COSTOS ADICIONALES PARA EL CRECIMIENTO DE MIGUEL

CABALLERO S.A.S.

INTRODUCCIÓN
La seguridad personal se ha convertido en una necesidad cada vez más grande,
no solo para personal militar o escoltas sino también para celebridades, artistas,
mandatarios o importantes políticos debido a los riesgos que representan sus
oficios, aunque también a la inseguridad que se presentan en algunas regiones.
Esta necesidad ha sido aprovechada y explotada en gran medida por la compañía
Miguel Caballero S.A.S. fundada en Bogotá, Colombia por Miguel Ángel Caballero
Guevara en 1992, quien da respuesta a la situación presentada a los escoltas de
una de sus compañeras, donde estos no portaban chaleco blindado, sino, una
chaqueta de cuero de uso normal, de aquí nace la idea y decide crear una
chaqueta de cuero blindada, idea que después presenta como tesis de grado y da
inicio a la creación de esta compañía [ CITATION Mig17 \l 3082 ]. dedicada al diseño,
confección y producción de prendas y artículos blindados y de protección personal
con altos estándares de calidad, innovación en sus diseños y seguridad.

De acuerdo con lo anterior se plantea la pregunta ¿han sido necesarios los costos
adicionales de diseño, innovación y moda para la consolidación y crecimiento de
esta compañía? Teniendo en cuenta que su misión principal es “contribuir a
preservar la vida de los seres humanos a través de soluciones de protección
personal especializada” [ CITATION Mig92 \l 3082 ] . Es entonces donde entramos a
evaluar si estos costos mencionados aportan un valor agregado a sus clientes o
usuarios.

Para dar respuesta a la incógnita presentada es necesario comprender que esta

no es una organización común con un objetivo simple, pues, Miguel Caballero
busca crear artículos de protección personal que sean especializados y
personalizados, que estén a la vanguardia de la moda de sus consumidores y
clientes. Estos productos han sido utilizados por empresarios, presidentes, reyes,
artistas, motociclistas y demás gente del común que por cuestiones de ser
precavidos han ido adquiriendo estos productos.

Si bien, los productos o artículos blindados ya existían, Miguel Caballero incluye

un valor agregado de innovación en sus productos, llegando a producir una
camiseta con un peso aproximado de 900 gramos comparado con un chaleco
tradicional de la policía que pesa 3 kilogramos aproximadamente, esta camiseta
llamada “Armor T-Shirt Caballero”[ CITATION Migsf \l 3082 ] está patentada y se gastó
aproximadamente 2 años en la investigación, diseño y desarrollo para que fuera
acorde con sus usuarios y se pudiera usar como una prenda de uso cotidiano sin
dejar de lado la protección personal [ CITATION RED16 \l 3082 ]. Con la fabricación de
esta camiseta, Miguel Caballero obtuvo el premio Red Dot Design donde se
presentaron 57.000 productos, de los cuales fueron seleccionados 5.000, pero no
precisamente todos blindados sino innovaciones, y entre los premiados estuvieron
prestigiosos sellos como Audi, Lamy y Airbus [ CITATION ELT16 \l 3082 ].

Una de las principales estrategias es adaptarse al mercado, hacer una

investigación sobre las culturas de los países a los cuales se piensa dirigir y
exportar y de ahí se concentran en elaborar un producto que se ajuste a las
necesidades del cliente, ya que solo el 30% de sus ingresos se ve reflejados
desde Colombia, el otro 70% se generan por las exportaciones en más de sesenta
países [ CITATION MOD17 \l 3082 ].

Los costos para producir estos productos donde cada uno tiene uno tiene un valor
agregado bien sea por diseño o por funcionalidad son relativamente altos, pues
gran parte de estos están diseñados con materiales termo-regulables, flexibles
que permiten el manejo de la prenda, doblar y manipular con facilidad, hechos con
nailon y licra en la parte exterior de las prendas y en la parte interior es hecha a
base de una mezcla de nailon y polietileno que es la que permite absorber la
energía del impacto de un proyectil [ CITATION Mig16 \l 3082 ] . Según Caballero
(2015) el área de Investigación y desarrollo de su compañía gasta el 15% de las
utilidades de la operación y estima que solo el 6% de su capacidad de innovación
se ha usado y espera seguir explotando ese nicho de mercado donde pueden
seguir diversificando e innovando con sus productos [ CITATION Vil16 \l 3082 ].

