Ao de Diversificacin Productiva y

Fortalecimiento de Educacin

UNIVERSIDAD NACIONAL DE
PIURA
FACULTAD DE ECONOMIA

Tema
Teora de los juegos y economa
experimental
Curso
Tpicos anlisis microeconmico
Docente
Eco. Pablo Rijalba palacios
Alumno
Ozeta sosa americo Reyes

UNIVERSIFACULTAD DE ECONOMIA-TOPICOSANLISIS MICROECONMICO

Piura, mircoles 06 de octubre.
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TEMA: TEORA DE JUEGOS Y LA ECONOMA EXPERIMENTAL

Razones:
1 Estudiar y conocer realidades que se estn dando en empresas peruanas, que hoy en
da estn aplicando las diferentes teoras presentadas en este tema, (los famosos
juegos) y a partir de ah conocer las estrategias que estn aplicando para enfrentarse en
el mercado con sus viles competidoras en el caso de un oligopolio, con la finalidad de
obtener mayores beneficios, convirtindose as en las nicas proveedoras.

2 Estudiar como a travs de un juego podemos representar la internacionalizacin de

una empresa, por ejemplo en el juego de la rana y el escorpin, donde la rana es una
empresa nacional que pretende internacionalizar su producto y el escorpin es un
mercado internacional que quiere eliminarla y no dejarla llegar a la
internacionalizacin.

3 Como podramos llevar a un laboratorio, como podramos experimentar con empresas

oligoplicas, y ah ver que funcin o que rol toma la teora de juegos dentro de lo que
es economa experimental, ya que el diseo que elaboro v. Smith era para competencia
perfecta, sin embargo aqu en este trabajo se pretende realizar o formular como sera el
experimento en empresas oligoplicas.

4 Entender en qu punto se asemejan, se contradicen, los aportes de muchos autores,

unas que brindan enfoques de economa clsica y los nuevos aportes que otros brindan
en cuanto se refiere a economa experimental, tratar de explicar adems en teora de
juegos que decisiones estratgicas aplicaran las empresas con relacin a la
competidora.

5 Comprender, estudiar y explicar cmo son las ganancias de las empresas cuando
aplican teora de juegos, si es que actan como en el modelo de cournot, como en el
modelo de Bertrn (compitiendo mediante precios) o si es que lo aplican el modelo de
Stackelberg y toman decisiones una tras otra, todo ello llevado a las empresas de
pasajes para huancabamba.

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Marco terico
Cuando se habla acerca de la economa o del trabajo de un economista la mayora de
personas se hacen la imagen y asemeja rpidamente a las variables macroeconmicas que se
utilizan como son el IPC, PBI, la tasa de desempleo, etc., que sirven llanamente para
contrastar la valides de las teoras planteadas y hacer predicciones sobre como la economa
evolucionara, esto es viendo por el lado de la economa agregada.
Sin embrago no hay que olvidar que una parte de la economa, como es la microeconoma
se encarga del estudio de los agentes individuales, familia, empresas, como toman sus
decisiones y en que afectan a la economa de manera individual. Pero en este entorno
microeconmico, se abordara el estudio de competencia imperfecta en mercados imperfectos
como son los oligopolios, los cuales aplican diversas estrategias para dar lucha a sus
competidores en base a ello nace una parte del tema tratar la teora de juegos.
La otra parte del tema y que guarda una muy estrecha relacin con la teora de juegos se
llama economa experimental, la cual se desarrolla en un ambiente controlado, y nace por el
deseo de querer llevar a la economa a un campo donde la podamos controlarla para luego
quizs aplicar economa clsica, entonces se emplea la economa experimental para preparar
un mejor camino a la economa clsica, que ya conocemos.

1. Teora de juegos y economa experimental:

la mejor forma de competir, no es competir sino hacer las cosas diferente esta frase nos
trae muchos pensamientos e ideas llegando as a formularnos preguntas como las siguientes:
cmo competir de manera estratgica? Cmo saber lo que la otra empresa hace, para yo
hacer algo mejor que me traiga beneficios mayores? Cmo hacer las cosas diferentes?
Cmo saber de qu manera actuara el otro individuo y si cumplir con un acuerdo planteado?
Estas interrogantes las logramos solucionar con un amplio estudio de la teora de juegos, la
cual se enfoca en conceptos sobre competencia y como es que los agentes econmicos
utilizaran estrategias, pensando en la estrategia de su competidor, para obtener beneficios
mximos.
ya no solo se har un anlisis sobre lo que es el tema de teora de juegos sino que
estudiara desde el rol que cumplen dentro de lo que es la economa experimental, a fin de
cuentas el objetivo al cual se enfoca la teora de juegos es las interacciones estratgicas, donde
se estudiara cual es la reaccin de un individuo dentro de un entorno estratgico controlado
frente a determinados estmulos, si es que romper las reglas y se dejara llevara por el
beneficio propio o si es que las cumple, debido a que cada individuo se ve inducido por una
motivacin diferente, midiendo siempre su costo de oportunidad.

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Por ejemplo, Cul es el incentivo de comprar un celular?

Para muchos puede representar un estatus social, pero para otros ms que tener un buen
celular lo necesitan por la utilidad que este aparato brinda.

