JUEGO BAGH BANDI

Como lobo Como cerdo

¿Cuál fue su estrategia
durante el juego?
¿Por qué escogió usted esta
estrategia?
¿se modifico su estrategia a
lo largo del juego?
¿Qué tal le funciono a usted
su estrategia?
¿Cuál fue la estrategia de su
contraparte?
¿Cómo le funciono al otro
jugador su estrategia?
¿Por qué cree usted que le
funcionó bien o mal?

Semejanzas Diferencias

¿Cuál era la estrategia de los Lobos y como se podía neutralizar?

¿Cuál era la estrategia de los cerditos y como se podía neutralizar?

¿Cuáles son las posibilidades de elección en orden de preferencia según EL?

El Ella
1ra opción
2da opción
3ra opción
4ª opción

¿Cuáles son las posibilidades de elección en orden de preferencia según ELLA?

El Ella
1ra opción
2da opción
3ra opción
4ª opción

EL JUEGO DE LOS FÓSFOROS

¿Qué pasó? ¿Existió algún esquema de elección disponible para que el primer
jugador obligara a su oponente a tomar el último fósforo?
 A B A B A B

A B A B A B

JUEGO DE SUMA CERO

Dos firmas competidoras se preparan para hacer propaganda en Televisión.
Pueden anunciar en la mañana (40% de la audiencia) o en la noche (60% de la
audiencia) no existiendo superposición entre ambos grupos de consumidores.
Si ambos hicieran propaganda en el mismo periodo, llegarían al 30 por ciento
de la audiencia y no harían ventas en el otro periodo. Si hicieran propaganda
en periodos diferentes llegarían al 50% de la audiencia.

¿Cómo sería la matriz de alternativas?

JUEGOS DE SUMA NO – CERO

El muchacho más feo de la clase es el mejor alumno de matemáticas. Está muy
enamorado de la muchacha más linda del salón que, por coincidencia, está a
punto de perder el año por no saber matemáticas. Él quiere invitarla a salir
pero no sabe si decirlo o no. Si lo hace y ella acepta, todo habrá salido a las mil
maravillas, pero si ella lo rechaza será el hazmerreír de sus compañeros. Ella
sabe de estas intenciones (ellas siempre saben....!!!) y en principio no tiene
intenciones de aceptar la invitación, pero sabe que si quiere aprender
matemáticas tendrá que pedirle ayuda y en ese caso el la invitará a salir. Si
ella sale con él, aprenderá matemáticas pero sus compañeros y compañeras le
van a tomar del pelo todo el semestre. Si no sale mantendrá su “prestigio”
pero perderá el curso.

¿Cómo sería la matriz de alternativas?

ACTIVIDAD
1. ¿Es importante concebir estrategias durante la preparación de la
negociación, o basta con pensar en las estrategias durante la
negociación misma?

2. ¿Qué elementos debemos tener en cuenta al pensar en una estrategia

para negociar?

3. ¿Por qué puede ser conveniente concebir varias estrategias y no una

sola?
4.