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Actividad Semana 1
1. Elabore un mapa conceptual describiendo la política de
Administración y Recuperación de la Cartera establecida en las
instituciones financieras.
R/: Como vemos la globalización ha producido cambios y con ellos ha llevado a las
empresas a pensar mucho más en el cliente , prueba de ello ha sido el servicio al
cliente , el cual ha sido un aspecto diferenciador y una ventaja competitiva frente
a la competencia , ya que no solo se piensa en satisfacer la necesidad del cliente
sino que se busca más allá, darle un valor agregado que cada vez más lo
comprometa y lo fidelice con la empresa .Para ello vemos que la empresas
ofrecen y tienen en cuenta sus clientes para los diferentes eventos o
lanzamientos que tenga con respecto a sus productos , esto genera poder de
recordación y hace que sea tenido en cuenta para sus próximas compras. El
servicio al cliente no solo es cuestión de normas y capacitaciones que se le den al
vendedor , esto va más allá y es la ACTITUD, para llegar a la excelencia en el
servicio es necesario que las empresas tenga un control sobre los procesos
internos de atención al cliente , hacer un seguimiento y mejoramiento de las
políticas de servicio, supervisar al recurso humano involucrado en el proceso para
llevar un nivel de calidad superior al de la competencia , capacitación constante al
personal de la importancia del cliente en el mercado.
Elementos del servicio al cliente:
• Contacto cara a cara
• Relación con el cliente
• Determinación de las necesidades del cliente
• Tiempos de servicios
• Encuestas
• Correspondencia
• Evaluación de servicios de calidad
• Análisis de recompensas y motivación
• Reclamos y cumplidos
• Instalaciones
Teniendo en cuenta los elementos fundamentales del servicio al cliente, es muy
importante ver a todas las personas como clientes potenciales, ya que todos
tenemos necesidades y si cumplimos con estos elementos, lograremos nos solo
satisfacer una necesidad sino que también lograremos fidelizar a los clientes.
Cuando hay atención al cliente y más si es personalizada, es importante hacer un
seguimiento antes, durante y después de la venta para así saber el grado de
satisfacción del cliente y día a día llegar a la excelencia del servicio.
El cliente es la razón de ser de todas las empresas.
3. Lea y analice cuidadosamente el código de ética de una institución
financiera, elabore una síntesis que incluya los puntos fundamentales
de su contenido, recuerde que durante su vida laboral los contenidos
de este documento deben ponerse en práctica en todo momento y por
todos los funcionarios de la entidad sin importar el cargo y nivel
jerárquico en el cual se desempeñan.
R/: EL CÓDIGO DE ÉTICA DE UNA INSTITUCIÓN FINANCIERA
Transacción ilícita