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Dentro del espectro de los negocios internacionales es de suma importancia tener en cuenta las

diferencias culturales existentes entre las regiones, al conocer la cultura del país con el cual se
desea establecer una relación comercial, se tendrán ventajas competitivas t de negociación,
además de plantear con claridad los diferentes escenarios en los que se va a ver involucrado el
comerciante; la contratación internacional y los medios de pago que se pactarán para cerrar las
negociaciones.

Teniendo en cuenta esta perspectiva, al pensar en realizar una negociación a nivel internacional, el
primer paso es conocer los gustos, costumbres, creencias, los diferentes factores que son comunes
en el grupo al cual se dirige; la cultura a la que se va a enfrentar. Esto permitirá que el modelo de
negocio que se va a internacionalizar pueda ser adaptado al lugar al que se va a implementar, sin
perder la esencia de este. Pero este no es el único aspecto para tener en cuenta. El ámbito legal,
comprendido por las normas gubernamentales locales, políticas sobre precios, seguridad laboral y
otros aspectos, son necesarios para asegurar el éxito futuro. Hoy en día la globalización permite
tener información acerca de los diferentes mercados y su comportamiento, sin embargo, es
necesario realizar estudios de mercado juiciosos que abarquen las características socioculturales y
comerciales que permitan plantear un escenario real sobre el negocio a realizar, conocer con la
mayor claridad posible la realidad que se está viviendo en determinado mercado, para así mismo
plantear las estrategias ideales para incursionar allí.

Una vez definida la viabilidad del negocio, se pasa a establecer el contrato a celebrar, las dos
partes acuerdan una serie de compromisos, derechos y obligaciones que generarán beneficios
para ambas, dentro de un lapso determinado, en el caso del contrato internacional, se establece
entre dos o más países, intercambiando bienes o servicios y regidos por una normativa
internacional acordada previamente y regulada por entes como la ONU, Incoterms, la Cámara de
Comercio Internacional, entre otras, y cuya finalidad es regular la contratación en el comercio
internacional. Por la naturaleza del negocio existen diferentes tipos de contrato, que pueden ser
de cambio, de producción, de intermediación bancarios, complejos o estándar. Así como también
aparecen diferentes modelos que están diseñados para cubrir las necesidades del negocio.

Al final encontramos los medios de pago internacional, ya que existen diferencias en cuanto al
peso de la moneda local, se establece una moneda más dura para cerrar los precios y se hace uso
de los instrumentos bancarios para formalizar las transacciones. Como en toda operación
comercial, se establecen los pagos por crédito, anticipado, giros o cobranzas donde se establecen
documentos que van a soportar las deudas adquiridas y los compromisos de entrega. Para la
elección delo medio de pago se deben tener en cuenta factores como los términos acordados y
formados dentro del contrato, el conocimiento mutuo entre las partes, la legislación vigente, el
volumen de las operaciones los costos ocasionados por las mismas y la regularidad con la que se
transa.

Referencias:

Ricardo, A. (2020) Politécnico de Colombia. Guía Didáctica No. 2. Negocios Internacionales.


Tomado de: https://politecnicodecolombia.co/campus/mod/resource/view.php?id=109533