INFOGRAFÍA

C U E N TA S PO R C O B R AR

¿Qué son?

Derechos exigibles origi- Representan el crédito

nados por ventas, servi- que la empresa concede a
cios prestados, otorga- sus clientes sin mas ga-
miento de prestamos o rantías que la promesa de
cualquier otro concep- pago en un plazo determi-
to análogo. (Incluye do- nado.
cumentos por cobrar).

Funciones básicas del crédito

CREDITO
La palabra crédito proviene
del latín “credere” que signi-
fica “tener confianza” que al
mismo tiempo encierra un
“riesgo crediticio”

Adán Arturo García Machuca

Página 2 INFOGRAFÍA

ADMINISTRACIÓN DE LAS CUENTAS POR COBRAR

Tiene por objeto coordinar los elementos OBJETIVO
de una empresa para maximizar el patri-
monio y reducir el riesgo de una crisis de
liquidez y ventas, mediante el manejo
óptimo de variables tales como políticas
de crédito comercial concedido a clientes
y estrategia de cobros.

Representan aplicaciones de recursos

que se transformarán en efectivo para
terminar el ciclo financiero a corto plazo.

COMO SE MIDEN
CAPITAL NETO DE TRABA-
Cuentas por cobrar netas
----------------------------------
Capital neto de trabajo
CUENTAS POR COBRAR A ACTIVO CRICULANTE
Cuentas por cobrar netas
----------------------------------
Activo circulante
= % de dependencia de capital de trabajo
P a r a m ed ir la in ver sión
en cu en t as po r cobr a r
se efectúan p r u e -
b a s de liquidez.”
= % de importancia de la inversión en le
total de activo circulante

Nivel de inversión
OTRO INDICADOR
La inversión de las cuentas por cobrar se
determina por el volumen de las ventas
a crédito y por el plazo promedio en días
que transcurre entre la fecha de venta y
la fecha de cobranza.

Se calcula la relación que existe entre las

cuentas por cobrar y las ventas

Cuentas por cobrar netas

---------------------------------- = % de ventas anuales que están pendientes
Ventas netas a crédito de ser cobradas

Adán Arturo García Machuca

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Políticas de crédito
Proceso que comprende la decisión
de conceder crédito a clientes y acti-
vidades que permitan recupera la
inversión.

Las 5 C´s del crédito

Términos y condiciones Descuentos en

del crédito efectivo
Incentivo que
Especifican el periodo durante el cual se
extiende el crédito, el descuento si exis- se ofrece a los
te por pago de contado o pago anticipa- clientes cuan-
do y el tipo de instrumento de crédito. do pagan den-
tro de un pe-
ríodo condi-
cionado

Adán Arturo García Machuca

 Calendario de antigüedad de
POLITICAS DE COBRO saldos

Procedimientos que se siguen Herramienta que permite man-

para obtener la recuperación de tener al día las cuentas por co-
las cuentas por cobrar vencidas brar
o a su vencimiento

CONTROL DE C X C
CUADRANTE DE RIESGO CREDITICIO

FACTORAJE
Una operación de financiamiento de cor-
to plazo por medio del cual las empresas
y las personas físicas con actividad em-
presarial pueden tener acceso a capital
de trabajo para impulsar su crecimiento a
partir de la cesión de sus cuentas por
cobrar vigentes a una empresa de facto-
raje.

Adán Arturo García Machuca