Intermediacion de Proyectos en Lima Moderna

Intermediación de Proyectos en Lima Moderna
SOCIEDAD PERUANA DE BIENES RAICES
ESTUDIO DE INVESTIGACIÓN
INTERMEDIACION DE PROYECTOS EN LIMA
MODERNA
Distritos de San Miguel, Jesús María, Lince, Magdalena, Pueblo Libre y
Surquillo
CURSO:
TECNICAS DE INVESTIGACION DE MERCADO
PROFESOR:
GERMAN GORDILLO ARCELLES
ALUMNOS:
- Hancco Daza, Gladys

- Pérez Cuyutupa, Hernán Ignacio
- Abanto Díaz, Jair Edu
- Arce Champi, Jhon Thomas
- Panez perez, John Efrain
- Escarcena Quesada , Jazmín
CURSO VIRTUAL - TURNO NOCHE FULL TIME
04 DE JUNIO DEL 2020

INDICE
INTRODUCCION
CAPÍTULO I: PLANTEAMIENTO METODOLOGICO
1.1 . FORMULACION DEL PROBLEMA
1.1.1 . Criterio de Prognósis
1.2 . OBJETIVO GENERAL
1.2.1 . Objetivos Específicos
1.3 . HIPÓTESIS CENTRAL
CAPÍTULO II: DISEÑO Y MÉTODO DE LA INVESTIGACIÓN
2.1 . MÉTODO DE LA INVESTIGACIÓN
2.1.1 . Método Deductivo
2.2 . TIPO DE INVESTIGACIÓN
2.2.1 . Tipo Aplicada
2.3 . TÉCNICAS DE LA INVESTIGACIÓN
2.3.1 . Directa Primaria: Explorativa Cualitativa
2.3.2 . Indirecta Secundaria: Cuantitativa
2.4 . TAMAÑO DE LA MUESTRA
2.4.1 . Muestra aleatoria simple
2.5 . ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN
2.5.1 . Tabulación simple
CAPITULO III. RESULTADOS Y CONCLUSIONES
CAPITULO IV: RECOMENDACIONES

INTRODUCCIÓN
En el Perú desde la publicación del Decreto Supremo N°004-2008-VIVIENDA en fecha 16

de febrero del 2008, mediante el cual, se aprueba el reglamento de la ley N°29080 (Ley de
creación de registro del agente inmobiliario) la labor de intermediación se reguló en la
comercialización de bienes inmobiliarios (alquiler y compraventa de casas, terrenos,
departamentos, oficinas etc.) siendo formalmente reconocida y respaldada por la ley.
La creación del registro de Agentes Inmobiliarios, era necesario para mejorar la imagen del
sector, puesto que según estudios realizados, se tiene que, la desregulación del sector era una
de las causas por el cual, las empresas constructoras no recurrían a los agentes inmobiliarios,
ya que valoran mucho más a un agente regulado y formado; sin embargo, según estudio
realizado, tras 20 años de vigencia de la Ley de Agentes Inmobiliarios, se tiene que, la
mayoría de las constructoras, para la venta de los inmuebles, no requieren de agentes o
empresas inmobiliarias externas.
Estos datos, no parecen ser alentadores, especialmente para aquellos agentes inmobiliarios
independientes que buscan trabajar con empresas constructoras, y así obtener, un gran aliado
que les permita incrementar y hacer un pronóstico mensual y anual de los ingresos que
esperan percibir, puesto que, según el portal de empleos Indeed, el sueldo promedio de un
agente inmobiliario en el Perú es de S/.2,600 soles al mes y solo un pequeño porcentaje
genera S/.7,000 soles por mes aproximadamente; de otro lado, tenemos a los agentes
inmobiliarios de franquicia, RE/MAX y Century21, quienes según Chistiam Buccallo,
director de bolsainmobiliaria.pe, perciben el ingreso promedio mensual de casi S/. 3,000 soles
mensuales.
Asimismo, debemos tener en cuenta que el agente inmobiliario en el Perú no tiene un ingreso
mensual fijo, ya que los montos señalados en el párrafo anterior, pueden variar, toda vez que,
hay meses que no cierran operaciones y en los que solo cierran alquileres pequeños, por lo
que, algunos meses los ingresos podrían ir de S/. 0 a S/. 1,500.
Por lo señalado en los párrafos anteriores, encontramos la importancia de trabajar con una
empresa constructora, ya que dicha alianza siempre será una muy buena forma de tener más
inmuebles que vender o alquilar, en consecuencia, permitirá que el agente inmobiliario
obtenga mayores y mejores ingresos económicos.
En ese sentido, cabe mencionar que la presente investigación encuentra su precedente en una
investigación titulada “Políticas Comerciales de las Empresas Constructoras” realizada en el
mes de mayo del 2019, aunque la investigación se realizó en varios distritos de Lima
(Barranco, Lince, Magdalena, San Borja, Surco, Surquillo, Chorrillos, Pueblo Libre), que no
necesariamente pertenecen a la llamada Lima Moderna (San Miguel, Jesús María, Lince,
Magdalena, Pueblo Libre y Surquillo) pero es una buena referencia que nos servirá de base
para realizar un análisis comparativo en la medida de lo posible.
Si bien es cierto, la diferencia del tiempo en estas investigaciones es tan solo un año; sin
embargo, en el año 2020 se presentó un nuevo factor, lo cual es determinante, ya que dará un
nuevo giro a la micro y macroeconomía, fue así que, a fines del año 2019 la población
mundial se vio afectada por el brote del COVID-19, un virus mortal para aquellas personas
consideradas vulnerables, el cual tuvo su origen en la ciudad de Wuhan – China,
extendiéndose rápidamente en menos de tres meses a todo el mundo, confirmándose el primer
infectado en el Perú el 05 de mayo del 2020, posteriormente el coronavirus fue declarado
pandemia por la Organización Mundial de Salud el 11 de marzo del 2020.
En nuestro país, a causa de esta pandemia, el 15 de marzo del 2020 mediante Decreto
Supremo N°044-2020 el presidente Martin Vizcarra anunció que el Gobierno decretó el