CONCLUSIÓN

En una compañía que se ha caracterizado no solo por brindar seguridad y

protección con sus productos sino por su innovación, diseño y diversificación de
acuerdo a la necesidad de los clientes, donde se elaboran chalecos antibalas pero
también chaquetas, camisetas, busos y de más artículos blindados de uso diario y
común, con una gran innovación para que estos productos sean de agrado para
sus usuarios al momento de utilizarlos y se adapten como una prenda normal, ha
sido necesario que incurra en costos mas elevados para llegar a un público más
allá del que normalmente puede adquirir estos productos, pues además de
personajes o figuras públicas, estos productos han sido elaborados también para
niños y jóvenes en estados unidos como prevención y protección de sucesos
futuros de ataques o tiroteos en escuela [ CITATION Kat18 \l 3082 ].

Los premios y certificaciones que esta empresa a conseguido se logró en parte a

su innovación, a su método para llegar a un público por medio de la
personalización de sus productos, pues la empresa ha buscado adaptarse a las
necesidades del cliente y aunque es complicado se ha preocupado hasta por
como viste el usuario y como es su cultura. Estos son aspectos muy importantes
que ha tenido esta compañía para lograr consolidarse y definir un precedente para
los empresarios y emprendedores. [ CITATION Mig19 \l 3082 ]
LISTA DE REFERENCIAS

Caballero, M. (8 de Agosto de 2017). Empresa colombiana hace prendas

blindadas y las exporta a 33 países | Miguel Caballero en RCN. Obtenido
de Archivo de Video: Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?
v=3ItMFboe12s
Caballero, M. (12 de Junio de 2019). MC ARMOR | Miguel Caballero en entrevista
con Univision en Despierta América 🇺🇸. Obtenido de Archivo de Video:
Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=UN5cP41e8eU
Caballero, M. Á. (22 de Agosto de 2016). Camiseta Blindada colombiana gana
premio en Alemania con el diseñador Miguel Caballero. (L. R. CMI,
Entrevistador)
EL TIEMPO- ECONOMÍA Y NEGOCIOS. (25 de Julio de 2016). La compañía
colombiana de trajes blindados que es premiada en el mundo. ECONOMÍA
Y NEGOCIOS.
Miguel Caballero S.A.S. (1992). Miguel Caballero. Obtenido de Miguel Caballero:
https://miguelcaballero.com/quienes-somos/
Miguel Caballero S.A.S. (sf). Armor T-Shirt Caballero II. Obtenido de Catalogo:
Recuperado de: https://miguelcaballero.com/product/armor-t-shirt-caballero-
ii-white/
MODAES. (16 de Mayo de 2017). La colombiana Miguel Caballero continúa su
expansión en México con una tienda en la capital. Obtenido de Modaes
Latinoamérica: Recuperado de: https://www.modaes.com/empresa/la-
colombiana-miguel-caballero-continua-su-expansion-en-mexico-y-abre-una-
tienda-en-la-capital.html
Noticias, R. M. (3 de Agosto de 2016). Miguel Caballero recibió importante premio
en Alemania. Obtenido de Archivo de Video: Recuperado de:
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Piñeros, K. B. (03 de Marzo de 2018). Tiroteos aumentan cuatro veces las ventas
de maletas antibalas de Miguel Caballero. Obtenido de La República:
Recuperado de: https://www.larepublica.co/empresas/tiroteos-en-estados-
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2605248
Villaba, A. (5 de Agosto de 2016). Camiseta blindada colombiana gana premio en
Alemania. Obtenido de Revista Pazcana:
https://revistapazcana.com/2016/08/05/camiseta-blindada-colombiana-
gana-premio-en-alemania/