UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

SECCIÓN: MX63

CASO KINDLE

PROFESOR DEL CURSO:

DANIEL ALEJANDRO BARRIOS SAURI

Álvarez, Fabricio

Mansilla, Sebastián

Mayor, Carlos

Rodríguez, Miguel

CICLO 2018-1

LIMA, PERÚ

12 DE JUNIO DEL 2018

1. Como ejecutivo de publicidad que trabaja con un creativo, ¿Qué teoría
de publicidad cree usted que sería más conveniente para el
lanzamiento y publicidad posterior de Kindle?
El tipo de teoría de publicidad que usaría sería la de “puntos de apalancamiento”
puesto que este se diseña para llevar al consumidor de entender los beneficios del
producto a relacionarlos con los valores personales. En este caso, un punto de
apalancamiento eficaz asocia un cambio en la actitud de las personas con una
secuencia cognitiva, afectiva y conativa. Es decir, el relacionar al Kindle con, no solo
uso primordial, el bienestar del medio ambiente por el ahorro de papel así como el uso
de la tecnología hace que el consumidor enfoque sus sentidos en valorar de manera
secuencial características adicionales que conecten a este con los anuncios del
producto.

2. ¿Cuál debe ser el punto de apalancamiento de un comercial de Kindle?

El Kindle cuenta con una cantidad de alrededor 90000 libros y demás fuentes de
contenido bibliográfico.; es portátil, de poco peso y que no necesita una conexión a
internet para ser utilizado para leer; además, ofrece contenido a un menos precio a los
productos impresos ya que este es netamente digital, tiene una capacidad de
almacenamiento de hasta 200 libros. Su portabilidad hace que sea un producto de fácil
traslado, ya sea para transitar con él o para hacer algún viaje o paseo. Asimismo da la
opción de comprar todas las entregas de manera online, rápida y bajo precio. El punto
de apalancamiento debe ser la conexión que se crea entre la tecnología, el cuidado
del medio ambiente y la comodidad del uso de este recurso.

3. ¿Qué tipo de recurso publicitario, o conjunto de recursos, debe usarse

para promover el Kindle?
El tipo de recurso publicitario que debe usar Kindle es el “racional” en la etapa de
Conocimiento y gusto, porque requiere transmitir información básica del producto, ya
que este cuenta con una variedad de características las cuales son: dispositivo único
de lectura, inalámbrico y portátil, ofrece más de 90,000 libros, además de poder ver
blogs, revistas y periódicos, cuenta con diccionario, cuenta con enlaces con otras
fuentes de información. Los libros pueden ser descargados y tienen un costo
aproximado de 10 dólares. Este producto va dirigido a personas que son amantes de
la lectura y buscan la facilidad de poder leer un libro en cualquier parte sin la
necesidad de tenerlo en físico. Por lo que se debe diseñar anuncios donde muestren
las ventajas de poseer este producto. Asimismo, ubicar estos anuncios en lugares
donde circulen personas que les interese leer como puede ser cerca de una biblioteca,
universidad, supermercados, centros comerciales, etc.
4. ¿Cuál podría ser el título de un anuncio de Kindle? ¿Por qué?

“Pantalla de alta
resolución, luz
integrada, batería
duradera, perfecto
para la lectura sin
talar ni un solo
árbol”
Consideramos este título apropiado porque resalta las
características y beneficios que incorpora el Kindle, por lo que lo hace un producto
ideal para las personas que les apasiona leer. El punto de apalancamiento se expone
claramente en ese encabezado lo cual muestra un uso eficiente de las estrategias de
comunicación pensadas.

5. Diseñe un anuncio impreso para promover el Kindle, identifique el

recurso que usó y explique porque lo eligió.

En este diseño de anuncio publicitario se usó el recurso racional. La razón por lo que
se eligió este tipo de recurso es el por el hecho de mostrar como la funcionalidad y
principal beneficio del producto se utiliza para generar una convicción más interesante
en el público objetivo. Por otro lado, la publicación es sencilla y muestra un mensaje
claro que contribuye en resaltar la información básica del producto de una forma
escueta. Por último, se buscó que el consumidor asocie sus preferencias sobre
comodidad con la marca, así como su gusto por lectura y el uso de la tecnología en
este tipo de hobbie.