Dirección Estratégica, La

5-11-2019
Búsqueda de la Excelencia
Competitiva
Caso Práctico Clase 1: Solución

DIANA MAYERLY LADINO GOMEZ

INSTITUTO EUROPEO DE POSGRADO
Enunciado

En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en el

mercado chileno. Según parece, actualmente hay un número reducido de competidores
en Chile y es relativamente fácil entrar en esta industria.

Según un estudio realizado, los clientes chilenos son mucho más sensibles al precio que
los argentinos, por lo que esta empresa deberá cuidar sus costes y ajustar los precios para
poder competir. Por otro lado, el estudio indica que los clientes chilenos no son fieles a
ninguna marca y no tienen reparos en cambiar de proveedor (marca).

La industria textil en Chile ha gozado de un excelente crecimiento en los últimos dos

años, aunque actualmente parece estar ralentizándose un poco.

Con estos datos, la empresa no está segura de qué hacer.

Cuestiones

¿Qué consejos le darías a esta empresa?

a) Identificar cual es la misión y visión estratégica en su plan de expansión.

b) Profundizar el estudio del mercado chileno utilizando el método de las cinco
fuerzas de Porter, aunque ya tenemos varios datos señalados a continuación, es
necesario buscar más información acerca de los demás puntos:

1) Poder de negociación de los proveedores

 Poder de negociación de los clientes
3) Amenaza de nuevos competidores
4) Amenaza de productos/servicios sustitutivos
 Lucha entre los competidores actuales

¿Debería introducirse en el mercado chileno?

Una vez que se obtengan los resultados del método utilizado para el estudio del mercado
chileno, podríamos analizar si es viable introducirse, ya que con los datos con los que
actualmente cuentan, no es seguro elaborar una estrategia adecuada.

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