La economa experimental se basa a travs de experimentos controlados, donde se estudia

como actuaran los agentes, y de esta manera observarlos lo cual nos conlleva a la obtencin
de datos.
Existen 3 ingredientes bsicos en un experimento:

1. Entorno: define dotaciones iniciales, preferencias y costes. Dicho entorno se controla

utilizando premios monetarios para inducir la configuracin valor/coste deseada.

2. Institucin: define los mensajes de comunicacin en el mercado (subasta, ofertas...), las

reglas que gobiernan el intercambio de informacin y las reglas a partir de las cuales se
cierran los contratos.

3. Comportamiento: observado de los sujetos experimentales como funcin del entorno y de

la institucin (que son las variables controladas).

La economa experimental se ha visto criticada y cuestionada debido a que se afirma que

la economa no puede ser ciencia debido a que no podemos estudiar a un ser humano, como lo
haramos con un tomo o una molcula, desde este trabajo se afirma que es cierto que no se
puede experimentar de igual forma, pero como lo afirm el premio de nobel de economa
Vernon Smith(2002) podemos conocer como actuaran los individuos, llevndolos a realizar
pruebas en un ambiente controlado y sometindolos determinadas situaciones en las que el
tendr que elegir si respeta las normas de juego o se deja llevar por incumplirlas y obtener
beneficios propios.

En base a lo anteriormente dicho, sobre si el individuo cumple con las reglas o no, estas si
importan pues se ve si se respeta la cultura llamndola a esta institucionalidad, que se ver
reforzada con las mismas reglas de juego, lo cual determina el comportamiento del individuo,
como este actuar, de acuerdo a los incentivos que tenga, si son premios participar en el
juego y lo har bien. Todo ello mencionado es lo que conlleva a que el individuo cumpla y
actu de manera eficiente.

Para hablar ya de teora de juegos y economa experimental hacemos referencia de a

mediados de los aos 40, cuando un profesor de Harvard, Edward H. Chamberlain, tuvo la
idea de estudiar mercados de manera experimental.
Vernon Smith, fue un alumno que estuvo en el juego de Chamberlain, pero no quedo
satisfecho con los resultados y decidi seguir la obra que su profesor habra comenzado y
aos despus realizo dos trabajos, uno (1962) y el otro (1964) en los que se mostraba que con
informacin pblica los precios s convergan al equilibrio, con sus trabajos se hizo merecedor
del premio nobel en el ao 2002.
Pero en refutacin a teora de que la economa no puede ser una ciencia experimental la
Enciclopedia Britnica en su edicin de 1991 (p. 395) deca Los economistas son a veces
criticados por el hecho de que la Economa no es una ciencia. El comportamiento humano,

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dicen, no puede ser analizado con la misma objetividad que el de los tomos y las partculas..
Ms an, no hay laboratorio en el cual los economistas puedan contrastar sus hiptesis.
pero tras los aportes de muchas autores y del premio nobel de economa, que abord este
tema de economa experimental las ideas de esta enciclopedia se pueden refutar, pues hoy en
da la economa ya podemos llevarla a un laboratorio y hacer experimentos con ella, y
podemos darnos cuenta que tiene una gran importancia ya que el laboratorio ha enseado a
los economistas tericos que sus modelos eran demasiado simples y dejaban sin capturar
elementos esenciales del comportamiento de los seres humanos.
Harrison y Rutstrm (2008), resaltan muchas diferencias que se han observado entre la
economa clsica y la experimental cuando hay pagos reales los sujetos no son tan
cooperativos o generosos como dicen ser en encuestas sobre su disposicin a pagar de ello
vemos el porque es importante estudiar a la economa en un laboratorio, porque debe ser
experimental, y no como dice la enciclopedia britnica, es importante porque nunca sabemos
cmo actuara un individuo, a cada instante actuamos por beneficio propio y sin embargo en
una encuesta no lo diremos as.
Segn Smith v. (2002) afirma que los pagos que se le hacen los participantes son
incentivos para que acten eficientemente mas no para que acten de acuerdo como quiera el
experimentalista, y adems que estos pagos no influyen en el resultado, por lo cual tendramos
una mejor solucin.
Sin embargo, para algunos autores los incentivos tampoco lo solucionan todo. As lo
advierte Loewenstein (1999): los sujetos pueden verse motivados de forma importante por
otros objetivos que no sean la maximizacin de beneficios. Entre estos motivos se encuentran
el deseo de comportarse de cierta forma, el cumplir con ciertas expectativas del
experimentalista, dar la impresin de ser listo, buena persona, un ganador.

En parte loewenstein tiene razn debido a que si nos damos cuenta cmo acta el hombre
en la vida real, muchas veces acta por el que daran de la gente, para parecer buena persona,
son tantos factores que determinan su comportamiento, pero Smith en ningn momento
afirma que los incentivos determinaran el comportamiento y mucho menos influir en el
resultado, ms bien el incentivo se le da para que actu tal como lo hara en la sociedad
propiamente dicha, quizs pensando en que si su manera de actuar es la mejor, y de esta
manera siempre actuara eficientemente tal como lo hara en la sociedad, los incentivos no se
dan para que actu de la manera en que el experimentalista lo disponga, sino por el contrario
se dan para que actu como normalmente lo hace.