estado de emergencia nacional por un plazo de 15 días, para frenar la propagación en el país
del nuevo coronavirus incluyendo el aislamiento social obligatorio y el cierre de fronteras,
posteriormente tras varias ampliaciones, el estado de emergencia se prolongó hasta fines del
mes de junio del 2020.
Toda esta situación, paralizó más del 90% de las actividades económicas a nivel nacional y
mundial, como consecuencia de toda esta crisis en el Perú más del 25% por ciento de los
trabajadores perdieron sus empleos.
Del mismo modo, las constructoras e inmobiliarias paralizaron sus actividades hasta el 18 de
mayo del 2020, fecha en el que el gobierno peruano autorizo a 300 empresas constructoras a
reanudar sus actividades, por toda esta crisis, según estudios realizados por TINSA el
mercado inmobiliario se vio seriamente afectado, puesto que mucha gente perdió su empleo,
en efecto la población tiene menor capacidad adquisitiva, por ende, muchos potenciales
compradores no consideran en sus planes comprar inmuebles durante el transcurso del
presente año, todo esto, trajo consigo varios problemas a las empresas constructora e
inmobiliarias, ya que en nuestro país, disminuyeron la venta de inmuebles, se perdieron
clientes, hubo retraso en la entrega de inmuebles, tuvieron dificultad de cobranza e incluso
muchos procedieron con la cancelación de contratos; sin embargo, a pesar de ello, el 65%
por ciento de las empresas inmobiliarias tienen la esperanza de que, sí existe una oportunidad
de negocio, ante la situación actual.
Ergo, teniendo en cuenta los efectos que trajo el COVID-19, es sumamente necesario realizar
una nueva investigación, a fin de evaluar las oportunidades que puedan ofrecer las empresas
constructoras a los agentes inmobiliarios, ya que esta crisis debe ser analizada desde varias
dimensiones y poder rescatar las oportunidades que podamos encontrar.
De la investigación realizada en el año 2019, se tiene que solo el 30% por ciento de las
empresas constructoras incluye en sus políticas comerciales, trabajar con agentes o empresas
inmobiliarias independientes, y el 70% por ciento simplemente no muestran interés en trabajar
con agentes inmobiliarios, ese último principalmente, porque las constructoras cuentan con
una oficina o departamento de venta; por lo que se consideró que el gran problema se suscita
debido a que las empresas constructoras para la venta de sus proyectos, muestran un
decrecimiento en la contratación de sus servicios de intermediación, por lo que ameritaría
hacer cambios inaplazables, porque de proseguir estas condiciones las constructoras pueden
llegar al extremo de prescindirlos.
Por último, estudios importantes han revelado que, cuando ocurre una crisis económica, las
personas particulares recurren a un agente inmobiliario al no poder vender sus propiedades,
requiriéndose una mayor demanda de agentes inmobiliarios en tiempos de crisis; sin embargo,
aún no se tiene conocimiento de la reacción que las empresas constructoras mostraran en estos
tiempos, lo cual será objeto del presente trabajo de investigación, teniendo como campo de
investigación los distritos de Lima Moderna.
Al efectuar un análisis de todos los datos obtenidos, plantearemos recomendaciones o

alternativas de acción que permitan lograr el incremento de los niveles de aceptación para la
contratación de los servicios de intermediación por parte de las Empresas Constructoras.
Para la efectuación de esta investigación se presentó las limitantes del corto tiempo y el factor
del Estado de emergencia, por lo cual, fue imposible trasladarse a los Distritos referidos, a fin
de ejecutar las entrevistas y recabar la información requerida, efectuándose el total de las
entrevistas por llamadas e intercambio de mensajes enviados a través de correos electrónicos
y Whatsap.
Esta Investigación se justifica por el nuevo factor, como es el coronavirus, el mismo que
trajo una gran crisis que en definitiva dará un nuevo giro a las transacciones y negocios
inmobiliarios, donde la labor de intermediación será determinante.
CAPITULO I: PLANTEAMIENTO METODOLOGICO
1.1 . FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
Las Empresas Constructoras, en sus Políticas Comerciales para las ventas de las unidades
inmobiliarias de su cartera de Proyectos; no muestran gran interés en la contratación por
prestación de Servicios de Intermediación de Agentes independientes o Empresas Inmobiliarias,
a pesar del Coronavirus.
Lo cual nos lleva a sostener que, de no cambiar esta situación, lo cual es generada por el propio
avance tecnológico y digitalización del mercado inmobiliario que impone la creación acelerada
de nuevas estrategias de venta, sobre todo digitales esto a través del internet y redes sociales,
mediante las cuales las constructoras suelen llegar a mayor número de personas y considerando
que si los intermediarios inmobiliarios no tienen un buen manejo del mercado tanto físico como
digital y no logren llegar a la mayor cantidad de personas; el problema va ser mayor al extremo
de prescindir de los servicios de intermediación.
1.1.1 . Criterio de Prognosis
Para identificar la problemática general, se ha tenido en cuenta el Criterio de Proyección de la

Situación actual sin cambiarla a futuro. Es decir, el problema ha sido tratado con criterio de
Prognósis.
De tal forma, podemos afirmar que de no cambiarse las actuales condiciones generadas por las
diversas alteraciones existentes, el problema va a ser mucho mayor.
1.2 . OBJETIVO GENERAL
Plantear Recomendaciones o alternativas de acción en tiempos del coronavirus y post

coronavirus, que permitan lograr el incremento de los niveles de aceptación por parte de las
Empresas Constructoras para la contratación de los servicios de intermediación de los Agentes o
Empresas Inmobiliarias.
1.2.1 . Objetivos Específicos
Identificar, en los distritos de Lima Moderna a las Empresas Constructoras que en sus políticas
comerciales de ventas de su cartera de Proyectos en tiempos del coronavirus, tienen incluidas la
contratación por servicios de intermediación para los Agentes o Empresas Inmobiliarias.
Conocer, el tipo, tiempo y el porcentaje remunerativa que perciben los Agentes o Empresas
Inmobiliarias por sus servicios de intermediación, contratados para las ventas de las unidades
inmuebles de sus Proyectos.
1.3 HIPÓTESIS CENTRAL
Las Empresas Constructoras de Lima moderna (San Miguel, Jesús María, Lince, Magdalena,
Pueblo Libre y Surquillo) en sus Políticas Comerciales para la venta de sus unidades
inmobiliarias requieren de una participación porcentual menor en la contratación de servicios de
Intermediación que ofrecen los agentes o empresas inmobiliarias, a pesar de la crisis generada
por el COVID – 19.
CAPÍTULO II: DISEÑO Y MÉTODO DE LA INVESTIGACIÓN
2.1 . MÉTODO DE INVESTIGACIÓN
2.1.1 . Método Deductivo
El Método Científico de Investigación que se utilizará durante el desarrollo del presente estudio
es el Método Deductivo.
Es decir, el proceso de la Investigación para explicar la realidad, se estudiará mediante el

