Se desea conocer el pronóstico de ventas para las semanas 10, 11 y 12, tanto de unidades posibles a vender como posibles ve

Datos reales

AÑO 2018 UNIDADES VENDIDAS VENTAS

SEMANA 1 6800 $ 95,200.00
SEMANA 2 5800 $ 81,200.00
SEMANA 3 3900 $ 54,600.00
SEMANA 4 4100 $ 57,400.00
SEMANA 5 4710 $ 65,940.00
SEMANA 6 2180 $ 30,520.00
SEMANA 7 5800 $ 81,200.00
SEMANA 8 2000 $ 28,000.00
SEMANA 9 3500 $ 49,000.00

Metodo Minimos cuadrados

PASO 1 LLENAR LA TABLA

Semana VENTAS
SEMANA 1 $ 95,200.00
SEMANA 2 $ 81,200.00
SEMANA 3 $ 54,600.00
SEMANA 4 $ 57,400.00
SEMANA 5 $ 65,940.00
SEMANA 6 $ 30,520.00
SEMANA 7 $ 81,200.00
SEMANA 8 $ 28,000.00
SEMANA 9 $ 49,000.00

PASO 2 OBTENER X, X2, X*Y Y LAS SUMATORIAS

Este dato es el numero del valor de la serie de datos

se eleva al cuadro el valor de X
se multiplica X por Y (ventas)

Semana VENTAS (Y) X x2 X*Y Pronósticos N

SEMANA 1 $ 95,200.00 1 1 $ 95,200.00 $ - 9

SEMANA 2 $ 81,200.00 2 4 $ 162,400.00 $ -
SEMANA 3 $ 54,600.00 3 9 $ 163,800.00 $ -
SEMANA 4 $ 57,400.00 4 16 $ 229,600.00 $ -
SEMANA 5 $ 65,940.00 5 25 $ 329,700.00 $ -
SEMANA 6 $ 30,520.00 6 36 $ 183,120.00 $ -
SEMANA 7 $ 81,200.00 7 49 $ 568,400.00 $ -
SEMANA 8 $ 28,000.00 8 64 $ 224,000.00 $ -
SEMANA 9 $ 49,000.00 9 81 $ 441,000.00 $ -

Sumatorias= $ 543,060.00 45 285 $ 2,397,220.00

PASO 3 OBTENER A Y B

Semana VENTAS (y) X x2 X*Y Pronósticos N

SEMANA 1 $ 95,200.00 1 1 $ 95,200.00 $ - 9
SEMANA 2 $ 81,200.00 2 4 $ 162,400.00 $ -
SEMANA 3 $ 54,600.00 3 9 $ 163,800.00 $ -
SEMANA 4 $ 57,400.00 4 16 $ 229,600.00 $ -
SEMANA 5 $ 65,940.00 5 25 $ 329,700.00 $ -
SEMANA 6 $ 30,520.00 6 36 $ 183,120.00 $ -
SEMANA 7 $ 81,200.00 7 49 $ 568,400.00 $ -
SEMANA 8 $ 28,000.00 8 64 $ 224,000.00 $ -
SEMANA 9 $ 49,000.00 9 81 $ 441,000.00 $ -

Sumatorias= $ 543,060.00 45 285 $ 2,397,220.00

Sustituimos los valores para encontrar A y B

B -$ 2,862,720.00 540 B= -5301.33

A $ 60,340.00 -26506.6667 A= 86846.67

PASO 4 BUSCAR LOS VALORES DEL PRONÓSTICO

Semana VENTAS (y) X x2 X*Y Pronósticos N

SEMANA 1 $ 95,200.00 1 1 $ 95,200.00 $ - 9
SEMANA 2 $ 81,200.00 2 4 $ 162,400.00 $ -
SEMANA 3 $ 54,600.00 3 9 $ 163,800.00 $ -
SEMANA 4 $ 57,400.00 4 16 $ 229,600.00 $ -
SEMANA 5 $ 65,940.00 5 25 $ 329,700.00 $ -
SEMANA 6 $ 30,520.00 6 36 $ 183,120.00 $ -
SEMANA 7 $ 81,200.00 7 49 $ 568,400.00 $ -
SEMANA 8 $ 28,000.00 8 64 $ 224,000.00 $ -
SEMANA 9 $ 49,000.00 9 81 $ 441,000.00 $ -
SEMANA 10 10 $ 33,833.33 ESTE ES MI PRIMER PR
SEMANA 11 11 $ 28,532.00
SEMANA 12 12 $ 23,230.67

Sumatorias= $ 543,060.00 45 285 $ 2,397,220.00

Sustituimos los valores para encontrar A y B

B -$ 2,862,720.00 540 B= -5301.33

A $ 60,340.00 -26506.6667 A= 86846.67

PASO 5 ORDENAR LA TABLA (PONERLA CHIDA)

