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Haga de La Topografia Un Buen Negocio PDF
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TOPOGRAFÍA
UN BUEN
NEGOCIO
Versión 1.0
Contenido de la Guía
1. Objetivos de esta guía .......................................................................................................................2
2. Empezar con el final en la cabeza. ......................................................................................................3
3. Modelos de Negocio .........................................................................................................................3
4. Breve vistazo al lienzo de Modelo de Negocio ....................................................................................4
4.1. Segmento de clientes ....................................................................................................................5
4.2. Propuesta de valor....................................................................................................................................5
4.3. Canales......................................................................................................................................................6
4.4. Relación con el cliente ..............................................................................................................................7
4.5. Flujo de ingresos .......................................................................................................................................8
4.6. Recursos Claves ........................................................................................................................................8
4.7. Actividades Claves ....................................................................................................................................9
4.8. Red de Partners ..................................................................................................................................... 10
4.9. Estructura de costos .............................................................................................................................. 11
5. El bucle Construir – Medir – Aprender ............................................................................................. 11
6. Consejos finales .............................................................................................................................. 12
7. Enlaces de interés ........................................................................................................................... 13
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© 2015 José N. Alejo Torres :: Imágenes Diseñadas por Freepik.es
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Debemos identificar muy bien que haremos a partir de ahora para ajustarnos a los cambios continuos
en nuestra área de trabajo, de tal forma que podamos identificar cuál es nuestra misión personal en
estos momentos.
En este punto debemos saber cuánto dinero queremos ganar, imaginar cómo haremos para ganarlo y
cuando empezaremos a ganarlo.
Este será el punto de partida de nuestro plan de acción. Es aquí donde nos pondremos
nuestras botas de campo y empezamos el recorrido.
Llevo 10 años como Ingeniero Civil absorbiendo conocimientos; me inicié como inspector de obras
urbanas, luego me desenvolví dentro de la ingeniería topográfica, he ofrecido asesoría en diseño de
infraestructura civil asistido por computador y recientemente incursione en las ventas de equipos y
aplicaciones para la Topografía y la Geodesia; por tanto hoy puedo decir que este recorrido se hace
más llevadero siguiendo los buenos pasos que han dado otros en el mundo de los negocios
independientes.
3. Modelos de Negocio
Nuestra principal tarea será superponer algunas
de nuestras actividades de rutina sobre un lienzo
que utilizan la mayoría de los emprendedores y
empresarios y cuyas pinceladas ya hemos dado
alguna vez o empezaremos a descubrir y realizar.
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solo si has conseguido validar todos los pasos anteriores, podrás por fin desarrollar y vender tus
servicios.
Siempre tendremos en cuenta que la clave de todo el proceso es la obsesión por el cliente final y el
modelo de negocio, no por el producto, lo que supone un cambio radical respecto a los paradigmas
tradicionales. A partir de esta última premisa lograrás reinventar tu negocio de Topografía o
Geodesia.
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Muchos clientes pagan muy bien pues les interesa que su modelo 3D
levantado tenga un nivel de interoperabilidad aceptable con sus
programas de Diseño.
Los segmentos de clientes nos ayudan a determinar el rango de precios al que podemos aspirar,
si vamos a clientes de bajo costo nos encontraremos una feroz competencia, en cambio sí
vamos a clientes Premium podremos elevar los precios. Evidentemente la estructura de precios
debe de ir de la mano de la propuesta de valor, y siempre debemos procurar que el valor
percibido sea mayor al precio.
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Ya son muchas las empresas que están realizando más en menor tiempo,
lo que es una Propuesta de valor muy llamativa.
4.3. Canales
Identifica como llegar a tus clientes
objetivos. El internet es una de las
herramientas más poderosas que existe
hoy día. Las páginas amarillas poco a poco
van quedando obsoletas. Crea una página
web, publicítate en medios electrónicos,
crea una página en una red social y
comparte tus experiencias y trabajos
realizados. Asiste a eventos y si es posible publica artículos y colabora en el Blog de otro.
