Autorreflexión

¿Cuál es la importancia de seleccionar correctamente a los intermediarios de un

producto?
Es importante cada paso del proceso de venta por lo que es importante que el
intermediario sea el correcto, lo que se quiere al llevar un producto a la venta es
que este se desplace rápidamente.
¿Son necesarios los intermediarios para un fabricante o productor?
Si son necesarios ya que en ellos se encuentra el apoyo de los costos de venta y
que el producto llegue hasta el consumidor final cada vez que el producto va
pasando por cada intermediario, este va generando costos por almacenamiento,
distribución, embalaje etc.
¿Cuáles son los tipos canales de venta y quienes intervienen en cada uno?
Canal directo -- corto. En el que intervienen solo el producto y consumidor final
Canal indirecto – el productor vende a un detallista y este coloca el producto final
Canal indirecto largo. Es aquí en donde hay mas intermediarios los cuales varían
según los productos y la fuerza de ventas.
El Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores
Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los
Consumidores

Bibliografía
UnADM. (2020). Elementos de los Canales de Venta: Intermediarios. Obtenido de
file:///C:/Users/princ/Downloads/Canales%20de%20venta/GCAV_U2_CN.pdf