razonamiento lógico conocido como: “desde lo general (principio general) hacia lo particular
(hechos concretos)”, permitiendo llegar a las conclusiones.
2.2 TIPO DE INVESTIGACIÓN
2.2.1 . Tipo Aplicada
El tipo de Investigación que se empleará en el proceso del estudio es de Tipo Aplicada.
Su elección se basa porque utiliza predicciones de los escenarios futuros al proponer

recomendaciones o alternativas de solución para generar un cambio en las políticas comerciales
de las Empresas Constructoras.
2.3 . TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN
2.3.1 . Directa Primaria Explorativa (Cualitativas)
Observación a través de medios virtuales de los Proyectos Inmobiliarios de Lima Moderna por
Distritos, en forma aleatoria simple por sectores o cuadrantes urbanos representativos.
Entrevistas: Semiestructurada a las Empresas Constructoras de los Distritos San Miguel, Jesús
María, Lince, Magdalena, Pueblo Libre y Surquillo, dirigidas a la Gerencia comercial o a los
encargados de las ventas y.
2.3.2 . Indirecta Secundaria (Cuantitativas)
Visita virtual: A las Instituciones Públicas y constructoras privadas, para recabar información
sobre las Políticas Comerciales que utilizan para la venta de sus unidades inmobiliarias. Tales
como Publicaciones, Estadísticas, Propaganda, sitios Web, etc.
Entrevistas: Recogidas a través de llamadas telefónicas e intercambio de correos y mensajes.

INTERMEDIACION DE PROYECTOS EN LIMA MODERNA

FORMATO DE ENTREVISTA
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: CIUDARIS CONSULTORES INMOBILIARIOS S.A.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
DIRECCION DEL
PROYECTO:-----------------------------------------------------------------------------------
UBICACIÓN:-----------------------------------------------------------------------------------------------------------
TIPO Y N° PISOS DE PROYECTO INMOILIARIO:---------------------------------------------------------
AREA CONSTRIUDA/UNIDAD:----------------------------------------------------------------------------------
N° DORMITORIOS:--------------------------------------------------------------------------------------------------
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO:------------------------------------------------------------------------
NOMBRE DEL GERENTE y/o ENCARGADO:----------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
1. ¿En sus políticas comerciales se contempla alianzas estratégicas con agentes o
empresas inmobiliarias para la venta de sus unidades inmobiliarias?
Opción A:
SI ()
Agentes Inmobiliarios ( ) Empresas Inmobiliarias ( ) Otros ( )
¿Para qué etapa?------------------------------Período contrato: -----------------------------------------------------
Monto de la comisión: ---------------------------- Condición: --------------------------------------------------------
N° Unidades Asignadas: ------------ Ubicación Unidades (piso): --------------------------------------------------
Beneficio extra venta rápida: --------------------------------------------------------------------------------------------
Opción B:
NO ( ) ¿Por qué?............................................................................................................................
Tienen: Dpto. Ventas ( ) Agentes Inmob. Conocidos ( ) Empresa Inmob. Confianza ( )
Etapa de venta: ……………………..Durante toda venta: ...........................................................
Alguna Insatisfacción: …………………………………………………………………………..
2. ¿Qué recomendaría a un agente o empresa inmobiliaria que quisiera trabajar con su
empresa constructora?
PROYECTOS INMOBILIARIOS POR DISTRITO
FORMATO DE PRESENTACION
NOMBRE DEL PROYECTO Y EMPRESA:……………………………………………………
WEBB SITE………………………………………………………………………………………
FOTO DEL PROYECTO:
DESCRIPCION DEL PROYECTO: ------------------------------------------------------------------------

2.4. TAMANO DE LA MUESTRA
2.4.1. Muestra Aleatoria Simple
Por muestreo aleatorio simple, las entrevistas se realizaran a por lo menos 3 empresas
Constructoras como mínimo por distrito.
Se tiene como finalidad, el de obtener una información aproximada por cuadrantes urbanos
representativos de cada distrito, en donde se encuentren los proyectos inmobiliarios de las
empresas constructoras.
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Noticias El proyecto multifamiliar "Residencial Marsano" fue desarrollado por encargo de

la empresa promotora CAT CORPORACION S.A.C. a finales del año 2015. Se encuentra
en etapa de construcción.
El proyecto se encuentra ubicado en Lima, Perú, sobre un lote de 02 frentes (03 frentes
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dispuestos en 14 tipologías de flats y 03 tipologías de dúplex. El edificio cuenta con 08
pisos, 01 semisótano y 03 sótanos, con un total de 6,106.40 m2 de área techada.
El acceso a la edificación es por semisótano, donde se encuentran el Lobby de acceso y
el gimnasio. El resto de pisos superiores (del 1ero al 8vo) se dedican al desarrollo de los
departamentos conectados por un núcleo de circulación vertical.
El edificio, al contar con 03 frentes, tiene ventilación e iluminación abundante. Cuenta con
una excelente dotación de servicios, transportes, centros comerciales (Open Plaza, Real
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conformado de 31 departamentos .

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
DIRECCION DEL PROYECTO: Avenida escardo 620– San Miguel– “Proyecto Shine”
REFERENCIA DE UBICACION: ubicado a dos cuadras de la Av. La Marina y aun paso de la zona
comercial de SAN MIGUEL
SECTOR O CUADRANTE URBANO:
TIPO Y N° PISOS DE PROYECTO INMOILIARIO: Edificio multifamiliar ,136 Pisos
AREA CONSTRIUDA/UNIDAD: Entre 40.05 a 83.80 m2
N° DORMITORIOS: Entre 1 a 3
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO: Familias jóvenes, Familias que recién empiezan
NOMBRE DEL GERENTE y/o ENCARGADO: Roberto Larrea
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Opción A:
SI ( )
¿Para qué etapa?------------------------------Período contrato: ------------------------------------------------
Monto de la comisión: ---------------------------- Condición: --------------------------------------------------
N° Unidades Asignadas: ------------ Ubicación Unidades (piso): --------------------------------------------
Beneficio extra venta rápida: --------------------------------------------------------------------------------------
Opción B:
NO (X) ¿Por qué?..................................................................................................................
Tienen: Dpto. Ventas (X) Agentes Inmob. Conocidos ( ) Empresa Inmob. Confianza ( )
Etapa de venta: Entrega inmediata
Alguna Insatisfacción: Ninguna
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: GRUPO MG