Semana VENTAS (y) X x2 X*Y

SEMANA 1 $ 95,200.00 1 1 $ 95,200.00
SEMANA 2 $ 81,200.00 2 4 $ 162,400.00
SEMANA 3 $ 54,600.00 3 9 $ 163,800.00
SEMANA 4 $ 57,400.00 4 16 $ 229,600.00
SEMANA 5 $ 65,940.00 5 25 $ 329,700.00
SEMANA 6 $ 30,520.00 6 36 $ 183,120.00
SEMANA 7 $ 81,200.00 7 49 $ 568,400.00
SEMANA 8 $ 28,000.00 8 64 $ 224,000.00
SEMANA 9 $ 49,000.00 9 81 $ 441,000.00
SEMANA 10 $ 33,833.33 10 100 $ 338,333.33
SEMANA 11 $ 28,532.00 11 121 $ 313,852.00
SEMANA 12 $ 23,230.67 12 144 $ 278,768.00

PASO 6 UNA GRÁFICA PORQUE A LOS MERCADOLOGOS SE LES HABLA CON GRÁFICOS

Semana VENTAS (y) X x2 X*Y Pronósticos $100,000.00

SEMANA 1 $ 95,200.00 1 1 $ 95,200.00 $ 81,545.33
$90,000.00
SEMANA 2 $ 81,200.00 2 4 $ 162,400.00 $ 76,244.00
SEMANA 3 $ 54,600.00 3 9 $ 163,800.00 $ 70,942.67 $80,000.00

$70,000.00

$60,000.00

$50,000.00
 $100,000.00

$90,000.00

$80,000.00
SEMANA 4 $ 57,400.00 4 16 $ 229,600.00 $ 65,641.33
$70,000.00
SEMANA 5 $ 65,940.00 5 25 $ 329,700.00 $ 60,340.00
SEMANA 6 $ 30,520.00 6 36 $ 183,120.00 $ 55,038.67 $60,000.00
SEMANA 7 $ 81,200.00 7 49 $ 568,400.00 $ 49,737.33
$50,000.00
SEMANA 8 $ 28,000.00 8 64 $ 224,000.00 $ 44,436.00
SEMANA 9 $ 49,000.00 9 81 $ 441,000.00 $ 39,134.67 $40,000.00
SEMANA 10 $ 33,833.33 10 100 $ 338,333.33 $ 33,833.33
$30,000.00
SEMANA 11 $ 28,532.00 11 121 $ 313,852.00 $ 28,532.00
SEMANA 12 $ 23,230.67 12 144 $ 278,768.00 $ 23,230.67 $20,000.00

$10,000.00

$-
0

¿Qué nos dice todo esto? Si no cambiamos nuestras estrategias de ventas, muy seguramente seguiremos con un

Entoces el pronóstico no solo sirve para ver cuanto esperamos vender, tambien sirve como previsor de escenario
ender como posibles ventas

Dato importante! Cuantos elementos tenemos, cuantos datos historicos tenemos registrados
 y  a  b* X A Y B SON CONSTANTES UNA VEZ CALCULADAS

PRONOSTICO BUSCADO SEMANA 10

SEMANA 10 y= $33,833.33 x = 10 YA QUE 10 ES EL NÚMERO DE LA SERIE QUE ESTOY BUSCANDO

 SEMANA 11 y= $28,532.00 x = 11 YA QUE 11 ES EL NÚMERO DE LA SERIE QUE ESTOY BUSCANDO
SEMANA 12 y= $23,230.67 x = 12 YA QUE 12 ES EL NÚMERO DE LA SERIE QUE ESTOY BUSCANDO

STE ES MI PRIMER PRONOSTICO

VAMOS A CALCULAR LOS PRONOSTICOS PASADOS PARA PODER GRAFICAR

Pronósticos
$ 81,545.33
$ 76,244.00 y  a  b* X
$ 70,942.67
$ 65,641.33 B= -5301.33333333
$ 60,340.00 A= 86846.6666667
$ 55,038.67
$ 49,737.33
$ 44,436.00
$ 39,134.67
$ 33,833.33
$ 28,532.00
$ 23,230.67

N GRÁFICOS

$100,000.00

$90,000.00

$80,000.00

$70,000.00

$60,000.00

$50,000.00
 $100,000.00

$90,000.00

$80,000.00

$70,000.00

$60,000.00

$50,000.00

$40,000.00

$30,000.00

$20,000.00

$10,000.00

$-
0 2 4 6 8 10 12 14

ente seguiremos con una tendencia hacia la baja.

mo previsor de escenarios futuros.

UE ESTOY BUSCANDO
UE ESTOY BUSCANDO
UE ESTOY BUSCANDO