El primer economista que realiz experimentos de laboratorio fue L.L. Thurstone1 (1931).
Su experimento, que se plante mediante tcnicas comunes a las que se empleaban en
psicologa, aceptando la representacin de curvas de indiferencia como forma descriptiva de
las elecciones individuales.
Sin embargo, su experimento fue duramente criticado, sobre todo por Allen Wallis y
Milton Friedman (1942, particularmente en las pginas 177-182). Estos dos autores sostienen
en su artculo, que la situacin planteada en un experimento es artificial, pues los agentes no
responden a ningn tipo de estmulo; y las conclusiones que se obtienen en l son invlidas,

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ya que los sujetos experimentales no conocen realmente cmo reaccionaran si se tuviesen que
enfrentar a esa misma situacin en la vida real.
En nuestra opinin, otro aspecto relevante que podemos extraer de este experimento, es que
cuanto mayor sea el incentivo que se otorgue a los participantes, y cuanto ms se asemeje a la
realidad el diseo del experimento, mejor y ms eficientes sern los resultados obtenidos en el
laboratorio.
Dejando al margen controversias sobre el experimento de Thrustone, lo que si podemos
afirmar con rotundidad es que, a raz de ste, el uso de mtodos experimentales para evaluar
proposiciones econmicas se ha acelerado ampliamente y ha llegado a proveer de un mayor
rigor a la Economa Terica.
La Economa Experimental ayuda a progresar a la Teora Econmica al identificar las
teoras que funcionan y, sobre todo, mostrando en qu fallan las que no lo hacen. RODERO
(2002).
Las enseanzas extradas de la economa experimental son tiles, tanto para los
investigadores como para los responsables de la poltica econmica, y pueden aplicarse en
reas tan diversas como la teora acerca del comportamiento de los mercados, la economa de
recursos naturales, la liberalizacin de sectores como el de la energa elctrica, o la asignacin
de derechos de aterrizaje y despegue en los aeropuertos. Otra enseanza es que permite
estudiar el impacto real de una poltica, antes de su puesta en marcha. CLIFT, J., (2003) y
LYNCH (2002).
En sntesis final El laboratorio permite tener un control mayor que la pura observacin
emprica en el entorno que se quiere estudiar. Un qumico podra calentar, de manera
artificial, el agua hasta 100 si quiere demostrar que este lquido hierve a esa temperatura. De
manera similar, un economista podra, creando las condiciones adecuadas, analizar el
comportamiento de los agentes experimentales cuando tienen que elegir ante dos situaciones
que suponen un riesgo para ellos y adems el objetivo de la economa experimental no es
desbancar la economa clsica, sino ms bien proporcionarle de herramientas que le ayuden a
hacer un mejor estudio.

En cuanto a teora de juegos y en lo que mayormente basaremos el presente trabajo:

Nash revolucion la toma de decisiones en Economa sobre todo con la Teora de los
Juegos: que es el rea de la matemtica que a partir del uso de modelos estudia la toma de
decisiones y las interacciones en lo que se conoce como estructuras formalizadas de
incentivos.

Es decir, la lgica que usamos siempre que interactuamos con otro ser humano cuando, por
ejemplo, tratamos de quedarnos con el ltimo pedazo de torta en la cafetera.

Esos "juegos" son vitales hasta para los animales, seala Antonio Cabrales, profesor de
Economa del University College London, Reino Unido.

"Yo acto de una manera, t actas de otra", explica Antonio Cabrales. "Algo sucede. Ese
algo que sucede va a depender de lo que ambos hagamos".

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Cuando uno escoge algo, eso tiene un impacto en otras personas", seala Paul Schweinzer,
catedrtico en el departamento de Economa de la Universidad de York, Inglaterra.

La Teora de los Juegos es tener en cuenta el impacto de mis decisiones en los otros cuando
las voy a tomar, ambos catedrticos, tanto cabrales, como schweinzer se asemejan con lo
propuesto por John Nash, en su teora de juegos, ya que tratan de explicar las reacciones que
tendra un individuo cuando otro tome una decisin, o la forma como actuaran al ver que
decisin ha sido tomada, esto es lo que se conoce como interacciones estratgicas.

Estas interacciones estratgicas forman el punto crucial de la Teora de los Juegos. "A
veces la usamos conscientemente y otras intuitivamente", anota Cabrales.

La teora de juegos se ha visto criticada en la actualidad. En primer lugar, se la crtica

porque los supuestos de los tericos se violan frecuentemente. Los tericos de juegos pueden
suponer jugadores que se comportan siempre racionalmente y actan para maximizar sus
beneficios (el modelo (homo oeconomicus), pero los humanos reales a menudo actan
irracionalmente o racionalmente pero buscando el beneficio de un grupo mayor (altruismo).

Para responder a estas critica que se le hace a la teora de juegos, citaremos aqu teoras
que demuestran cmo actan los individuos cuando tiene que tomar una decisin estratgica,
para competir y obtener mayores beneficios. Teoras como las de Cournot, Bertrand y
Stackelberg, las cuales en parte difieren y en otras se asemejan.