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
DIRECCION Y NOMBRE DEL PROYECTO: Av. Universitaria Nº 838 Urb. Pando - Mar de Plata
II
REFERENCIA DE UBICACION: a media cuadra del Centro Comercial Plaza SAN MIGUEL
TIPO Y N° PISOS DE PROYECTO INMOILIARIO: Edificio de 20 pisos
AREA CONSTRIUDA/UNIDAD: 42.60 m2 hasta 112.20 m2
N° DORMITORIOS: 1- 3
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO: Parejas sin hijos, familias jóvenes
NOMBRE DEL GERENTE y/o ENCARGADO: Sonia Contreras
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Opción A:
SI (x)
Agentes Inmobiliarios (x) Empresas Inmobiliarias ( ) Otros ( )
¿Para qué etapa? Preventa Período contrato: 6 meses
Monto de la comisión: 2% Condición: sin exclusiva
N° Unidades Asignadas:20 Ubicación Unidades (piso): 17-20
Beneficio extra venta rápida:
Opción B:
NO ( ) ¿Por qué?..................................................................................................................
Etapa de venta: ………. Durante toda venta:
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: Bélgica Edificaciones

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-
DIRECCION Y NOMBRE DEL PROYECTO: Elmer Faucett N° 298 – distrito de SAN MIGUEL –
PRECURSORES 5
REFERENCIA DE UBICACION: cruce de las avenidas de los Precursores y Faucett.
TIPO Y N° PISOS DE PROYECTO INMOILIARIO: Edificio Multifamiliar de 15 pisos
AREA CONSTRIUDA/UNIDAD: 41.97 a 111.79 m2
N° DORMITORIOS: 1- 3
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO: Parejas sin hijos, familias jóvenes
NOMBRE DEL GERENTE y/o ENCARGADO: Kiara
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Opción A:
SI (x)
Agentes Inmobiliarios (x) Empresas Inmobiliarias ( ) Otros ( )
¿Para qué etapa? Preventa Período contrato: 6 meses
Monto de la comisión: 2% Condición: sin exclusiva
N° Unidades Asignadas:12 Ubicación Unidades (piso): 12-15
Opción B:
NO ( ) ¿Por qué?..................................................................................................................
Etapa de venta: ………. Durante toda venta: Si.
FORMATO DE ENTREVISTAS
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: URBANA PERU

INMOBILIARIO / PROYECTO : VIVERO 560
DIRECCIÓN: Av. Gregorio Escobedo 560
DISTRITO: JESUS MARIA
TIPO Y Nº PISOS DE PROYECTO INMOBILIARIO: Vivienda multifamiliar de 99 pisos.
AREA COSTRUIDA/ UNIDAD: desde 39.83m2 hasta 137.95m2
Nº DORMT.: 1 a 4
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO: Familia y personas solas.
NOMBRE GERENTE Y/O ENCARGADO:
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
1. ¿En sus Políticas Comerciales se contempla alianzas estratégicas con Agentes o

Empresas Inmobiliarias para la venta de sus unidades Inmobiliarias?
Opción A:
SI ( ) Agentes Inmobiliarios ( ) Empresas Inmobiliarias ( ) Otros ( )
¿Para qué etapa?........................................ Período contrato: -----------------------------------------------
Monto Comisión: …………………………………….. Condición: ………………………………………………………
Nº Unidades asignadas: ……………………………. Ubicación Unidades (piso):…………………………
Beneficio extra venta rápida: ……………………………………………………………………………………….
Opción B:
NO ( X ) ¿Por qué? Poseen su propia Área de Ventas y trabajan con redes sociales
Tienen: Dpto. Ventas (X ) Agentes Inmob. Conocidos ( ) Empresa Inmob. Confianza ( )
Etapa de venta: ------------------------------ durante toda la venta: ------------------------------
Alguna insatisfacción: ----------------------------------------------------------------------------------
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: TRIADA GRUPO INMOBILIARIO
INMOBILIARIO / PROYECTO : Pachacutec 936 Park Living

DIRECCIÓN: Av. Pachacutec 936
TIPO Y Nº PISOS DE PROYECTO INMOBILIARIO: Vivienda multifamiliar de 10 pisos.
AREA COSTRUIDA/ UNIDAD: desde 65.83m2 hasta 137.95m2
Nº DORMT.: 1 a 4
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO: Familia y personas solas.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Opción A:
¿Para qué etapa?........................................ Período contrato: -----------------------------------------------
Monto Comisión: …………………………………….. Condición: ………………………………………………………
Nº Unidades asignadas: ……………………………. Ubicación Unidades (piso):…………………………
Beneficio extra venta rápida: ……………………………………………………………………………………….
Opción B:
NO ( X ) ¿Por qué? Poseen su propia Área de Ventas y trabajan con redes sociales
Tienen: Dpto. Ventas (X ) Agentes Inmob. Conocidos ( ) Empresa Inmob. Confianza ( )
Etapa de venta: ------------------------------ durante toda la venta: ------------------------------------
Alguna insatisfacción: ----------------------------------------------------------------------------------------
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: GRUPO INMOBILIARIO SAN

MARTIN
INMOBILIARIO/PROYECTO: EDIFICIO ALTOVENTO
DIRECCIÓN: AV. SALAVERRY 2146
UBICACIÓN (REFERENCIA):
TIPO Y Nº PISOS DE PROYECTO: VIVIENDA MULTIFAMILIAR ,22 pisos
AREA COSTRUIDA/ UNIDAD: Flats de 46.34 m2 y 81 m2, Dúplex de 94.86 m2 y
158.89 m2. Nº DORMT.: 1 Y 3
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO: familia, solteros.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
1. ¿En sus Políticas Comerciales se contempla alianzas estratégicas con Agentes

o Empresas Inmobiliarias para la venta de sus unidades Inmobiliarias?
Opción A:
¿Para qué etapa?........................................ Período contrato: …………………………
Monto Comisión: …………………………………….. Condición: …………………….
Nº Unidades asignadas: ……………………… Ubicación Unidades (piso): .…………
Beneficio extra venta rápida: …………………………………………………………….
Opción B:
NO ( X ) ¿Por qué? Reclutan personal propio a través de su página web
Tienen:
Dpto. Ventas (X ) Agentes Inmob. Conocidos ( ) Empresa Inmob. Confianza ( )
Etapa de venta: …………. Durante toda venta: …………………………………….
Alguna insatisfacción: ………………………………………………………………..
Opción C:
Que recomendaría a una agente o empresa inmobiliaria que quisiera trabajar con
su empresa?..............
Llenar formulario para registro en la página web corporativa
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: Lugano Proyecto y Construcciones

