Preámbulo

La Psicología Económica o Economía del Comportamiento supone una

alternativa a la teoría neoclásica de la economía que estima que cualquier
agente económico se comporta de manera racional al tomar decisiones.

• Herbert Simon (Premio Nobel Economía, 1978),

“por sus investigaciones pioneras sobre el proceso de toma de decisiones en las
organizaciones económicas”.

• Daniel Kahneman (Premio Nobel Economía, 2002),

“por integrar los descubrimientos de la investigación psicológica en las ciencias
económicas, especialmente en lo referente a la investigación sobre juicios y toma de
decisiones en situaciones de incertidumbre”.

• Richard Thaler (Premio Nobel Economía, 2017),

“por haber contribuido a expandir y refinar el análisis económico al considerar tres rasgos
que influyen en las decisiones económicas: la racionalidad limitada, la percepción de
justicia y la falta de autocontrol”… “sus contribuciones han desarrollado un puente entre el
análisis económico y el psicológico en la toma de decisiones individuales”.
Francisco Fdez. Serra

Primer Seminario:
Psicología y economía. Fundamentos de la
conducta de elección
1. Análisis de la conducta y toma de decisiones.
2. Fundamentos de la conducta de elección.
2.1. Programas concurrentes.
2.2. Medida de la conducta de elección: tasa y tiempo
relativos de respuesta. (Variables Dependientes).
2.3. Programación de la conducta de elección:
alternativas de reforzamiento. (Variables Independientes).
2.4. Estrategias básicas en situaciones de elección:
optimización, maximización y distribución de respuestas.
2.5. Relación funcional entre comportamiento y
reforzamiento: la ley de igualación.
2.6. Desviaciones de la ley de igualación: infraigualación,
sobreigualación y sesgo.
2.7. Ley general de igualación. Francisco Fdez. Serra

4
 1. Análisis de la conducta y
toma de decisiones
Tradiciones dentro de la Psicología Económica
o de la Economía Conductual
Aspecto Psicología Cognitiva
Participantes o Humanos
Sujetos
Metodología Experimental, pero también usa
otras (correlacional,
introspección, encuestas)
Objetivo Procesos afectivos y mentales
principal (emociones, motivaciones,
actitudes, expectativas) que
llevan a decisión: “la verdadera
causa de la conducta” (Estructura
de la conducta)
Término usado Toma de decisiones
(Seminarios 4 y 5).
Psicología Conductual
Humanos y Animales (modelos
animales para cdta. humana)
Experimental
Variables que inciden y/o conducen
a la elección, haciendo a
determinada elección más o
menos probable: “de qué es
función o depende la conducta”
(Funcionalidad de la conducta)
Conducta de elección
(Seminarios 1 a 3).

Francisco Fdez. Serra

1. Análisis de la conducta y
toma de decisiones
Dentro de la tradición conductual se ubica el Análisis
Experimental de la Conducta.

Una definición del Análisis de la Conducta:

“Características de la práctica o actividad de

investigación/intervención realizada bajo el paraguas
del conductismo radical por aquellos científicos que,
fundamental e históricamente, han desarrollado y/o
siguen los principios y hallazgos del
condicionamiento operante”.
Benjumea, Fdez. Serra, Arias y Gómez Sancho, 1991.

Francisco Fdez. Serra

5
 1. Análisis de la conducta y
toma de decisiones
Dentro de la tradición conductual se ubica el Análisis Experimental de
la Conducta.
Definición del Análisis de la Conducta:

Conductismo radical (una de las Filosofías de la Ciencia Psicológica):

a) La conducta puede ser pública o privada,
b) NO correspondiendo a 2 naturalezas distintas: una naturaleza corporal
(responsable de la conducta motora y/o públicamente observable) y otra
naturaleza mental (responsable de la conducta interna –afectos, emociones,
motivaciones, pensamientos, recuerdos,..- no directamente observable) = por
ello se califica como Radical: la conducta privada es también y sólo conducta.
c) Las leyes que rigen toda la conducta (pública o privada) son las mismas.

Condicionamiento operante (o instrumental):

a) La conducta está controlada por las consecuencias o efectos que de ella se
derivan,
b) aunque existe un control antecedente de las mismas (Control de estímulos:
EE.dd. Y EE.DD) que la hacen más o menos probable.
Francisco Fdez. Serra

1. Análisis de la conducta y
toma de decisiones

El proceso de experimentación que

permite identificar o establecer
relaciones funcionales entre variables
independientes manipuladas
(ambientales) y variables dependientes
conductuales (públicas o privadas)
constituye la esencia del Análisis
Funcional o Experimental de la
Conducta.

Francisco Fdez. Serra