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Esta sección suele construir una gran parte de casi todos los contratos laborales.
La importancia de la compensación y las prestaciones la ilustra una encuesta de
miembros sindicalizados. Las personas encuestadas jerarquizaron el pago, las
pensiones y las prestaciones como los asuntos segundos, terceros y quintos en
orden de importancia, de los que están relacionados con las compensaciones.
Prácticamente cualquier asunto que pueda afectar la compensación y las
prestaciones se suele incluir en los contratos laborales. Algunos de los asuntos
que se incorporan con frecuencia incluyen los siguientes:
PROCEDIMIENTO DE QUEJAS
Esta sección del contrato laboral establece los procedimientos que cubren la
seguridad en el puesto para los empleados en forma individual. De acuerdo con
una encuesta nacional, la seguridad del empleado era la primera preocupación de
los miembros sindicalizados. La seguridad sigue siendo una preocupación básica
de los trabajadores. Las negociaciones laborales recientes se han centrado de
manera impresionante en el tema de la seguridad. Como ya se mencionó, desde
1990 los acuerdos laborales con los tres grandes fabricantes de automóviles
incluían clausulas para proteger la seguridad de los empleados. En 1993, los
acuerdos con los tres grandes proporcionaban menores cambios en las tasas de
salarios que las que se habían negociado en los contratos que reemplazaban,
pero las compañías restablecieron plenamente los fondos para la seguridad en el
puesto y prestaciones complementarias de desempleo en los niveles previstos en
los acuerdos de 1990-1993.
La fase de comunicación del contrato comienza cuando cada parte presenta sus
demandas iniciales. Puesto que un convenio de negociación colectiva puede ser
costoso para una compañía, se debe calcular el costo de las diversas propuestas
con toda la exactitud posible. Algunos cambios pueden ser muy costosos, y otros
costar poco o nada, pero siempre se debe deliberar con cuidado acerca del costo
de las diversas propuestas que se están considerando. El termino negociación
sugiere cierta cantidad de toma y daca, cuyo propósito es reducir las expectativas
de la otra parte. El sindicato negociara para mejorar las condiciones económicas y
laborales de sus miembros. La compañía negociara para mantener o mejorar su
rentabilidad. Uno de los componentes más caros de cualquier acuerdo de
negociación colectiva es la estipulación de un incremento salarial. Se muestra un
ejemplo de la negociación del incremento salarial en la figura 16-4.
Las realidades de los negociadores no son para los que tienen corazón débil, y en
ocasiones se parece a un juego de póker con altas apuestas. En muchas
negociaciones tienen lugar cierta cantidad de fanfarroneo para elevar sus
apuestas. El último fanfarroneo del sindicato seria cuando un negociador dice: Si
no se aceptan nuestras demandas, estamos preparados para ir a la huelga. La
versión de la gerencia de este fanfarroneo seria la amenaza de cierre patronal.
Analizaremos a cada una de estas tácticas posteriormente; su empleo es una
forma de política de poder. La parte más fuerte puede esperar conseguir el mayor
número de concesiones. En años recientes, la gerencia ha ganado en poder
negociador, y 80% de los miembros de sindicatos encuestados, creen que la
gerencia tiene ahora el predominio en las negociaciones laborales.
Aun cuando pueda parecer que una de las partes en el proceso tiene mayor
poder, los negociadores a menudo tienen cuidado que la otra parte no se
desprestigie. Reconocen que el balance de poder puede cambiar con rapidez.
Para el momento que llegue la siguiente ronda de negociaciones, el péndulo
puede estar regresando para el otro lado. Aunque la gerencia parezca tener el
dominio, pude hacer concesiones menores que permitan al líder laboral decir que
ha obtenido ganancias para el sindicato. La gerencia puede exigir que los
trabajadores paguen por la estopa de engrase que se pierde (en el supuesto de
que sea excesiva la pérdida de la estopa). A fin de obtener el acuerdo del
sindicato a esta demanda, la gerencia puede aceptar proporcionar nuevos
informes a los trabajadores, si el costo de estos uniformes es menor que el costo
de la estopa perdida. En esta forma, los líderes laborales, aunque se ven
obligadas a aceptar la demanda de la gerencia, pueden mostrar a los trabajadores
que han obtenido una concesión de la misma.
Como ya se mencionó con anterioridad, cada parte suele no esperar obtener todas
las demandas que se presentaron en su primera propuesta. Sin embargo, la
gerencia debe recordar que puede ser difícil revertir una concesión en
negociaciones futuras. Por ejemplo, si la gerencia acepta pagar los costos de
atención dental, el retiro de estas prestaciones en la siguiente ronda de
negociaciones podría ser difícil. En cambio, el sindicato puede perder una
demanda y volver a presentarla en el futuro. Las demandas que el sindicato no
espera recibir cuando se formulan la primera vez, se conocen como demandas
punta de lanza.