Métodos de Fijación de precios

Equipo SPI
 ¿Qué son?

Maximización
de ganancias

Decisiones
Modelos
estratégicas

(Soon, 2011)
Factores a tener en cuenta
Costos

Clientes
Internos
Competencia y
Externos

(Cuevas, 2002)
 Principales métodos
•Fijación de precio basada en el Costo
•Precio por sobreprecio (costo más margen)
•Precio por rendimiento objetivo
•Precio en competencia perfecta
•Fijación de precio basada en el Comprador
•Valor percibido del producto
•Fijación de precio basada en el Mercado
•Precio basado en los competidores

(Cuevas, 2002), (Lamb, Hair & McDaniel, 2006)

 Fórmulas por método
•Precio por sobreprecio

•Precio por rendimiento objetivo

•Precio en competencia perfecta

(Lamb, Hair & McDaniel, 2006)

 Bibliografía
Cuevas, C. F. (2002). Fijación de precios : Costo Plus (costo más margen)
y Target Costing (costeo objetivo). ESTUDIOS GERENCIALES, 18(83),
13–30. Retrieved from http://www.scielo.org.co/scielo.php?pid=S0123-
59232002000200001&script=sci_arttext&tlng=en

Lamb, C., Hair, J. & McDaniel, C. (2006). Fundamentos de marketing (4.ª

ed.). España:Thomson.

Soon, W. (2011). A review of multi-product pricing models. Applied

Mathematics and Computation, 217(21), 8149–8165.
doi:10.1016/j.amc.2011.03.042