Agustn Cournot (1927) desarrollo un modelo econmico usado para describir una
estructura de industrias en la que las compaas compiten en las cantidades que van a
producir. Lo deciden independientemente de la otra industria y toman la decisin al mismo
tiempo.
El modelo de Cournot supone que:
Hay ms de una empresa y todas producen un solo bien homogneo.
No hay diferenciacin de productos.
Si Las firmas no cooperan, no hay colusin.
Las empresas compiten en cantidades, eligen las cantidades a producir al mismo
tiempo.
Cada firma tiene una funcin de costos. Las funciones de costos pueden ser iguales o
diferentes entre las firmas. Cada firma toma la cantidad a producir de sus
competidores como dada, evala la demanda residual y se comporta como
un monopolio.
Ya para referirnos y ver cmo es que el modelo de Cournot ayuda al modelo de Nash,
referenciamos lo que conocemos como como equilibrio de Nash- Cournot en donde el
equilibrio Nash para el juego de duopolio de Cournot es un par de estrategias, qc1 y qc2 tal

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que ninguna empresa puede incrementar sus utilidades por desviarse unilateralmente de la
produccin de equilibrio dada la produccin de equilibrio de Nash de su rival.
Lo lgico sera que sucediera esto, que ninguna empresa se desve de lo acordado, pero
como explica el mismo Nash las empresas se desviaran cuando vean que su beneficio al
desviarse es mayor, y cuando no se tengan cuerdos bien definidos.
Sin embargo pese a que esta teora se cumple en la actualidad, como veremos cuando
estudiemos la aplicacin a la empresa de buses interprovinciales, nace una teora que
contradice la teora de Cournot, es la llamada teora de Bertrand la cual no discute la
competencia o la toma de decisiones de cada empresa que supone Cournot sino que discute la
forma como compiten, como analizaremos a continuacin.

La competencia de Bertrand (1883) El modelo describe las interacciones entre

vendedores (empresas) que fijan los precios y los compradores, que deciden cuanto comprar a
ese precio.

El modelo se basa en los siguientes supuestos:

Hay por lo menos dos empresas que producen productos homogneos

(no diferenciados)

Las empresas compiten a travs de establecer precios simultneamente.

Los consumidores compran todo de la empresa con el precio ms bajo. Si todas las
empresas cobran el mismo precio, los consumidores seleccionan al azar entre ellos.

Tngase en cuenta que lo mejor que las empresas pueden hacer en esta configuracin es
coludirse para cobrar el "precio de monopolio" y suministrar la mitad del mercado de cada
uno. Sin embargo cada empresa tiene motivos racionales para romper el trato,
consecuentemente el nico equilibrio de Nash en este modelo es no ponerse de acuerdo y
cobrar el costo marginal, que es el resultado no cooperativo.

El modelo de Bertrand clsico asume que las empresas compiten exclusivamente en el

precio, haciendo caso omiso de otros tipos de competencia. Sin embargo, las empresas pueden
diferenciar sus productos y cobrar un precio ms alto.

Como se puede analizar Bertrand al igual que Cournot tienen muchos supuestos iguales,
cuando hablan de costos ambos se asemejan que son conocidos por la otra empresa, cuando
hablan del producto afirman que el producto es homogneo, y que existe un nmero limitado
de empresas, tambin se asemejan en la forma como las empresas toman decisiones pues
ambos afirman que la toman simultneamente, es decir mientras una toma sus decisiones
estrategias la otra har lo mismo.

sin embargo como se afirm en prrafo anterior Bertrand est en desacuerdo con Cournot
no en la competencia que hay, ni en muchos de los supuestos, sino bsicamente en uno la

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forma de competir mientras Cournot afirma que la empresas oligoplicas compiten mediante
cantidades, Bertrn entra en desacuerdo con esto y afirma que las empresas debe competir
mediante precios, y de esta manera desatar una guerra de precios una bajada de precios tras
otras, hasta que lleguen a un acuerdo o hasta que sus precios sean iguales a sus costos.

A diferencia de los dos autores citados anteriormente (Cournot y Bertrand) Stackelberg

(1934 ) desarrolla un juego de estrategia econmica en donde el lder hace el primer
movimiento y el seguidor responde en base a ello.

Hay ciertos requisitos para que se logre dar un equilibrio de Stackelberg. El lder debe
saber que el seguidor observa sus acciones. El seguidor no debera tener forma de saber las
acciones que realizar el futuro seguidor y el lder debe ser consciente de esto; de hecho, si el
seguidor pudiese saber las acciones que realizar el lder, la mejor respuesta de este sera jugar
la accin del seguidor.

Las empresas pueden caer en la competencia de Stackelberg si una tiene cierta clase de
ventaja permitiendo que se mueva primero. Una vez que el lder ha realizado su jugada, no
puede deshacerla.

Alternativamente, una o varias de las empresas competidoras pueden recurrir a

la diferenciacin, asociando sus productos, aun los del mismo tipo, con, por ejemplo,
mejor calidad, amenazando as el sector que produce ms ganancias para el lder.