NOMBRE DEL PROYECTO: GREEN PARK
DIRECCIÓN: Av. General Santa Cruz 659
UBICACIÓN (REFERENCIA):
TIPO Y Nº PISOS DE PROYECTO INMOBILIARIO: VIVIENDA
MULTIFAMILIAR ,20 pisos
AREA COSTRUIDA/ UNIDAD: Desde 43 hasta 153 m2. Nº DORMT.: 1 Y 4
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO: Familia, solteros.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------
1. ¿En sus Políticas Comerciales se contempla alianzas estratégicas con

Agentes o Empresas Inmobiliarias para la venta de sus unidades
Inmobiliarias?
Opción A:

¿Para qué etapa?........................................ Período contrato:………………………..
Monto Comisión: …………………………………….. Condición:……………………
Nº Unidades asignadas: ……………………… Ubicación Unidades (piso): …………
Beneficio extra venta rápida:……………………………………………………………
Opción B:
NO ( X ) ¿Por qué? Utilizan su propia fuerza de ventas durante todo el proceso del
proyecto.
Tienen:
Dpto. Ventas (X ) Agentes Inmob. Conocidos ( ) Empresa Inmob. Confianza ( )
Etapa de venta: ………………… Durante toda venta:...…………………………….
Alguna insatisfacción: ……………………. ………………………………………
2. Que recomendaría a una agente o empresa inmobiliaria que quisiera

trabajar con su empresa?.........................................................................

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
DIRECCION DEL PROYECTO: Jr. Julio C. Tello 224 – LINCE – “PROYECTO QALMA”
UBICACIÓN: Centro financiero de San Isidro y cerca al parque Mariscal Castilla
AREA CONSTRIUDA/UNIDAD: Entre 47.60m2 y 74.60 m2 aprox.
N° DORMITORIOS: Entre 2 y 3
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO: Familias jóvenes y adultos
NOMBRE DEL GERENTE y/o ENCARGADO: Arbulu Soto Ricardo Javier
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Opción A:
SI ()
¿Para qué etapa?------------------------------Período contrato: ------------------------------------------------
Monto de la comisión: ---------------------------- Condición: ----------------------------------------------
N° Unidades Asignadas: ------------ Ubicación Unidades (piso): --------------------------------------------
Beneficio extra venta rápida: ----------------------------------------
Opción B:
NO (X) ¿Por qué?..................................................................................................................
Tienen: Dpto. Ventas ( ) Agentes Inmob. Conocidos (X) Empresa Inmob. Confianza ( )
Etapa de venta: Preventa …..Durante toda venta: ...........................................................
5. ¿Qué recomendaría a un agente o empresa inmobiliaria que quisiera trabajar con
su empresa constructora?
Postular mediante nuestro sitio web para formar parte de nuestro equipo, y ser un asesor de venta
de nuestros proyectos, buscamos personas con talento que les guste trabajar en equipo.
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: GRUPO ABRIL SAC
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
DIRECCION Y NOMBRE DEL PROYECTO: Av. Cesar Vallejo N° 209 – distrito de LINCE –
PROYECTO CEIBOS
REFERENCIA DE UBICACION: A una cuadra del centro comercial Risso y Av. Arequipa
AREA CONSTRIUDA/UNIDAD: 71.02m2 en promedio.
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO: Parejas sin hijos, familias jóvenes y adultos
NOMBRE DEL GERENTE y/o ENCARGADO: Eduardo Gumi Tarazona Canavello
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Opción A:
SI ()
Agentes Inmobiliarios ( ) Empresas Inmobiliarias () Otros ( )
¿Para qué etapa? Preventa Período contrato:
Monto de la comisión: Condición:
N° Unidades Asignadas: Ubicación Unidades (piso):
Opción B:
NO (X) ¿Por qué?..................................................................................................................
Etapa de venta: ………. Durante toda venta: Si.
Alguna Insatisfacción: No
Nosotros tenemos nuestro departamento de ventas y normalmente contratamos a personas que

tienen experiencia y capacidad para poder vender nuestras unidades inmobiliarias, muchos de
ellos son agentes inmobiliarios.
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: CANAMONT SAC

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
DIRECCION DEL PROYECTO: Av. Petit Thouars 1463 – 1479 – LINCE – “PROYECTO LOS
AIRES SANTA BEATRIZ”
UBICACIÓN: Cerca al Hospital Rebagliati, a una calle de la Av. Arequipa, al costado de panadería
levaggi
TIPO Y N° PISOS DE PROYECTO INMOBILIARIO: Edificio de 13 pisos
AREA CONSTRIUDA/UNIDAD: Entre 61m2 y 83 m2 / 43 departamentos
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO: Parejas, familias y adultos mayores
NOMBRE DEL GERENTE y/o ENCARGADO: Sanahuja Escofet Ricardo
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Opción A:
SI ( )
Agentes Inmobiliarios ( ) Empresas Inmobiliarias (X) Otros ( )
¿Para qué etapa? Preventa Período contrato:
Monto de la comisión: Condición:
N° Unidades Asignadas: Ubicación Unidades (piso):
Opción B:
NO (X) ¿Por qué?..................................................................................................................
Etapa de venta: Durante toda venta: Si
Alguna Insatisfacción: No, solo que todo esto del COVID-19 nos ha obligado a paralizar los
proyectos.
En estas circunstancias, que el agente sea rápido en la venta y sobre todo con buen manejo del
mercado virtual.
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: Maria Padro Masa

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
DIRECCION DEL PROYECTO: Godofredo Garcia 175 DPT 501 - MAGDALENA
UBICACIÓN: cerca al parque pera
AREA CONSTRIUDA/UNIDAD: Entre 90m2 y 90 m2 aprox.
N° DORMITORIOS: 1
NOMBRE DEL GERENTE y/o ENCARGADO: Jair abanto diaz
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Opción A:
SI (x )
Agentes Inmobiliarios ( x) Empresas Inmobiliarias (x ) Otros ( )
¿Para qué etapa?-ventas Período contrato: 6 meses
Monto de la comisión: 3% Condición: exclusivo
N° Unidades Asignadas: 1 Ubicación Unidades (piso): piso 5
Beneficio extra venta rápida: vista al mar – vista parque pera
Opción B:
NO ( ) ¿Por qué?..................................................................................................................
Tienen: Dpto. Ventas ( ) Agentes Inmob. Conocidos () Empresa Inmob. Confianza ( )
Etapa de venta: Preventa ………Durante toda venta:
Alguna Insatisfacción: si tenía clientes pero no llegaba a concluir la venta
Recomendaría que se acerquen al stand de ventas y dejen sus tarjetas con sus datos y se
inscriban en la web para poder estar en comunicación.
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: María Padro Masa

