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Administrativas y de Comercio
Mercadotecnia
Temas:
Matriz BCG
Nombre:
Katerin Quilumba
Nrc: 2530
Sangolquí
Empresa PRONACA
Empresa ecuatoriana dedicada a la producción y distribución de productos alimenticios
con casa matriz en Ecuador fundada en el año 1979 por el ecuatoriano Luis Bakker con la
fusión de las empresas India, Inca e Indaves. Ocupa el quinto puesto de ingresos de las
industrias del Ecuador con 945 millones de dólares en el año 2014. Se ubica segunda en el
índice de las 100 empresas del Ecuador publicado por la revista ecuatoriana.
VENTAS VENTAS
PRODUCTOS VENTAS PROPORCIÓN SECTOR SECTOR TASA CUOTA
CARTERA VENTAS AÑO AÑO CRECIMIENT MERCADO CASILLAS
NEGOCIO LIDER ACTUAL ANTERIOR O MERCADO RELATIVA MATRIZ BCG
a b t t-1 = (t-t-1)/t-1 = a/b
PRODUCTO A 600,000 41% 60,000 300,000 260,000 15.38 10.00 ESTRELLA
PRODUCTO B 500,000 34% 350,000 700,000 680,000 2.94 1.43 PERRO
PRODUCTO C 300,000 20% 40,000 200,000 198,000 1.01 7.50 VACAS
PRODUCTO D 50,000 3% 34,000 60,000 50,000 20.00 1.47 INTERROGANTE
PRODUCTO E 20,000 1% 10,000 15,000 12,000 25.00 2.00 INTERROGANTE
1,470,00
TOTALES 0 100% 494,000 1,275,000 1,200,000
25
24
23
22
21 INTERROGANTE ESTRELLA
20
19
18 PAVO
CARNE DE
17 CERDO
16 PESCADO
TASA DE CRECIMIENTO
15
14
13
12
11
10
9
8 PERRO VACA
7
6
5 CARNE DE
POLLO
4 RES
3
2
1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO
En este cuadrante se muestra a la carne de cerdo con un alto crecimiento y con una
elevada cuota de mercado. Las estrellas son esencialmente generadores de efectivo. Son las
unidades primarias en las que la empresa debe invertir su dinero, ya que se espera que lleguen
a ser vacas.
Interrogante
Como interrogantes se tiene a los productos a base de pavo y pescado, son las UEN que
requieren una consideración mucho más activa. Ellos tienen reducida cuota de mercado y
rápido crecimiento, consumen gran cantidad de dinero en efectivo. Se puede incurrir en
pérdidas.
Vaca
Las “vacas” son los productos o UEN más rentables y deben ser “ordeñadas” para
proporcionar tanto dinero como sea posible. El dinero obtenido de las “vacas” se debe
invertir en las estrellas para apoyar su crecimiento. De acuerdo a la matriz aquí se tiene a los
productos que contienen pollo.
Perro
Aquí existe poca participación en el mercado, el cual posee además bajas tasa de
crecimiento. Se encuentran los productos a base de carne de res. Son mercados maduros y en
decaimiento. No suele ser recomendable invertir en este tipo de UEN al no resultar rentables,
y si además perdura esta condición a lo largo del tiempo suelen eliminarse completamente,
para que no dañen al resto de negocios y al flujo financiero de la empresa.
Referencias
Guerrero, M. (s.f.). Universidad Ecotec. Obtenido de
http://gye.ecomundo.edu.ec/doc_aula_virtual_ecotec/tareas/2013E/ADM475/alum/20
09544601_4706_2013E_ADM475_Matriz_BCG_Empresas_Pronaca_Nestle_y_Coca
_Cola.docx
Kotler, P. (2014). Marketing. Mexico: Pearson.
Pronaca. (s.f.). Obtenido de
http://www.pronaca.com/site/IRSP/2010/esp/inf_resp_soc_2010_esp.pdf