Mientras los modelos de Cournot y Bertrand plantean una interdependencia simultanea

donde las empresas compiten con similares condiciones, como el costo, y segn Cournot las
empresas compiten mediante cantidades, segn Bertrn las empresas compiten mediante
precios, sin importar esta divergencias ambos concuerdan que compiten simultneamente, las
decisiones son tomadas en simultaneo, es decir una supone lo que har la otra y de esta
manera tomar su decisin estratgica, para competir, Stackelberg se basa en el liderazgo de
una de las empresas donde una actuara como lder es decir como la empresa que decida
primero y otra empresa actuara como la que en base a la decisin de la lder actuara,.
Entonces los tres autores concuerdan que habr competencia oligoplica, dos de ellos
( Cournot y Bertrand) que la competencia ser de igual a igual, ya sea mediante precios o
cantidades, Stackelberg supone una competencia podramos afirmar en desigualdad ya que la
que decide en el mercado es la lder, la seguidora tomara su decisin en base a lo que la lder
ha hecho, es decir Stackelberg difiere de los otros dos autores en como toman las decisiones
las empresas, ya que este supone que las decisiones se tomaran secuencialmente, es decir una
tras otra.

2. HERRAMIENTAS DE ANALISIS

a. JUEGO APLICADO AL MERCADO DE PASAJES BUSES

INTERPROVINCIALES HUANCABAMBA-PIURA

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El juego que se describe en esta ocasin trata acerca de un juego de cooperacin de un

oligopolio instalado en la ciudad de Piura, las empresas de transporte interprovincial de
pasajeros huancabamba Piura las cuales son:
1. Nuestra Sra. Del Carmen ( NSC)

2. Empresa de transporte turismo express del norte

Pero para hacer un mejor anlisis en el juego a continuacin presentaremos la matriz de

pagos con las dos empresas, que debido a la calidad de sus buses, a la mejor atencin y
mayor seguridad que ofrecen, ambas empresas buscan obtener mayores beneficios.
Bajo los supuestos:
Que hay 70 demandantes que necesitan viajar por salida de bus y que 35 personas
llevara cada bus.

Que los demandantes sean precio aceptante, pero siempre que busquen comprar entre
el rango de 20 a 22 soles.

Que en cada salida de bus cada empresa cuando venden al mismo precio, se dividan la
demanda.

Que si una empresa vende a menor precio su bus por salida se llenar por completo.

cada bus Tiene la capacidad de 40 pasajeros, y cuando quedan en acuerdo llevaran 35

pasajeros cada una.

Las empresas que estudiaremos, prcticamente son las lderes del mercado de pasajes para
huancabamba, sin embargo estas dos empresas ( NSC y turismo express del norte) tienen un
contrato de por medio donde deciden vender el pasaje a un precio de s/22 y obtener beneficios
iguales, pero saben muy bien que si venden el pasaje a s/20 tendrn ms beneficios, pueden
bajar el precio hasta ese nivel ya que lo que incurre en costos si lo permite y de esta manera
vender ms boletos de viaje , obtener mayores ingresos y por ende beneficios mayores, la
capacidad que tiene cada bus es para 40 pasajeros, sin embargo el promedio de personas que
viajan a la ciudad es de 70 personas por turno , lo ideal es que lleven 35 cada empresa y as
obtener beneficios iguales, sin embargo, cuando una decide bajar el precio a s/ 20 es un hecho
que llevara los 40 pasajeros y tendr un beneficio mayor al que si llevara a 35 personas a s/22
cada pasaje. La matriz de pagos es como sigue:

turismo express del

norte
Cobr
a s/22 S/20
770,770 660,800
NSC s/22

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800,660 700,700
s/20

El equilibrio de Nash viene a ser cuando la empresa NSC cobra s/20 la empresa turismo
spress tambin elegir cobrar s/20, igual manera sucede en viceversa. Entonces el equilibrio
de Nash viene ser al pago (700,700)
Igual esto lo representaramos por medio de la forma extensiva o rbol.

Explicacin de los pagos:

Cuando ambas empresas incumplen con el contrato acordado, dejndose llevar por el
beneficio propio, vendern el pasaje s/ 20, vendiendo mitad y mitad es decir 35 pasajes cada
uno, entonces su pago ser 35x20=700 cada una.
Cuando una empresa lo vende a s/20 y la otra a s/ 22 entonces la que vende a s/20 obtendr
mayores beneficios, debido a que el precio es menor a la otra la gente en su racionalidad
comprara los 40 pasajes en esta empresa ocupando el total de asientos, mientras que la que
cumple con el contrato y vende a s/22 solo llevara 30 pasajeros, por esta razn de que una
incumple con el contrato y la otra lo cumple es que ambas terminan incumpliendo y
obteniendo menores beneficios que si cumpliesen con los acordado:
Beneficio para la empresa que incumple con el contrato: 20x40=800
Beneficio para la empresa que cumple el contrato, se ve perjudicada 22x30=660
Sin embargo ambas empresas se vern tentadas a vender a menos precio (s/20) pensando
que as vendern 40 pasajes y que su beneficio sea de 800, pero sin pensar en ello caen ambas
empresas y terminan vendiendo a s/20 obteniendo ganancias de S/700 cada una, lo cual es
significativamente menos que si hubiesen cumplido con el contrato ya que demostrado por la