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
DIRECCION DEL PROYECTO: Jr grau 390DPT 400
UBICACIÓN: cerca al parque Magdalena
AREA CONSTRIUDA/UNIDAD: Entre 120m2 y 120 m2 aprox.
N° DORMITORIOS: 2
NOMBRE DEL GERENTE y/o ENCARGADO: Jair abanto diaz
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Opción A:
SI (x )
Beneficio extra venta rápida: cerca av brasil. Mercado magdalena . unas cuadras del malecón
Opción B:
NO ( ) ¿Por qué?..................................................................................................................
Etapa de venta: Preventa …..Durante toda venta:
Alguna Insatisfacción: ninguna
Recomendaría que se acerquen al stand de ventas dejen sus datos y digan que tienen experiencia
en el mercado inmobiliario
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: María Padro Masa

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
DIRECCION DEL PROYECTO: Av costanera 2200
UBICACIÓN: malecón magdalena
AREA CONSTRIUDA/UNIDAD: Entre 120 m2 y 120 m2 aprox.
N° DORMITORIOS: 2
NOMBRE DEL GERENTE y/o ENCARGADO: Jair Abanto Díaz
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Opción A:
SI (x )
Beneficio extra venta rápida: vista al mar
Opción B:
NO (X) ¿Por qué?..................................................................................................................
Etapa de venta: Preventa …..Durante toda venta:
Alguna Insatisfacción: ninguna
Recomendaría que se acerquen al stand de ventas y dejen sus tarjetas con sus datos y se
inscriban en la web para poder estar en comunicación.
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: COSAPI INMOBILIARIA S.A.C.
DIRECCIÓN: Av. José de Sucre 132, Pueblo Libre
PROYECTO: PRANA Sucre 132
DISTRITO: PUEBLO LIBRE
TIPO Y Nº PISOS DE PROYECTO INMOBILIARIO: RESIDENCIAL, 20 PISOS
AREA COSTRUIDA/ UNIDAD: 53 M2 – 85 M2
Nº DORMT.: 2 a 3 DORMITORIOS
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO: JOVENES SOLTEROS, PAREJA JOVEN,
FAMILIA JOVEN CON 1 MENOR HIJO
NOMBRE GERENTE Y/O ENCARGADO: AREA DE VENTAS
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
¿En sus Políticas Comerciales se contempla alianzas estratégicas con Agentes o Empresas
inmobiliarias para la venta de sus unidades Inmobiliarias?
Opción A:
¿Para qué etapa? Período contrato:
Monto Comisión: Condición:
Nº Unidades asignadas: Ubicación Unidades (piso):
Opción B:
NO (x) ¿Por qué? ACTUALMENTE VIENE DESARROLLANDO SUS PROYECTOS CON
UNA EMPRESA QUE SE DEDICA A LA GERENCIA Y VENTA DE SUS PROYECTOS
Tienen: Dpto. Ventas ( ) Agentes Inmob.Conocidos ( ) Empresa Inmob. Confianza (X)
Etapa de venta: ENTREGA INMEDIATA Durante toda venta: Venta
Alguna insatisfacción: NINGUNA
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: ENCASA GRUPO INMOBILIARIO S.A.C.

DIRECCIÓN: CALLE AMERICA N. 170, URBANIZACIÓN SAN BERNARDO
PROYECTO: VILLA AMERICA
TIPO Y Nº PISOS DE PROYECTO INMOBILIARIO: RESIDENCIAL, 8 PISOS
AREA COSTRUIDA/ UNIDAD: 81.08 M2 – 163.52 M2
Nº DORMT.: 3 DORMITORIOS
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO: Pareja joven, y familia joven con 1 menor hijo
NOMBRE GERENTE Y/O ENCARGADO: EDUARDO RIVERA MACPHERSON
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Empresas inmobiliarias para la venta de sus unidades Inmobiliarias?
Opción A:
SI (X) Agentes Inmobiliarios ( ) Empresas Inmobiliarias ( ) Otros ( )
¿Para qué etapa? FUTUROS PTOYECTOS …Período contrato: DURANTE DESARROLLO
DEL PROYECTO
Monto Comisión: 3% Condición: ABONADO A LA FIRMA DE LA MINUTA DE COMPRA
VENTA
Nº Unidades asignadas: 16 DEPARTAMENTOS Ubicación Unidades (piso): 8 PISOS
Beneficio extra venta rápida: ALIANZA PARA PROXIMO PROYECTO}}
Opción B:
NO ( ) ¿Por qué? ………………………………………………………………………………
Tienen: Dpto. Ventas ( ) Agentes Inmob.Conocidos ( ) Empresa Inmob. Confianza ( )
Etapa de venta: Pre-Venta Durante toda venta: Venta
Alguna insatisfacción:
2. ¿Qué recomendaría a un agente o empresa inmobiliaria que quisiera trabajar con su
empresa constructora?
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: TRANSFORMA INMOBILIARIA S.A.C

DIRECCIÓN: Simón Condori 180, Pueblo Libre
PROYECTO: VITTORIA II

TIPO Y Nº PISOS DE PROYECTO INMOBILIARIO: RESIDENCIAL, 8 pisos
AREA COSTRUIDA/ UNIDAD : 80 M2 – 117.00 M2
Nº DORMT.: 3 a 4 DORMITORIOS
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO: Pareja joven, y familia joven con 1 menor hijo
NOMBRE GERENTE Y/O ENCARGADO: Gamero Ramírez Samuel Enrique
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Opción A:
¿Para qué etapa? Período contrato:
Monto Comisión: Condición:
Nº Unidades asignadas: Ubicación Unidades (piso):
Opción B:
NO (x) ¿Por qué? Contamos con nuestra área de ventas, conformada por 1 persona
Tienen: Dpto. Ventas (X) Agentes Inmob.Conocidos ( ) Empresa Inmob. Confianza ( )
Etapa de venta: ENTREGA INMEDIATA Durante toda venta: Venta
Alguna insatisfacción: NINGUNA
Profesionalismo y ética comercial.
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: TYC GRUPO INMOBILIARIO S.A.C.

