Plan de Negocios

¿Qué es un plan de negocios?

Es un documento escrito en donde se describe un negocio o proyecto que está por realizarse y
todo lo que esté relacionado con ello, que evalúe todos los aspectos de la factibilidad económica
de su iniciativa comercial con una descripción y análisis de sus perspectivas empresariales.
Contiene aspectos tales como:

 objetivos del negocio o proyecto,

 las estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos,
 el estudio del mercado al cual se va a incursionar,
 la forma en que se van a comercializar los productos o servicios,
 la inversión que se va a realizar,
 el financiamiento requerido,
 la proyección de los ingresos y egresos, la evaluación financiera y
 la organización del negocio o proyecto.

El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente,
independientemente de la magnitud del negocio. Debe estar consciente de que los empresarios
están reacios a redactar su plan de negocios.

Un plan de negocio también se suele y debe elaborar cuando se cuenta con un negocio en marcha,
y se está por lanzar un nuevo producto al mercado, adquirir nueva maquinaria, incursionar en un
nuevo mercado, incursionar en un nuevo rubro de negocio, y toda vez que se esté por realizar un
proyecto en donde se tenga que invertir un monto considerable de dinero.

¿Por qué se debe elaborar un plan de negocios?

 Definirá y enfocará su objetivo haciendo uso de información y análisis adecuados.

 Herramienta de venta para enfrentar importantes relaciones, incluidas aquellas con sus
prestamistas, inversionistas y bancos.
 Puede utilizar el plan para solicitar opiniones y consejos a otras personas
 Su plan de negocios puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades de su proceso
de planificación.

Lo que debe evitar en su plan de negocios.

Limite sus proyecciones futuras, a largo plazo. Es mejor establecer objetivos a corto plazo.

Evite el optimismo.

No se olvide determinar cuáles serán sus estrategias en caso de adversidades comerciales.

Utilice un lenguaje simple al explicar los problemas.

No dependa completamente de la exclusividad de su negocio ni de un invento patentado.

Objetivos del plan de negocios

Las razones para elaborar un plan de negocios, básicamente son tres:

 Servir de guía para iniciar un negocio o proyecto, y para poder gestionarlo: el plan de
negocios nos permite planificar, coordinar, organizar y controlar recursos y actividades, y,
de ese modo, ser más eficientes en la creación y gestión de nuestro negocio o proyecto, y
minimizar el riesgo.
 Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto: el plan de negocios nos permite conocer
la viabilidad y rentabilidad del negocio o proyecto y, de ese modo, saber si vale la pena
realizarlo, o si debemos buscar nuevas ideas o proyectos.
 Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas: el plan de negocios
permite demostrar ante terceros, lo atractivo y lo rentable de nuestra idea o proyecto, y,
de ese modo, poder convencerlos de que nos otorguen un préstamo, de que inviertan con
nosotros, o de que sean nuestros socios.

Formato del plan de negocios:

 Declaración de la visión: es un bosquejo conciso de los fines y objetivos de su negocio.

 Las personas
 Su perfil del negocio
 Test económico
 Test del flujo de caja
 Incluya su plan de marketing y expansión.
 Consulte sitios Web gubernamentales útiles, como el de la Administración de la Pequeña
Empresa (SBA). Consulte la sección “Recursos” en la página principal de este sitio Web.

Estructura de un plan de negocios

Para elaborar un plan de negocios no existe una estructura definida, sino que uno
puede adoptar la que crea conveniente de acuerdo a sus objetivos, pero siempre
asegurándose de que ésta le otorgue orden al plan, y lo haga fácilmente entendible
para cualquier que lo lea.

La siguiente es una estructura común, que cuenta con todas las partes con que debería
contar un plan de negocios:

 Resumen ejecutivo: el resumen ejecutivo es un resumen de las demás partes del plan de
negocios, éste suele incluir la descripción del negocio, las razones que justifican el
 proyecto, las características diferenciadoras, las ventajas competitivas, la inversión
requerida y la rentabilidad del proyecto.
 Definición del negocio: en esta parte se describe el negocio y los productos o servicios que
se van a ofrecer, los objetivos del negocio o proyecto, las principales estrategias que
permitirán alcanzar dichos objetivos, y los datos básicos del negocio, tales como el
nombre, el tipo de negocio y su ubicación.
 Descripción del producto y valor distintivo Debe contener una explicación detallada del
concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer.Descripción
general del producto: - Funcionalidades básicas, - Soporte tecnológico, - Origen de la idea
de negocio. Valor distintivo para el consumidor: - Público objetivo al que va dirigido y
necesidades que satisface. - Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto
o servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta
actual de productos del resto de competidores del mercado.
 Estudio de mercado: en el estudio de mercado se describe las principales características
del público objetivo, las principales características de los principales competidores, se
determina el pronóstico de la demanda, y se desarrollar el plan de marketing.
 Estudio técnico: en el estudio técnico se señala los requerimientos físicos, se describe el
proceso productivo, la infraestructura, el tamaño del negocio, la capacidad de producción
y la disposición de planta.
 Organización: en la parte de la organización se detalla la estructura jurídica y orgánica del
negocio, se señalan las áreas o departamentos, los cargos, las funciones, los sueldos y los
sistemas de información.
 Estudio de la inversión y financiamiento: en esta parte se señala la inversión requerida (la
inversión fija, los activos intangibles y el capital de trabajo), y el financiamiento externo
requerido.
 Estudio de los ingresos y egresos: en esta parte se desarrollan las proyecciones o
presupuestos, incluyendo el presupuesto de ventas, el prepuesto de efectivo o flujo de
caja proyectado, y el presupuesto operativo o estado de ganancias y pérdidas proyectado.
 Evaluación: y, finalmente, en la parte de evaluación se desarrolla la evaluación del
proyecto, se determina el periodo de recuperación, y los resultados de los indicadores de
rentabilidad utilizados.

Seis pasos para un excelente plan de negocios

1. Escriba su concepto básico del negocio.

2. Reúna todos los datos que pueda sobre la factibilidad
3. Focalice y afine su concepto en base a los datos que ha recopilado.
4. Destaque las materias específicas de su negocio. El uso de un enfoque “qué, dónde, por
qué, cómo” puede ser de utilidad.
5. Dé a su plan una forma convincente
6. Revise los planes modelo

Verifique si su plan incluye los siguientes factores necesarios que darán origen a un negocio
exitoso

 Un concepto sólido del negocio. El error más frecuente que cometen los empresarios es
 no elegir el negocio correcto desde un principio.
 Comprender su mercado.
 Industria sólida, creciente y estable. Recuerde que algunos de los grandes inventos no
dieron frutos económicos a muchos que intentaron explotar estos grandes avances.
 Administración capaz. Busque gente que le agrade y a la cual admire
 Control financiero adecuado. Posteriormente, aprenderá la importancia de capacitarse en
contabilidad,

Enfoque comercial consecuente. Concéntrese en algo que pueda hacer tan bien que no estará
sujeto a competir con alguien con un precio menor.