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ley de la economa esta, que cuando las empresas cumplen con lo acordado, siempre obtienen
mayores beneficios que cuando no las cumplen.
Relacionando el juego de estas empresas, con un juego infinito ambas tambin terminaran
obteniendo beneficios menores a los esperados y/o acordados ya que cuando una empresa
vende a solo s/20 ( turismo spress en este caso) entonces la empresa NSC en el primer juego
obtendr beneficios menores (22x30= 660) y viceversa, pero en el segundo periodo,
hablaramos del segundo turno de viaje, esta empresa se vengara de la otra vender tambin a
s/20 como un reclamo y aqu es posible que se desate una guerra de precios hasta donde
lleguen sus costes y hasta un periodo n.
La solucin a este juego, seria buscar que ambas empresas cumplan con lo acordado y de
esta manera ambas obtengan beneficios, pero para lograr esto, se debera tener reglas de
juegos bien definidas, amenazas crebles, contratos bien claros, donde ninguna empresa sea
capaz de traicionar, si lo hace un castigo que se le dar es que salga del mercado por un
periodo, pero para solucionar este juego no solo deben haber todo lo mencionado
anteriormente, sino tambin debe haber buenos cimientos de virtudes, y valores claros, que
ayuden a cumplir con los contratos.

b. ECONOMIA EXPERIMENTAL EN PIURA: MERCADO DE PASAJES

BUSES INTERPROVINCIALES HUANCABAMBA-PIURA
Para llevar un juego de competencia imperfecta a economa experimental, necesitamos
conocer sus supuestos, que a medida que se avance con la descripcin de experimento se irn
sealando pero ya aplicados, entonces lo que llevaremos a representar en un experimento es el
negocio de los pasajes para la ciudad de huancabamba, donde hay un nmero reducido de
oferentes y gran cantidad de demandantes, lo que nos interesa es conocer el comportamiento
de los individuos tanto oferentes como demandantes, a los cuales les daremos un incentivo
por participar, el cual ya conocemos, no influir en el comportamiento del participante, mucho
menos en el resultado del experimento, ms bien los har actuar de una manera eficiente y el
experimento tendr mejores resultados.
Primero ya teniendo nuestro entorno definido, se procede a seleccionar los participantes,
donde solo dos participantes sern las empresas que ofrecen pasajes, cada una tiene un valor
nominal, y va suponer que es lo que har la otra empresa para aplicar alguna estrategia que le
permita estar por encima de la otra, la informacin que se tiene de cunto van a vender cada
pasaje la deciden ellos, vendern el pasaje a 22 o 20 soles.
En este experimento los participantes oferentes, no solo estarn preocupados por como
actuara la demanda, o que precios pedir, sino que tambin le preocupa la competencia, es
decir las otras empresas que pertenecen a su oligopolio, estarn aplicando estrategias para
determinar cunto producir, que precios cobrar.
Debido a que hay pocos participantes en este tipo de mercado, cada oligoplico est al
tanto de las acciones de sus competidores. Dado que las decisiones de una empresa afectan o
causan influencias en las decisiones de las otras, se establece una situacin de equilibrio en el
grupo de oferentes, con lo cual deja de existir competencia de mercado.

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Ahora en cuanto a los demandantes buscaremos un nmero no muy mayor de personas,

que necesitan obligatoriamente viajar, por lo cual estn decididos a pagar lo que las empresas
deciden cobrar, los demandantes tendrn la necesidad de viajar al precio que se est
vendiendo el pasaje, pero siempre actuaran eficientemente ya que buscaran pagar menos, es
decir irn a la empresa donde el precio del pasaje es menor.
Los precios de los pasajes lo dirn cada empresa, el pblico conoce los precios, sin
embargo es precio aceptante ya que no puede hacer nada para bajar los precios, se
conformaran con el hecho de tratar de elegir el menor posible, de acuerdo a como los planteen
las empresa.
Aqu en este anlisis las empresas no solo se encargaran de ver como harn para vender
ms cantidad y obtener mayores beneficios, sino que tambin van a estar al tanto y
suponiendo que es lo que har la empresa contrincante, por ello es que se le dota de
estrategias, a cada empresa las cuales son conocidas por cada una, y se les pide que acten
suponiendo lo que har la otra empresa.
De esta manera empieza el experimento, donde estudiaremos el comportamiento de los
oferentes, demandantes y la lucha de los mismo eferentes entre ellos para tratar de vender ms
y obtener mayores beneficios.
La dotacin inicial para los oferentes ser: 40 boletos de viaje, que decidan si venderlo a
s/22 o a s/20 siempre suponiendo lo que har la otra empresa (participante), los demandantes
actuaran de forma pasiva aceptando los precios que impongan, ya que se les dar la regla de
que conocen los precios y que ellos necesitan viajar, los demandantes sern 70 personas.
Luego de todo ello empezara la lucha entre empresas por tratar de vender ms y obtener
ms beneficios, el cmo actuaran los individuos no lo podemos determinar aqu, debido a que
sera necesario realizar el experimento y estudiar dicho comportamiento.
El pago que se har a los participantes contara de dos tarifas, el primero por el simple
hecho de participar y el segundo de acuerdo al resultado del juego si es que lo hacen con
seriedad y sin ella.