DIRECCIÓN: Av. San Martin 105 – 121, Pueblo Libre
PROYECTO: NeoCity

TIPO Y Nº PISOS DE PROYECTO INMOBILIARIO: MULTIFAMILIAR, 19 PISOS
AREA COSTRUIDA/ UNIDAD 71 a 145 m²
Nº DORMT.: 3 DORMITORIOS
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO: PAREJA JOVEN, Y FAMILIA JOVEN CON 1
MENOR HIJO
NOMBRE GERENTE Y/O ENCARGADO: LINA DAYANA TICONA CUADROS
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Opción A:
SI (X)
Agentes Inmobiliarios (X) Empresas Inmobiliarias ( ) Otros ( )
¿Para qué etapa? PROYECTOS VIGENTES Período contrato: DURANTE DESARROLLO
DEL PROYECTO
Monto Comisión: 3% Condición: ABONADO A LA ESCRITURA PÚBLICA
Nº Unidades asignadas: 72 departamentos Ubicación Unidades (piso): 19 PISOS
Beneficio extra venta rápida: CONVENIOS PARA DEMÁS PROYECTOS, ALIANZAS SON
REALIZADAS CON AGENTES ESPECIFICOS.
Opción B:
NO ( ) ¿Por qué? ………………………………………………………………………………
Tienen: Dpto. Ventas ( ) Agentes Inmob.Conocidos ( ) Empresa Inmob. Confianza ( )
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: CAT CORPORACION S.A.C

DIRECCIÓN: SURQUILLO CALLE YARINACOCHA 110- PROYECTO RESIDENCIAL
MARSANO
DISTRITO: SURQUILLO
TIPO Y Nº PISOS DE PROYECTO INMOBILIARIO: 8 PISOS
AREA COSTRUIDA/ UNIDAD: 68.59 A 116.00 M2
Nº DORMT.: 2 Y 3 DORMITORIOS
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO: FAMILIA JOVEN CON NIÑO (Multifamiliar)
NOMBRE GERENTE Y/O ENCARGADO: EJECUTIVO DE VENTAS
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Opción A:
SI (x) Agentes Inmobiliarios ( ) Empresas Inmobiliarias ( ) Otros ( )
¿Para qué etapa? Desde el inicio de entrega Período contrato: 6 meses
Monto Comisión: 3 % Condición: no indica
Nº Unidades asignadas: todo Ubicación Unidades (piso):…………
Beneficio extra venta rápida: ninguno
Opción B:
NO ( ) ¿Por qué?..................................................................................................................
Etapa de venta: …………………………… Durante toda venta: ……………………………
……………………………………………………………………………………………
Que sean eficientes y que sean profesionales a la hora de mostrar las instalaciones.
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: ABRIL GRUPO INMOBILIARIO –

PROYECTO CYPRES
DIRECCIÓN: AV. VICTOR ALZAMORA 481 BARRIO MEDICO - SURQUILLO
DISTRITO: SURQUILLO
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO: PAREJA JOVEN, SOLTEROS Y FAMILIA
JOVEN CON NIÑO
NOMBRE GERENTE Y/O ENCARGADO: AREA DE VENTAS
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1.
Opción a:
Si () agentes inmobiliarios ( ) empresas inmobiliarias ( ) otros ( )
¿Para qué etapa? ………………………………..período contrato: ……………………….
Monto comisión: ……………………………..condición: ……………………………………
nº unidades asignadas: …………………ubicación unidades (piso): …………………
Beneficio extra venta rápida: (-)
opción b:
No (x) ¿por qué? debido a que la residencial solo cuenta con 10 departamentos, lo cual les
facilita la pre-venta y venta de los inmuebles de manera directa y rápida.
Tienen: dpto. Ventas ( x ) agentes inmob. conocidos ( ) empresa inmob. confianza ( )
Etapa de venta: pre-venta durante toda venta: venta
Alguna insatisfacción:……………………………………………………………….

Que sean eficientes y cuentas con un sitio web para postular.
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA

DANFRA S.A.C.-PROYECTO MATCH
DIRECCIÓN: CALLE LOS NEGOCIOS 424 SURQUILLO (PROYECTO MATCH)
DISTRITO: SURQUILLO
JOVEN CON NIÑO
NOMBRE GERENTE Y/O ENCARGADO: GERENTE DE VENTAS
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Opción A:
SI (x) Agentes Inmobiliarios ( ) Empresas Inmobiliarias ( ) Otros ( )
¿Para qué etapa? pre venta, venta y post venta Período contrato: finalizar venta
Monto Comisión: 3 % Condición: no indica
Nº Unidades asignadas: todo Ubicación Unidades (piso): ……………
Beneficio extra venta rápida: ninguno
Opción B:
NO ( ) ¿Por qué?...............................................................................
Etapa de venta: ……………………………… Durante toda venta: ………………………
…………………………………………………………………………………………
Que sean profesionales en el trabajo que realiza, veras y que tengan ética profesional.
NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: VITA IN INMOBILIARIA SOCIEDAD

ANONIMA CERRADA- PROYECTO NICOTA II
DIRECCIÓN: LAS AGUILAS 154 - URB. LIMATAMBO SURQUILLO- PROYECTO
NITOA 2
DISTRITO: SURQUILLO
AREA COSTRUIDA/ UNIDAD 48 M² - 75 M²
JOVEN CON NIÑO
NOMBRE GERENTE Y/O ENCARGADO: ASESOR COMERCIAL
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Opción A:
SI () Agentes Inmobiliarios ( ) Empresas Inmobiliarias ( ) Otros ( )
¿Para qué etapa? …………………..Período contrato: ……………………
Monto Comisión: ……………………………..Condición: ……………………
Nº Unidades asignadas: ………………Ubicación Unidades (piso): ………………
Beneficio extra venta rápida: (-)
Opción B:
NO (x ) ¿Por qué? Debido a que la residencial solo cuenta con 10 departamentos, lo cual les
facilita la pre-venta y venta de los inmuebles de manera directa y rápida.
Tienen: Dpto. Ventas ( x ) Agentes Inmob. Conocidos ( ) Empresa Inmob. Confianza ( )
Alguna insatisfacción: Poca experiencia por parte de los agentes inmobiliarios para efectuar la
venta rápida de los departamentos.
Que sean efectivos y rápidos a la hora de realizar la venta.
2.5. ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN
2.5.1. Tabulación simple
En esta Etapa para la interpretación de los resultados, se utilizará el análisis cualitativo y

cuantitativo con las técnicas de codificación y tabulación simple
CUADROS ESTADISTICOS
CONCLUSIONES
• De los resultados analizados anteriormente, podemos afirmar que en los

