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Táctica de La Indignación en La Negociación de Conflictos
Táctica de La Indignación en La Negociación de Conflictos
Corresponde a las tácticas de guerra psicológica, que tienen por objetivo hacer sentir
incómoda a la otra parte para que tenga un deseo inconsciente de terminar con la negociación
lo más rápido posible.
Entre las tácticas de guerra psicológica, también están; SITUACIONES INCÓMODAS, ATAQUES
PERSONALES, EL BUENO Y EL MALO, AMENAZAS.
Ejemplo.
Cuando dos señores negocian el precio de un auto y están a punto de acordar el precio el
vendedor para presionar la situación se indigna, con frases como; me ha hecho perder mucho
tiempo en esto y no llega a nada, no ofrece un valor justo; o entre compañeros de trabajo,
cuando uno le dice al otro por algún conflicto, deja ahí, ya sé que lo que te digo no es valioso
para ti.