c. Juego aplicado a la internacionalizacin de las empresas

El juego que tratare de explicar sobre como una empresa nacional puede
internacionalizarse, es el juego llamado la rana y el escorpin
El cuento nos habla sobre una rana que est a la orilla de un lago y con ella un escorpin,
el cual le pide que lo cargue sobre su espalda y lo pase a la otra orilla del lago, la rana tras la
insistencia del escorpin y sus promesas de que no la picara en medio del lago acepta y lo
lleva, pero ya en medio del lago el escorpin aplica su veneno sobre la rana, esta le pregunta
porque lo hizo entonces el escorpin responde es mi naturaleza, siempre te picare.
A la rana la relacionamos con una empresa nacional, que pretende internacionalizarse,
pretende vender sus productos en el exterior del pas, el lago relacionado con las situaciones y
las trabas que hay para poder llegar a vender su producto en el exterior, y el escorpin lo
relacionamos con el mercado internacional, entonces cuando el escorpin aplica su veneno

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sobre la rana, la entendemos como cuando el mercado internacional desplaza a la empresa

nacional, porque su naturaleza de este mercado es esa, desplazarla y quedarse solo en el
mercado global.
Cmo lograr que el escorpin no pique a la rana?
Se puede lograr solo si la rana le pone condiciones y amenazas crebles al escorpin,
como contratar a alguien que mate su descendencia, y otras amenazas ms crebles por cierto.
Igual las empresas nacionales pueden llegar a vender sus productos en economas
internacionales, siempre y cuando no permitan que el mercado internacional les aplique su
veneno o sea que las desplace, y esto lo pueden lograr imponiendo contratos, reglas bien
definidas con dicho mercado y a travs de ello puede llegar a llevar su producto a economas
internacionales.

3. EVIDENCIAS EMPRICAS:

1. evidencia emprica general:

a. En el ao 2012, Len Tapia, Juan Jos estudiante de la Universidad de Almera realizo un

trabajo de investigacin titulado: Teora de Juegos y Acuerdos de Cooperacin entre U.E-
marruecos en materia agraria.

En este trabajo se buscaba que las empresas de transporte con destino a marruecos
lleguen a acuerdos para fijar un precio nico y de esta manera ambas empresas se benefician
aumentando sus ventas y por consecuencias su ingresos, y que cuando una bajaba el precio la
otra la segua surgiendo entre ellas una guerra de precios que terminaba cuando ambas
cobraban su precio limite, obteniendo ingresos bajos, la solucin a esta paradoja es que haya
cooperacin y de esta manera las empresas puedan cobrar un precio nico, los cuales sern
ms altos y acceder a un mayor porcentaje en sus beneficios.

b. En el ao de 1888, Gallego Ostrom, Aurora Publico un trabajo de investigacin

titulado el mtodo de la economa experimental donde se fundamenta en los
comportamientos observado de los sujetos experimentales como funcin del entorno y de la
institucin, y que comportamientos adquieren frente determinados estmulos. Llegando a la
conclusin que los pagos que se realizan a los participantes no influir de ninguna manera en
la solucin del experimento, y que adems mientras ms pagos se les hagan a los participantes
la solucin del juego ser mucho mejor ya que ellos se vern influenciados a actuar de una
manera ms eficiente.

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c. En el ao de 2011 agosto, 2 mayo- Universidad de Granada PABLO BRAAS GARZA,

abordo un trabajo EXPERIMENTOS EN ECONOMA Se enfoca principalmente en el
cuestionamiento que hacen otras disciplinas sobre que la economa no es una ciencia. Y
trabaja con teora de juegos pero de cooperacin, con premios y castigos bien definidos, y
llega a la conclusin que la economa experimental si se puede realizar en un laboratorio,
adems que en juegos de cooperacin se puede llegar a una solucin, siempre y cuando hayan
reglas y contratos claros, y solo de esta manera dos empresas pueden coludirse y obtener
mayores beneficios.

4. ANALISIS DE DATOS:

a. Con economa experimental

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NOTA: los precios y las cantidades son de un da antes de la festividad, en

cuatro turnos en ese da, en el ao 2014 y 2015.

En este cuadro de datos analizamos el comportamiento de las personas frente a

distintas eventualidades de carcter festivo en la ciudad de Hbba, y tomando datos de
un dia antes de la festividad podemos darnos cuenta que en los cuatro turnos que salen
buses para hbba estos se llenan al precio que se imponga, estos mayormente sucede en
navidad, ao nuevo, la fiesta patronal, el da de la madre, mientras que para el da del
padre y/o el aniversario de la ciudad las personas no responden como lo hacen en las
dems festividades citadas, pues en el da del padre y en el aniversario la gente viaja
de una manera normal e incluso muchas veces reclama por qu se incrementan los
precios de los pasajes, en estos das festivos a ambas empresas les conviene porque
venden a precios ms altos y sus costos son los mismos.
sin embargo no siempre cuando la empresa venda a precios altos quiere decir que est
ganando, muchas veces est tratando de recuperar sus costos, por ejemplo cuando es
tiempo de invierno para la sierra piurana, estas empresas tienden a correr riesgos y
muchos, no solo de perdida de buses sino tambin de vidas humanas por lo cual su
costo resulta elevado, ya que muchas veces tienen que quedarse a mitad de la ruta lo
cual significa que incurrirn en costos, pero para enfrentar todo ello las empresas
siempre desarrollan estrategias que les permita de una u otra manera obtener
beneficios.

b.) en teora de juegos: cuadro de visualizacin de precios, ventas, beneficios.