distritos de Lince, Magdalena, Pueblo Libre y Surquillo, pertenecientes a la
llamada Lima Moderna, la situación se mantiene igual, lo cual no muestra
ninguna mejora para los agentes inmobiliarios, a pesar de la crisis generada
por el coronavirus.
• De la muestra obtenida en San Miguel el 67% de las constructoras si aceptan
trabajar con agentes inmobiliarios y el 33% no aceptan trabajar con agentes
inmobiliarios.
• De la muestra obtenida en Jesús María no aceptan trabajar con agentes
inmobiliarios.
• De la muestra obtenida en Lince no aceptan trabajar con agentes inmobiliarios.
• De la muestra obtenida en Magdalena el 100% sí aceptan trabajar con agentes
inmobiliarios.
• De la muestra obtenida en Pueblo Libre el 50% de las constructoras si aceptan
trabajar con agentes inmobiliarios y el otro 50% no aceptan trabajar con agentes
inmobiliarios.
• De la muestra obtenida en Surquillo el 50% de las constructoras si aceptan
trabajar con agentes inmobiliarios y el otro 50 % no aceptan trabajar con agentes
inmobiliarios.
En conclusión, el 43% de las constructoras de Lima Moderna sí aceptan trabajar

con agentes inmobiliarios y el 57% no acepta.
RECOMENDACIONES
1. Los distritos de San Miguel, Magdalena, Pueblo Libre y Surquillo son los
distritos donde las empresas constructoras trabajan con agentes inmobiliarios
externos, por lo que, los nuevos agentes inmobiliarios deberían tratar de postular
con buenas propuestas de mercado a las inmobiliarias que tienen proyectos en
marcha mientras dure esta coyuntura.
2. Asimismo, podemos apreciar dada la coyuntura actual por la pandemia, que las
empresas inmobiliarias de Lima Moderna se muestran en un (43%) prestas a ver
todas las posibilidades para la venta de sus unidades inmobiliarias, toda vez que,
por la situación económica actual se prevé que la oferta de unidades inmobiliarias
supere a la demanda, por ende, muestran interés en optar por agentes
inmobiliarios ya que muchas veces estos colocan viviendas de segundo uso a sus
clientes quitando un porcentaje del mercado de oferta a sus unidades
inmobiliarias, lo cual estas empresas quieren aprovechar.
3. En los distritos de Lince y Jesús María se recomienda una mejor estrategia, para
poder ingresar a ese sector del mercado, con un buen manejo de la tecnología y
mercado digital con capacidad de superar a los propios departamentos de venta
de las constructoras, de tal forma que el agente llegue a más número de
compradores potenciales.
4. Los agentes por el tema del Covid -19 tenemos que especializarnos en distritos
cercanos donde residimos, esto por estrategia tanto de mercado como de
salubridad.

Intermediacion de Proyectos en Lima Moderna

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SOCIEDAD PERUANA DE BIENES RAICES

- Hancco Daza, Gladys

CURSO VIRTUAL - TURNO NOCHE FULL TIME

04 DE JUNIO DEL 2020

CAPÍTULO I: PLANTEAMIENTO METODOLOGICO

1.1 . FORMULACION DEL PROBLEMA

1.1.1 . Criterio de Prognósis

1.2 . OBJETIVO GENERAL

1.2.1 . Objetivos Específicos

1.3 . HIPÓTESIS CENTRAL

CAPÍTULO II: DISEÑO Y MÉTODO DE LA INVESTIGACIÓN

2.1 . MÉTODO DE LA INVESTIGACIÓN

2.1.1 . Método Deductivo

2.2 . TIPO DE INVESTIGACIÓN

2.2.1 . Tipo Aplicada

2.3 . TÉCNICAS DE LA INVESTIGACIÓN

2.3.1 . Directa Primaria: Explorativa Cualitativa

2.3.2 . Indirecta Secundaria: Cuantitativa

2.4 . TAMAÑO DE LA MUESTRA

2.4.1 . Muestra aleatoria simple

2.5 . ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN

2.5.1 . Tabulación simple

CAPITULO III. RESULTADOS Y CONCLUSIONES

CAPITULO IV: RECOMENDACIONES

En el Perú desde la publicación del Decreto Supremo N°004-2008-VIVIENDA en fecha 16

Supremo N°044-2020 el presidente Martin Vizcarra anunció que el Gobierno decretó el

Al efectuar un análisis de todos los datos obtenidos, plantearemos recomendaciones o

CAPITULO I: PLANTEAMIENTO METODOLOGICO

1.1 . FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

1.1.1 . Criterio de Prognosis

Para identificar la problemática general, se ha tenido en cuenta el Criterio de Proyección de la

1.2 . OBJETIVO GENERAL

Plantear Recomendaciones o alternativas de acción en tiempos del coronavirus y post

1.2.1 . Objetivos Específicos

1.3 HIPÓTESIS CENTRAL

CAPÍTULO II: DISEÑO Y MÉTODO DE LA INVESTIGACIÓN

2.1 . MÉTODO DE INVESTIGACIÓN

2.1.1 . Método Deductivo

Es decir, el proceso de la Investigación para explicar la realidad, se estudiará mediante el

2.2 TIPO DE INVESTIGACIÓN

2.2.1 . Tipo Aplicada

El tipo de Investigación que se empleará en el proceso del estudio es de Tipo Aplicada.

Su elección se basa porque utiliza predicciones de los escenarios futuros al proponer

2.3 . TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN

2.3.1 . Directa Primaria Explorativa (Cualitativas)

2.3.2 . Indirecta Secundaria (Cuantitativas)

Entrevistas: Recogidas a través de llamadas telefónicas e intercambio de correos y mensajes.

INTERMEDIACION DE PROYECTOS EN LIMA MODERNA

NOMBRE Y/O RAZON SOCIAL EMPRESA: CIUDARIS CONSULTORES INMOBILIARIOS S.A.

PROYECTOS INMOBILIARIOS POR DISTRITO

NOMBRE DEL PROYECTO Y EMPRESA:……………………………………………………

FOTO DEL PROYECTO:

DESCRIPCION DEL PROYECTO: ------------------------------------------------------------------------

2.4. TAMANO DE LA MUESTRA

2.4.1. Muestra Aleatoria Simple

[ Pachacutec 936 ] Park Living

Descripción del proyecto

PROYECTO GREEN PARK

¡Green Park, con departamentos entre 43 y 153m2 de 1 y hasta 4 dormitorios en

ENCASA GRUPO INMOBILIARIO S.A.C

Villa América 170 contará con 8 niveles, 16 departamentos exclusivos, todos con vista

COSAPI INMOBILIARIA S.A.C