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UNIDAD 2:
Empresarios Colombianos del Siglo XX
Descripción Temática
Hasta este punto, hemos avanzado en algunos aspectos, sin embargo no se trata
de dejar de lado, la relación con los proveedores, el análisis de los canales de
distribución, el examen a la competencia, el estudio al consumidor. Una gran
lección, apostarle a la innovación en un mundo competitivo y abierto.
Ahora bien, el momento histórico en que se decide hacer empresa, también hace
necesario un estudio de tendencias; los factores de competitividad han
demostrado ser resultado de un componente esencial e impostergable: la
planeación estratégica. Al lado de ello, construir credibilidad exige ir más allá de
las recetas que aparecen en los libros de texto. Mostrar cómo está la situación,
especialmente cuando se enfrenta una crisis y plantear una estrategia hacia
adelante, constituye una prioridad en esa creación de valor para los accionistas.
Más allá de las fronteras y de las distancias, independientemente del tamaño o del
tipo de negocio, los empresarios resaltan el manejo de la información como factor
clave de éxito. Hoy, más que nunca, se necesitan aliados estratégicos que le
ayuden a optimizar el conocimiento del mercado, con la mejor relación costo-
beneficio.
Horizontes
Proceso de Información
“Hay más razones para estudiar la historia empresarial. En el pasado están las
claves de nuestra identidad. En un momento, cuando la globalización se levanta
como una gran ola que amenaza con homogeneizarlo todo, una mirada a la
historia empresarial colombiana muestra que este país tiene unas raíces
profundas de trabajo, capacidad gestora e imaginación, de las cuales nos
debemos sentir orgullosos y a las que debemos volver.
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DINERO, Revista, septiembre 17 de 2004, Edición No. 214 páginas 44 - 49
“…En el aprendizaje que sale de la historia pueden estar las claves del futuro. Si
algo sorprende al examinar las historias empresariales es la extraordinaria fuerza
que tienen los rasgos fundacionales de una empresa, a pesar del tiempo. La
Nacional de Chocolates nació como una empresa orientada al mercadeo, décadas
antes de que esa palabra existiera. Desde un principio, mantuvo una estrategia de
búsqueda de segmentos específicos, con campañas en medios masivos hasta
contacto directo con los consumidores en sus casas. Estas estrategias le sirvieron
en las décadas del 20 y el 30 para extenderse fuera de Antioquia y hacia el resto
del país. Por su parte, Fuad Char se definió como un boticario amigo de los
clientes y creó una cultura empresarial en la cual el vínculo emotivo con el
consumidor se convirtió en la clave del crecimiento, mucho antes de que nadie
hablara de mercadeo relacional. Corona desarrolló una organización alrededor de
la capacidad para manejar la arcilla y la cerámica, y esta fuerza la llevó desde una
planta original en Caldas, población cercana a Medellín, hasta la compra en 2004
de una empresa que tenía el 8% del mercado de artefactos sanitarios en Estados
Unidos. Mucho antes que los teóricos de la estrategia hablaran del desarrollo de
capacidades, estas empresas habían generado una cultura de trabajo y una forma
de enfrentar problemas que les dieron individualidad y les permitieron superar
retos a lo largo de las décadas.”
“Tener buen producto, capaz de satisfacer las necesidades del cliente, es solo una
parte de la explicación del éxito de un empresario. Para crecer y, sobre todo, para
perdurar, se necesita tener una buena estrategia, o mejor, se necesita la
capacidad de generar estrategias que se adapten a los cambios en el entorno que
inevitablemente vienen con el paso del tiempo. La oportunidad solo se materializa
si hay una buena ejecución de la estrategia. Cuando Leo Kopp creó la Cervecería
Alemana en 1889 tuvo un concepto de negocio claro: masificar el consumo de
cerveza, una bebida que hasta ese momento era disfrutada únicamente por las
clases privilegiadas. La ejecución del plan fue impecable. Fue la primera empresa
en Colombia que operó en un edificio especialmente diseñado para ese fin (en un
momento en que lo normal era que las fábricas se confundieran con las casas) y
también la primera que registró su marca en Hacienda, en 1889. Para 1896 ya
había avanzado en un proceso de integración vertical, con la construcción de una
fábrica para la producción de botellas, y se propuso una estrategia de
diferenciación por calidad frente a la competencia”.
“…En 1949 Gustavo Toro Quintero creó el Almacén Éxito, que revolucionó el
sector a partir de un modelo de negocio que salía de una visión sencilla: "comprar
bien para vender bien y pagar bien", un planteamiento de alta calidad a precios
bajos, respaldado por un excelente servicio al cliente, que fue una fórmula
ganadora. En cuanto a las droguerías, en los años 60 Olímpica revolucionó el
negocio con el concepto de que era posible ganar con bajos precios, bajos
márgenes y altos volúmenes. Por su parte, Fruco, una empresa de alimentos y
conservas, logró una posición única en el mercado a partir de un planteamiento
comercial, con una fórmula de calidad y sabor complementada por un dominio
ejemplar de los canales de distribución.
Al banquero Luis Carlos Sarmiento Angulo, la fortuna no le llegó por azar. Con
esfuerzo su padre, Eduardo Sarmiento, explotando maderas en Maripí, Boyacá,
logró educar a sus hijos. Luis Carlos, construyó su fortuna a pulso, trabajando de
sol a sol. Comenzó en 1956 como maestro de obra, construyendo andenes para la
Alcaldía de Bogotá, y se graduó con honores como ingeniero civil en la
Universidad Nacional. Luego, adquirió unos terrenos en Bogotá que habían
pertenecido al millonario Pepe Sierra y se especializó en la construcción de
viviendas, hasta consolidar la urbanizadora que lleva su nombre. Su incursión en
el sector financiero comenzó con Las Villas; en 1972 adquirió el Banco de
Occidente, pero el gran salto lo dio en el gobierno Betancur, con la compra del
Banco de Bogotá. Este, junto con Las Villas, el Banco de Occidente, Ahorramás,
Porvenir y el Banco Popular, conformarían el Grupo Aval, reconocido grupo
económico en el sector financiero.
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REYES, Gerardo. “Los dueños de América Latina”. Páginas 275 – 300. (2003)
Solución de Problemas
Empresario(a):
Procedencia geográfica:
Empresas:
Autoevaluación
¿Uno de los productos más reconocidos, a nivel internacional por su calidad, son
los textiles colombianos, cuál es la historia de Coltejer y Fabricato?
Repaso Significativo
Bibliografía Sugerida