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FUENTE: Elaboracion propia.

En el cuadro de datos anterior se detallan datos tales como, el precio del pasaje de cada
empresa, en la ciudad de hbba y en la ciudad de Piura, tambin se detallan los ingresos, las
ventas, los costos para cada empresa, y podemos darnos cuenta que las empresas compiten
mediante cantidades, tal como lo afirma Cournot, es decir cuntos boletos por turno vende
cada empresa y que nivel pretende vender, tambin vemos que compiten de la forma bertrand
supona, mediante los precios y analizamos que cuando una baja el precio la otra tambin lo
har y llegaran a fijar un precio de s/20 por pasaje, muchas veces en das particulares y/o das
festivos las empresas suben sus precios hasta s/ 30 como se detalla en el primer cuadro donde
analizamos el comportamiento que toman los individuos frente a eventualidades distintas,
pero aparte de competir mediante cantidades o mediante precios, las empresas compiten
mediante el supuesto que hacia stackelberg,podemos darnos cuenta que una empresa en la
ciudad de hbba es lder, pues sus ganancias son mayores a la otra, sin embargo en la ciudad de
Piura sucede al contrario, la otra empresa es la lder.

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5. CONCLUSIONES:

1. Cuando nos referimos a la teora de juegos nos referimos a estrategias, de

empresas o individuos, pero cuando hablamos de teora de juegos pero dentro de la
economa experimental, nos reformas a comportamiento de los individuos dentro
de un ambiente que est controlado, como estos actan y que decisiones toman.

2. Para poder cumplir con las reglas, necesitamos estar reforzados culturalmente,
obtener conocimientos por experiencias no por imgenes, necesitamos ver el
mundo de una manera cierta, necesitamos hacer anlisis, no enfocarnos en lo que
tecnolgico, y solo ver una imagen y hacer una solo supinos, porque vimos esa
imagen y era esa situacin, debemos tener varias suposiciones, conocer realidades
pero pro la experiencia.

3. La Economa Experimental abre una nueva va al anlisis econmico, ampliando

enormemente las posibilidades de investigacin de nuestra ciencia. Sin embargo,
el realizar un experimento no resulta sencillo y mucho menos contando
nicamente con los medios de que dispone un joven estudiante. Para establecer
hiptesis a partir de datos obtenidos en un laboratorio se necesita la realizacin de
muchas sesiones experimentales, lo que requiere dinero, tiempo y disponer de
instalaciones donde reunir a los participantes, por esta razn es que en el trabajo no
se pudo realizar un experimento.

4. Cuando dos empresas coluden sus ganancias sern mayores, ya que claro y
demostrado esta por las leyes de la economa que cuando se cumplen los contratos
y las leyes ambas empresas obtendrn mejores ganancias que si no compitieran, de
esta manera podemos darnos cuenta que la mejor manera de obtener beneficios en
las empresas de transporte que analizamos en el juego es cooperando, as ambas
actuaran incluso de manera ms eficiente ya que el tiempo que pierden pensando
en que har la otra empresa, para aplicar una decisin estratgica, se destinara a
ver que le falta a la empresa para dar una mejor atencin y esto beneficiaria al
cliente siempre.

6. ANEXOS:

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Fuentes: turismo espress y

empresa de transporte Nuestra
seora del Carmen

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FUENTE: Turismo spress del norte sac

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FUENTE: Empresa de transporte Nuestra seora del carme

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FUENTE: empresa de transporte Nuestra seora del carmen

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Bibliografa
Walter Nicholson,Microeconoma Intermedia y su aplicacin. Captulo Cinco.
Undcima Edicin.Pg175-211.

Jorge Fernndez Baca, Microeconoma. Teora y Aplicaciones. Segunda Edicin.

Tomo II.Pg.73-104

David kreeps,Conceptos de solucin para juegos no cooperativos y juegos

cooperativos. Captulo II pg.352.415.

Economa Experimental y Teora de Juegos Pedro Rey Biel1 Universitat Autnoma

de Barcelona Febrero 2006.

Experimentos de economa, autor pablo graas barza, universidad de granada.

CHAMBERLIN, E H. (1948). An experimental imperfect market, Journal of

Political Economics. Vol. 56, nm. 2, pp 95-108.

FISCHER, A. (2002) Premio Nobel de Economa 2002. Economa experimental y

psicologa evolucionaria. Las evidencias de Vernon Smith El Mercurio, Noviembre,
pp 1-

Informacin directa de los administradores de cada empresa estudiada.

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