SELECCIÓN DEL MERCADO META

Un mercado meta consiste en un conjunto de compradores que tienen

necesidades o características comunes, a los cuales la compañía decide
atender y dirige su programa de marketing.
Etapas 
La Mercadotecnia Masiva: Aquí el vendedor fabrica un producto, lo distribuye, y
lo promueve en masa para todos los compradores. 
La Mercadotecnia de Producto Diferenciado: En este caso, el vendedor fabrica
dos o más productos, con diferentes características, estilos, calidad, tamaño,
etc. 
La Mercadotecnia hacia mercados meta: En este caso, el vendedor identifica
segmentos del mercado, elige uno o varios, y prepara mezclas de productos y
de mercadotecnia adecuados para cada uno de ellos.
Evaluación
Es analizar qué tan atractivo es cada segmento del mercado. Hay que dirigirse
a aquellos en donde se va a generar un mayor valor y de manera rentable. Una
empresa con recursos limitados deberá decidir a qué segmento va a atender o
lo que llamamos "nichos de mercado".
Para evaluar es necesario:
 Identificar con que cuento para “atacar el mercado”:
 Identificar necesidades de recursos: ¿Cuento con recursos humanos y
materiales para actuar exitosamente? 
 Identificar oportunidades de diferenciación: ¿Podemos ganar al menos
una ventaja comparativa y diferenciarnos (en la “mente del cliente”) en
puntos clave del negocio? 
 Evaluar mercado actual y potencial: Pronosticar ventas formulando 3
casos (optimista, realista y pesimista) y medir el retorno económico de
cada acción.