UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA

MARIA
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE
EMPRESAS

MARKETING INTERNACIONAL
Docente:
M. Beth Cárdenas Núñez
Arequipa - 2020
 IMPULSORES DEL ENTORNO GLOBAL

• Objetivo:

1.1. Analizar la importancia de la globalización en el marketing internacional.

1.2. Identificar la relevancia del comercio mundial
1.3. Descubrir las oportunidades y desafíos en el marketing internacional

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 Globalización de Mercados

Continuo proceso de integración de Cambio de políticas empresariales:

los mercados nacionales hacia un I+D, compras, internacionalización,
mercado global. comercialización.

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 Globalización de Mercados

Incremento entre flujos transnacionales a nivel

A escala mundial
económico y comercial

A escala nacional Comercio Exterior: Volumen de exportaciones, Entrada y salida de capitales y pagos

A escala sectorial Intensidad tecnológica, capacidad de producción

A escala empresarial Nivel de Incremento de ventas y activos en otros mercados

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IMPULSORES DEL ENTORNO GLOBAL
 MERCADO INTERNACIONAL

Las tendencias globales imponen nuevos

requerimientos de marketing estratégico
 MERCADO INTERNACIONAL

• Los planes de negocios de grandes empresas se enfocan en

mercados emergentes.
• Las empresas pequeñas buscan descubrir algunas necesidades
importantes han sido mal atendidas.
• El gobierno es un factor importante (proteccionismo)
 MARKETING INTERNACIONAL

Aislamiento económico?

• Afecta capacidad económica de una nación

• Disminuye el estándar de vida

• Calidad de vida mejorada

• Mejor sociedad
• Transacciones de negocios mas eficientes
 MARKETING INTERNACIONAL

«Actividad mas allá de las fronteras nacionales que crea, comunican,

entregan e intercambian ofertas que tienen valor para los grupos de
interés y la sociedad»

Czinkota/Ronkainen «Marketing Internacional»,pag5

 MARKETING INTERNACIONAL

Marketing nacional Marketing internacional

•Varias lenguas, nacionalidades y culturas.
•Una lengua y nacionalidad.
•Mercados fragmentados y diferenciados.
•Mercados relativamente homogéneos.
•Los factores políticos son vitales.
•Los factores políticos influyen poco.
•Obtención difícil de datos claros.
•Disponibilidad de datos exactos y simples.
•Inestabilidad del entorno.
•Situación estable del entorno.
•Diferentes climas financieros.
•Clima financiero homogéneo.
•Diferentes monedas.
•Una sola moneda.
•Reglas del juego diferentes, cambiantes y
•Reglas del juego claras y comprensibles.
poco claras.
•Internet y nuevas tecnologías locales.
•Internet y nuevas tecnologías globales.
 MARKETING INTERNACIONAL

¿QUÉ EXPORTAR? Selección de la gama de productos

¿DÓNDE EXPORTAR? Selección de mercados potenciales segmentación

¿CÓMO EXPORTAR? Selección de las formas de presencia en los mercados

¿A QUÉ PRECIOS EXPORTAR? Conocimiento de la banda de fluctuación

de precios del mercado elegido.
Posicionamiento y distribución
 MARKETING INTERNACIONAL

PRINCIPIOS
Valor Intercambio

Es solo hablar de exportaciones e importaciones

 MARKETING INTERNACIONAL

• ¿En dónde están mis clientes actuales y potenciales?

• ¿Tiene fronteras el mercado que estoy buscando?
• ¿la actividad internacional incrementa el riesgo?
• ¿Qué ajustes de marketing son y serán necesarios?
• ¿Qué amenazas de la competencia global debo
esperar?
• ¿En que forma la innovación y el espíritu emprendedor transforman el
mercado global?
• ¿Cuáles son mis alternativas estratégicas globales?
 IMPORTANCIA DEL COMERCIO MUNDIAL

• Crecimiento económico
• Especialización y cross-sourcing = Producción mas eficiente
• Origen de vínculos o conexiones globales de mercados, tecnología y
estándares de vida
Fuente: OMC https://www.wto.org/spanish/news_s/pres19_s/pr837_s.htm
Fuente: OMC https://www.wto.org/spanish/news_s/pres19_s/pr837_s.htm
Vínculos
globales
 OPORTUNIDADES Y DESAFIOS

Supervivencia

Crecimiento
Adaptación
Reforzar posición
competitiva

Salarios mas altos

 TRABAJO EN GRUPO

1. Que impacto tiene el marketing internacional sobre las empresas y

los consumidores?¿Es benéfico para todos los interesados?
2. ¿Puede Ud. Pensar en ejemplos del marketing Internacional que
contribuyan a la paz mundial?
3. Describa algunas oportunidades y retos en el marketing
internacional creados por los nuevos avances en la tecnología de
la información y los medios sociales