4400 86400 88000 29750 32850

FUENTE: Elaboracion propia.

En el cuadro de datos anterior se detallan datos tales como, el precio del pasaje de cada
empresa, en la ciudad de hbba y en la ciudad de Piura, también se detallan los ingresos, las
ventas, los costos para cada empresa, y podemos darnos cuenta que las empresas compiten
mediante cantidades, tal como lo afirma Cournot, es decir cuántos boletos por turno vende
cada empresa y que nivel pretende vender, también vemos que compiten de la forma bertrand
suponía, mediante los precios y analizamos que cuando una baja el precio la otra también lo
hará y llegaran a fijar un precio de s/20 por pasaje, muchas veces en días particulares y/o días
festivos las empresas suben sus precios hasta s/ 30 como se detalla en el primer cuadro donde
analizamos el comportamiento que toman los individuos frente a eventualidades distintas,
pero aparte de competir mediante cantidades o mediante precios, las empresas compiten
mediante el supuesto que hacia stackelberg,podemos darnos cuenta que una empresa en la
ciudad de hbba es líder, pues sus ganancias son mayores a la otra, sin embargo en la ciudad de
Piura sucede al contrario, la otra empresa es la líder.

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5. CONCLUSIONES:

1. Cuando nos referimos a la teoría de juegos nos referimos a estrategias, de

empresas o individuos, pero cuando hablamos de teoría de juegos pero dentro de la
economía experimental, nos reformas a comportamiento de los individuos dentro
de un ambiente que está controlado, como estos actúan y que decisiones toman.

2. Para poder cumplir con las reglas, necesitamos estar reforzados culturalmente,
obtener conocimientos por experiencias no por imágenes, necesitamos ver el
mundo de una manera cierta, necesitamos hacer análisis, no enfocarnos en lo que
tecnológico, y solo ver una imagen y hacer una solo supinos, porque vimos esa
imagen y era esa situación, debemos tener varias suposiciones, conocer realidades
pero pro la experiencia.

3. La Economía Experimental abre una nueva vía al análisis económico, ampliando

enormemente las posibilidades de investigación de nuestra ciencia. Sin embargo,
el realizar un experimento no resulta sencillo y mucho menos contando
únicamente con los medios de que dispone un joven estudiante. Para establecer
hipótesis a partir de datos obtenidos en un laboratorio se necesita la realización de
muchas sesiones experimentales, lo que requiere dinero, tiempo y disponer de
instalaciones donde reunir a los participantes, por esta razón es que en el trabajo no
se pudo realizar un experimento.
4. Cuando dos empresas coluden sus ganancias serán mayores, ya que claro y
demostrado esta por las leyes de la economía que cuando se cumplen los contratos
y las leyes ambas empresas obtendrán mejores ganancias que si no compitieran, de
esta manera podemos darnos cuenta que la mejor manera de obtener beneficios en
las empresas de transporte que analizamos en el juego es cooperando, así ambas
actuaran incluso de manera más eficiente ya que el tiempo que pierden pensando
en que hará la otra empresa, para aplicar una decisión estratégica, se destinara a
ver que le falta a la empresa para dar una mejor atención y esto beneficiaria al
cliente siempre.

6. ANEXOS:

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EGRESOS MENSUALES JUNIO DEL 2015

TURISMO NSR Fuentes: turismo espress y

empresa de transporte “Nuestra
GASOLINA 48000 47400
señora del Carmen”
SECRETARIA 750 850

CHOFER 1500 1500

AYUDANTES 660 750

MANTENIMIENTO 1200 1500

LOCALES HBBA Y PIURA 1500 1600

TOTAL MENSUAL 53610 53600

TURISMO N.S.C

GASOLINA POR TURNO S/400 S/395

NUMERO DE TURNOS AL DIA 4 4

NUMERO DE TURNOS AL MES 120 120

PARA IDA Y VUELTA DE HBBA A PIURA Y DE PIURA A HBBA.

EGRESOS DICIEMBRE DEL 2014

gasolina 50000 49000

secretaria 800 850

chofer 1550 1500
ayudantes 700 600
mantenimiento 2000 1600
locales 1600 1600
56650 55150

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FUENTE: “Turismo spress del norte sac”

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FUENTE: Empresa de transporte “Nuestra señora del carme”

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FUENTE: empresa de transporte “ Nuestra señora del carmen”

Bibliografía

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 Walter Nicholson,”Microeconomía Intermedia y su aplicación”. Capítulo Cinco.

Undécima Edición.Pág175-211.

 Jorge Fernández Baca, Microeconomía. “Teoría y Aplicaciones”. Segunda Edición.

Tomo II.Pág.73-104

 David kreeps,”Conceptos de solución para juegos no cooperativos y juegos

cooperativos. Capítulo II” pág.352.415.

 Economía Experimental y Teoría de Juegos Pedro Rey Biel1 Universitat Autónoma

de Barcelona Febrero 2006.

 Experimentos de economía, autor pablo grañas barza, universidad de granada.

 CHAMBERLIN, E H. (1948). “An experimental imperfect market”, Journal of

Political Economics. Vol. 56, núm. 2, pp 95-108.

 FISCHER, A. (2002) “ Premio Nobel de Economía 2002. Economía experimental y

psicología evolucionaria. Las evidencias de Vernon Smith” El Mercurio, Noviembre,
pp 1-

 Información directa de los administradores de cada empresa estudiada.

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