3.

Consulta la visión basada en la industria, los recursos y las instituciones para explicar el éxito de
bookoff y Amazon Japón.

Rta: el éxito de estas dos empresas se basó en las estrategias de mercado que estas
implementaron para sobresalir en la cultura japonesa la cual no es fácil de conquistar.

Bookoff es la única tienda que puede bajar sus precios es que es una tienda de libros usados y
estos son una excepción en el sistema Saihan. Bookoff se caracteriza por ser una librería de nuevos
usados debido a las nuevas tecnologías que utiliza son capaces de “rehabilitar” los libros. Bookoff
compra los libros al 10% del precio establecido por la editorial y los vende al 50% del precio
establecido por la misma, ayudando a la actual economía del país y los nuevos pensamientos
ahorrativos de los jóvenes japoneses.

Amazon es una empresa estadunidense la cual baso su éxito en los bajos precios y amplia
selección de libros que ofrecía en comparación con sus competidores. Amazon acudió a introducir
más productos a su plataforma virtual como música, DVD, videos, software para computadoras,
video juegos, artículos electrónicos, de cocina, juguetes, artículos deportivos, productos de salud y
belleza logrando que lo que mantuviera en pie la empresa no fuera la venta de libros
principalmente si no el incremento en su línea de productos.

Amazon se ajustó al entorno cultural japonés permitiendo a sus clientes hacer sus pagos en más
de 70 mil tiendas de convivencia y cajeros automáticos en todo el país, lo que permitíos que sus
clientes confiaran más en esta empresa. También siguiendo una tradición japonesa llamada
tachiyomi (pararse y leer) la cual consiste en que el cliente se queda de pie frente a las estanterías
leyendo algún artículo o libro durante una o dos horas y así decidir si comprar el articulo o no,
Amazon se adaptó a ella ofreciendo un vistazo de sus libros lo cual le permitía a sus clientes leer
una porción del libro o revista en la que estuvieran interesados y así decidir si comprarlo o no.
También rebajo indirectamente el precio de los libros ofreciendo después de cierta cantidad de
dinero el envió gratuito.

Se implementó también una versión de mercado Amazon la cual permitía a sus clientes vender
productos nuevos y usados entre ellos vendiendo rebajando indirectamente el precio de los libros
y música ya que estos usuarios no están obligados por la ley saihan a utilizar los precios fijados por
las editoriales.

4. ¿Qué pasaría si se disuelve el sistema Saihan?

Rta: al dejar que las editoriales fijar los precios de los libros la competencia se basaría en gran
parte en los precios que ofrece cada mayorista y vendedores al menudeo pudiendo así sobresalir y
prevalecer las empresas que ofrezcan mejores precios no solo a mayoristas sino también a los
vendedores al menudeo ya que el cliente empezaría a comprar más donde le ofrezcan un mejor
precio.

Gracias a esto también habría una mayor afluencia del mercado de libros extranjero en Japón y
ayudarían a su economía.