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COSIG Topografía es una empresa del Bajío mexicano con más de 30 años de
experiencia y también posee un sitio web sencillo para llegar a sus clientes a nivel
nacional, pero constantemente se encuentra dando capacitaciones o talleres para
promover sus servicios. http://www.cosig.com.mx/
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El trabajo de HOY PARA HOY hay que cobrarlo bien, pero debemos estar conscientes de
nuestras capacidades, así evitaremos desarrollar una mala reputación.
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Todos podemos
compartir y usar
recursos de otros
para crecer.
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Aprender: gracias a las métricas obtenemos información con la que aprenderemos nuevos
detalles de nuestro negocio para seguir mejorando, día tras día. Toda la información recogida
nos permitirá aprender mucho sobre nuestros clientes (sus gustos, sus necesidades…) y
también mejorar nuestro producto, favoreciendo así un mejor encaje entre el producto y el
mercado, lo cual se traduce en una mayor seguridad y posibilidades de éxito.
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Muchas de estas empresas han tenido que redefinir sus servicio y producto final,
incluyendo personal que se encargue de limpiar las nubes de puntos y generar un
modelo 3D limpio y útil, listo para que los ingenieros industriales y mecánicos
pudiesen trabajar sin perder tiempo en la fase inicial del proyecto de remodelación.
Varias de las empresas que poseen escáner laser ahora ofrecen un servicio integral
donde son ellos mismo quienes además de realizar el escaneo, limpian la nube de
puntos y realizan un modelo BIM que puede ser utilizado por los ingenieros y
arquitectos encargados de las remodelaciones y adecuaciones de Plantas
Industriales.
6. Consejos finales
Embarcarnos en la aventura de emprender nunca será una tarea fácil, por eso aprovechar la
experiencia de otros emprendedores resulta clave para optimizar tus opciones de éxito.
Como mencioné al principio los métodos y técnicas que he intentado explicar a lo largo de esta guía,
han sido utilizados por muchos emprendedores, y evitan en gran medida el problema de desarrollar
un servicio o producto que solo unos pocos quieran.
Es vital centrar tu trabajo alrededor del cliente y no del servicio o producto, como se ha hecho toda la
vida.
Lo importante aquí no es seguir al milímetro el contenido de la idea que les propongo, más aun si
estamos en una fase temprana de nuestro negocio y apenas estamos empezando a coger tracción.
“Tenemos que tomar con pinzas las proyecciones financieras en cuanto a previsión de ingresos,
porque todavía no hemos sido capaces de crear un proceso con garantías que nos permita
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llevar a los clientes a nuestros embudos de ventas. Eso sí, en los gastos debemos de tener un
cuidado exquisito y una visión muy pesimista, para no encontrarnos con sorpresas
desagradables que hagan implosionar nuestro negocio. Mucho cuidado con no tener en cuenta
conceptos como los ciclos de pago, costes de adquisición de clientes…”
Espero que esta guía te sea de gran utilidad para iniciar tu empresa de medición topográfica o similar,
o que tal vez sea el punto de partida para restructurar el negocio que ya tienes.
Sería de gran ayuda para nosotros que nos envíes tus comentarios, sugerencias o críticas, para
mejorar continuamente esta guía y los contenidos del Blog. Déjanos tus comentarios en el siguiente
enlace: >> Guía gratuita para hacer de la Topografía, un negocio rentable <<, o enviarnos un mail a
contacto@josealejo.com
7. Enlaces de interés
Generación de modelos de negocios
Emprenderalia - Tus compañeros de aventuras en el mundo emprendedor
Nueva era… Nuevas formas de hacer Topografía – Acnovo Noticias
Organízate y realiza mejores Levantamientos Topográficos (1ra Parte) – Acnovo Noticias
Primera Edición
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