Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
La Malla Curricular que proponemos se encuentra orientada hacia 3 módulos, los mismos
que han sido diseñados en razón a la característica multidisciplinaria de la Actividad
Inmobiliaria, cubriendo todos los aspectos de la Gestión Inmobiliaria. Son 13 cursos que
brindan un enfoque integral y a la vez especializado por materias. Se ha cumplido
estrictamente con las exigencias del Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento y
además han sido añadidos otros temas que permitirán brindar a los participantes una
visión panorámica del sector inmobiliario.
I. ASPECTOS LEGALES: Este curso otorga a los participantes una visión general de la
normatividad inmobiliaria, la misma que se encuentra disgregada en diversas leyes. Esta
materia se encuentra concebida para que el participante tenga una base sólida en relación
a los derechos sobre los inmuebles que existen en nuestra legislación. Asimismo, se le
proporcionará conceptos fundamentales como: principales contratos inmobiliarios,
principios contractuales, trámites notariales en los contratos inmobiliarios, función del
notario en las transacciones inmobiliarias. De la misma manera se le brindará
conocimientos sobre la escritura pública, la SUNARP, los diversos registros, publicidad
registral, el Registro de Predios, Régimen de la Propiedad Exclusiva y la Propiedad Común,
Reglamento Interno y Junta de Propietarios. Finalmente, se analizará la Ley Nº 29080 –
Ley de Creación del Registro del Agente Inmobiliario del Ministerio de Vivienda,
Construcción y Saneamiento y su Reglamento (D.S. N° 004-VIVIENDA- VMVU/DNV) y se
estudiará los principales aspectos de la Unidad de Inteligencia Financiera – UIF.
1. Marco Legal de la Actividad Inmobiliaria
2. Derecho Inmobiliario
2.1. Bienes Inmuebles
3. Principales Derechos Reales
3.1. La Propiedad. Atributos. Formas de adquisición. Propiedad Predial. Copropiedad.
Partición. Medianería
3.2. La Posesión. Modalidades. Defensas Posesorias. Prescripción Adquisitiva de
Dominio
3.3. El Usufructo. El Cuasiusufructo
3.4. Derecho de Superficie, Uso y Habitación
3.5. La Servidumbre
4. Derechos Reales de Garantía
4.1. La Hipoteca
4.2. La Anticresis
5. Contratos Inmobiliarios
5.1. Principios Generales de los Contratos
5.2. Contratos Preparatorios. Contrato de Arras. Promesa de Compra-venta
5.3. El Contrato de Intermediación Inmobiliaria
5.4. La Compra-venta: Obligaciones de las Partes y Modalidades de Compra-venta.
5.5. La Permuta
5.6. El Arrendamiento. El Traspaso de Negocio
5.7. El Contrato de Obra
5.8. El Fideicomiso
5.9. El Mandato
6. La Independización
7. La Acumulación
8. Aspectos Notariales y Registrales
9. Régimen de la Propiedad Exclusiva y la Propiedad Común
10. Ley de Creación del Registro del Agente Inmobiliario y su Reglamento
10.1. Responsabilidad del Agente Inmobiliario y el Proyecto
10.2. Documentos Legales Obligatorios
10.3. Principios Administrativos aplicables al Procedimiento Sancionatorio
11. Análisis y Tratamiento de la Transmisión de la Información (Unidad de Inteligencia
Financiera del Perú – UIF)
II. RELACIONES INTERPERSONALES: La capacidad de comunicarse adecuadamente con los
demás constituye una herramienta fundamental para el desarrollo personal. El objetivo
del curso es que este aspecto básico se aplique en forma eficaz al ejercicio de las
actividades inmobiliarias, permitiendo comprender los factores que explican el
comportamiento de las personas, potenciando las capacidades y habilidades de
comunicación de los alumnos, consolidando los grupos de estudio, desarrollando
destrezas para optimizar la autoestima, liderazgo,
control de reacciones tradicionales, así como motivar
a los alumnos activamente. Se llevará a cabo
empleando una metodología de enseñanza-
aprendizaje basada en ejercicios prácticos y
vivenciales.
1. Consolidar Grupos de Estudio
2. Desarrollar Habilidades Personales
3. Motivación a los Participantes
VII. GESTIÓN COMERCIAL: El Negocio Inmobiliario es cada vez más complejo, para ello es
necesario conocer las características del mercado inmobiliario: la competencia, la oferta,
la demanda, el cliente inmobiliario, así como las herramientas comerciales aplicadas al
sector inmobiliario.
1. El Entorno Comercial del Negocio
1.1. Análisis y Tendencias del Mercado
1.2. Funcionamiento General del Mercado Inmobiliario
2. El Exigente Cliente Inmobiliario de Hoy
2.1. Tipología del Cliente
2.2. Técnicas de Acercamiento
2.3. Manejo de Objeciones
2.4. Identificación de Clientes
3. Análisis de la Competencia – la Venta Creativa
3.1. Conocimiento de la Competencia – Estudio de la Oferta
4. Herramientas Comerciales Aplicadas al Sector Inmobiliario
IX. ASPECTOS TRIBUTARIOS: Dar a conocer el Sistema Tributario peruano, los tributos del
Gobierno Central y del Gobierno Local que afectan la Actividad Inmobiliaria.
1. Principios Tributarios
2. Impuestos del Gobierno Central aplicados a los inmuebles
2.1. Impuesto a la Renta
2.2. Impuesto General a las Ventas (IGV) en los contratos de construcción
2.3. El IGV en la primera venta de inmuebles
2.4. Sistema de Pago de Obligaciones Tributarias – SPOT
3. Impuestos de los Gobiernos Locales aplicados a los inmuebles
3.1. Impuesto de Alcabala
3.2. Impuesto Predial
3.3. Arbitrios Municipales. Gabelas